第257章 销售状况不容乐观
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“海里捞不上来货，咱们接下来的日子就难过了。”
闫俊峰脸色依然难看，虽然暂时解决供货的问题，但公司面临的困境却暂时无解。
萧万通同样也是满脸愁容，“是啊，难道我们这渔业公司以后还要改行当贸易商？”
金千泰很是无奈的摇摇头，“海里捞不上来鱼，能当个贸易商都该偷着乐，毕竟我们手中还有不少客户资源。”
林时贤依然看着余乐天离开的方向，“要是余老板能拉我们一把就好了。”
闫俊峰突然想到件事情，“我之前派人打听过，余乐天出身的那渔村的人想要加入他的公司，就得接受他的收编，我觉得这也许是条路。”
萧万通心中咯噔一下，“你说有没有通过战略合作达到这个目的？”
金千泰眼前一亮，“咦，你这么说，似乎并不是没有可能。”
林时贤一脸平静，看不出什么情绪，“先初步合作吧，以后熟悉了，没准有机会的。”
闫俊峰一咬牙，“真要到那天，被他控股又如何，只要能活下去。”
很难想象，前不久还喊打喊杀的几家公司，竟然已经到这般地步。
资源枯竭的魔力，可见一斑！
深夜，忙活一整天的余乐天等人齐聚一堂。
因为不是正式开会，所以大家都坐得很随意。
会议桌上摆满了各种名贵水果。
“今天辛苦大家，桌上的水果，随便吃，咱们边吃边聊。”
余乐天说着，抓过来一个大苹果就开始啃，丝毫没有一点大老板该有的形象。
其他人一看大老板都这样了，当下也不再拘束，熬到这会儿也都确实有些饿了。
晚宴的时候，大多数都只顾着和各自的客户联络感情，根本就没吃进去多少东西。
“数据谁在统计，总的订货数据出来了吗？”
眼看大家都开动，余乐天这才笑着问道。
正在吃西瓜的高莉莉急忙举手，“余总，我在整理，已经整理好，我电脑上，要投影出来吗？”
余乐天点点头，“脸上投影，大家一起看看，能不能做成图表，更直观一些。”
高莉莉心中一喜，这可是个表现的机会。
“还没做，不过有数据做图表很简单，我可以现场做。”
余乐天朝着高莉莉投去赞赏的目光，这时候可不是谁都敢有这份担当的。
“行，那你就试试！”
麒麟渔业的销售后勤也好，天杰营销的销售后勤也罢，都朝着高莉莉投去羡慕的目光。
这当着大老板的面工作，干好了那可是露脸的好机会。
就算没干好，就冲这份勇气跟担当，大老板也能记住，未来可期。
不少人甚至悔恨自己之前为何躲着，不愿意吃亏多干点。
这种两家公司两个部门共同协作的活，是最费力不讨好的。
做好功劳是大家的，做不好责任是你个人的。
一般只要不是头铁，大家都会躲着这种活。
没想到高莉莉这个看似吃亏的举动，却给自己迎来不错的机会。
很快，高莉莉的电脑被投屏到幕布上。
接着高莉莉一番眼花缭乱的操作，十分钟不到，分品类的图表就做出来。
“余总，你看这样行吗？”
高莉莉还是有些忐忑的看着余乐天，她不知道这是不是大老板想看到的图表。
“很好，非常好，这就是我希望看到的图表。”
余乐天非常满意，这个图表看起来非常清晰。
“老吴，图表出来了，你从价格的角度分析分析？”
吴宇杰手中拿着块西瓜，接过从高莉莉那里递过来的蓝牙鼠标。
“刚才我简单看了一下，咱们这各品类之间的销量极不均衡，甚至有不少鱼种订货量还是空白。”
吴宇杰说着，打开筛选功能，筛选出订货量为零的品种。
“其他的我就不说，白姑鱼，鲳鱼，鳓鱼，蓝圆鲹等等这些，都是东海的常见鱼种，客户不懂，咱们是不是应该提点提点。”
大家都拖着疲惫的身子熬到现在，吴宇杰也没敢把话说得太重，只是指出一些比较明显的问题。
“另外，大黄鱼，东星斑，老鼠斑等石斑鱼，都是重要的经济鱼种，订货量明显偏小，接下来大家还要继续努力。”
吴宇杰不愧是搞这么多年海鲜销售的老手，一眼就看出来很多问题。
等到吴宇杰说完，余乐天接过话头。
“刚才吴总只是指出一些问题，没有责备大家的意思，接下来大家的工作方向，可以从这份图表中找到答案。”
余乐天又接过鼠标，他要从资源量的角度分析这份图表。
“首先说总量，咱们目前的订货量与捕捞量之间存在巨大的鸿沟。”
