第743章 挥刀的时候手下留情
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楚伟忠已经看出来余乐天的想法,他当即提出自己的建议。
“如果余总有这个想法,倒是可以谈谈,鲁伟鼎也有过来,我上午遇到过他。”
余乐天的手轻轻敲击着桌面,“我知道,他是奔着金枪鱼来的,看来现在是该好好谈谈。”
楚伟忠再一次将话题拉回自己的生意,“余总,那我们的鱿鱼?”
余乐天哈哈一笑,“楚总放心,做生意嘛,我这个人不会和钱过不去。
如果我能搞到鱿钓船,优先保证你的供应,但签合同可能还需要些时间。
这样是本着对双方都负责的态度,我想楚总能理解的。”
楚伟忠稍微松了口气,“当然,那我等余总好消息!”
楚伟忠离开后,余乐天让宋思佳将鲁伟鼎请来。
不多时,鲁伟鼎和沈志军两人都出现在余乐天的办公室。
每次都是两人一起出现,余乐天甚至都有些怀疑两人是不是搞基。
不过现在显然不是深究这个问题的时候。
余乐天吩咐宋思佳上了茶,他突然表现出来的热情,让鲁伟鼎两人都有些莫名其妙。
他们之间的关系似乎很僵来着吧,这又是闹哪出?
谈判还没有开始,鲁伟鼎和沈志军两人的心中都开始有这样的疑问。
简单寒暄后,余乐天切入正题,“鲁总,我听说贵公司正在朝着专业的金枪鱼供应商转型?”
鲁伟鼎不明所以,不知道余乐天为何突然关心起他们集团的转型。
“你们这转型不容易吧,肯定会面临各方面的阻力。”余乐天说出自己的判断。
“当然,只要做事,就总会遇到各种各样的困难。”鲁伟鼎也逐渐放下戒心,敞开谈。
“那你们其他的业务怎么办,比如远洋捕捞业,你们还会自己捕捞金枪鱼或者其他的鱼类吗?”
余乐天并没有马上暴露自己的想法,而是旁敲侧击。
他虽然手中握着大把的现金,但并不想当冤大头,被人宰!
听到这里,鲁伟鼎似乎明白了什么,“余总是看上我们公司的金枪鱼捕捞船队了?”
余乐天并没有否认,“这事我之前好像跟你们提过,我记得是这样。”
“如果是余总打船队的主意,可能要失望了。”沈志军接过话头,“我们没准备放弃远洋捕捞,尤其是蓝鳍金枪鱼的捕捞。”
余乐天却是笑着抛出残酷的事实。
“可是据我所知,你们已经捞不到蓝鳍金枪鱼。
去年你们该项业务是大幅亏损的。
收入连渔船利息都无法覆盖,有坚持下去的必要?”
沈志军挑衅的小眼神看着余乐天,“当然有必要,尤其是针对你,不是吗?”
余乐天笑着耸耸肩,“如果沈总只是为了和我置气,而置股东利益于不顾,那只能说明你不是合格的职业经理人。”
余乐天看向鲁伟鼎,“鲁总,其实你心里很清楚,国内有实力,有能力帮你们走出困境的,只有我的麒麟集团。”
鲁伟鼎却面露苦涩,“可是余总你胃口太大,竟然想要吞并我们,渔船是我们集团的根本。”
余乐天笑着道,“但这片海洋资源的枯竭,同样是你们不得不面临的现实问题。
这种枯竭少则50年,多则上百年,甚至永远都不可能恢复,你们公司能熬这么久?”
鲁伟鼎看向余乐天,“只要余总愿意伸出援手,我们甚至愿意出让25%的股份,到时候你就是仅次于我的第二大股东。”
沈志军不可思议的看着鲁伟鼎,他都没想到大老板竟然能做出这么大的让步。
他刚想说什么,被鲁伟鼎伸手阻止,两人都看着余乐天的反应。
余乐天依然笑着摇头,“鲁总,我对你的公司不感兴趣,我这人生性谨慎,少有和不熟的人展开股权合作。”
鲁伟鼎眼中闪过失望,“那还真是很遗憾,不能与余总合作。”
“鲁总,听说贵公司的鱿鱼钓船已经停止作业?”余乐天突然话锋一转,将话题拉到这里。
鲁伟鼎不疑有他,苦笑着说道,“没错,我们斥巨资造出来的船,到底是没有赶上好时候,现在是出不出海都让人纠结。”
余乐天试探着问道,“要不你把船队卖给我,我来运营,没准你还能看到它们大杀四方的雄姿?”
