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心里烦躁的智柳见着郭伟摇手指的模样,皱起了眉头,吐槽了一句,“小伟你从哪学的动作!轻佻!”
听见智柳发火,郭伟眨巴眨巴眼睛,赶紧收回了手继续说着,
“所谓的人体工学,其实是个平均值,但实际上男人和女人手是不一样的,他只是改变了键帽的大小和形状,人为的空出了较大的缝隙。”
说到这里,他没有卖关子,“这是考虑到,第一女生的手普遍较为娇小,第二,女生的指甲比男生普遍长,而且不少女生的指甲非常长。”
李勤听的眼睛都绿了,“艾玛卧槽!这小子的脑袋是怎么长的?女性之友啊!”
众人都麻了。
不得不说,卿云这心机……
怪不得这么多女朋友!
杨志远的眉头顿时紧锁了起来。
他觉得,恐怕不只是年轻人市场,卿云出这么一招,会有很多抓着青春尾巴不放的妇女,会自动的将自己归于年轻人的行列。
至少他家那位跑不掉。
郭伟淡淡的说着,“我想说,也许,在炎黄的品牌战略中,品牌等于体验。
我们现在在说,经济大爆炸,知识大爆炸,产品大爆炸,在一个到处都是大爆炸的时代里,人们的注意力就变成了一种稀缺的资源,传统的广告轰炸,越来越不起作用。
为什么?因为,商品的差别其实已经变得越来越小了。
比如电脑,台式机,不看炎黄集团的,其实各家的电脑都是一个格式,拿掉商标,一模一样,不看商标,消费者区别不了各家的产品。
老实说,这个第四阶段,也是我看到这个图片倒推出来的,因为炎黄集团的品牌和产品设计思路完全和别人不一样。
我现在有个感悟,身处我们现在这个时代背景之下,企业要让消费者记住自己的产品和服务,就要尽一切所能为消费者提供极致的体验。
只有通过极致的体验,才能形成共鸣、形成口碑、形成粉丝、形成社群,直至形成品牌。
换言之,也许卿云的思路是:未来的品牌不是企业自己‘做’出来的,而是消费者‘体验’出来的;更不是企业自己‘说’出来的,而是消费者之间‘传’出来的。”
杨志远很想骂一句,你郭伟是被卿云给洗脑了吧!
但是,仔细想想,还特么的真是如此,他沉吟少许,疑惑的开了口,“所以,卿云压根儿不需要地推,他只需要口碑的发酵?所以……他不需要通路!”
郭伟点了点头,走回来坐下,“至少,在针对年轻人的‘国潮’系列,炎黄完全不需要地推和渠道。”
“为什么?”李勤不解的问着。
“因为,他的目标人群,是年轻人,而首批客户,应该是大学生。”
郭伟灰了一口雪茄,淡淡的说着,“这个群体,天生就是聚集的,都在大学里面。”
李勤沉默了。
半响,他苦笑连连,骂了一句,“娘希匹的!”
确实,炎黄集团是一支it业的新军,到现在为止,还没有实现销售。
但是,学生这个市场,或者说年轻人这个市场,完全就是为卿云量身打造的市场一般。
甚至卿云连直营店都不需要建,每个城市找一个仓库建一个体验店一个售后维修点完事,其他的,全在校园里面,营销成本近似于无。
就一招,口口相传,在校园里就可以获得大量的流量。
李勤嘬了一下牙花子,手指点着幕布上的图片,“我们……这个应该不难吧?我们直接抄作业,换个名字,比如‘华国风’?搅乱他的市场?”
郭伟闻言愣了一下,而后差点笑出声来,在那吭哧吭哧着。
好家伙,直接照抄都来了。
李智白了他一眼,“你小子懂个锤子!这才是高端的商战!”
