第256章 大学生当鱼老板,果然不同凡响
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黄伟成没想到余乐天的影响力都这么大了,他歉意的笑笑。
“之前和余总合作不多,看来以后要多多联系。”
余乐天笑着摆摆手,“我们之前的鳗鱼产量确实不高,主要是没有专门捕捞鳗鱼的船队。”
黄伟成急忙问道,“那现在有了吗?”
余乐天想了想,“我可以让延绳钓船,每次专门放一批钓鳗鱼的钩子,产量肯定能提上来。”
“那就好那就好,不管你们钓上来多少鳗鱼,我们全都要了。”
黄伟成想都没多想,就撂出这话。
余乐天诧异看着他,“黄总,我们公司一旦开始捕捞鳗鱼,那绝对不是小数目,咱别开玩笑。”
黄伟成满脸认真,“余总,我们可以先签订合同,有多少要多少。”
余乐天这下是真的相信他了,“黄总,现在鳗鱼这么难买吗?”
黄伟成摇摇头,“鳗鱼不是那么难买,但野生的鳗鱼很难买到,捕捞量逐年减少。”
余乐天懂了,“也就是你们鳗鳗的爱,用的鳗鱼都是野生的?”
“也有养殖的,但我们会标出来。”黄伟成说着,接着他又补充道,“但野生的鳗鱼,营养价值和口感明显更好。”
余乐天明白了,“黄总放心,以后你们集团的野生鳗鱼,我们供应,你们要多少,我们都有。”
接下来,余乐天在场中到处走,又认识不少订货商。
时间转眼到上午十点,订货会终于开始。
照例是吴宇杰上台先将主打的产品挨个介绍。
重点产品主要有各种常见石斑鱼,大黄鱼,小黄鱼,各种龙虾,青蟹和兰花蟹,还有就是各种金枪鱼。
尤其是蓝鳍金枪鱼,做了重点介绍。
介绍完产品之后,就是吴宇杰,余乐天带着六位大区经理开始挨个与订货商进行谈判。
阶梯价格都是确认好的,唯一要做的就是说服客户多下单。
小包厢中。
余乐天刚刚送走上一位订货商,接着又迎来一位,他抬头一看,还是老熟人。
“李老板,好久不见,看你面色红润,显然生意做得很不错。”
李长峰也没想到能和余乐天谈,“余总说笑了,跟你比起来,我这只能算是小打小闹。”
“我听说你现在代理我们的鱼,卖得相当好,这次准备订多少货?”
余乐天也没有过多闲扯,直奔主题。
毕竟时间紧任务重,外面还等着不少人呢,不能让人等得太久。
李长峰想了想,“我想订20吨货,卖完以后,估计养老钱就差不多有了。”
余乐天不置可否,顺手递给他一张单子。
“勾一下大概品种,具体的按照后面的实际数量结算就行。”
其实这种订货也只是摸底一个大概数量,就算有订货商交钱,也不过是定金。
但余乐天和吴宇杰没要他们缴纳定金。
不过谁要是放他们的鸽子,那么以后的合作恐怕就要打问号了。
李长峰接过单子一看,上面竟然列出了几十种鱼,基本上涵盖了华夏周边能捕捞到的所有鱼种。
其实李长峰不知道的是,不仅华夏周边海域的所有鱼种,还包括日本海周边的鱼种。
李长峰迅速扫了一遍,还是勾了一些熟悉的品种,这些品种他都有成熟的客户群体,拿过来就能卖出去。
眼看李长峰选择好,余乐天又将价格表递给他。
“看看价格,现在订货的价格比后面订货大概会低10%左右,你们要想好。”
这就是期货的优势,承担风险的同时,也能享受价格优惠。
李长峰一听有10%的价格优惠,顿时又心动了。
他在想要不要拼一把,将数量再订高点。
干完这一票直接收工养老。
余乐天没有劝他,也没有催促他,只是静静等着。
李长峰用手机算了老长时间,终于下定决心。
“余总,我要更改订货数量,订50吨,这个数量我应该能吃下。”
余乐天顿时露出笑容,“我相信李老板肯定能吃下的,多找几个人,跑跑市场,没准还能做到100吨呢。”
李长峰也被余乐天说得有些热血沸腾,“好,借余总吉言,我也跟着拼一把。”
之前李长峰一直眼红吴宇杰能收到货,现在不用眼红,他想卖多少货,这边都有。
这样的订货洽谈同时发生在多个包厢中。
这一忙活就是一整天,好在一天下来,战绩相当不凡。
吴宇杰拿着已经整理出来的数据,高声宣布。
“各位,本次订货会,我们总共拿下订单吨!”
