第269章 吴宇杰怒怼蛮横总经理
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天杰营销和麒麟渔业在同一个园区,却不在同一栋楼。
不多时,余乐天就到了天杰营销。
最近经常往这边跑,他已经相当熟悉。
跟前台小姐姐打声招呼,然后大步朝着吴宇杰的办公室走去。
推门进入吴宇杰的办公室,目光一扫,果然是老熟人。
“哟,吴总,有段时间不见了,你这怎么还变得愁容满面了呢,上次见你可是意气风发啊。”
余乐天这话有点看热闹不嫌事大的成分在里面,当然更多的是看好戏。
吴辉波虽然心中有气,但也不敢发作出来。
以前他还敢仗着农发集团这个招牌,和余乐天斗上一斗,可是现在,连弹药都没有,这玩意儿怎么打。
“余总说笑了,你倒是风采更胜往昔啊!”
吴辉波勉强挤出几丝笑容,脸上还有着几分尴尬。
都说风水轮流转,只是没想到转的这么快。
“我来介绍一下,这位是我们舟山明珠海洋食品集团的杨良龙杨总。”
余乐天伸手过去,“杨总你好,欢迎!”
“这位是我们舟山明珠水产品贸易公司的总裁周俊辉周总。”吴辉波继续介绍。
余乐天笑着招呼,“周总你好,贵客啊!”
吴辉波嘴角一抽,接着介绍,“这位是舟山水产品交易市场总经理刘明灯刘总。”
“原来是刘总,幸会!”余乐天握手笑着道。
来的都是重量级客户,这点倒是让余乐天很满意。
双方分宾主坐下。
余乐天笑着说道,“销售的事情老吴负责,你们谈,我就是旁观,不用管我。”
余乐天接着对着吴宇杰笑笑,吴宇杰接管话语权。
“吴总,开门见山吧,我想你们给我们带来了好消息!”
吴辉波调整好心情,这才缓缓开口,“相比今年舟山渔场大幅减产的消息,吴总已经已经听说了吧?”
吴宇杰笑着点点头,“嗯,有所耳闻,市面上传言不少,难辨真假。”
吴辉波看了看杨良龙,周俊辉,刘明灯两人,接着说道,“不瞒你们说,实际情况比传言更加严重,我们此行是希望两位出手能救救舟山渔业集团。”
吴宇杰脸上的笑容越发浓郁。
“可我们只是一家小公司,就算是想救,只怕也是有心无力。
就好比你们舟山渔业集团是航母舰队级别的企业集团,而我们只能算是一艘稍微大点的渔船。
双方根本不在一个体量啊,吴总你告诉我,怎么救。”
吴辉波苦笑,看了看余乐天,“吴总说笑了,你们目前可不是小渔船,再怎么也能算是一艘航母,虽然护卫舰少了点,但那只是时间问题。”
“好吧,没想到吴总还做过功课。”吴宇杰话锋一转,“那吴总说说,你们希望我们如何救你们?”
吴辉波脸上闪过一抹喜色,“我听说吴总和余总两位现在正在全力开拓市场,我们手中有着大量的订单,我想我们能达成合作。”
吴宇杰笑着道,“可是据我所知,你们给出来的收购价压得非常低,我们不太可能将手中的鱼贱卖给你们。”
舟山渔业集团那么大的集团,他们每年销售的鱼高达几十万吨,自然不可能都是自己捕捞的。
以往他们仗着自己对市场的垄断地位,可没有少压榨中小渔业公司。
而且据吴宇杰和余乐天的信息来源,他们创造的庞大利润也没有怎么上交国库,而是大部分被瓜分掉。
所以越是了解这些大型的国企央企,吴宇杰和余乐天就越是对他们没有任何好感。
吴辉波脸上笑容逐渐凝固,“吴总,价格的事情可以慢慢谈。”
吴宇杰面带笑容,看着吴辉波,“吴总,实不相瞒,我们之前考察过你们公司的销售渠道的,只不过后来放弃了,知道为什么吗?”
吴辉波心中一惊,脱口而出,“为什么?”
“你们的价格太低!”吴宇杰丝毫不掩饰,“说句实话,就算是在你们的收购价上翻倍,都不一定能买到我们的鱼。”
顿了一下,吴宇杰用嘲讽语气说着,“5斤的大黄鱼你们的收购价才800块一斤,跟抢钱有什么区别。”
刘明灯这时插话道,“你们公司能捕捞到大黄鱼?”
