第277章 各持所需，双赢
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“虽然船队规模还不算大，但我们正在通过并购扩充船队规模，想来在接下来的几个月，船队规模还会快速扩张。”
李文浩，郭占山，顾雅诗三人脸上都浮现出惊讶的神色。
余乐天将他们的表情尽收眼底，他接着介绍。
“本次出海，我们的作业区域主要是八大渔场。”
余乐天挨个写下八大渔场的名字，郭占山和李文浩等人又是无比震惊。
“余总，我不太明白，渔业公司应该是有专属的作业区域的，请问贵公司是如何做到能同时在八大渔场作业的。”
李文浩问出心中的疑惑。
“李总，相对八大渔场来说，澳龙的渔场更远，难度更高吧？”余乐天笑着反问，“我连澳龙都能捕捞到，八大渔场没那么奇怪。”
郭占山笑着追问，“余总，能告诉我们你是怎么做到的吗？”
余乐天摇摇头，“很遗憾，这涉及到公司的核心机密，无可奉告。你们只需要知道我能在这八大渔场作业就行。”
李文浩点点头，“我们懂，余总请继续。”
“舟山渔场，不用我说了，四大鱼获大小黄鱼，带鱼，墨鱼，我们可以饱和供应，你们要多少都有。”
余乐天再次语出惊人，李文浩三人都不由得张大嘴巴。
顾雅诗倒是很高兴，“余总，我就喜欢你说的饱和供应，那我们这边终于可以放开手脚大干一场了。”
余乐天想了想，还是提醒道，“鱼是舟山渔场出的鱼，但是品牌是我们麒麟集团的品牌，这点你们要清楚。”
顾雅诗一愣，“不能用舟山品牌吗？”
余乐天笑了笑，“收购舟山品牌的事情，我还在跟舟山渔业集团谈判，想来不会有太大的问题，你们倒是可以跟客户说，舟山品牌现在的鱼也是我们供应的。”
李文浩浑身一震，“余总此话当真，舟山渔场今年情况这么严重？”
余乐天笑着反问道，“李总，你们是一个体系的，应该比我更清楚才对吧。”
毕竟都是农发集团下属的子公司，想来也是能收到消息的。
李文浩摇摇头，“我们现在刚刚起步，之前和舟山渔业集团倒是谈过入驻的问题，只不过他们当时回答很是含糊，没想到是出事了。”
“这不重要，重要的是现在所有舟山品牌的货都是我的。”余乐天看着顾雅诗，“顾总可以这么跟客户说，没关系的。”
顾雅诗哭笑不得，你当然没关系，但我们关系可大了，好歹也是同一个体系的兄弟单位。
“余总放心，我们会处理好的。”顾雅诗只能这么回答。
余乐天接着往下介绍。
“除了四大主流鱼获，其他的如绿鳍马面鲀，白姑鱼，鲳鱼，鳓鱼，蓝点马鲛，梭子蟹，虾类等等。
我们能捕捞，总之有需求就发过来，我们想办法帮你们解决。”
介绍完舟山渔场，余乐天又接着介绍鱼山渔场。
接下来挨个将温台渔场，闽中渔场，闽东渔场，台*北渔场，台*南渔场，台*湾浅滩渔场介绍了个遍。
因为有着扎实的理论功底，余乐天在介绍的时候，全程脱稿。
熟练地罗列出各个渔场的主流鱼获，这可是狠狠的将李文浩这些人震惊了一把。
余乐天这一个小时，可以说是能秒杀国内所有的渔业公司老板。
甚至那些海边奋战几十年的老渔民都不一定有他这么厉害。
“余总，今天算是让我们开眼了，学霸的世界果然可怕。”
顾雅诗毫不吝啬自己对余乐天的夸赞与崇拜。
“早就听说余总是华夏海洋大学的高材生，我以前没当回事，这次算是见识到了。”
郭占山也是全程震惊听完，对余乐天的欣赏已经无以复加。
李文浩同样夸赞道，“余总，国内渔业公司的老板，没有人有你的基本功扎实！”
余乐天只是笑笑，“各位过奖了，任何一个海洋大学的毕业生来，都能把这些说得很好，我只是比他们多做了些功课。”
顾雅诗笑着道，“有了余总刚才的介绍，我现在接下来的合作充满期待。”
李文浩想到另一个问题，“余总，贵公司现在的捕捞量最大有多少？”
