第19章 谈判的艺术
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洛青作为三重境的大学士，感官之力远非常人可比。
加上天灾之力的影响，可以说只要他愿意。
随时都可以观察到周围百余米之内的一切情况。
就好像是自带监控摄像头那般的清晰！
咖啡走后，叶寻等人就一直守在门外。
一是为了确认洛青没有逃离，二也是方便咖啡回来第一时间汇合。
叶寻千算万算，唯一没有算到的就是咖啡的那股子聪明劲！
俗话说得好，聪明反被聪明误，或许就眼前这个情况了。
当然，也或许是因为咖啡此前被暗算了一回，心里紧张的厉害。
这才不免想的多了些，多备了些东西过来......
主要也是在咖啡等人的眼里，这玩意儿也不是多么值钱。
满打满算这么一袋子，不过也就是个几百两银子罢了。
在叶寻的忽悠之下，他们又哪里知道，这飞星玉魄的实际市场价值！？
叶寻拿过了咖啡手中的袋子，目光直勾勾的盯着洛青。
恰巧的是，对方此时也在盯着他。
“我原以为，蛮族手中便是有这东西，也不会太多。”
“却不曾想，你们这次可当真是大丰收啊~~”
洛青脸上的笑意都快憋不住了。
叶寻见了，只是淡淡道。
“所以，你是要坐地起价了？”
洛青没有反驳，而是比出了一根手指。
“十颗，明火持杖你拿走。”
不等叶寻反驳，洛青抢先一步便道。
“这一袋子，少说也得二三十颗了吧？”
“我只要十颗，多的我也不要。”
“如果可以，现在就能交易了。”
叶寻眉头一阵狂跳。
可偏偏，又发作不得。
有的时候，谈判就是这么的奇妙。
如果说，最开始的时候都是叶寻占据着主动。
那么如今，当他的“底牌”被人亲眼看见后，攻守之势就易型了。
不怪洛青如此自信，主要也是他卡住了叶寻的心理上限。
哪怕洛青不清楚，叶寻等人还有没有更多的飞星玉魄。
单就只说这么一袋子，他洛青只要三分之一，其实确实也算不得许多了。
只不过比起最初时的两颗，那简直就是赚翻了！
叶寻也很是无语，最开始洛青拿不准他的底。
这笔交易明明是他赚翻了的！
可如今这么一弄，哪怕叶寻手里还有许多这玩意儿。
也不免觉得亏了！
“不行，五颗！”
叶寻没有立刻同意，而是依旧开始了讨价还价。
不管最后能不能成，谈价总是要经历一波的。
否则万一对方觉得叶寻答应的太痛快了，继续狮子大开口怎么办？
这就好比家里的锁坏了，你请人师傅来修。
结果人到了以后，掏出一根铁丝，不到五秒就给你把锁解决了。
然后问你张嘴就要三十块，你是不是觉得血亏？
会不会觉得，“卧槽这么简单，还收三十块”！？
可如果人师傅来了以后，各种器械一股脑的折腾，花了十几二十分钟。
最后只问你要三十块，你是不是又觉得价格很合理？
这就是谈判时的心理了，讲究的就是一个心理接受度。
所以现实里，很多开锁师傅明明技艺高超。
却还是偏偏要花上好一阵功夫，掏出各种工具。
最后还得表现的十分费劲，才给人把锁打开的原因！
不是他们没那个水平，而是要让顾客觉得值！
那样可以省下很多不必要的扯皮功夫！
此时的叶寻，就是这么做的。
东西对他来说不是那么的重要，但他要让洛青感受到那种心理！
叶寻要让洛青感受到这东西，其实在星字营内部也很受重视！
果不其然，见叶寻态度坚决。
洛青那边，也不禁沉默了一瞬。
不过很快，洛青就做出了回应。
“我可以现在就发誓。”
“此生再不主动踏入大乾半步！”
“但是东西......我还是要十颗！”
这就是洛青的态度了，他可以用实际行动让叶寻等人放心。
最起码，他洛青拿到了东西，会立刻离开，会履行誓言！
但是东西，他也是真的得要！
叶寻也是一样的沉默，配合着对方演起了戏。
到了这一步，哪怕是此前自作聪明了一回的咖啡。
也是终于再次回到了智商高地。
