第270章 以彼之道还施彼身
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刘明灯将话题拉回价格谈判，“吴总，那你说说，五斤的大黄鱼，你们的批发价是多少？”
吴宇杰脸上的愤怒未消，语气也有些冷淡，“5斤大黄鱼我们的批发价是4500，对外都是这个价。”
刘明灯听到这个价格，顿时脸色大变，“吴总，这个价格太高了吧，我们根本就没有利润。”
吴宇杰没说话，只是直勾勾看着他，那眼神仿佛在说，你他么拿我当傻子呢！
余乐天笑呵呵看着刘明灯，“刘总，你是觉得我们的价格都是拍脑袋决定的，没调查过市场吗？”
刘明灯脸色一变再变，“可是你们的利润也太高了，这不合理！”
余乐天笑了，笑得有些放肆，他的语气突然转冷。
“你干脆直接说，钱要你们全赚，这才合理。”
刘明灯没说话，只是看着余乐天，不过脸上却是一副理直气壮的模样。
“明明可以抢钱，你们还要拿出点打发叫花子，说起来你们还是挺善良的哈。”
余乐天继续嘲讽，丝毫不顾及对面几人难看的脸色。
“只不过抢钱你们也不看看对象，抢到我余乐天的头上，还能分得清大小王吗？”
吴宇杰在一旁补刀，“老余，人家一直都觉得自己是大小王在手，其他人的牌大小，不重要。”
余乐天高傲的扬起头，“大小王算个屁啊，老子四个2四个A，满把顺子，我骄傲了吗？”
两人这一番嘲讽，直接把对面四人弄得差点自闭了。
曾几何时，他们何曾受过这样的侮辱。
他们不是没想到会有虎落平阳被犬欺的时候，只不过这两个家伙未免太过于嚣张。
杨良龙恶狠狠看着吴宇杰和余乐天两人。
“吴总，余总，华夏的渔业还没轮到两位说了算呢，你们是不是高兴太早了！”
吴宇杰和余乐天两人对视一眼。
吴宇杰表情有些夸张，“老余，咱们还没拿下全国渔业龙头的宝座吗？”
余乐天点点头，朝着对面努了努嘴。
“应该是，全国渔业龙头就搁对面坐着呢，人家巅峰期占领国内海鲜市场80%的份额，我们还差得远呢。”
“哦，这样啊！”吴宇杰又问道，“这么牛逼的公司，来我们这里干什么呢？”
余乐天配合着吴宇杰的表演，“好像是来求我们救他们吧，不过看他们的口气倒像是来救我们的。”
“我觉得也是，哪有这样趾高气扬求人的。”吴宇杰甚至都不看对面几人，自顾自和余乐天聊上了，“你说某些人不会还没学会求人吧。”
“应该是吧！”余乐天强压着笑容，“毕竟人家是高高在上的国企，一般都是别人求他们。”
“哎，今时不同往日，果然是风水轮流转，今年到我家啊。”吴宇杰长叹口气。
吴辉波一张老脸已经整个呈现出猪肝色。
“两位是不是有些过分了，我们是来谈合作的，不是来要饭的，你们要搞清楚。”
眼看对方将自己等人的地位摆得这么低，吴辉波当然是受不了了。
吴宇杰收起嘲讽，“吴总，说句实话，我没看到你们来谈合作的诚意。”
吴辉波针锋相对，“可是你们也应该拿出你们的诚意，我们手中的销售渠道，是你们需要的，这一点你们得认。”
吴宇杰丝毫不退让，“你说得没错，我们的鱼卖不出去可以养在海里，以后有的是机会，但你们的订单交不了货，恐怕要面临巨额的违约金吧？”
吴辉波看着吴宇杰，一时间竟然不知道如何反驳。
“所以，别跟我说什么公平谈判，现在是你们交不了货就要死，我们只不过少点销量，死不了，这市场迟早是我们的，别跟我们面前玩高傲。”
吴宇杰可是一点没客气，跟这些人谈，你不强势点，他能把你炒着吃了！
余乐天眼看谈判陷入僵局，打圆场道，“我看时间也差不多了，我们先吃饭，吃完饭继续谈，不着急！”
你们他么当然不着急，我们都着急上火了，你看不见？
吴辉波甚至很想给余乐天那张笑脸上来一拳。
这混蛋他么的太难缠了，自己这么多次交锋，就没有占到过丝毫的上风。