余乐天想了想，“如果市场能消化，10万吨不是问题，甚至还能更多。”
这个数量对他的渔业公司来说几乎是不可能达到的。
因为他们需要去海上寻找鱼群，这就需要花费大量的时间，甚至很多时候空手而归。
但是对于余乐天来说完全不是问题，大不了换个地图，同样的渔场他甚至可以重复多次捕捞。
这就跟开着船去海里捞钱没什么区别！
李文浩听到这个数，脸上笑容越发浓郁，“顾总，能分到多少份额，接下来就看你们的表演了。”
顾雅诗斗志满满，“李总放心，等了这么久，我们终于可以大干一场，肯定不会让你失望的。”
余乐天指了指身边的叶玲珑。
“这位是我们华南区的大区经理叶玲珑，我不在的时候，你们的需求可以发给她，她会想办法帮你们全国各区域协调调货。”
要说在场谁最高兴，肯定是要数叶玲珑，这对于她来说可是意外之喜。
有了深城国际金枪鱼交易中心这么强大的团队，她觉得自己的目标都是小意思。
接下来唯一要期待的，就是上限在哪里！
双方的筹码都摆在台面上，接下来就是战略合作伙伴关系的谈判。
谈判的过程自然不是一帆风顺的，双方就价格，手续费，物流，仓储等各方面都进行了深入细致的谈判。
虽然谈判的过程很是艰难，但结果是美好的。
这场谈判从上午一直谈到深夜，总算达成框架协议。
接下来就是选择吉日，签订战略合作协议。
这是个大事件，对双方都是一种无形的宣传与背书。
深城国际金枪鱼交易中心需要余乐天这样强大的供应商。
而余乐天的麒麟集团则是需要深城国际交易中心这样的销售平台，双方可谓是各持所需，双赢！
由于战略合作需要向农发集团报备，还要走流程，所以签约仪式择期举行。
深夜，车上。
“余总，你真是太厉害了，竟然这么轻易就拿下深城国际金枪鱼交易中心。”
叶玲珑全程围观了整场谈判，其中她发挥的作用微乎其微，基本上都是余乐天舌战群儒。
对面则是李文浩，郭占山，顾雅诗三人轮番轰炸，有时候叶玲珑看得都有些气愤。
“虽然船队规模还不算大，但我们正在通过并购扩充船队规模，想来在接下来的几个月，船队规模还会快速扩张。”
李文浩，郭占山，顾雅诗三人脸上都浮现出惊讶的神色。
余乐天将他们的表情尽收眼底，他接着介绍。
“本次出海，我们的作业区域主要是八大渔场。”
余乐天挨个写下八大渔场的名字，郭占山和李文浩等人又是无比震惊。
“余总，我不太明白，渔业公司应该是有专属的作业区域的，请问贵公司是如何做到能同时在八大渔场作业的。”
李文浩问出心中的疑惑。
“李总，相对八大渔场来说，澳龙的渔场更远，难度更高吧？”余乐天笑着反问，“我连澳龙都能捕捞到，八大渔场没那么奇怪。”
郭占山笑着追问，“余总，能告诉我们你是怎么做到的吗？”
余乐天摇摇头，“很遗憾，这涉及到公司的核心机密，无可奉告。你们只需要知道我能在这八大渔场作业就行。”
李文浩点点头，“我们懂，余总请继续。”
“舟山渔场，不用我说了，四大鱼获大小黄鱼，带鱼，墨鱼，我们可以饱和供应，你们要多少都有。”
余乐天再次语出惊人，李文浩三人都不由得张大嘴巴。
顾雅诗倒是很高兴，“余总，我就喜欢你说的饱和供应，那我们这边终于可以放开手脚大干一场了。”
余乐天想了想，还是提醒道，“鱼是舟山渔场出的鱼，但是品牌是我们麒麟集团的品牌，这点你们要清楚。”
顾雅诗一愣，“不能用舟山品牌吗？”
余乐天笑了笑，“收购舟山品牌的事情，我还在跟舟山渔业集团谈判，想来不会有太大的问题，你们倒是可以跟客户说，舟山品牌现在的鱼也是我们供应的。”
李文浩浑身一震，“余总此话当真，舟山渔场今年情况这么严重？”
余乐天笑着反问道，“李总，你们是一个体系的，应该比我更清楚才对吧。”
毕竟都是农发集团下属的子公司，想来也是能收到消息的。