不光是他，周围的玩家们有一个算一个，全部都陷入了沉默。
大气都不敢再出一个了！
他们也都看出来了，叶寻此前就和这个洛先生谈好了价格！
现在，就是因为副会长带来的东西多了，对方才会坐地起价！
这让咖啡心里不由得都萌生出了一股强烈的内疚感。
不行，一会儿怎么说也得自己掏钱，把这次造成的损失给表哥填上！
别的不说，几十上百两的银子，他咖啡还是掏得起的！
叶寻和洛青的扯皮，并没有持续太久。
最终，在洛青的坚持和叶寻的软磨硬泡之下。
价格也被谈到了八颗飞星玉魄。
洛青很满意，因为这个价位超出了他原先预计的三倍。
叶寻也很满意，因为这玩意儿他还有一麻袋。
可偏偏两人的脸上，都是一脸的愤愤不平，目光中更是写满了“不满意”三个大字。
在洛青以祖之名起誓，并表示一月之间必会离开大乾国境范围后。
叶寻亲手，给对方挑了八颗飞星玉魄。
洛青看着叶寻抠抠搜搜，挑了其中最小的八颗后。
也终于是有些绷不住了。
“你这厮，着实不似人子！”
叶寻也怒了。
“你从两颗变成了八颗，我还不能挑一挑了！？”
一旁，咖啡等人看到这幅光景，也是不由得心里一怔。
不就几两碎银嘛，表哥平时那么大方。
今日怎么如此斤斤计较了呢？
也就多亏了肥宅那胖子不在，否则高低得整上两嗓子。
说些什么诸如“不就几块破石头，拿了赶紧滚蛋！”之类的话。
“拿好了！”
叶寻最后挑了八块小一些的，用一个锦囊袋装好。
亲自递给了洛青。
可以看到的是，当洛青接过这锦囊的时候。
双手，都是颤抖着的。
叶寻自此，也算是彻底信了对方命不久矣的那番话。
从对方的实际行为来看，这家伙的情况只怕比他嘴里的还要严重的多！
拿了东西，洛青爽快的将明火持杖递给了叶寻。
临走时，还不忘好心提醒道。
“这东西，我劝你还是尽早提交监天院。”
“否则，快则数日，迟则半月。”
“必生祸端！！”
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洛青作为三重境的大学士，感官之力远非常人可比。
加上天灾之力的影响，可以说只要他愿意。
随时都可以观察到周围百余米之内的一切情况。
就好像是自带监控摄像头那般的清晰！
咖啡走后，叶寻等人就一直守在门外。
一是为了确认洛青没有逃离，二也是方便咖啡回来第一时间汇合。
叶寻千算万算，唯一没有算到的就是咖啡的那股子聪明劲！
俗话说得好，聪明反被聪明误，或许就眼前这个情况了。
当然，也或许是因为咖啡此前被暗算了一回，心里紧张的厉害。
这才不免想的多了些，多备了些东西过来......
主要也是在咖啡等人的眼里，这玩意儿也不是多么值钱。
满打满算这么一袋子，不过也就是个几百两银子罢了。
在叶寻的忽悠之下，他们又哪里知道，这飞星玉魄的实际市场价值！？
叶寻拿过了咖啡手中的袋子，目光直勾勾的盯着洛青。
恰巧的是，对方此时也在盯着他。
“我原以为，蛮族手中便是有这东西，也不会太多。”
“却不曾想，你们这次可当真是大丰收啊~~”
洛青脸上的笑意都快憋不住了。
叶寻见了，只是淡淡道。
“所以，你是要坐地起价了？”
洛青没有反驳，而是比出了一根手指。
“十颗，明火持杖你拿走。”
不等叶寻反驳，洛青抢先一步便道。
“这一袋子，少说也得二三十颗了吧？”
“我只要十颗，多的我也不要。”
“如果可以，现在就能交易了。”
叶寻眉头一阵狂跳。
可偏偏，又发作不得。
有的时候，谈判就是这么的奇妙。
如果说，最开始的时候都是叶寻占据着主动。
那么如今，当他的“底牌”被人亲眼看见后，攻守之势就易型了。
不怪洛青如此自信，主要也是他卡住了叶寻的心理上限。
哪怕洛青不清楚，叶寻等人还有没有更多的飞星玉魄。
单就只说这么一袋子，他洛青只要三分之一，其实确实也算不得许多了。
只不过比起最初时的两颗，那简直就是赚翻了！
