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    次日上午,在德叔的牵头下,卿云和村里的果农又恳谈了一阵。

    家里的坝子里,几个年轻人正局促的和刘耀南聊着天。

    倒不是秦缦缦不愿意和他村里的年轻人说话,主要是他村里的规矩便是如此。

    只有女主人在家的时候,客人是不能上门的,而男人说话的时候,女人也要回避。

    见到卿云回来后,几人如蒙大赦的和他打着招呼。

    刘耀南虽然身份是保镖,但也是厚朴集团安保部的副部长,还是退伍的老兵。

    他们这群青瓜蛋子在刘耀南面前,大气都不敢出一口。

    卿云就不一样了,都是从小玩到大的开裆裤发小。

    虽然卿云后来去城里念了书,他们却读了初中就开始打工,但见面后的感情还在。

    不过,此刻发生在卿云身上的巨大变化,也让他们感到有些不太自在。

    状元、豪宅、白富美……

    一句‘云倌儿’后,几人就尴尬的站在那里,不知道该说什么是好。

    卿云见状笑了笑,招呼他们坐下,又冲楼上的秦缦缦点了点头,散过一圈烟。

    世纪初的农村娃子,不会抽烟的,太少了。

    他也并没有强行的拉近关系。

    富易妻,贵易友。

    这是绕不开的人性。

    “富”可以简单理解为财富的增长。

    这个事情与你的朋友是没有什么关系,只和你的合伙人有关,而你的妻,就是伱最重要的合伙人之一。

    如果她太蠢,处处犯错,漏洞百出,对于财富的增长会拖后腿。

    “贵”可以简单理解为社会地位的上升。

    这个事情和你的合伙人没关系,核心是你所处的圈子,也就是你的朋友。

    如果地位上升了,你身边还是这个圈子,是没办法保住你的地位,不同圈子的价值观和认知是不同的。

    无对错,有高下。

    如何对待这些发小,卿云倒是觉得,能带就带,带不动,也没法。

    都是命,谁也别怨。

    网销柠檬,跟老村长、德叔那两代人去说,无疑是鸡同鸭讲。

    其实和眼前几个发小讲,也是有点失配。

    网购这种事物,在大都市里,一些年轻人尝试的很早。

    比如他的二哥彭昌旭,00年便开始用招行的一网通在易趣、卓越开始了网购。

    虽然交易时间很长,但那确实是通过网络完成的交易。

    而小城市、乡镇的青年,接触网购,通常都在06年以后,甚至是08年。

    城乡二元制造成的认知割裂,让人们仿佛活在两个完全不同的世界里。

    好在,这群发小,都是在羊城这样发达的城市里打工的。

    在网吧这样的场所,通过互联网迅速的在补齐一些认知,使得他们之间的交谈,不会存在太大的偏差。

    否则卿云也只有将这块业务,交给那些出自锦城四中的同学来做了。

    毕竟,网销说白了,在蛮荒年代,也用不上太多的技术,更多的是话术。

    也就是后世所说的文案。

    “云倌儿,你的意思是,我们就像在网吧上网聊企鹅一样,去和那些买家聊天?”

    卿云闻言点了点头,“建光,你理解的没错。

    只是使用的工具不一样,你要用的工具不是企鹅,而是这个旺旺。”

    (04年1月以前叫贸易通)

    卿云指着秦缦缦拿下来的笔记本电脑,点开一个蓝色史莱姆形状的图表,给他们演示着。

    此时的桃宝刚刚上线还没两个月,上面商品什么的还在以拍卖为主。

    卿云很清楚,此时的临安马,犯愁的是啥。

    在没有支付宝的日子里,网络交易的信用存在两难的博弈。

    没有面对面的现金交易,买家和卖家天生存在信任壁垒。

    不过,这样的问题,在今年10月份,便可以得到缓解。

    支付宝这样的第三方担保交易服务,会在那个时候上线。

    不过刚推出来的时候,没人愿意用。

    临安马甚至喊出了‘你敢用我敢赔’的口号,都无济于事。

    卖家并不愿意接受缴纳保证金的模式。

    是经过了相当长一段时间的磨合后,支付宝才逐渐被卖家接纳。

    卿云并不存在需要建立这个认知的过程,交保证金就交呗。

    趁着桃宝此时缺卖家,支付宝缺典型,正是想要大力扶持的时候,自己冲过去做第一个吃螃蟹的人。

    卿建光舔了舔嘴唇,和旁边的卿家义、秦耀庭对视了一眼,而后说道,

    “云倌儿,我大致明白你的想法了。

    我们几个要做的,就像是电话销售一样嘛,回答顾客的问题,引导他们下单。

    我们在羊城也做过一段时间接线生的工作,只是把场合变成了网吧,这倒是不难。”

    卿云摇了摇头,“不是网吧,是专门的办公室。

    商品上架之后,你们就负责引导下单、传递发货、处理售后。”