“你,我记得贵集团没有鱿鱼捕捞业务。”鲁伟鼎笑着问道,“怎么着,余总有意切入这个领域?”
“是的,听说现在市场缺口很大,价格快速上涨,我有些想法,现在正四处找船呢。”
余乐天倒是没有掩饰自己的意图。
鲁伟鼎直勾勾的看着余乐天数秒,终于搞清楚对方的意图。
“恐怕这才是余总你请我们来的主要目的吧?”
余乐天倒也坦然,“这么理解是可以的,但前面的铺垫也不是全无作用,至少我更了解你们的困境。”
鲁伟鼎也是个爽快人,直接将话摊开说。
“余总要买我的鱿鱼钓船船队也不是不行。
我的鱿鱼钓船共有规格不同的船只25条,设计鱿鱼产量超过30万吨。
不知余总愿意花多少钱来买下这支船队?”
余乐天没有急于报价,进而反问道,“鲁总,你们打造这支船队耗费了多少钱,有15个亿吗?”
沈志军差点气笑了,“余总,哪有你这样买东西的,先问老板的成本,然后再报出的价格,我们倒是敢说,你敢信吗?”
面对这种挑衅,余乐天自然是从容应对。
“沈总如此说,要不是看不起我,要不就是看不起自己。
你我都是行家里手,报价的范围都有自己的预估。
胡乱报价有意思或者真的有必要吗?”
沈志军脸上的表情稍微凝滞,他倒是没有想到这么多,只是觉得余乐天此举幼稚可笑。
但如今看来,真正幼稚可笑的反而是自己!
沈志军都不知道自己是怎么了,好像遇到余乐天,他就智商不在线一般。
“好吧,我的错,我的错,余总是对的。”
沈志军这认错态度倒是非常好。
鲁伟鼎想了想,“我们造船到各种手续办下来,总共应该是花了16.5亿左右。”
余乐天摸着下巴,思考片刻,“裸船造价差不多也就是在15亿左右吧?”
鲁伟鼎笑着点点头,“我这些船出海次数一只手都数得过来,九成新船,余总挥刀的时候手下留情。”
“10个亿怎么样?”余乐天笑着说道,“外加三年的蓝鳍金枪鱼供应合同,每年给你们供应不少于1000吨蓝鳍金枪鱼。”
楚伟忠已经看出来余乐天的想法,他当即提出自己的建议。
“如果余总有这个想法,倒是可以谈谈,鲁伟鼎也有过来,我上午遇到过他。”
余乐天的手轻轻敲击着桌面,“我知道,他是奔着金枪鱼来的,看来现在是该好好谈谈。”
楚伟忠再一次将话题拉回自己的生意,“余总,那我们的鱿鱼?”
余乐天哈哈一笑,“楚总放心,做生意嘛,我这个人不会和钱过不去。
如果我能搞到鱿钓船,优先保证你的供应,但签合同可能还需要些时间。
这样是本着对双方都负责的态度,我想楚总能理解的。”
楚伟忠稍微松了口气,“当然,那我等余总好消息!”
楚伟忠离开后,余乐天让宋思佳将鲁伟鼎请来。
不多时,鲁伟鼎和沈志军两人都出现在余乐天的办公室。
每次都是两人一起出现,余乐天甚至都有些怀疑两人是不是搞基。
不过现在显然不是深究这个问题的时候。
余乐天吩咐宋思佳上了茶,他突然表现出来的热情,让鲁伟鼎两人都有些莫名其妙。
他们之间的关系似乎很僵来着吧,这又是闹哪出?
谈判还没有开始,鲁伟鼎和沈志军两人的心中都开始有这样的疑问。
简单寒暄后,余乐天切入正题,“鲁总,我听说贵公司正在朝着专业的金枪鱼供应商转型?”
鲁伟鼎不明所以,不知道余乐天为何突然关心起他们集团的转型。
“你们这转型不容易吧,肯定会面临各方面的阻力。”余乐天说出自己的判断。
“当然,只要做事,就总会遇到各种各样的困难。”鲁伟鼎也逐渐放下戒心,敞开谈。
“那你们其他的业务怎么办,比如远洋捕捞业,你们还会自己捕捞金枪鱼或者其他的鱼类吗?”
余乐天并没有马上暴露自己的想法,而是旁敲侧击。
他虽然手中握着大把的现金,但并不想当冤大头,被人宰!
听到这里,鲁伟鼎似乎明白了什么,“余总是看上我们公司的金枪鱼捕捞船队了?”
