第751章 说客
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此话一出，林轩才明白了他这次来的目的。
“啊，原来是这样，那你来的目的我也猜到了，你是不是想要当毛氏集团的说客呀？”
王柏林喝了一口茶水然后笑着开口。
“与其说是要帮毛氏集团，倒不如说是想要帮我们自己，毕竟我们的利益都是捆绑在一起的。”
“林兄弟，沈轩之所以这么做就是在敲我们的竹杠，是想压低价格。”
“在前两次的竞争当中，已经把医疗器械的价格压到最低了，如果接下来的产品还没有利润，那我们费这么大劲拿下合同又是为了什么？”
林轩当然知道他的心思。
“即便是现在不报价，以后也会出现这样的问题，这件事情我总结了，只要我们不超出市场价格范围，我想科大医院是不会拒绝的。”
王柏林点了点头。
“你说的没错，可问题就在于，他要比对我们两家企业的报价，如果我们一味的降价，来夺取项目，那笑到最后的只会是科大医院，所以这次我来的目的很简单，只要我们把价位商量好，其他的都不是问题。”
林轩皱着眉头思索了片刻之后，开口说道。
“刚才我也说了，报价不要高于市场价格，其他的就自寻本事了，如果毛氏集团的报价低，那项目自然而然的就是他们的。”
王柏林叹了一口气，这林轩还真是倔强，话都说了这么明白了，他还不妥协。
“林兄弟，这样吧，二十多个项目你随便挑，你挑出一半的项目，剩下的交给我们去做，只要是你挑出的项目，告诉我们报价，我们肯定把价格报高！”
这是暗箱操作了，如果两家企业达成了共识，沈轩的操作就没了任何意义。
林轩不想跟毛拓宽有暗箱交易，可是他这个决定不仅仅是代表了星火公司，还代表了夏商集团。
他不想因为这件事儿在高有成那里落下话柄，于是开口说道。
“这样吧，这件事情先容我想想，两天之后我给你答复。”
王柏林心里想不清楚，明摆着的事林轩竟然还要考虑考虑。
“林老弟，我知道你跟毛拓宽有私仇，可是这件事情关于企业的利益，这就是两码事，对你，我都有好处何，乐而不为呀？”
林轩一脸郑重的开口。
“正是因为关系到企业的利益，所以我才去考虑，如果不是这样，我根本就不屑跟毛氏集团合作！”
话都说到这份上了，王柏林也不是不知道好歹的人，他只好一脸笑容。
“好的，没问题，不过，我相信林兄弟一定会做出明智的选择。”
两个人又聊了一会儿，然后王柏林起身告辞。
林轩亲自把他送出了星火大厦，这才反过身来回到了办公室。
之前林轩和王柏林在商谈的时候，张玉梅因为工作曾经来到办公室，这时候，张玉梅找到了林轩。
“董事长，刚才我也听了几句，王柏林说的不是没有道理，如果我们两家企业互相对比价格，最终受益的只会是科大医院，只有咱们能接受合作，咱们企业才能拿到最大的利益。”
这么简单的事情，林轩自然明白。
“这件事情我知道了，我会如实的告诉给高有成，你不用担心。”
听到这句话张玉梅有些不高兴了，立刻就眉头紧蹙。
“董事长！现在我可是星火公司的人，我可是没有考虑过夏商集团，我之所以说出这些话是因为他对我们信托公司有利！”
林轩这时候才感觉出来自己的话说的有些过分了。
“忘了这件事了，我还以为是以前呢，一时半会儿这态度我转变不过，来希望您别介意。”
张玉梅开口说道。
“我感觉这件事情并没有这么简单，科大医院第一是从价格上进行对比，他的第二步就会在制作工期上做比较。”