    见他们还是有些不明白,卿云干脆在桃宝上现场做着示范。

    他买了一双高仿麦迪一代球鞋,88元。

    初期的桃宝便是那么朴实无华,明明白白的告诉你,这就是高仿。

    看着卿云和店小二的聊天砍价沟通过程,卿建光等人也明白了过来。

    电商本身其实没什么难度,特别是蛮荒时代。

    在此时的卿建光等人看来,云倌儿嘴里的‘网销’、‘电商’其实就是菜市场的网络版。

    花里胡哨的名头而已。

    就像后世看惯了网文的人,看待元宇宙如同‘网游之xxxx’一般。

    还不知道被鄙视了一通的卿云正准备继续讲着,突然被一道声音打断了,

    “网络销售,可你运输怎么解决?小件快递的成本,恐怕柠檬的客单价是无法承受的吧。

    总不至于买你十来块钱的柠檬,得掏上30多块钱的运费吧。”

    卿云耸了耸肩膀,“这你们就不懂了。你们去寄快递,最便宜的天天快递是12元起步对吧?”

    卿家义想说什么,却被人拉了拉,只能默不作声。

    卿云继续指点着江山,“厂家有量的优势,去和物流谈,可以把起步价谈到4元。

    而且……”

    他笑了起来,“圣通快递正在玩价格战,起步价砍成了2.7元一单。

    首重3斤,续重2元一公斤,这样算下来运费每公斤不到1元。

    我们一块八收的果,加物流成本七杂八杂的算下来顶天了3块5,卖出去8元甚至10元一斤,利润全在自己包里。”

    “云倌儿,这个价格是不是高了点?我看羊城水果店也才7块多一斤。”

    卿云摇摇头,“一点都不高,如果不是考虑到现在收入问题,我都想定在10元以上。”

    他点燃一根烟,认真的说道,“我们网销的柠檬都是一级果,拿到市面上一对比,无论是大小、品相都是远胜其他的。”

    “可你用快递怎么保鲜,又怎么保证果子在运输过程中不磕碰损坏?”

    卿云闻言点了点头,“这个问题问的有深度!说明用心了的!”

    他笑着转过身去,准备鼓励鼓励这位同学。

    扭头却见秦天川和陈婉就这么站在自己的身后。

    秦天川正黑着脸瞪着他,见他转头过来,直接一个比斗上去。

    卿云尴尬的笑了笑,招呼了一声爸妈后赶紧找来凳子让他们坐下。

    这声‘爸妈’让卿建光等人眼睛都木了。

    他们在外面打工见过世面的,知道厚朴集团有多大。

    但万万没想到,厚朴集团的董事长,华国首富,长得和老农民也没啥区别。

    首富夫人,却是一副贵妇的模样,就和云倌儿家那媳妇一样,都是仙女,不过却是年纪大一点的仙女。

    陈婉摆摆手,“你们聊,我去看看缦缦。”

    卿云眨巴眨巴眼睛,这么多人的面前也不好意思说,你闺女现在多半躲在被窝里在补眠。

    早上起的太早,那妮子中午的时候就犯困了。

    秦天川笑着和几个年轻后生打过招呼,拖着长条板凳坐了下来。

    卿云护着火给他点燃一支烟,然后继续说着,“爸,先说保鲜。

    我观察过,现在柠檬在运输过程中,为了保鲜,通常还是采用保留一部分枝条的做法。

    这样做,可以保证大概3-5天左右的时间,让果子看起来和新摘下来时没太大的区别。

    随后,虽然说柠檬保质时间很长,可果皮表面会随着时间推移而逐渐失去水分,整个果子是会失去光泽。

    但是,国家现在的路网条件就是如此,从产地采摘下来到消费者手里,需要至少7-10天的过程。

    所以实际上这种保鲜方式,并没有太大的用处,反而由于需要保留枝条,在码放装箱环节带来了很多的不便。

    我有一种方法,可以不保留枝条,保证消费者收到手里的柠檬和刚摘下来几个小时的,没什么区别。”

    秦天川嗤笑了一声,“冷藏保鲜嘛,冷链运输不是什么新鲜的事情。

    但是小子,这个运费价格,快递公司不可能给你上冷链车的,它的成本打不住的。

    咦……不对,你的利润好像确实可以覆盖住,无非是运费涨一部分。”

    卿云闻言愣了一下,随即摇摇头,“爸,我晓得,冷链车的成本基本要投到2.4元每公里了,运费翻翻了。

    虽然说我的利润可以覆盖这块,但用不上,何必掏这个冤枉钱,我有办法。”

    说罢,他扳着手指继续说着,“一种是气调保鲜包装,向有一定气体透过率的包装材料中充入一定比例的混合气体,从而达到抑制果蔬呼吸强度,防止霉变和腐烂,增强保鲜效果的作用。

    但这种方法太投价了,而且也不利于码放装箱,还不如上冷链车。

    第二种是化学保鲜……”

    他话还没说完,脑袋上就挨了一个大巴掌。

    秦天川怒目而视,“卿云,你给我记住,做食品就是做良心,你要是敢玩这些下三滥,就别怪我不客气!”

