第276章 合作讲究实力对等
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不过将情报这块交出去，他们确实要省很多事。
“各位大区经理，你们负责上报需要收集的情报，一定要是你们搞不定的情报，简单的情报收集尽量还是要自己完成，毕竟你们也需要时刻盯着市场。”
余乐天最担心的就是他们这些人懒惰，什么大事小事都假手于人。
各位大区经理纷纷表态，他们会做好情报需求把关。
接着叶玲珑在情报共享群里发布了第一条情报需求。
调查粤省海鲜贸易协会会长陆文安的喜好及需求。
情报对接人很快响应，并给出时间承诺，24小时之内给回复。
余乐天看着达成第一次情报合作，他非常满意。
相信战略情报部运转起来，绝对会给市场开发工作带来极大的便利。
由于中午喝了酒，下午余乐天就在酒店待着，期间听取了叶玲珑对目前华南市场的布局及开拓情况。
汇报完，叶玲珑很是忐忑的看着余乐天，她有些担心大老板会嫌弃她进度太慢。
余乐天的反应却出乎她的预料，“时间紧任务重，能做到这个程度，已经很不错，继续加油！”
叶玲珑悬着的心落地，她脸上绽放出会心的笑容。
“谢谢余总的肯定，我会努力的！”
余乐天点点头，“好好干，你现在是华南区大区经理，明年建立华南区分公司，你就是分公司总经理，我们现在需要的就是开疆拓土的大将！”
叶玲珑不由得热血沸腾，她的拳头也悄然握紧。
她是个有野心的女人，也享受这种开疆拓土的感觉。
余乐天看出她的野心，索性把这个饼子画得更大一些。
“叶经理，公司的平台很大，只要你有能力，华南市场绝不是你的终点。
我们以后还要开拓海外市场，美洲，欧洲这些成熟市场，未来都将是我们的战场。
我希望那时候能看到你冲锋陷阵的身影。”
果然，叶玲珑听到这话，顿时整个人都燃起来。
她原本只是想将天杰营销当成个过渡，等做出成绩再跳槽到其他的大公司。
没想到自己误打误撞，已经搭上麒麟集团这艘商业航母。
“余总放心，我会努力追上你扩张的步伐。”
叶玲珑的雄心壮志彻底被余乐天激发出来。
……
隔天上午。
余乐天带着叶玲珑去了深城国际金枪鱼交易中心。
由于来之前宋思佳已经预约过，郭占山早已经等在门口。
余乐天可是他们交易中心目前最大的金主。
郭占山可是一点不敢怠慢。
“余总，上次澳龙大战一别，有些日子没见了，你最近在国内动作可是不小啊。”
郭占山上来就是一番彩虹屁。
“郭总过奖，我那都是小打小闹，毫无章法，乱拳打死老师傅。”
余乐天依然是那般不卑不亢，温润如玉，坚毅如钢，给人极大的安全感。
“郭总，这位是我们华南区大区经理叶玲珑，以后还需要你多多关照啊。”
郭占山自然是不敢怠慢的，“叶经理一看就是余总手下的精兵强将。”
叶玲珑落落大方，丝毫不露怯，“郭总过奖，以后少不了要来麻烦郭总的地方呢。”
郭占山大手一挥，“好说好说，你们麒麟集团和我们深城国际金枪鱼交易中心是合作伙伴，大家互相帮助。”
余乐天心中一动，“郭总，你说我们两方有没有可能升级为战略合作伙伴关系？”
郭占山也是眼前一亮，“余总，你这个提议好，我觉得没问题，要不咱们今天就把这个事确定下来？”
余乐天笑着看向他，“我记得你们是农发集团下属的公司，不需要向集团总部报备吗？”
郭占山很是豪爽，“咱们可以先谈，集团报备的事情，慢慢走流程，想来不是什么大事。”
有他这话，余乐天就放心了，“行，那咱们今天就谈谈这事情。”
郭占山前面带路，“余总里面请！”
将余乐天等人带到会议室，郭占山又去找来李文浩。
如果是一般的合作，他是可以做主的，但是要建立战略合作伙伴关系，这就不是他能拍板的。
接下来，双方人马到位，开始谈判。