“提前跟毛氏集团互通有无，是有必要的，毕竟我们星火集团现在要扩展生产，生产设备还不到位，必会影响到生产周期。”
这一点林轩都没有想过，幸亏张玉梅提醒。
林轩思虑了片刻笑着开口。
“还是你思虑的周到，你的这个提醒非常重要，你说的没错，只要签完合同之后，科大医院会跟进生产进程，必须提前做好准备。”
张玉梅提出了自己的观点。
“我们正好可以把握住这次机会，跟毛氏集团达成协议，我们可以在报价上做出一些让步，可是在生产周期上，毛氏集团也同样的要配合我们。”
张玉梅的话让林轩再一次愣住。
不得不说，张玉梅思考的非常仔细，林轩也曾想过这种状况，但是并没有把这些放到首位。
现在张玉梅如此郑重的提出来，林轩，似乎也感觉到，或许应该认真的考虑一下这件事。
“行，我知道了，我会考虑一下的。”
听到林轩这样说，张玉梅也不好接着说什么。
既然董事长都说考虑了，自己催促也没有用，毕竟得给林轩一些考虑的时间。
张玉梅转身想离开，就在这时，陈乐乐突然走了进来。
由于走的太快，陈乐乐差一点撞到张玉梅的身上。
“哎哟，张小姐也在这里啊，吓我一跳。”
陈乐乐好不容易停下脚步，随后有些歉意的看向张玉梅。
张玉梅摇摇头。
“没事的，陈经理。”
陈乐乐点头以后并没有接上张玉梅的话茬，而是直接看向林轩这边。
“轩哥，你让我打听的人找到了，就在东海市！”
陈乐乐的话语当中透露的兴奋，说话的功夫，还把一张纸递到了凌轩的面前。
这时的林轩脸上也露出喜色。
“真的吗，快点让我看看，没想到找了他这么长时间，他居然在东海市，这也太巧了。”
“是的，据我们调查，张小伟初三那年跟着母亲离开东海市，四年以后他又回来了。”
林轩愣住。
“是发生了什么事吗？”
“他的母亲去世了，所以张小伟又回到了故乡。”
“原来是这样，怪不得后来谁也找不到他。”
此话一出，林轩才明白了他这次来的目的。
“啊，原来是这样，那你来的目的我也猜到了，你是不是想要当毛氏集团的说客呀？”
王柏林喝了一口茶水然后笑着开口。
“与其说是要帮毛氏集团，倒不如说是想要帮我们自己，毕竟我们的利益都是捆绑在一起的。”
“林兄弟，沈轩之所以这么做就是在敲我们的竹杠，是想压低价格。”
“在前两次的竞争当中，已经把医疗器械的价格压到最低了，如果接下来的产品还没有利润，那我们费这么大劲拿下合同又是为了什么？”
林轩当然知道他的心思。
“即便是现在不报价，以后也会出现这样的问题，这件事情我总结了，只要我们不超出市场价格范围，我想科大医院是不会拒绝的。”
王柏林点了点头。
“你说的没错，可问题就在于，他要比对我们两家企业的报价，如果我们一味的降价，来夺取项目，那笑到最后的只会是科大医院，所以这次我来的目的很简单，只要我们把价位商量好，其他的都不是问题。”
林轩皱着眉头思索了片刻之后，开口说道。
“刚才我也说了，报价不要高于市场价格，其他的就自寻本事了，如果毛氏集团的报价低，那项目自然而然的就是他们的。”
王柏林叹了一口气，这林轩还真是倔强，话都说了这么明白了，他还不妥协。
“林兄弟，这样吧，二十多个项目你随便挑，你挑出一半的项目，剩下的交给我们去做，只要是你挑出的项目，告诉我们报价，我们肯定把价格报高！”
这是暗箱操作了，如果两家企业达成了共识，沈轩的操作就没了任何意义。
林轩不想跟毛拓宽有暗箱交易，可是他这个决定不仅仅是代表了星火公司，还代表了夏商集团。
他不想因为这件事儿在高有成那里落下话柄，于是开口说道。