余乐天的目光扫过在场的人。
“以我们公司目前的船队规模，年捕捞量最少在5万吨左右，甚至随着船队的扩张，这个数据可以快速上涨，但现在我们的销量跟不上。”
听到五万吨这个数据，在场之人纷纷倒吸一口冷气。
有人好奇举手问道，“余总，我们公司的年营收目标是多少，没听人说过呢。”
余乐天笑了，他想了想还是觉得有必要说说。
“目标不是那么重要吧，如果大家非要知道个数。
刚刚过去的半年，我们干了两次架，营收应该超过700亿。
当然这种机会不多，我们在澳龙一战的时候，遇到一帮傻子，贡献不小。”
啪啪啪！
全场响起热烈的掌声，气氛顿时活跃起来。
吴宇杰补充道，“其实金枪鱼一战，也遇到一帮傻子，以后也不一定能遇到，所以现在这营收没有多少参考价值。”
邓翠萍笑着说道，“吴总，怎么没价值，那不是数字，那可是钱啊，咱们也是营收过百亿的超大公司了，说出去都有面子。”
其他大区经理跟着附和，他们原本以为只是家小公司的销售，没想到一不小心都百亿大集团的大区经理了。
这职位的含金量一下子就上来，估计现在再让他们来面试，大概率是拿不到这个职位的。
等到大家说得差不多，余乐天再次开口。
“这些都只是开始，我们不仅要全面占领国内市场，下一步会杀入日本这个全球第二大海鲜消费国。”
说到这里，现场再次响起掌声。
“占领日本市场后，我们下一步就是欧洲和美洲两大市场，所以我希望大家都支棱起来。”
鸡血打到这里，余乐天在他们的脸上又看到斗志。
“最后，我们的终极目标是将麒麟牌海鲜卖向全世界，这是个需要大家一起奋斗才能完成的目标，我希望在顶峰的时候，能有你们的身影。”
不得不说，余老板在打鸡血画饼方面还是一把好手。
一番话将本来已经疲惫不堪的众人激励得热血沸腾。
接着余乐天话锋一转，“当然，我们不能只讲奋斗不讲回报，我不是个小气的老板，这一点我相信各位都有所耳闻。”
听到这里，现场的诸位全都目光灼灼的看着余乐天，画大饼那些听听就行，接下来这些才是实际的。
“年底我们会推出首批的期权激励，在座各位都是公司核心，必然有你们的，到时候你们都是公司股东，都能享受公司发展的红利。”
听到这话，众人顿时喜上眉梢，百亿集团的股份，这可不是金钱能衡量的。
哪怕是万分之一的股份，分红也会是一个天文数字。
“另外，表现特别突出的，年底还会有高额的奖金，奖金方案我会让人力资源的着手制定。”
叶玲珑举手问道，“余总，我们天杰营销也有吗？”
余乐天点点头，“当然，你们也是麒麟集团下属的公司，说起来你们可能不知道，我才是你们真正的大老板，吴总只是二股东。”
吴宇杰自嘲道，“没错，我也是跟咱们余老板打工的！”
中间插播一番鸡血，余乐天继续回到图表上来。
“舟山渔场四大经济鱼种——大小黄鱼，墨鱼，带鱼，订货量明显不足。”
说到正事，会场再次安静下来，所有人的目光都看着幕布。
“先说大黄鱼，我们的极限捕捞量起码能到万吨以上，订货量才几百吨，均价超过5000元的高价值鱼种，你们不想赚这个钱？”
说到这里，余乐天明显听到有咽口水的声音。
“现在我们麒麟牌的野生大黄鱼是品质最好的，你们要有这个自信，把它推出去。”
余乐天随时随刻不忘给大家打鸡血。
“小黄鱼就不用说了，这两千多吨，出几次海就能搞回来，去年全国小黄鱼的年捕捞量在30到40万吨之间，这么大的市场，我们1%都不到。”
说到这里，余乐天多少有些着急上火，没有图表还不觉得，有数据对比，差距立即出来。
会场的其他人，也渐渐察觉到形势严峻。
刨除金枪鱼和澳龙，公司的营收还能有多少，这真的要靠他们去创造。
余乐天将所有人的表情尽收眼底，他接着往下说。
“带鱼，不说了，巅峰期捕捞量在110万吨，现在就算有所下滑，也在80万吨以上。
我们公司有资源储量，但销售跟不上，订货量不过6000吨，依然不到1%。”
余乐天说出这些数据的时候，叶玲珑等大区经理顿时觉得自己好废物，如此大的市场，就是拿不下。
不少人都在心中暗下决心，接下来一定要深耕市场。
白花花的钞票摆在眼前，不去拿真是可惜了。
“最后是乌贼，也是大几万吨的市场，我们的占有率基本可以忽略。”