杨志远和林旻都是眼前一亮。
高端的商战,总是这么朴实无华。
没等郭伟说什么,那边的智柳已经直接打起了电话。
不过半响,会议室里的众人齐齐的肩头垮了下来,专利局的人说,炎黄集团一个月前就上报了外观专利和颜色专利。
而且,炎黄集团非常鸡贼的使用了邮政系统递交专利,邮戳之日就是专利文书生效之日。
这个时候申请还没通过,照抄也不是不行,就是申请一旦通过后,直接法院见。
这一点,如果是民营企业,说不定就抄了,大不了以后赔钱,但是幻想是个国企,它的决策是需要集体决策的。
而一旦上了决策会,如果动议没有事先考虑专利的情况,算是渎职,因此导致的故意侵权诉讼赔偿金额算是国有资产流失,此时的智柳都不敢背这种责任,就更别说那些外部独立董事和国资外派的执委会成员了。
智柳叹了口气,而后自嘲的笑了笑,“有的时候,真的不得不感叹这小子的妖孽。”
李勤也觉得这事情变得索然无味起来了,转头看向了智柳,“伱刚刚说的卿云不可能一年之内推出商务机的第二点是啥?”
智柳轻呵了一声,“第二点……”
他笑了笑,一脸的无所谓,“我们只能赌那1000亿,不是来打我们的。”
李智闻言气得肺管子疼。
他想说,这纯粹就是一句废话。
正要骂出口的时候,他忽地冷静了下来,赞同的点了点头,“确实只能赌。”
否则怎么办?
直接投降认输?
一直紧皱着眉头的智柳,婆娑着自己下巴,玩味的说着,“这么说来,我觉得,我们之前关于秦天川不会下场的判断,依然是正确的。这1000亿……说不定是在走账。”
“走账?”李勤有点儿听不懂了。
智柳解释了一句,“我觉得厚朴之前这么大的动作,说不定会被abcd给盯上,而显然大豆的事情还没完,说不定秦天川会用他女婿的公司,在市场上继续操作。”
说到这里,他耸了耸肩膀,“当然,我也是猜的,没啥依据,但是这1000亿,确实太古怪了,除此之外,我确实也想不到其他的可能性了。”
林旻在一边小心翼翼的开了口,“有没有可能是国际并购?”
“哦?”智柳的眉头更紧了,“说说。”
林旻舔了舔嘴唇,继续说着,“老师,在讲解卿云并购top的案例时,您教过我的,一个新军想进入一个行业,并购是最快的方式,您说,卿云有没有可能……直接跳过我们,并购一家国际主机商?”
智柳还没说话,旁边的杨志远摇了摇头,“没可能的。”
他顿了顿,而后轻笑了一声,“准确的说,1000亿,太多了,你想,我们和艾比诶木的交易方案,无非也是二三十亿美元的金额,用不了那么多的。”
智柳点了点头,“确实如此,1000亿,太多了。”
李勤抠了抠眉毛,“芯片?”
郭伟笑了一下,“勤大爷,没可能的,搞芯片确实能花这么多钱,但这是一个长期的过程,短期没必要聚集那么多资金。”
李勤揉了揉两侧的太阳穴,“那我只能说,好!他牛逼!他有钱!我认栽!
那就不管那1000亿了!然后,我们接着说。
既然一年内我们商务机市场是安全的,那么战场就只是在家用机的范畴内,且可以进一步缩小为年轻人市场,这个论断没问题吧?”
杨志远很想说,女性市场也会被攻占,但想想还是算了,这可以说是一个新增市场,是因为卿云的品牌策略,陡然出现的市场,在防御战时,没有讨论的必要。
众人纷纷点了点头。
李勤拍了拍桌子,“这个市场就这么大,至少一年之内,我们的重叠市场很小,也就是说战斗的规模不大,摆在我们面前的就两条路,战还是和,没有其他的选项。
和,没什么好说的,就是完全不理他,等他玩儿他的。
战,就是顶着他打,反正他的目标人群也是年轻人,我觉得拿出一款特价机,比他价格还低,管他什么用户体验乱七八糟的,价格就是硬道理,他5499,我们就4999,甚至4888,直接刚正面,一力降十会。
我觉得以前那个思路是没错的,有心算无心,让他第一波占不了便宜,自然口碑也就下去了,起不到他想要的作用,后面我们再见招拆招。
退一万步来说,就算这仗打输了,也是那么大一回事,我们背后就是华科院,难道他还敢赶尽杀绝不成?”