李文浩摇摇头，“我们现在刚刚起步，之前和舟山渔业集团倒是谈过入驻的问题，只不过他们当时回答很是含糊，没想到是出事了。”
“这不重要，重要的是现在所有舟山品牌的货都是我的。”余乐天看着顾雅诗，“顾总可以这么跟客户说，没关系的。”
顾雅诗哭笑不得，你当然没关系，但我们关系可大了，好歹也是同一个体系的兄弟单位。
“余总放心，我们会处理好的。”顾雅诗只能这么回答。
余乐天接着往下介绍。
“除了四大主流鱼获，其他的如绿鳍马面鲀，白姑鱼，鲳鱼，鳓鱼，蓝点马鲛，梭子蟹，虾类等等。
我们能捕捞，总之有需求就发过来，我们想办法帮你们解决。”
介绍完舟山渔场，余乐天又接着介绍鱼山渔场。
接下来挨个将温台渔场，闽中渔场，闽东渔场，台*北渔场，台*南渔场，台*湾浅滩渔场介绍了个遍。
因为有着扎实的理论功底，余乐天在介绍的时候，全程脱稿。
熟练地罗列出各个渔场的主流鱼获，这可是狠狠的将李文浩这些人震惊了一把。
余乐天这一个小时，可以说是能秒杀国内所有的渔业公司老板。
甚至那些海边奋战几十年的老渔民都不一定有他这么厉害。
“余总，今天算是让我们开眼了，学霸的世界果然可怕。”
顾雅诗毫不吝啬自己对余乐天的夸赞与崇拜。
“早就听说余总是华夏海洋大学的高材生，我以前没当回事，这次算是见识到了。”
郭占山也是全程震惊听完，对余乐天的欣赏已经无以复加。
李文浩同样夸赞道，“余总，国内渔业公司的老板，没有人有你的基本功扎实！”
余乐天只是笑笑，“各位过奖了，任何一个海洋大学的毕业生来，都能把这些说得很好，我只是比他们多做了些功课。”
顾雅诗笑着道，“有了余总刚才的介绍，我现在接下来的合作充满期待。”
李文浩想到另一个问题，“余总，贵公司现在的捕捞量最大有多少？”
余乐天想了想，“如果市场能消化，10万吨不是问题，甚至还能更多。”
这个数量对他的渔业公司来说几乎是不可能达到的。
因为他们需要去海上寻找鱼群，这就需要花费大量的时间，甚至很多时候空手而归。
但是对于余乐天来说完全不是问题，大不了换个地图，同样的渔场他甚至可以重复多次捕捞。
这就跟开着船去海里捞钱没什么区别！
李文浩听到这个数，脸上笑容越发浓郁，“顾总，能分到多少份额，接下来就看你们的表演了。”
顾雅诗斗志满满，“李总放心，等了这么久，我们终于可以大干一场，肯定不会让你失望的。”
余乐天指了指身边的叶玲珑。
“这位是我们华南区的大区经理叶玲珑，我不在的时候，你们的需求可以发给她，她会想办法帮你们全国各区域协调调货。”
要说在场谁最高兴，肯定是要数叶玲珑，这对于她来说可是意外之喜。
有了深城国际金枪鱼交易中心这么强大的团队，她觉得自己的目标都是小意思。
接下来唯一要期待的，就是上限在哪里！
双方的筹码都摆在台面上，接下来就是战略合作伙伴关系的谈判。
谈判的过程自然不是一帆风顺的，双方就价格，手续费，物流，仓储等各方面都进行了深入细致的谈判。
虽然谈判的过程很是艰难，但结果是美好的。
这场谈判从上午一直谈到深夜，总算达成框架协议。
接下来就是选择吉日，签订战略合作协议。
这是个大事件，对双方都是一种无形的宣传与背书。
深城国际金枪鱼交易中心需要余乐天这样强大的供应商。
而余乐天的麒麟集团则是需要深城国际交易中心这样的销售平台，双方可谓是各持所需，双赢！
由于战略合作需要向农发集团报备，还要走流程，所以签约仪式择期举行。
深夜，车上。
“余总，你真是太厉害了，竟然这么轻易就拿下深城国际金枪鱼交易中心。”
叶玲珑全程围观了整场谈判，其中她发挥的作用微乎其微，基本上都是余乐天舌战群儒。
对面则是李文浩，郭占山，顾雅诗三人轮番轰炸，有时候叶玲珑看得都有些气愤。