余乐天这一番分析，现场彻底鸦雀无声。
“海里捞不上来货，咱们接下来的日子就难过了。”
闫俊峰脸色依然难看，虽然暂时解决供货的问题，但公司面临的困境却暂时无解。
萧万通同样也是满脸愁容，“是啊，难道我们这渔业公司以后还要改行当贸易商？”
金千泰很是无奈的摇摇头，“海里捞不上来鱼，能当个贸易商都该偷着乐，毕竟我们手中还有不少客户资源。”
林时贤依然看着余乐天离开的方向，“要是余老板能拉我们一把就好了。”
闫俊峰突然想到件事情，“我之前派人打听过，余乐天出身的那渔村的人想要加入他的公司，就得接受他的收编，我觉得这也许是条路。”
萧万通心中咯噔一下，“你说有没有通过战略合作达到这个目的？”
金千泰眼前一亮，“咦，你这么说，似乎并不是没有可能。”
林时贤一脸平静，看不出什么情绪，“先初步合作吧，以后熟悉了，没准有机会的。”
闫俊峰一咬牙，“真要到那天，被他控股又如何，只要能活下去。”
很难想象，前不久还喊打喊杀的几家公司，竟然已经到这般地步。
资源枯竭的魔力，可见一斑！
深夜，忙活一整天的余乐天等人齐聚一堂。
因为不是正式开会，所以大家都坐得很随意。
会议桌上摆满了各种名贵水果。
“今天辛苦大家，桌上的水果，随便吃，咱们边吃边聊。”
余乐天说着，抓过来一个大苹果就开始啃，丝毫没有一点大老板该有的形象。
其他人一看大老板都这样了，当下也不再拘束，熬到这会儿也都确实有些饿了。
晚宴的时候，大多数都只顾着和各自的客户联络感情，根本就没吃进去多少东西。
“数据谁在统计，总的订货数据出来了吗？”
眼看大家都开动，余乐天这才笑着问道。
正在吃西瓜的高莉莉急忙举手，“余总，我在整理，已经整理好，我电脑上，要投影出来吗？”
余乐天点点头，“脸上投影，大家一起看看，能不能做成图表，更直观一些。”
高莉莉心中一喜，这可是个表现的机会。
“还没做，不过有数据做图表很简单，我可以现场做。”
余乐天朝着高莉莉投去赞赏的目光，这时候可不是谁都敢有这份担当的。
“行，那你就试试！”
麒麟渔业的销售后勤也好，天杰营销的销售后勤也罢，都朝着高莉莉投去羡慕的目光。
这当着大老板的面工作，干好了那可是露脸的好机会。
就算没干好，就冲这份勇气跟担当，大老板也能记住，未来可期。
不少人甚至悔恨自己之前为何躲着，不愿意吃亏多干点。
这种两家公司两个部门共同协作的活，是最费力不讨好的。
做好功劳是大家的，做不好责任是你个人的。
一般只要不是头铁，大家都会躲着这种活。
没想到高莉莉这个看似吃亏的举动，却给自己迎来不错的机会。
很快，高莉莉的电脑被投屏到幕布上。
接着高莉莉一番眼花缭乱的操作，十分钟不到，分品类的图表就做出来。
“余总，你看这样行吗？”
高莉莉还是有些忐忑的看着余乐天，她不知道这是不是大老板想看到的图表。
“很好，非常好，这就是我希望看到的图表。”
余乐天非常满意，这个图表看起来非常清晰。
“老吴，图表出来了，你从价格的角度分析分析？”
吴宇杰手中拿着块西瓜，接过从高莉莉那里递过来的蓝牙鼠标。
“刚才我简单看了一下，咱们这各品类之间的销量极不均衡，甚至有不少鱼种订货量还是空白。”
吴宇杰说着，打开筛选功能，筛选出订货量为零的品种。
“其他的我就不说，白姑鱼，鲳鱼，鳓鱼，蓝圆鲹等等这些，都是东海的常见鱼种，客户不懂，咱们是不是应该提点提点。”
大家都拖着疲惫的身子熬到现在，吴宇杰也没敢把话说得太重，只是指出一些比较明显的问题。
“另外，大黄鱼，东星斑，老鼠斑等石斑鱼，都是重要的经济鱼种，订货量明显偏小，接下来大家还要继续努力。”
吴宇杰不愧是搞这么多年海鲜销售的老手，一眼就看出来很多问题。
等到吴宇杰说完，余乐天接过话头。
“刚才吴总只是指出一些问题，没有责备大家的意思，接下来大家的工作方向，可以从这份图表中找到答案。”
余乐天又接过鼠标，他要从资源量的角度分析这份图表。
“首先说总量，咱们目前的订货量与捕捞量之间存在巨大的鸿沟。”
余乐天的目光扫过在场的人。