众人想想也是这么一回事,虽然打不赢了叫爸爸是一件很窝囊的事情,但总比什么都不做好吧。
智柳点了点头,淡淡的说道,“价格战,其实是有得打的。无论是家用机还是商务机市场,指不定他吃的是谁的份额。”
这种价格战打下去,受伤最严重的,肯定不是幻想和炎黄两家,绝对是此外的品牌商。
老大和老二打着打着,老三老四老五没了是经常的事情。
见众人没有异议,智柳定了调子,“那就按你们勤大爷的意思办,同等配置,4888,顶着打。他什么时候上市?”
“燕京分公司的信息是9月15号官宣,9月18号正式上市。”林旻飞速的回答着。
智柳望着天花板想了想,“现在到15号满打满算80多个小时,志远,供应链来得及不?”
杨志远沉吟了片刻,“4天之内改成同等配置……其他的都好说,难点在于显卡,量级太大,陡然十万级别的提货,恐怕厂商供不上。”
智柳将手里的雪茄放在茄托上,冷冷的说道,“加价提货,还需要我教你吗?”
说罢他手指点了点杨志远,“顶着炎黄提,直接让他断货。”
杨志远心领神会,表示下去就安排。
李勤将目光投向了林旻,“小林,你那边情报就一张宣传配置单吗?”
他还想着看看炎黄集团的宣传海报、销售布点、销售政策之类的,“诶?直接把他的销售团队给挖了,你们说可行不?”
林旻苦笑了一声,“勤大爷,还有一个消息就是燕京分公司销售团队集体封闭了,说是集体培训销售话术。”
李勤闻言直接骂出了声,“靠!特么的他有病啊!怎么老是玩这招!得!不用想!他肯定全国范围也是这么办的,就防着我们这手。”
杨志远也是白眼连连翻着,又是好气又是好笑的,“我现在严重怀疑卿云就是一个妥妥的被迫害妄想症患者,做任何事情都提防着有人害他。”
在旁边灰着雪茄的郭伟挑了挑眉头,“你们又不是不知道,他本来就是一个有心理创伤的孤儿,他天生就不相信任何人,这种举动,不意外,这不,就把我们给防着了。”
林旻嘬了一下牙花子,烦躁的说着,“知道是知道,但这……跟他斗,真的太死脑细胞了。”
郭伟深表同感,“当初我们和秦家四兄弟斗法,都没这么累。”
智柳也是无奈了,指着自己的心脏,自嘲的说着,“自从他出现后,我感觉我离心梗都不远了。”
李勤嘶了一声,自己在那琢磨了一下,而后神色古怪的开了口,“要不……老柳,跟上面说说,两家坐下来谈谈?他志向远大,我觉得……他未必会只在电脑这个市场上。”
智柳闭上眼睛沉默了一会儿,摇了摇头,“可行,但总要打一架才行,否则我们谈判桌上没有底气说话。
就像当年在高丽一般,我们得守下597.9和537.7高地,才能把他赶到谈判桌上。”
李勤想想也是这个理,没听说过没打先谈的,他转头望向了林旻,“他们在哪封闭的?有没有可能和里面的人接上头?”
林旻看了看信息,而后满脸神色古怪的说着,“就是那新建的春雪山庄,就在顺义那边,卿云直接把别墅区包了场,外人根本进不去。”
李勤没趣的摸了摸鼻子,“嚯!这小子真是财大气粗的!不差钱儿!”
那里,他去过,一栋别墅一晚就是七八万,整个别墅区10来栋别墅,一晚就算是打折也是几十万的。
四晚上下来,200多万了。
听勤大爷这么一科普,郭伟眼睛都绿了,半天说不出一句话来。
而智柳更是听得直摇脑袋,半响,骂了一句,“秦天川怎么教的?这特么妥妥的败家子!”
