第742章 命根子真要命
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“余总，你好，我是大连天宝绿色食品有限公司的首席执行官楚伟忠，楚国的楚。”
“原来是楚总，久仰大名，请坐！”
简单寒暄后，双方分宾主坐下。
没有想象中的尬聊，楚伟忠的目标很明确。
“余总，近几年全球的鱿鱼需求强劲，海洋捕捞却逐渐减产，不知道贵公司是否有切入这个领域的想法？”
麒麟集团目前是没有专门的鱿鱼捕捞船队的，也没有关注到这一块。
余乐天没有拒绝，而是笑着道，“如果贵公司需要的量足够大，我是可以考虑切入的，我们国家各类捕捞船7万多条，我手中不缺钱，买几条船应该很快。”
余乐天这么说，自然是有自己的底气的，国内现在有宋德儒帮他进行收购谈判，买渔船的事情再简单不过。
就算是不买，他依然可以找到其他的合作方式。
楚伟忠没想到余乐天竟然给了这样的一个答复，他有些哭笑不得。
“余总，这样跟你说吧，只要你能捞到鱿鱼，我公司全都包了。”
余乐天看着信誓旦旦的楚伟忠意味深长道，“楚总，我们公司的产量扩张速度很快的，小心吃撑着。”
楚伟忠显然没有当回事，“这样说吧，如果贵公司产量过大，我亲自去帮你们跑销售，我手中的友商渠道还是挺多的。”
趁着谈话的功夫，余乐天让小艺帮忙整理了一些背景资料，他现在对这个市场已经有了全新的理解。
“楚总，咱们国家一年捕捞110万吨鱿鱼，消费量是90万吨，应该处于过剩状态才对吧？”
余乐天了解的数据，到底是来自于网络，无法了解内情。
“你说得没错，但那个数据已经是几年前的。
这几年国内鱿鱼捕捞和远洋鱿鱼捕捞产量均大幅下滑。
去年国内鱿鱼捕捞只有15万吨，不到你那个数据的一半；
而远洋捕捞同样遭遇下滑，只有56万吨左右。
再加上日本的鱿鱼又进不来，现在整个行业极端缺货。”
楚伟忠不愧是业内的专业人士，对情况那叫一个清楚。
“而反观消费量呢，不仅没有减少，反而逐年保持10%的速度增加，已经超过100万吨，这其中的缺口可想而知。”
听到楚伟忠这么说，余乐天总算是明白了怎么回事。
之前没有布局这个领域，一来确实是还没有来得及，二来他选择的都是一些竞争压力相对较小的细分品类。
像鱿鱼这种动不动就几十万吨，百万吨级别的市场，他公司这点捕捞量，水泡都不会有一个。
现在看来，进入这个市场，也是群众的呼声啊。
“对了，楚总，一艘鱿鱼捕捞船，全年能产出多少吨鱿鱼？”
对于鱿鱼捕捞，余乐天真不是很清楚。
“看鱿钓船大小吧！”楚伟忠想了想说道，“比如我知道一条90米的大型鱿钓船，去年的产量达到6500吨，当然他们的捕捞作业还要受到诸多因素的干扰。”
“这种鱿钓船咱们国内多吗？”余乐天再次问道，“我说的是超过60米的大型鱿钓船！”
楚伟忠摇了摇头，“这个真不多，主要是这种渔船造价高，收回成本的难度相对也高，小公司承受不起，大公司呢担心资源状况，扩大船队规模的意愿也不强烈。”
余乐天想了想，又说道，“如果我想借鸡下蛋，你觉得哪些公司的鱿钓船有可能会借给我？”
想赚这个钱，可是自己又没有鱿钓船，那怎么办。
余乐天的办法就是找有船的公司借！
楚伟忠一愣，随即反应过来，当即毫不犹豫的给余乐天一个大拇指。
“都说你们年轻人做生意活络，果然没错！”
余乐天笑而不语，资源整合嘛，词大家都会，能不能用到实践中，这才是最重要的。
“我想想，我想想咱们国内这些远洋捕捞巨头都有谁。”
楚伟忠开始仔细认真的思考起来，余乐天也是耐心的等着，并没有打断楚伟忠。
“我认真的挨个排查一圈，把几家可能的公司列出来，你自己斟酌着试试谈判。”