“以我们公司目前的船队规模，年捕捞量最少在5万吨左右，甚至随着船队的扩张，这个数据可以快速上涨，但现在我们的销量跟不上。”
听到五万吨这个数据，在场之人纷纷倒吸一口冷气。
有人好奇举手问道，“余总，我们公司的年营收目标是多少，没听人说过呢。”
余乐天笑了，他想了想还是觉得有必要说说。
“目标不是那么重要吧，如果大家非要知道个数。
刚刚过去的半年，我们干了两次架，营收应该超过700亿。
当然这种机会不多，我们在澳龙一战的时候，遇到一帮傻子，贡献不小。”
啪啪啪！
全场响起热烈的掌声，气氛顿时活跃起来。
吴宇杰补充道，“其实金枪鱼一战，也遇到一帮傻子，以后也不一定能遇到，所以现在这营收没有多少参考价值。”
邓翠萍笑着说道，“吴总，怎么没价值，那不是数字，那可是钱啊，咱们也是营收过百亿的超大公司了，说出去都有面子。”
其他大区经理跟着附和，他们原本以为只是家小公司的销售，没想到一不小心都百亿大集团的大区经理了。
这职位的含金量一下子就上来，估计现在再让他们来面试，大概率是拿不到这个职位的。
等到大家说得差不多，余乐天再次开口。
“这些都只是开始，我们不仅要全面占领国内市场，下一步会杀入日本这个全球第二大海鲜消费国。”
说到这里，现场再次响起掌声。
“占领日本市场后，我们下一步就是欧洲和美洲两大市场，所以我希望大家都支棱起来。”
鸡血打到这里，余乐天在他们的脸上又看到斗志。
“最后，我们的终极目标是将麒麟牌海鲜卖向全世界，这是个需要大家一起奋斗才能完成的目标，我希望在顶峰的时候，能有你们的身影。”
不得不说，余老板在打鸡血画饼方面还是一把好手。
一番话将本来已经疲惫不堪的众人激励得热血沸腾。
接着余乐天话锋一转，“当然，我们不能只讲奋斗不讲回报，我不是个小气的老板，这一点我相信各位都有所耳闻。”
听到这里，现场的诸位全都目光灼灼的看着余乐天，画大饼那些听听就行，接下来这些才是实际的。
“年底我们会推出首批的期权激励，在座各位都是公司核心，必然有你们的，到时候你们都是公司股东，都能享受公司发展的红利。”
听到这话，众人顿时喜上眉梢，百亿集团的股份，这可不是金钱能衡量的。
哪怕是万分之一的股份，分红也会是一个天文数字。
“另外，表现特别突出的，年底还会有高额的奖金，奖金方案我会让人力资源的着手制定。”
叶玲珑举手问道，“余总，我们天杰营销也有吗？”
余乐天点点头，“当然，你们也是麒麟集团下属的公司，说起来你们可能不知道，我才是你们真正的大老板，吴总只是二股东。”
吴宇杰自嘲道，“没错，我也是跟咱们余老板打工的！”
中间插播一番鸡血，余乐天继续回到图表上来。
“舟山渔场四大经济鱼种——大小黄鱼，墨鱼，带鱼，订货量明显不足。”
说到正事，会场再次安静下来，所有人的目光都看着幕布。
“先说大黄鱼，我们的极限捕捞量起码能到万吨以上，订货量才几百吨，均价超过5000元的高价值鱼种，你们不想赚这个钱？”
说到这里，余乐天明显听到有咽口水的声音。
“现在我们麒麟牌的野生大黄鱼是品质最好的，你们要有这个自信，把它推出去。”
余乐天随时随刻不忘给大家打鸡血。
“小黄鱼就不用说了，这两千多吨，出几次海就能搞回来，去年全国小黄鱼的年捕捞量在30到40万吨之间，这么大的市场，我们1%都不到。”
说到这里，余乐天多少有些着急上火，没有图表还不觉得，有数据对比，差距立即出来。
会场的其他人，也渐渐察觉到形势严峻。
刨除金枪鱼和澳龙，公司的营收还能有多少，这真的要靠他们去创造。
余乐天将所有人的表情尽收眼底，他接着往下说。
“带鱼，不说了，巅峰期捕捞量在110万吨，现在就算有所下滑，也在80万吨以上。
我们公司有资源储量，但销售跟不上，订货量不过6000吨，依然不到1%。”
余乐天说出这些数据的时候，叶玲珑等大区经理顿时觉得自己好废物，如此大的市场，就是拿不下。
不少人都在心中暗下决心，接下来一定要深耕市场。
白花花的钞票摆在眼前，不去拿真是可惜了。
“最后是乌贼，也是大几万吨的市场，我们的占有率基本可以忽略。”
余乐天这一番分析，现场彻底鸦雀无声。