啪啪啪!
还有零有整的!
小会议室中顿时响起热烈的掌声,虽然大家都很疲惫,但每个人脸上都满是笑容。
这边开完会,接下来就是晚宴。
晚宴用的海鲜,都是麒麟渔业提供的,也算是给所有的订货商尝尝鲜。
整个晚宴采用自助餐形式,各种海鲜应有尽有,甚至专门有厨师在一旁现做。
这种晚宴吃东西都是其次,最主要的还是扩展关系网,增进感情。
余乐天一整天下来,整张脸都笑僵了,不过他依然撑着。
刚和谢之遥聊了几句,余乐天突然看到几个熟人。
“这帮货怎么来了,不会是来挖墙脚的吧?”
余乐天拍了拍谢之遥,然后朝着闫俊峰几人走过去。
“闫总,萧总,金总,林总,是什么风把你们四位给吹来了,你们难道还要买我们的鱼?”
余乐天上来就很直接,甚至态度都不是那么友好。
闫俊峰看看其他三人,苦笑道,“余总,我们还真是来寻求合作的。”
余乐天看着他,笑容莫名,“说说看,怎么个合作法,让我开放海域的事情就不用说了,没有可能。”
闫俊峰当然知道这不可能,“余总,我想问问,你们现在有多大的产能?”
余乐天大概算了算,自己现在差不多有30来条大船,一次出海不说上万吨,几百吨上千吨问题不大。
想到这里,余乐天给了保守的数量,“单次出海500吨问题不大。”
闫俊峰面上一喜,“有多余的鱼获卖给我们吗?”
余乐天诧异问道,“怎么,你们公司捕捞产能不足?”
闫俊峰点点头,“没错,我们有销售渠道,但产能跟不上,而且现在北边的海域核辐射严重,鱼获能不能通过检验是个大问题。”
余乐天又看向金千泰,萧万通,林时贤三人,“你们也面临同样的困境?”
三人纷纷点头,现在有订单,却苦于无法交货,这也很苦恼。
余乐天沉思片刻,“问题不大,你们要多少货,现在订货有10%的价格优惠,你们运气好,刚好赶上。”
萧万通苦笑着说道,“余总,哪里是什么运气好,我们是专程杀奔过来的,还好赶上了。”
余乐天目光扫过四人的脸庞,话锋一转,“四位老板不会是来给我下套的吧?”
“真不是,余总。”闫俊峰急忙摆手,“咱们虽然之前闹过些不愉快,但你要相信我老闫的人品。”
余乐天眉毛一挑,你他么有人品?
兴许是看懂了余乐天的眼神,闫俊峰继续辩解。
“就算我们要干仗,也是光明正大出手,不会用下三滥的手段。”
余乐天满意点点头,“行,那我就信你们一回,回头我们签订供货合同。”
余乐天现在缺的就是销售渠道,没想到竟然有人给他送上门来,这倒是意外之喜。
至于会不会对品牌有影响,这些暂时都不重要,现在最主要的是占领市场。
一旦全面占领市场,品牌知名度迟早能起来的。
余乐天又和四人随意聊了几句,这才转身去往他处,继续和其他供货商打招呼。
林时贤看着余乐天的背影,“你们说他的公司产能到底有多大,我听说今天的订货量起码就超过万吨。”
闫俊峰面色有些凝重,“看余老板自信的模样,显然他们的产能还有很大的提升空间,他们现在应该是没有打开销路。”
萧万通点点头道,“应该是这样,不过他们发展势头很猛,马上就要在全国建立经销网络。”
金千泰满脸感慨,“听说这余乐天是海洋大学毕业的高材生,大学生当鱼老板,果然不同凡响。”
黄伟成没想到余乐天的影响力都这么大了,他歉意的笑笑。
“之前和余总合作不多,看来以后要多多联系。”
余乐天笑着摆摆手,“我们之前的鳗鱼产量确实不高,主要是没有专门捕捞鳗鱼的船队。”
黄伟成急忙问道,“那现在有了吗?”