以前手中多少还有些筹码，可是现在呢，空空如也，只能眼睁睁被对方拿捏。
双方暂时休战。
嗯，其实也不是休战，只不过战场转移到另一个区域。
酒桌上的大战，已经逐渐拉开帷幕。
不多时，酒菜上桌，新一轮大战开打。
简单吃了几筷子之后，战争已然开始。
“吴总，我敬你一杯，刚才的谈判别介意，大家各为其主，必须要拿出姿态。”
杨良龙先找上吴宇杰。
吴宇杰端起酒杯，哈哈大笑，“杨总，该道歉的是我，我这人说话不过脑子，你别介意。”
他么的，堂堂海洋大学的高材生，说话会不过脑子吗？
这话说出来恐怕你自己都不信吧！
杨良龙心中吐槽着，上午的谈判他算是领教了这两个书生的难缠。
周俊辉找到余乐天，“余总，你们公司的海外销售渠道我知道还没有搭建，这个一定要交给我，我们在美洲和欧洲都有自己的销售渠道。”
余乐天笑着举起酒杯，“不知道贵公司在日*本的渠道如何，我们下一步准备先抢占这个市场。”
如果有成熟的销售渠道，余乐天当然是首选，毕竟拿过来就能用，自己的渠道总得花时间去搭建。
周俊辉听到这话，脸上的笑容越发灿烂。
“有，当然有，而且日*本市场，我们的销售渠道搭建最早，也最为成熟。”
余乐天的酒杯和周俊辉撞在一起，“那下午可以好好聊聊！”
吴辉波端着酒杯上来，满脸堆笑。
“余总，我一直觉得你是不是对我有什么误解。”
余乐天本来端着的酒杯，放在了桌面上。
“吴总，你们舟山渔业集团曾经对我动手，你不会不知道吧？”
吴辉波一愣，随即说道，“知道啊，可那不是我啊，你为何迁怒于我。”
余乐天斜着眼看了他一眼。
“吴总，你不会觉得我送了几个人进去，双方的恩怨就能一笔勾销吧？
你之前还威胁我，你难道忘了？”
吴辉波脸上满是尴尬的笑容。
“余总，生意场上，大家各出奇招，不存在威胁不威胁的事情吧？”
余乐天见他竟然玩无赖，他也玩起了无赖。
“吴总你说得很对，所以对你的冷淡，也是我的招数，事实证明效果不错！”
刘明灯将话题拉回价格谈判，“吴总，那你说说，五斤的大黄鱼，你们的批发价是多少？”
吴宇杰脸上的愤怒未消，语气也有些冷淡，“5斤大黄鱼我们的批发价是4500，对外都是这个价。”
刘明灯听到这个价格，顿时脸色大变，“吴总，这个价格太高了吧，我们根本就没有利润。”
吴宇杰没说话，只是直勾勾看着他，那眼神仿佛在说，你他么拿我当傻子呢！
余乐天笑呵呵看着刘明灯，“刘总，你是觉得我们的价格都是拍脑袋决定的，没调查过市场吗？”
刘明灯脸色一变再变，“可是你们的利润也太高了，这不合理！”
余乐天笑了，笑得有些放肆，他的语气突然转冷。
“你干脆直接说，钱要你们全赚，这才合理。”
刘明灯没说话，只是看着余乐天，不过脸上却是一副理直气壮的模样。
“明明可以抢钱，你们还要拿出点打发叫花子，说起来你们还是挺善良的哈。”
余乐天继续嘲讽，丝毫不顾及对面几人难看的脸色。
“只不过抢钱你们也不看看对象，抢到我余乐天的头上，还能分得清大小王吗？”
吴宇杰在一旁补刀，“老余，人家一直都觉得自己是大小王在手，其他人的牌大小，不重要。”
余乐天高傲的扬起头，“大小王算个屁啊，老子四个2四个A，满把顺子，我骄傲了吗？”
两人这一番嘲讽，直接把对面四人弄得差点自闭了。
曾几何时，他们何曾受过这样的侮辱。
他们不是没想到会有虎落平阳被犬欺的时候，只不过这两个家伙未免太过于嚣张。
杨良龙恶狠狠看着吴宇杰和余乐天两人。
“吴总，余总，华夏的渔业还没轮到两位说了算呢，你们是不是高兴太早了！”
吴宇杰和余乐天两人对视一眼。
吴宇杰表情有些夸张，“老余，咱们还没拿下全国渔业龙头的宝座吗？”
余乐天点点头，朝着对面努了努嘴。
“应该是，全国渔业龙头就搁对面坐着呢，人家巅峰期占领国内海鲜市场80%的份额，我们还差得远呢。”