“这样吧，这件事情先容我想想，两天之后我给你答复。”
王柏林心里想不清楚，明摆着的事林轩竟然还要考虑考虑。
“林老弟，我知道你跟毛拓宽有私仇，可是这件事情关于企业的利益，这就是两码事，对你，我都有好处何，乐而不为呀？”
林轩一脸郑重的开口。
“正是因为关系到企业的利益，所以我才去考虑，如果不是这样，我根本就不屑跟毛氏集团合作！”
话都说到这份上了，王柏林也不是不知道好歹的人，他只好一脸笑容。
“好的，没问题，不过，我相信林兄弟一定会做出明智的选择。”
两个人又聊了一会儿，然后王柏林起身告辞。
林轩亲自把他送出了星火大厦，这才反过身来回到了办公室。
之前林轩和王柏林在商谈的时候，张玉梅因为工作曾经来到办公室，这时候，张玉梅找到了林轩。
“董事长，刚才我也听了几句，王柏林说的不是没有道理，如果我们两家企业互相对比价格，最终受益的只会是科大医院，只有咱们能接受合作，咱们企业才能拿到最大的利益。”
这么简单的事情，林轩自然明白。
“这件事情我知道了，我会如实的告诉给高有成，你不用担心。”
听到这句话张玉梅有些不高兴了，立刻就眉头紧蹙。
“董事长！现在我可是星火公司的人，我可是没有考虑过夏商集团，我之所以说出这些话是因为他对我们信托公司有利！”
林轩这时候才感觉出来自己的话说的有些过分了。
“忘了这件事了，我还以为是以前呢，一时半会儿这态度我转变不过，来希望您别介意。”
张玉梅开口说道。
“我感觉这件事情并没有这么简单，科大医院第一是从价格上进行对比，他的第二步就会在制作工期上做比较。”
“提前跟毛氏集团互通有无，是有必要的，毕竟我们星火集团现在要扩展生产，生产设备还不到位，必会影响到生产周期。”
这一点林轩都没有想过，幸亏张玉梅提醒。
林轩思虑了片刻笑着开口。
“还是你思虑的周到，你的这个提醒非常重要，你说的没错，只要签完合同之后，科大医院会跟进生产进程，必须提前做好准备。”
张玉梅提出了自己的观点。
“我们正好可以把握住这次机会，跟毛氏集团达成协议，我们可以在报价上做出一些让步，可是在生产周期上，毛氏集团也同样的要配合我们。”
张玉梅的话让林轩再一次愣住。
不得不说，张玉梅思考的非常仔细，林轩也曾想过这种状况，但是并没有把这些放到首位。
现在张玉梅如此郑重的提出来，林轩，似乎也感觉到，或许应该认真的考虑一下这件事。
“行，我知道了，我会考虑一下的。”
听到林轩这样说，张玉梅也不好接着说什么。
既然董事长都说考虑了，自己催促也没有用，毕竟得给林轩一些考虑的时间。
张玉梅转身想离开，就在这时，陈乐乐突然走了进来。
由于走的太快，陈乐乐差一点撞到张玉梅的身上。
“哎哟，张小姐也在这里啊，吓我一跳。”
陈乐乐好不容易停下脚步，随后有些歉意的看向张玉梅。
张玉梅摇摇头。
“没事的，陈经理。”
陈乐乐点头以后并没有接上张玉梅的话茬，而是直接看向林轩这边。
“轩哥，你让我打听的人找到了，就在东海市！”
陈乐乐的话语当中透露的兴奋，说话的功夫，还把一张纸递到了凌轩的面前。
这时的林轩脸上也露出喜色。
“真的吗，快点让我看看，没想到找了他这么长时间，他居然在东海市，这也太巧了。”
“是的，据我们调查，张小伟初三那年跟着母亲离开东海市，四年以后他又回来了。”
林轩愣住。
“是发生了什么事吗？”
“他的母亲去世了，所以张小伟又回到了故乡。”
“原来是这样，怪不得后来谁也找不到他。”