余乐天想了想,“我可以让延绳钓船,每次专门放一批钓鳗鱼的钩子,产量肯定能提上来。”
“那就好那就好,不管你们钓上来多少鳗鱼,我们全都要了。”
黄伟成想都没多想,就撂出这话。
余乐天诧异看着他,“黄总,我们公司一旦开始捕捞鳗鱼,那绝对不是小数目,咱别开玩笑。”
黄伟成满脸认真,“余总,我们可以先签订合同,有多少要多少。”
余乐天这下是真的相信他了,“黄总,现在鳗鱼这么难买吗?”
黄伟成摇摇头,“鳗鱼不是那么难买,但野生的鳗鱼很难买到,捕捞量逐年减少。”
余乐天懂了,“也就是你们鳗鳗的爱,用的鳗鱼都是野生的?”
“也有养殖的,但我们会标出来。”黄伟成说着,接着他又补充道,“但野生的鳗鱼,营养价值和口感明显更好。”
余乐天明白了,“黄总放心,以后你们集团的野生鳗鱼,我们供应,你们要多少,我们都有。”
接下来,余乐天在场中到处走,又认识不少订货商。
时间转眼到上午十点,订货会终于开始。
照例是吴宇杰上台先将主打的产品挨个介绍。
重点产品主要有各种常见石斑鱼,大黄鱼,小黄鱼,各种龙虾,青蟹和兰花蟹,还有就是各种金枪鱼。
尤其是蓝鳍金枪鱼,做了重点介绍。
介绍完产品之后,就是吴宇杰,余乐天带着六位大区经理开始挨个与订货商进行谈判。
阶梯价格都是确认好的,唯一要做的就是说服客户多下单。
小包厢中。
余乐天刚刚送走上一位订货商,接着又迎来一位,他抬头一看,还是老熟人。
“李老板,好久不见,看你面色红润,显然生意做得很不错。”
李长峰也没想到能和余乐天谈,“余总说笑了,跟你比起来,我这只能算是小打小闹。”
“我听说你现在代理我们的鱼,卖得相当好,这次准备订多少货?”
余乐天也没有过多闲扯,直奔主题。
毕竟时间紧任务重,外面还等着不少人呢,不能让人等得太久。
李长峰想了想,“我想订20吨货,卖完以后,估计养老钱就差不多有了。”
余乐天不置可否,顺手递给他一张单子。
“勾一下大概品种,具体的按照后面的实际数量结算就行。”
其实这种订货也只是摸底一个大概数量,就算有订货商交钱,也不过是定金。
但余乐天和吴宇杰没要他们缴纳定金。
不过谁要是放他们的鸽子,那么以后的合作恐怕就要打问号了。
李长峰接过单子一看,上面竟然列出了几十种鱼,基本上涵盖了华夏周边能捕捞到的所有鱼种。
其实李长峰不知道的是,不仅华夏周边海域的所有鱼种,还包括日本海周边的鱼种。
李长峰迅速扫了一遍,还是勾了一些熟悉的品种,这些品种他都有成熟的客户群体,拿过来就能卖出去。
眼看李长峰选择好,余乐天又将价格表递给他。
“看看价格,现在订货的价格比后面订货大概会低10%左右,你们要想好。”
这就是期货的优势,承担风险的同时,也能享受价格优惠。
李长峰一听有10%的价格优惠,顿时又心动了。
他在想要不要拼一把,将数量再订高点。
干完这一票直接收工养老。
余乐天没有劝他,也没有催促他,只是静静等着。
李长峰用手机算了老长时间,终于下定决心。
“余总,我要更改订货数量,订50吨,这个数量我应该能吃下。”
余乐天顿时露出笑容,“我相信李老板肯定能吃下的,多找几个人,跑跑市场,没准还能做到100吨呢。”
李长峰也被余乐天说得有些热血沸腾,“好,借余总吉言,我也跟着拼一把。”
之前李长峰一直眼红吴宇杰能收到货,现在不用眼红,他想卖多少货,这边都有。
这样的订货洽谈同时发生在多个包厢中。
这一忙活就是一整天,好在一天下来,战绩相当不凡。
吴宇杰拿着已经整理出来的数据,高声宣布。
“各位,本次订货会,我们总共拿下订单吨!”