……
(本章完)
心里烦躁的智柳见着郭伟摇手指的模样,皱起了眉头,吐槽了一句,“小伟你从哪学的动作!轻佻!”
听见智柳发火,郭伟眨巴眨巴眼睛,赶紧收回了手继续说着,
“所谓的人体工学,其实是个平均值,但实际上男人和女人手是不一样的,他只是改变了键帽的大小和形状,人为的空出了较大的缝隙。”
说到这里,他没有卖关子,“这是考虑到,第一女生的手普遍较为娇小,第二,女生的指甲比男生普遍长,而且不少女生的指甲非常长。”
李勤听的眼睛都绿了,“艾玛卧槽!这小子的脑袋是怎么长的?女性之友啊!”
众人都麻了。
不得不说,卿云这心机……
怪不得这么多女朋友!
杨志远的眉头顿时紧锁了起来。
他觉得,恐怕不只是年轻人市场,卿云出这么一招,会有很多抓着青春尾巴不放的妇女,会自动的将自己归于年轻人的行列。
至少他家那位跑不掉。
郭伟淡淡的说着,“我想说,也许,在炎黄的品牌战略中,品牌等于体验。
我们现在在说,经济大爆炸,知识大爆炸,产品大爆炸,在一个到处都是大爆炸的时代里,人们的注意力就变成了一种稀缺的资源,传统的广告轰炸,越来越不起作用。
为什么?因为,商品的差别其实已经变得越来越小了。
比如电脑,台式机,不看炎黄集团的,其实各家的电脑都是一个格式,拿掉商标,一模一样,不看商标,消费者区别不了各家的产品。
老实说,这个第四阶段,也是我看到这个图片倒推出来的,因为炎黄集团的品牌和产品设计思路完全和别人不一样。
我现在有个感悟,身处我们现在这个时代背景之下,企业要让消费者记住自己的产品和服务,就要尽一切所能为消费者提供极致的体验。
只有通过极致的体验,才能形成共鸣、形成口碑、形成粉丝、形成社群,直至形成品牌。
换言之,也许卿云的思路是:未来的品牌不是企业自己‘做’出来的,而是消费者‘体验’出来的;更不是企业自己‘说’出来的,而是消费者之间‘传’出来的。”
杨志远很想骂一句,你郭伟是被卿云给洗脑了吧!
但是,仔细想想,还特么的真是如此,他沉吟少许,疑惑的开了口,“所以,卿云压根儿不需要地推,他只需要口碑的发酵?所以……他不需要通路!”
郭伟点了点头,走回来坐下,“至少,在针对年轻人的‘国潮’系列,炎黄完全不需要地推和渠道。”
“为什么?”李勤不解的问着。
“因为,他的目标人群,是年轻人,而首批客户,应该是大学生。”
郭伟灰了一口雪茄,淡淡的说着,“这个群体,天生就是聚集的,都在大学里面。”
李勤沉默了。
半响,他苦笑连连,骂了一句,“娘希匹的!”
确实,炎黄集团是一支it业的新军,到现在为止,还没有实现销售。
但是,学生这个市场,或者说年轻人这个市场,完全就是为卿云量身打造的市场一般。
甚至卿云连直营店都不需要建,每个城市找一个仓库建一个体验店一个售后维修点完事,其他的,全在校园里面,营销成本近似于无。
就一招,口口相传,在校园里就可以获得大量的流量。
李勤嘬了一下牙花子,手指点着幕布上的图片,“我们……这个应该不难吧?我们直接抄作业,换个名字,比如‘华国风’?搅乱他的市场?”
郭伟闻言愣了一下,而后差点笑出声来,在那吭哧吭哧着。
好家伙,直接照抄都来了。
李智白了他一眼,“你小子懂个锤子!这才是高端的商战!”