“当然,不仅能捕捞到,而且产量还不小。”吴宇杰笑得有些得意,“但是你们的价格却让我们没有任何的兴趣。”
刘明灯直勾勾看着吴宇杰,“那你们想要什么价格?”
吴宇杰想了想,并没有给出实际价格,“作为一个中间商,给你们留30%的利润,我觉得是合理的。”
刘明灯顿时激动得站起来,“不可能,绝对不可能,这点利润,我们根本养不活公司。”
吴宇杰满脸无奈的耸了耸肩,双手一摊,“可是,这跟我有什么关系呢,反正失业的也不是我。”
刘明灯一时间还真没想到怎么反驳,只能用道德绑架了。
“吴总,我们一旦倒下,对整个华夏的渔业将会是毁灭性的打击,难道你们不应该承担这份社会责任吗?”
吴宇杰笑了,被他们的无耻逗乐了!
杨良龙很是不满吴宇杰的放肆,“吴总,这很好笑?”
吴宇杰看着他,脸上的笑容丝毫不收敛,“这难道不好笑吗?”
杨良龙双眼冒火,咬牙道,“哪里好笑了,请吴总明说。”
吴宇杰的手指挨个指着他们三人。
“我说句不客气的,谁都可以跟我面前说社会责任,唯独你们不配!”
杨良龙刚想反驳,吴宇杰喝道,“别说话,听我说完!”
杨良龙被镇住,竟然真的没再说话,不过一张脸阴沉得可怕。
“你们摸着自己的良心问问,你们真的有承担过任何的社会责任吗?”
“你们所谓的社会责任就是三代渔业人的坚守?”
“你们所谓的社会责任就是将国企变成你们的私产?”
“就你们老杨家,你敢说你们家有多少人在舟山渔业集团吗?”
吴宇杰这一通连珠炮的输出,怼得杨良龙是哑口无言。
如果眼神能杀人,估计吴宇杰早已经千刀万剐。
“吴总,过分了吧,我们在谈生意,没必要扯那么远的。”
舟山明珠贸易公司的周俊辉打圆场。
“他不是要用社会责任来绑架我吗?”吴宇杰火力全开,“我就是要让人看看,到底是谁没有承担社会责任。”
余乐天拉了拉吴宇杰,“老吴,淡定点,这只是他们的常规操作,你也不是第一天知道这些破事。”
天杰营销和麒麟渔业在同一个园区,却不在同一栋楼。
不多时,余乐天就到了天杰营销。
最近经常往这边跑,他已经相当熟悉。
跟前台小姐姐打声招呼,然后大步朝着吴宇杰的办公室走去。
推门进入吴宇杰的办公室,目光一扫,果然是老熟人。
“哟,吴总,有段时间不见了,你这怎么还变得愁容满面了呢,上次见你可是意气风发啊。”
余乐天这话有点看热闹不嫌事大的成分在里面,当然更多的是看好戏。
吴辉波虽然心中有气,但也不敢发作出来。
以前他还敢仗着农发集团这个招牌,和余乐天斗上一斗,可是现在,连弹药都没有,这玩意儿怎么打。
“余总说笑了,你倒是风采更胜往昔啊!”
吴辉波勉强挤出几丝笑容,脸上还有着几分尴尬。
都说风水轮流转,只是没想到转的这么快。
“我来介绍一下,这位是我们舟山明珠海洋食品集团的杨良龙杨总。”
余乐天伸手过去,“杨总你好,欢迎!”
“这位是我们舟山明珠水产品贸易公司的总裁周俊辉周总。”吴辉波继续介绍。
余乐天笑着招呼,“周总你好,贵客啊!”
吴辉波嘴角一抽,接着介绍,“这位是舟山水产品交易市场总经理刘明灯刘总。”
“原来是刘总,幸会!”余乐天握手笑着道。
来的都是重量级客户,这点倒是让余乐天很满意。
双方分宾主坐下。
余乐天笑着说道,“销售的事情老吴负责,你们谈,我就是旁观,不用管我。”
余乐天接着对着吴宇杰笑笑,吴宇杰接管话语权。
“吴总,开门见山吧,我想你们给我们带来了好消息!”
吴辉波调整好心情,这才缓缓开口,“相比今年舟山渔场大幅减产的消息,吴总已经已经听说了吧?”