余乐天先发制人，“郭总，我想先了解贵公司目前都有哪些有实力的客户，能不能详细介绍介绍。”
合作都讲究个对等，自然是要先将双方手中的筹码摆上来。
郭占山和李文浩对视一眼，不过他也不怵，毕竟经过这段时间的努力，他们的市场开发也是卓有成效的。
“余总，关于市场的情况，我们让市场部总监顾雅诗顾总给你介绍。”
余乐天点点头，谁介绍不重要，重要的是接下来的内容有没有让他感兴趣的地方。
顾雅诗站起身，朝着余乐天点点头，然后开始自己的表演。
这么短的时间，她竟然能拿出幻灯片。
打开幻灯片，顾雅诗用激光笔指着幻灯片开始介绍。
“余总请看，我们目前的客户主要包括以下几个大类。”
接着巴拉巴拉，介绍了足足有一个小时，可谓是事无巨细，全都给介绍一遍。
“余总，我们目前不缺客户，就是缺少鱼获。
你也知道大部分中小贸易商都是去码头直接收货，然后投放市场，根本不通过我们发生交易。
通过我们这边发生交易的都是大宗交易。”
顾雅诗用这句话做了最后的总结，她的演讲算是到此为止。
“很好，贵公司的客户都是我们需要的，这就有了双方合作的基础。”余乐天站起来表态。
郭占山又笑眯眯的抛出他们的需求。
“余总，我们的客户资源你知道了，不知能否告知你这边的鱼获情况。
你们公司能提供哪些渔获物，重量多少，我们也好做好准备工作，打好我们的首战。”
余乐天点点头，“那是自然，合作是要讲究实力对等的，你们摆出你们的筹码，我肯定要拿出自己的筹码。”
接着余乐天指了指会议室角落的白板，“能借白板一用吗？”
“当然可以，小王把白板拉到余总身边。”郭占山立即吩咐道。
白板被拉到会议室的前方，余乐天走到白板边上，开始介绍他们本次出海的渔获物。
“首先，我想跟各位介绍一下我们的船队规模。”
“本次开渔，我们总共是八只船队出海，加上辅助运输船，出海的船只高达50艘，大部分都是30米以上的大船。”
不过将情报这块交出去，他们确实要省很多事。
“各位大区经理，你们负责上报需要收集的情报，一定要是你们搞不定的情报，简单的情报收集尽量还是要自己完成，毕竟你们也需要时刻盯着市场。”
余乐天最担心的就是他们这些人懒惰，什么大事小事都假手于人。
各位大区经理纷纷表态，他们会做好情报需求把关。
接着叶玲珑在情报共享群里发布了第一条情报需求。
调查粤省海鲜贸易协会会长陆文安的喜好及需求。
情报对接人很快响应，并给出时间承诺，24小时之内给回复。
余乐天看着达成第一次情报合作，他非常满意。
相信战略情报部运转起来，绝对会给市场开发工作带来极大的便利。
由于中午喝了酒，下午余乐天就在酒店待着，期间听取了叶玲珑对目前华南市场的布局及开拓情况。
汇报完，叶玲珑很是忐忑的看着余乐天，她有些担心大老板会嫌弃她进度太慢。
余乐天的反应却出乎她的预料，“时间紧任务重，能做到这个程度，已经很不错，继续加油！”
叶玲珑悬着的心落地，她脸上绽放出会心的笑容。
“谢谢余总的肯定，我会努力的！”
余乐天点点头，“好好干，你现在是华南区大区经理，明年建立华南区分公司，你就是分公司总经理，我们现在需要的就是开疆拓土的大将！”
叶玲珑不由得热血沸腾，她的拳头也悄然握紧。
她是个有野心的女人，也享受这种开疆拓土的感觉。
余乐天看出她的野心，索性把这个饼子画得更大一些。
“叶经理，公司的平台很大，只要你有能力，华南市场绝不是你的终点。
我们以后还要开拓海外市场，美洲，欧洲这些成熟市场，未来都将是我们的战场。
我希望那时候能看到你冲锋陷阵的身影。”
果然，叶玲珑听到这话，顿时整个人都燃起来。
她原本只是想将天杰营销当成个过渡，等做出成绩再跳槽到其他的大公司。