叶寻也很是无语，最开始洛青拿不准他的底。
这笔交易明明是他赚翻了的！
可如今这么一弄，哪怕叶寻手里还有许多这玩意儿。
也不免觉得亏了！
“不行，五颗！”
叶寻没有立刻同意，而是依旧开始了讨价还价。
不管最后能不能成，谈价总是要经历一波的。
否则万一对方觉得叶寻答应的太痛快了，继续狮子大开口怎么办？
这就好比家里的锁坏了，你请人师傅来修。
结果人到了以后，掏出一根铁丝，不到五秒就给你把锁解决了。
然后问你张嘴就要三十块，你是不是觉得血亏？
会不会觉得，“卧槽这么简单，还收三十块”！？
可如果人师傅来了以后，各种器械一股脑的折腾，花了十几二十分钟。
最后只问你要三十块，你是不是又觉得价格很合理？
这就是谈判时的心理了，讲究的就是一个心理接受度。
所以现实里，很多开锁师傅明明技艺高超。
却还是偏偏要花上好一阵功夫，掏出各种工具。
最后还得表现的十分费劲，才给人把锁打开的原因！
不是他们没那个水平，而是要让顾客觉得值！
那样可以省下很多不必要的扯皮功夫！
此时的叶寻，就是这么做的。
东西对他来说不是那么的重要，但他要让洛青感受到那种心理！
叶寻要让洛青感受到这东西，其实在星字营内部也很受重视！
果不其然，见叶寻态度坚决。
洛青那边，也不禁沉默了一瞬。
不过很快，洛青就做出了回应。
“我可以现在就发誓。”
“此生再不主动踏入大乾半步！”
“但是东西......我还是要十颗！”
这就是洛青的态度了，他可以用实际行动让叶寻等人放心。
最起码，他洛青拿到了东西，会立刻离开，会履行誓言！
但是东西，他也是真的得要！
叶寻也是一样的沉默，配合着对方演起了戏。
到了这一步，哪怕是此前自作聪明了一回的咖啡。
也是终于再次回到了智商高地。
不光是他，周围的玩家们有一个算一个，全部都陷入了沉默。
大气都不敢再出一个了！
他们也都看出来了，叶寻此前就和这个洛先生谈好了价格！
现在，就是因为副会长带来的东西多了，对方才会坐地起价！
这让咖啡心里不由得都萌生出了一股强烈的内疚感。
不行，一会儿怎么说也得自己掏钱，把这次造成的损失给表哥填上！
别的不说，几十上百两的银子，他咖啡还是掏得起的！
叶寻和洛青的扯皮，并没有持续太久。
最终，在洛青的坚持和叶寻的软磨硬泡之下。
价格也被谈到了八颗飞星玉魄。
洛青很满意，因为这个价位超出了他原先预计的三倍。
叶寻也很满意，因为这玩意儿他还有一麻袋。
可偏偏两人的脸上，都是一脸的愤愤不平，目光中更是写满了“不满意”三个大字。
在洛青以祖之名起誓，并表示一月之间必会离开大乾国境范围后。
叶寻亲手，给对方挑了八颗飞星玉魄。
洛青看着叶寻抠抠搜搜，挑了其中最小的八颗后。
也终于是有些绷不住了。
“你这厮，着实不似人子！”
叶寻也怒了。
“你从两颗变成了八颗，我还不能挑一挑了！？”
一旁，咖啡等人看到这幅光景，也是不由得心里一怔。
不就几两碎银嘛，表哥平时那么大方。
今日怎么如此斤斤计较了呢？
也就多亏了肥宅那胖子不在，否则高低得整上两嗓子。
说些什么诸如“不就几块破石头，拿了赶紧滚蛋！”之类的话。
“拿好了！”
叶寻最后挑了八块小一些的，用一个锦囊袋装好。
亲自递给了洛青。
可以看到的是，当洛青接过这锦囊的时候。
双手，都是颤抖着的。
叶寻自此，也算是彻底信了对方命不久矣的那番话。
从对方的实际行为来看，这家伙的情况只怕比他嘴里的还要严重的多！
拿了东西，洛青爽快的将明火持杖递给了叶寻。
临走时，还不忘好心提醒道。
“这东西，我劝你还是尽早提交监天院。”
“否则，快则数日，迟则半月。”
“必生祸端！！”
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