吴宇杰笑着点点头,“嗯,有所耳闻,市面上传言不少,难辨真假。”
吴辉波看了看杨良龙,周俊辉,刘明灯两人,接着说道,“不瞒你们说,实际情况比传言更加严重,我们此行是希望两位出手能救救舟山渔业集团。”
吴宇杰脸上的笑容越发浓郁。
“可我们只是一家小公司,就算是想救,只怕也是有心无力。
就好比你们舟山渔业集团是航母舰队级别的企业集团,而我们只能算是一艘稍微大点的渔船。
双方根本不在一个体量啊,吴总你告诉我,怎么救。”
吴辉波苦笑,看了看余乐天,“吴总说笑了,你们目前可不是小渔船,再怎么也能算是一艘航母,虽然护卫舰少了点,但那只是时间问题。”
“好吧,没想到吴总还做过功课。”吴宇杰话锋一转,“那吴总说说,你们希望我们如何救你们?”
吴辉波脸上闪过一抹喜色,“我听说吴总和余总两位现在正在全力开拓市场,我们手中有着大量的订单,我想我们能达成合作。”
吴宇杰笑着道,“可是据我所知,你们给出来的收购价压得非常低,我们不太可能将手中的鱼贱卖给你们。”
舟山渔业集团那么大的集团,他们每年销售的鱼高达几十万吨,自然不可能都是自己捕捞的。
以往他们仗着自己对市场的垄断地位,可没有少压榨中小渔业公司。
而且据吴宇杰和余乐天的信息来源,他们创造的庞大利润也没有怎么上交国库,而是大部分被瓜分掉。
所以越是了解这些大型的国企央企,吴宇杰和余乐天就越是对他们没有任何好感。
吴辉波脸上笑容逐渐凝固,“吴总,价格的事情可以慢慢谈。”
吴宇杰面带笑容,看着吴辉波,“吴总,实不相瞒,我们之前考察过你们公司的销售渠道的,只不过后来放弃了,知道为什么吗?”
吴辉波心中一惊,脱口而出,“为什么?”
“你们的价格太低!”吴宇杰丝毫不掩饰,“说句实话,就算是在你们的收购价上翻倍,都不一定能买到我们的鱼。”
顿了一下,吴宇杰用嘲讽语气说着,“5斤的大黄鱼你们的收购价才800块一斤,跟抢钱有什么区别。”
刘明灯这时插话道,“你们公司能捕捞到大黄鱼?”
“当然,不仅能捕捞到,而且产量还不小。”吴宇杰笑得有些得意,“但是你们的价格却让我们没有任何的兴趣。”
刘明灯直勾勾看着吴宇杰,“那你们想要什么价格?”
吴宇杰想了想,并没有给出实际价格,“作为一个中间商,给你们留30%的利润,我觉得是合理的。”
刘明灯顿时激动得站起来,“不可能,绝对不可能,这点利润,我们根本养不活公司。”
吴宇杰满脸无奈的耸了耸肩,双手一摊,“可是,这跟我有什么关系呢,反正失业的也不是我。”
刘明灯一时间还真没想到怎么反驳,只能用道德绑架了。
“吴总,我们一旦倒下,对整个华夏的渔业将会是毁灭性的打击,难道你们不应该承担这份社会责任吗?”
吴宇杰笑了,被他们的无耻逗乐了!
杨良龙很是不满吴宇杰的放肆,“吴总,这很好笑?”
吴宇杰看着他,脸上的笑容丝毫不收敛,“这难道不好笑吗?”
杨良龙双眼冒火,咬牙道,“哪里好笑了,请吴总明说。”
吴宇杰的手指挨个指着他们三人。
“我说句不客气的,谁都可以跟我面前说社会责任,唯独你们不配!”
杨良龙刚想反驳,吴宇杰喝道,“别说话,听我说完!”
杨良龙被镇住,竟然真的没再说话,不过一张脸阴沉得可怕。
“你们摸着自己的良心问问,你们真的有承担过任何的社会责任吗?”
“你们所谓的社会责任就是三代渔业人的坚守?”
“你们所谓的社会责任就是将国企变成你们的私产?”
“就你们老杨家,你敢说你们家有多少人在舟山渔业集团吗?”
吴宇杰这一通连珠炮的输出,怼得杨良龙是哑口无言。
如果眼神能杀人,估计吴宇杰早已经千刀万剐。
“吴总,过分了吧,我们在谈生意,没必要扯那么远的。”
舟山明珠贸易公司的周俊辉打圆场。
“他不是要用社会责任来绑架我吗?”吴宇杰火力全开,“我就是要让人看看,到底是谁没有承担社会责任。”
余乐天拉了拉吴宇杰,“老吴,淡定点,这只是他们的常规操作,你也不是第一天知道这些破事。”