啪啪啪!
还有零有整的!
小会议室中顿时响起热烈的掌声,虽然大家都很疲惫,但每个人脸上都满是笑容。
这边开完会,接下来就是晚宴。
晚宴用的海鲜,都是麒麟渔业提供的,也算是给所有的订货商尝尝鲜。
整个晚宴采用自助餐形式,各种海鲜应有尽有,甚至专门有厨师在一旁现做。
这种晚宴吃东西都是其次,最主要的还是扩展关系网,增进感情。
余乐天一整天下来,整张脸都笑僵了,不过他依然撑着。
刚和谢之遥聊了几句,余乐天突然看到几个熟人。
“这帮货怎么来了,不会是来挖墙脚的吧?”
余乐天拍了拍谢之遥,然后朝着闫俊峰几人走过去。
“闫总,萧总,金总,林总,是什么风把你们四位给吹来了,你们难道还要买我们的鱼?”
余乐天上来就很直接,甚至态度都不是那么友好。
闫俊峰看看其他三人,苦笑道,“余总,我们还真是来寻求合作的。”
余乐天看着他,笑容莫名,“说说看,怎么个合作法,让我开放海域的事情就不用说了,没有可能。”
闫俊峰当然知道这不可能,“余总,我想问问,你们现在有多大的产能?”
余乐天大概算了算,自己现在差不多有30来条大船,一次出海不说上万吨,几百吨上千吨问题不大。
想到这里,余乐天给了保守的数量,“单次出海500吨问题不大。”
闫俊峰面上一喜,“有多余的鱼获卖给我们吗?”
余乐天诧异问道,“怎么,你们公司捕捞产能不足?”
闫俊峰点点头,“没错,我们有销售渠道,但产能跟不上,而且现在北边的海域核辐射严重,鱼获能不能通过检验是个大问题。”
余乐天又看向金千泰,萧万通,林时贤三人,“你们也面临同样的困境?”
三人纷纷点头,现在有订单,却苦于无法交货,这也很苦恼。
余乐天沉思片刻,“问题不大,你们要多少货,现在订货有10%的价格优惠,你们运气好,刚好赶上。”
萧万通苦笑着说道,“余总,哪里是什么运气好,我们是专程杀奔过来的,还好赶上了。”
余乐天目光扫过四人的脸庞,话锋一转,“四位老板不会是来给我下套的吧?”
“真不是,余总。”闫俊峰急忙摆手,“咱们虽然之前闹过些不愉快,但你要相信我老闫的人品。”
余乐天眉毛一挑,你他么有人品?
兴许是看懂了余乐天的眼神,闫俊峰继续辩解。
“就算我们要干仗,也是光明正大出手,不会用下三滥的手段。”
余乐天满意点点头,“行,那我就信你们一回,回头我们签订供货合同。”
余乐天现在缺的就是销售渠道,没想到竟然有人给他送上门来,这倒是意外之喜。
至于会不会对品牌有影响,这些暂时都不重要,现在最主要的是占领市场。
一旦全面占领市场,品牌知名度迟早能起来的。
余乐天又和四人随意聊了几句,这才转身去往他处,继续和其他供货商打招呼。
林时贤看着余乐天的背影,“你们说他的公司产能到底有多大,我听说今天的订货量起码就超过万吨。”
闫俊峰面色有些凝重,“看余老板自信的模样,显然他们的产能还有很大的提升空间,他们现在应该是没有打开销路。”
萧万通点点头道,“应该是这样,不过他们发展势头很猛,马上就要在全国建立经销网络。”
金千泰满脸感慨,“听说这余乐天是海洋大学毕业的高材生,大学生当鱼老板,果然不同凡响。”