杨志远和林旻都是眼前一亮。
高端的商战,总是这么朴实无华。
没等郭伟说什么,那边的智柳已经直接打起了电话。
不过半响,会议室里的众人齐齐的肩头垮了下来,专利局的人说,炎黄集团一个月前就上报了外观专利和颜色专利。
而且,炎黄集团非常鸡贼的使用了邮政系统递交专利,邮戳之日就是专利文书生效之日。
这个时候申请还没通过,照抄也不是不行,就是申请一旦通过后,直接法院见。
这一点,如果是民营企业,说不定就抄了,大不了以后赔钱,但是幻想是个国企,它的决策是需要集体决策的。
而一旦上了决策会,如果动议没有事先考虑专利的情况,算是渎职,因此导致的故意侵权诉讼赔偿金额算是国有资产流失,此时的智柳都不敢背这种责任,就更别说那些外部独立董事和国资外派的执委会成员了。
智柳叹了口气,而后自嘲的笑了笑,“有的时候,真的不得不感叹这小子的妖孽。”
李勤也觉得这事情变得索然无味起来了,转头看向了智柳,“伱刚刚说的卿云不可能一年之内推出商务机的第二点是啥?”
智柳轻呵了一声,“第二点……”
他笑了笑,一脸的无所谓,“我们只能赌那1000亿,不是来打我们的。”
李智闻言气得肺管子疼。
他想说,这纯粹就是一句废话。
正要骂出口的时候,他忽地冷静了下来,赞同的点了点头,“确实只能赌。”
否则怎么办?
直接投降认输?
一直紧皱着眉头的智柳,婆娑着自己下巴,玩味的说着,“这么说来,我觉得,我们之前关于秦天川不会下场的判断,依然是正确的。这1000亿……说不定是在走账。”
“走账?”李勤有点儿听不懂了。
智柳解释了一句,“我觉得厚朴之前这么大的动作,说不定会被abcd给盯上,而显然大豆的事情还没完,说不定秦天川会用他女婿的公司,在市场上继续操作。”
说到这里,他耸了耸肩膀,“当然,我也是猜的,没啥依据,但是这1000亿,确实太古怪了,除此之外,我确实也想不到其他的可能性了。”
林旻在一边小心翼翼的开了口,“有没有可能是国际并购?”
“哦?”智柳的眉头更紧了,“说说。”
林旻舔了舔嘴唇,继续说着,“老师,在讲解卿云并购top的案例时,您教过我的,一个新军想进入一个行业,并购是最快的方式,您说,卿云有没有可能……直接跳过我们,并购一家国际主机商?”
智柳还没说话,旁边的杨志远摇了摇头,“没可能的。”
他顿了顿,而后轻笑了一声,“准确的说,1000亿,太多了,你想,我们和艾比诶木的交易方案,无非也是二三十亿美元的金额,用不了那么多的。”
智柳点了点头,“确实如此,1000亿,太多了。”
李勤抠了抠眉毛,“芯片?”
郭伟笑了一下,“勤大爷,没可能的,搞芯片确实能花这么多钱,但这是一个长期的过程,短期没必要聚集那么多资金。”
李勤揉了揉两侧的太阳穴,“那我只能说,好!他牛逼!他有钱!我认栽!
那就不管那1000亿了!然后,我们接着说。
既然一年内我们商务机市场是安全的,那么战场就只是在家用机的范畴内,且可以进一步缩小为年轻人市场,这个论断没问题吧?”
杨志远很想说,女性市场也会被攻占,但想想还是算了,这可以说是一个新增市场,是因为卿云的品牌策略,陡然出现的市场,在防御战时,没有讨论的必要。
众人纷纷点了点头。
李勤拍了拍桌子,“这个市场就这么大,至少一年之内,我们的重叠市场很小,也就是说战斗的规模不大,摆在我们面前的就两条路,战还是和,没有其他的选项。
和,没什么好说的,就是完全不理他,等他玩儿他的。
战,就是顶着他打,反正他的目标人群也是年轻人,我觉得拿出一款特价机,比他价格还低,管他什么用户体验乱七八糟的,价格就是硬道理,他5499,我们就4999,甚至4888,直接刚正面,一力降十会。
我觉得以前那个思路是没错的,有心算无心,让他第一波占不了便宜,自然口碑也就下去了,起不到他想要的作用,后面我们再见招拆招。
退一万步来说,就算这仗打输了,也是那么大一回事,我们背后就是华科院,难道他还敢赶尽杀绝不成?”