没想到自己误打误撞，已经搭上麒麟集团这艘商业航母。
“余总放心，我会努力追上你扩张的步伐。”
叶玲珑的雄心壮志彻底被余乐天激发出来。
……
隔天上午。
余乐天带着叶玲珑去了深城国际金枪鱼交易中心。
由于来之前宋思佳已经预约过，郭占山早已经等在门口。
余乐天可是他们交易中心目前最大的金主。
郭占山可是一点不敢怠慢。
“余总，上次澳龙大战一别，有些日子没见了，你最近在国内动作可是不小啊。”
郭占山上来就是一番彩虹屁。
“郭总过奖，我那都是小打小闹，毫无章法，乱拳打死老师傅。”
余乐天依然是那般不卑不亢，温润如玉，坚毅如钢，给人极大的安全感。
“郭总，这位是我们华南区大区经理叶玲珑，以后还需要你多多关照啊。”
郭占山自然是不敢怠慢的，“叶经理一看就是余总手下的精兵强将。”
叶玲珑落落大方，丝毫不露怯，“郭总过奖，以后少不了要来麻烦郭总的地方呢。”
郭占山大手一挥，“好说好说，你们麒麟集团和我们深城国际金枪鱼交易中心是合作伙伴，大家互相帮助。”
余乐天心中一动，“郭总，你说我们两方有没有可能升级为战略合作伙伴关系？”
郭占山也是眼前一亮，“余总，你这个提议好，我觉得没问题，要不咱们今天就把这个事确定下来？”
余乐天笑着看向他，“我记得你们是农发集团下属的公司，不需要向集团总部报备吗？”
郭占山很是豪爽，“咱们可以先谈，集团报备的事情，慢慢走流程，想来不是什么大事。”
有他这话，余乐天就放心了，“行，那咱们今天就谈谈这事情。”
郭占山前面带路，“余总里面请！”
将余乐天等人带到会议室，郭占山又去找来李文浩。
如果是一般的合作，他是可以做主的，但是要建立战略合作伙伴关系，这就不是他能拍板的。
接下来，双方人马到位，开始谈判。
余乐天先发制人，“郭总，我想先了解贵公司目前都有哪些有实力的客户，能不能详细介绍介绍。”
合作都讲究个对等，自然是要先将双方手中的筹码摆上来。
郭占山和李文浩对视一眼，不过他也不怵，毕竟经过这段时间的努力，他们的市场开发也是卓有成效的。
“余总，关于市场的情况，我们让市场部总监顾雅诗顾总给你介绍。”
余乐天点点头，谁介绍不重要，重要的是接下来的内容有没有让他感兴趣的地方。
顾雅诗站起身，朝着余乐天点点头，然后开始自己的表演。
这么短的时间，她竟然能拿出幻灯片。
打开幻灯片，顾雅诗用激光笔指着幻灯片开始介绍。
“余总请看，我们目前的客户主要包括以下几个大类。”
接着巴拉巴拉，介绍了足足有一个小时，可谓是事无巨细，全都给介绍一遍。
“余总，我们目前不缺客户，就是缺少鱼获。
你也知道大部分中小贸易商都是去码头直接收货，然后投放市场，根本不通过我们发生交易。
通过我们这边发生交易的都是大宗交易。”
顾雅诗用这句话做了最后的总结，她的演讲算是到此为止。
“很好，贵公司的客户都是我们需要的，这就有了双方合作的基础。”余乐天站起来表态。
郭占山又笑眯眯的抛出他们的需求。
“余总，我们的客户资源你知道了，不知能否告知你这边的鱼获情况。
你们公司能提供哪些渔获物，重量多少，我们也好做好准备工作，打好我们的首战。”
余乐天点点头，“那是自然，合作是要讲究实力对等的，你们摆出你们的筹码，我肯定要拿出自己的筹码。”
接着余乐天指了指会议室角落的白板，“能借白板一用吗？”
“当然可以，小王把白板拉到余总身边。”郭占山立即吩咐道。
白板被拉到会议室的前方，余乐天走到白板边上，开始介绍他们本次出海的渔获物。
“首先，我想跟各位介绍一下我们的船队规模。”
“本次开渔，我们总共是八只船队出海，加上辅助运输船，出海的船只高达50艘，大部分都是30米以上的大船。”