余乐天并没有否认,“这事我之前好像跟你们提过,我记得是这样。”
“如果是余总打船队的主意,可能要失望了。”沈志军接过话头,“我们没准备放弃远洋捕捞,尤其是蓝鳍金枪鱼的捕捞。”
余乐天却是笑着抛出残酷的事实。
“可是据我所知,你们已经捞不到蓝鳍金枪鱼。
去年你们该项业务是大幅亏损的。
收入连渔船利息都无法覆盖,有坚持下去的必要?”
沈志军挑衅的小眼神看着余乐天,“当然有必要,尤其是针对你,不是吗?”
余乐天笑着耸耸肩,“如果沈总只是为了和我置气,而置股东利益于不顾,那只能说明你不是合格的职业经理人。”
余乐天看向鲁伟鼎,“鲁总,其实你心里很清楚,国内有实力,有能力帮你们走出困境的,只有我的麒麟集团。”
鲁伟鼎却面露苦涩,“可是余总你胃口太大,竟然想要吞并我们,渔船是我们集团的根本。”
余乐天笑着道,“但这片海洋资源的枯竭,同样是你们不得不面临的现实问题。
这种枯竭少则50年,多则上百年,甚至永远都不可能恢复,你们公司能熬这么久?”
鲁伟鼎看向余乐天,“只要余总愿意伸出援手,我们甚至愿意出让25%的股份,到时候你就是仅次于我的第二大股东。”
沈志军不可思议的看着鲁伟鼎,他都没想到大老板竟然能做出这么大的让步。
他刚想说什么,被鲁伟鼎伸手阻止,两人都看着余乐天的反应。
余乐天依然笑着摇头,“鲁总,我对你的公司不感兴趣,我这人生性谨慎,少有和不熟的人展开股权合作。”
鲁伟鼎眼中闪过失望,“那还真是很遗憾,不能与余总合作。”
“鲁总,听说贵公司的鱿鱼钓船已经停止作业?”余乐天突然话锋一转,将话题拉到这里。
鲁伟鼎不疑有他,苦笑着说道,“没错,我们斥巨资造出来的船,到底是没有赶上好时候,现在是出不出海都让人纠结。”
余乐天试探着问道,“要不你把船队卖给我,我来运营,没准你还能看到它们大杀四方的雄姿?”
“你,我记得贵集团没有鱿鱼捕捞业务。”鲁伟鼎笑着问道,“怎么着,余总有意切入这个领域?”
“是的,听说现在市场缺口很大,价格快速上涨,我有些想法,现在正四处找船呢。”
余乐天倒是没有掩饰自己的意图。
鲁伟鼎直勾勾的看着余乐天数秒,终于搞清楚对方的意图。
“恐怕这才是余总你请我们来的主要目的吧?”
余乐天倒也坦然,“这么理解是可以的,但前面的铺垫也不是全无作用,至少我更了解你们的困境。”
鲁伟鼎也是个爽快人,直接将话摊开说。
“余总要买我的鱿鱼钓船船队也不是不行。
我的鱿鱼钓船共有规格不同的船只25条,设计鱿鱼产量超过30万吨。
不知余总愿意花多少钱来买下这支船队?”
余乐天没有急于报价,进而反问道,“鲁总,你们打造这支船队耗费了多少钱,有15个亿吗?”
沈志军差点气笑了,“余总,哪有你这样买东西的,先问老板的成本,然后再报出的价格,我们倒是敢说,你敢信吗?”
面对这种挑衅,余乐天自然是从容应对。
“沈总如此说,要不是看不起我,要不就是看不起自己。
你我都是行家里手,报价的范围都有自己的预估。
胡乱报价有意思或者真的有必要吗?”
沈志军脸上的表情稍微凝滞,他倒是没有想到这么多,只是觉得余乐天此举幼稚可笑。
但如今看来,真正幼稚可笑的反而是自己!
沈志军都不知道自己是怎么了,好像遇到余乐天,他就智商不在线一般。
“好吧,我的错,我的错,余总是对的。”
沈志军这认错态度倒是非常好。
鲁伟鼎想了想,“我们造船到各种手续办下来,总共应该是花了16.5亿左右。”
余乐天摸着下巴,思考片刻,“裸船造价差不多也就是在15亿左右吧?”
鲁伟鼎笑着点点头,“我这些船出海次数一只手都数得过来,九成新船,余总挥刀的时候手下留情。”
“10个亿怎么样?”余乐天笑着说道,“外加三年的蓝鳍金枪鱼供应合同,每年给你们供应不少于1000吨蓝鳍金枪鱼。”