余乐天笑着做了个请的手势，“请楚总赐教！”
楚伟忠倒也没有客气，当即开始根据他的信息分析。
“第一家，华夏水产总司，他们是国内最早进行远洋鱿鱼捕捞布局的公司，实力强大。
年捕捞鱿鱼最起码在十几万吨的规模，船队规模不小，但受限于资源枯竭，产量提不上来。”
余乐天一边听，一边在笔记本上写下关键字。
楚伟忠见余乐天是在认真听，于是接着往下说。
“第二家，中水集团远洋股份有限公司，他们集团最顶峰的时候，年产鱿鱼超过10万吨，近几年捕捞大不如前，公司经营已经开始出现问题。”
稍微停顿一下，楚伟忠补充道，“以上两家公司都是农发集团下属的子公司。”
余乐天脸上瞬间浮现出担忧，他和农发集团的关系可不是那么美好。
不过也只是担忧，他只是稍微愣神，然后抬手示意楚伟忠继续往下说。
“这第三家，应该是最有可能谈成的，浙省的大洋世家。
他们手中握着一支鱿钓船船队，都是新打造的船，极限产量我估计最起码能达到20万吨以上。
但遭遇资源枯竭，人算不如天算，这是他们目前资金困境的主要原因。”
听到大洋世家这个公司，余乐天倒是真很熟悉，不久前才互相撂过狠话呢。
不过那时候是因为金枪鱼。
余乐天倒是不知道，对方竟然在鱿钓品类也有如此大胆的布局，甚至因此陷入财务困境。
想到这里，余乐天突然很感兴趣，“楚总，你觉得我现在提出收购大洋世家的鱿钓船船队，他们实控人鲁伟鼎会答应吗？”
余乐天和鲁伟鼎打交道的次数不多，他倒是想听听业内人士的评价。
楚伟忠表情严肃，很是认真的思考片刻，感慨颇多。
“我估计很难，鲁伟鼎这个人野心很大。
要不是他那近乎野蛮的扩张，他的大洋世家不会陷入如今的困境。
这一切都是他盲目扩大船队投资导致的恶果。
这些船就跟他的命根子一样，你想想会是什么后果。”
余乐天却满脸笑容，“可是如今，他的命根子有可能真的要了他的命，我猜他会选择壮士断腕的，如果他有得选。”
“余总，你好，我是大连天宝绿色食品有限公司的首席执行官楚伟忠，楚国的楚。”
“原来是楚总，久仰大名，请坐！”
简单寒暄后，双方分宾主坐下。
没有想象中的尬聊，楚伟忠的目标很明确。
“余总，近几年全球的鱿鱼需求强劲，海洋捕捞却逐渐减产，不知道贵公司是否有切入这个领域的想法？”
麒麟集团目前是没有专门的鱿鱼捕捞船队的，也没有关注到这一块。
余乐天没有拒绝，而是笑着道，“如果贵公司需要的量足够大，我是可以考虑切入的，我们国家各类捕捞船7万多条，我手中不缺钱，买几条船应该很快。”
余乐天这么说，自然是有自己的底气的，国内现在有宋德儒帮他进行收购谈判，买渔船的事情再简单不过。
就算是不买，他依然可以找到其他的合作方式。
楚伟忠没想到余乐天竟然给了这样的一个答复，他有些哭笑不得。
“余总，这样跟你说吧，只要你能捞到鱿鱼，我公司全都包了。”
余乐天看着信誓旦旦的楚伟忠意味深长道，“楚总，我们公司的产量扩张速度很快的，小心吃撑着。”
楚伟忠显然没有当回事，“这样说吧，如果贵公司产量过大，我亲自去帮你们跑销售，我手中的友商渠道还是挺多的。”
趁着谈话的功夫，余乐天让小艺帮忙整理了一些背景资料，他现在对这个市场已经有了全新的理解。
“楚总，咱们国家一年捕捞110万吨鱿鱼，消费量是90万吨，应该处于过剩状态才对吧？”
余乐天了解的数据，到底是来自于网络，无法了解内情。
“你说得没错，但那个数据已经是几年前的。
这几年国内鱿鱼捕捞和远洋鱿鱼捕捞产量均大幅下滑。
去年国内鱿鱼捕捞只有15万吨，不到你那个数据的一半；
而远洋捕捞同样遭遇下滑，只有56万吨左右。
再加上日本的鱿鱼又进不来，现在整个行业极端缺货。”