众人想想也是这么一回事,虽然打不赢了叫爸爸是一件很窝囊的事情,但总比什么都不做好吧。
智柳点了点头,淡淡的说道,“价格战,其实是有得打的。无论是家用机还是商务机市场,指不定他吃的是谁的份额。”
这种价格战打下去,受伤最严重的,肯定不是幻想和炎黄两家,绝对是此外的品牌商。
老大和老二打着打着,老三老四老五没了是经常的事情。
见众人没有异议,智柳定了调子,“那就按你们勤大爷的意思办,同等配置,4888,顶着打。他什么时候上市?”
“燕京分公司的信息是9月15号官宣,9月18号正式上市。”林旻飞速的回答着。
智柳望着天花板想了想,“现在到15号满打满算80多个小时,志远,供应链来得及不?”
杨志远沉吟了片刻,“4天之内改成同等配置……其他的都好说,难点在于显卡,量级太大,陡然十万级别的提货,恐怕厂商供不上。”
智柳将手里的雪茄放在茄托上,冷冷的说道,“加价提货,还需要我教你吗?”
说罢他手指点了点杨志远,“顶着炎黄提,直接让他断货。”
杨志远心领神会,表示下去就安排。
李勤将目光投向了林旻,“小林,你那边情报就一张宣传配置单吗?”
他还想着看看炎黄集团的宣传海报、销售布点、销售政策之类的,“诶?直接把他的销售团队给挖了,你们说可行不?”
林旻苦笑了一声,“勤大爷,还有一个消息就是燕京分公司销售团队集体封闭了,说是集体培训销售话术。”
李勤闻言直接骂出了声,“靠!特么的他有病啊!怎么老是玩这招!得!不用想!他肯定全国范围也是这么办的,就防着我们这手。”
杨志远也是白眼连连翻着,又是好气又是好笑的,“我现在严重怀疑卿云就是一个妥妥的被迫害妄想症患者,做任何事情都提防着有人害他。”
在旁边灰着雪茄的郭伟挑了挑眉头,“你们又不是不知道,他本来就是一个有心理创伤的孤儿,他天生就不相信任何人,这种举动,不意外,这不,就把我们给防着了。”
林旻嘬了一下牙花子,烦躁的说着,“知道是知道,但这……跟他斗,真的太死脑细胞了。”
郭伟深表同感,“当初我们和秦家四兄弟斗法,都没这么累。”
智柳也是无奈了,指着自己的心脏,自嘲的说着,“自从他出现后,我感觉我离心梗都不远了。”
李勤嘶了一声,自己在那琢磨了一下,而后神色古怪的开了口,“要不……老柳,跟上面说说,两家坐下来谈谈?他志向远大,我觉得……他未必会只在电脑这个市场上。”
智柳闭上眼睛沉默了一会儿,摇了摇头,“可行,但总要打一架才行,否则我们谈判桌上没有底气说话。
就像当年在高丽一般,我们得守下597.9和537.7高地,才能把他赶到谈判桌上。”
李勤想想也是这个理,没听说过没打先谈的,他转头望向了林旻,“他们在哪封闭的?有没有可能和里面的人接上头?”
林旻看了看信息,而后满脸神色古怪的说着,“就是那新建的春雪山庄,就在顺义那边,卿云直接把别墅区包了场,外人根本进不去。”
李勤没趣的摸了摸鼻子,“嚯!这小子真是财大气粗的!不差钱儿!”
那里,他去过,一栋别墅一晚就是七八万,整个别墅区10来栋别墅,一晚就算是打折也是几十万的。
四晚上下来,200多万了。
听勤大爷这么一科普,郭伟眼睛都绿了,半天说不出一句话来。
而智柳更是听得直摇脑袋,半响,骂了一句,“秦天川怎么教的?这特么妥妥的败家子!”
……
(本章完)