“哦，这样啊！”吴宇杰又问道，“这么牛逼的公司，来我们这里干什么呢？”
余乐天配合着吴宇杰的表演，“好像是来求我们救他们吧，不过看他们的口气倒像是来救我们的。”
“我觉得也是，哪有这样趾高气扬求人的。”吴宇杰甚至都不看对面几人，自顾自和余乐天聊上了，“你说某些人不会还没学会求人吧。”
“应该是吧！”余乐天强压着笑容，“毕竟人家是高高在上的国企，一般都是别人求他们。”
“哎，今时不同往日，果然是风水轮流转，今年到我家啊。”吴宇杰长叹口气。
吴辉波一张老脸已经整个呈现出猪肝色。
“两位是不是有些过分了，我们是来谈合作的，不是来要饭的，你们要搞清楚。”
眼看对方将自己等人的地位摆得这么低，吴辉波当然是受不了了。
吴宇杰收起嘲讽，“吴总，说句实话，我没看到你们来谈合作的诚意。”
吴辉波针锋相对，“可是你们也应该拿出你们的诚意，我们手中的销售渠道，是你们需要的，这一点你们得认。”
吴宇杰丝毫不退让，“你说得没错，我们的鱼卖不出去可以养在海里，以后有的是机会，但你们的订单交不了货，恐怕要面临巨额的违约金吧？”
吴辉波看着吴宇杰，一时间竟然不知道如何反驳。
“所以，别跟我说什么公平谈判，现在是你们交不了货就要死，我们只不过少点销量，死不了，这市场迟早是我们的，别跟我们面前玩高傲。”
吴宇杰可是一点没客气，跟这些人谈，你不强势点，他能把你炒着吃了！
余乐天眼看谈判陷入僵局，打圆场道，“我看时间也差不多了，我们先吃饭，吃完饭继续谈，不着急！”
你们他么当然不着急，我们都着急上火了，你看不见？
吴辉波甚至很想给余乐天那张笑脸上来一拳。
这混蛋他么的太难缠了，自己这么多次交锋，就没有占到过丝毫的上风。
以前手中多少还有些筹码，可是现在呢，空空如也，只能眼睁睁被对方拿捏。
双方暂时休战。
嗯，其实也不是休战，只不过战场转移到另一个区域。
酒桌上的大战，已经逐渐拉开帷幕。
不多时，酒菜上桌，新一轮大战开打。
简单吃了几筷子之后，战争已然开始。
“吴总，我敬你一杯，刚才的谈判别介意，大家各为其主，必须要拿出姿态。”
杨良龙先找上吴宇杰。
吴宇杰端起酒杯，哈哈大笑，“杨总，该道歉的是我，我这人说话不过脑子，你别介意。”
他么的，堂堂海洋大学的高材生，说话会不过脑子吗？
这话说出来恐怕你自己都不信吧！
杨良龙心中吐槽着，上午的谈判他算是领教了这两个书生的难缠。
周俊辉找到余乐天，“余总，你们公司的海外销售渠道我知道还没有搭建，这个一定要交给我，我们在美洲和欧洲都有自己的销售渠道。”
余乐天笑着举起酒杯，“不知道贵公司在日*本的渠道如何，我们下一步准备先抢占这个市场。”
如果有成熟的销售渠道，余乐天当然是首选，毕竟拿过来就能用，自己的渠道总得花时间去搭建。
周俊辉听到这话，脸上的笑容越发灿烂。
“有，当然有，而且日*本市场，我们的销售渠道搭建最早，也最为成熟。”
余乐天的酒杯和周俊辉撞在一起，“那下午可以好好聊聊！”
吴辉波端着酒杯上来，满脸堆笑。
“余总，我一直觉得你是不是对我有什么误解。”
余乐天本来端着的酒杯，放在了桌面上。
“吴总，你们舟山渔业集团曾经对我动手，你不会不知道吧？”
吴辉波一愣，随即说道，“知道啊，可那不是我啊，你为何迁怒于我。”
余乐天斜着眼看了他一眼。
“吴总，你不会觉得我送了几个人进去，双方的恩怨就能一笔勾销吧？
你之前还威胁我，你难道忘了？”
吴辉波脸上满是尴尬的笑容。
“余总，生意场上，大家各出奇招，不存在威胁不威胁的事情吧？”
余乐天见他竟然玩无赖，他也玩起了无赖。
“吴总你说得很对，所以对你的冷淡，也是我的招数，事实证明效果不错！”