楚伟忠不愧是业内的专业人士，对情况那叫一个清楚。
“而反观消费量呢，不仅没有减少，反而逐年保持10%的速度增加，已经超过100万吨，这其中的缺口可想而知。”
听到楚伟忠这么说，余乐天总算是明白了怎么回事。
之前没有布局这个领域，一来确实是还没有来得及，二来他选择的都是一些竞争压力相对较小的细分品类。
像鱿鱼这种动不动就几十万吨，百万吨级别的市场，他公司这点捕捞量，水泡都不会有一个。
现在看来，进入这个市场，也是群众的呼声啊。
“对了，楚总，一艘鱿鱼捕捞船，全年能产出多少吨鱿鱼？”
对于鱿鱼捕捞，余乐天真不是很清楚。
“看鱿钓船大小吧！”楚伟忠想了想说道，“比如我知道一条90米的大型鱿钓船，去年的产量达到6500吨，当然他们的捕捞作业还要受到诸多因素的干扰。”
“这种鱿钓船咱们国内多吗？”余乐天再次问道，“我说的是超过60米的大型鱿钓船！”
楚伟忠摇了摇头，“这个真不多，主要是这种渔船造价高，收回成本的难度相对也高，小公司承受不起，大公司呢担心资源状况，扩大船队规模的意愿也不强烈。”
余乐天想了想，又说道，“如果我想借鸡下蛋，你觉得哪些公司的鱿钓船有可能会借给我？”
想赚这个钱，可是自己又没有鱿钓船，那怎么办。
余乐天的办法就是找有船的公司借！
楚伟忠一愣，随即反应过来，当即毫不犹豫的给余乐天一个大拇指。
“都说你们年轻人做生意活络，果然没错！”
余乐天笑而不语，资源整合嘛，词大家都会，能不能用到实践中，这才是最重要的。
“我想想，我想想咱们国内这些远洋捕捞巨头都有谁。”
楚伟忠开始仔细认真的思考起来，余乐天也是耐心的等着，并没有打断楚伟忠。
“我认真的挨个排查一圈，把几家可能的公司列出来，你自己斟酌着试试谈判。”
余乐天笑着做了个请的手势，“请楚总赐教！”
楚伟忠倒也没有客气，当即开始根据他的信息分析。
“第一家，华夏水产总司，他们是国内最早进行远洋鱿鱼捕捞布局的公司，实力强大。
年捕捞鱿鱼最起码在十几万吨的规模，船队规模不小，但受限于资源枯竭，产量提不上来。”
余乐天一边听，一边在笔记本上写下关键字。
楚伟忠见余乐天是在认真听，于是接着往下说。
“第二家，中水集团远洋股份有限公司，他们集团最顶峰的时候，年产鱿鱼超过10万吨，近几年捕捞大不如前，公司经营已经开始出现问题。”
稍微停顿一下，楚伟忠补充道，“以上两家公司都是农发集团下属的子公司。”
余乐天脸上瞬间浮现出担忧，他和农发集团的关系可不是那么美好。
不过也只是担忧，他只是稍微愣神，然后抬手示意楚伟忠继续往下说。
“这第三家，应该是最有可能谈成的，浙省的大洋世家。
他们手中握着一支鱿钓船船队，都是新打造的船，极限产量我估计最起码能达到20万吨以上。
但遭遇资源枯竭，人算不如天算，这是他们目前资金困境的主要原因。”
听到大洋世家这个公司，余乐天倒是真很熟悉，不久前才互相撂过狠话呢。
不过那时候是因为金枪鱼。
余乐天倒是不知道，对方竟然在鱿钓品类也有如此大胆的布局，甚至因此陷入财务困境。
想到这里，余乐天突然很感兴趣，“楚总，你觉得我现在提出收购大洋世家的鱿钓船船队，他们实控人鲁伟鼎会答应吗？”
余乐天和鲁伟鼎打交道的次数不多，他倒是想听听业内人士的评价。
楚伟忠表情严肃，很是认真的思考片刻，感慨颇多。
“我估计很难，鲁伟鼎这个人野心很大。
要不是他那近乎野蛮的扩张，他的大洋世家不会陷入如今的困境。
这一切都是他盲目扩大船队投资导致的恶果。
这些船就跟他的命根子一样，你想想会是什么后果。”
余乐天却满脸笑容，“可是如今，他的命根子有可能真的要了他的命，我猜他会选择壮士断腕的，如果他有得选。”