    卿云觉得自己这巴掌挨的有些冤,“爸,你听我说完行不行?”

    也不待秦天川说什么,他直接说着,“用5%的高锰酸钾溶液浸泡蜂窝煤燃烧后的残渣或活性炭数小时,然后将其捞出,沥去溶液,置阴暗通风处晾至半干,制成小块或小颗粒,这就是一种保鲜剂。

    只不过是专门给柠檬这种有酸水果的保鲜剂而已,并不和水果直接接触,不会对人体有危害的。

    但可以把柠檬的保鲜期提到……四周。”

    卿云很清楚,其实还可以更高的,只不过需要多种方式并用。

    现在也没必要,毕竟又不出口走海运。

    四周时间,足够了,再高,需要上的科技和狠活也是成本。

    秦天川听完便明白了过来,知道是自己错怪他了。

    不过他也只是嘿嘿的笑了两声,并不会道歉什么的。

    卿云反而觉得这样相处其实很自在。

    既然要做一家人,就不要客客气气的。

    老子就要有老子的模样。

    ……

    在送走几个发小后,卿云关上大门坐回到石桌面前,给秦天川递上一杯茶,“爸,你和妈怎么来了?”

    秦天川也确实口渴了,接过茶杯一饮而尽,而后乜了乜这套精美的茶具,嘀咕了一声,“这就不像是农家的家伙事。”

    秦缦缦打着哈欠下了楼,刚好听见这句,没好气的翻了个白眼。

    大茶缸子就是农家该用的家伙事是吧!

    秦天川见状撇了撇嘴,心里知道八成也是从家里顺过来的,也只能叹了口气。

    闺女胳膊肘现在就是反的!

    不过……

    呵呵!

    老子直接把女婿当做儿子养,这不就魔法过来了吗?

    卿秦氏是吧?

    不就是个儿媳妇吗?

    当然,这话,他也只能在心里想想,说出来就是给自己找不自在了。

    “我和你妈去渝都一趟,今天就是顺路过来看看。”

    这话说的,让卿云和秦缦缦都差点没憋住笑。

    这路顺的……

    秦天川也知道这话有些牵强了,强行扯过话题,

    “既然你在考虑直接销售鲜果,为什么不考虑实体销售呢?

    我知道,网销肯定是趋势,但是现在这个阶段,实体销售的体量更大啊。”

    卿云也知道,哪怕是20年后,鲜果销售依然还是实体销售的天下。

    但他考虑的并不是量大。

    秦天川继续说着,“你现在无非担心的是销售网络的问题,其实我倒觉得,你的同学们可以利用起来。”

    说罢他笑了笑,“发卡的事情倒是启发了我,站在你的角度,你的那些同学、校友,就是你天生的一级经销商。

    让他们去建立下面的网络,对于一些家庭情况不是那么好的同学来说,也是一种补贴家用的法子。”

    卿云摇了摇头,“爸,柠檬鲜果销售这块,我的打法是小而精。”

    “小而精?”秦天川蹙起了眉头,感觉有点儿意思。

    卿云沉默了一会儿,继续说道,“这部分的销售,我打算把量给控制住,走精品路线。

    所以我只要一级果,甚至后面我会升级到特级果。”

    秦天川很中肯的点着头,“也是一条路,但是做不大。”

    卿云嘿嘿笑着,“也没打算做大,我是用品质去引流,为加工品做品质背书。

    首先要把安岳柠檬这个全国比较知名的名声,衍化成‘厚朴柠檬是安岳柠檬的精品’。

    所以鲜果我绝不贱卖,而且怎么能提价怎么来。”

    秦天川斜睨了他一眼,“这算盘倒是挺精的。”

    说罢,他又好奇的问着,“你……柠檬这块,真不打算自己做,全部纳入到厚朴集团来?”

    卿云耸了耸肩膀,“您不是教过我,抓主要矛盾嘛。

    柠檬和我以后要做的完全不沾边,我何苦浪费那么多精力在上面?”

    秦天川开怀的笑着,“你倒是滑头。”

    这动作后面打的主意,他也明白。

    这臭小子的本意就是造福乡梓,如果他自己做,是创业。

    很多东西都要他自己搭建,能否成功存在一定的风险不说,后期也会耗费大量的时间精力。

    还不如甩给有着丰富行业经验的厚朴来操作。

    前期也是需要一定的资金投入,这臭小子才不会把他的创业本掏出来做这事。

    详细的听完卿云的汇报后,秦天川闭上了眼睛思索了一会儿。

    “其实吧,我觉得,按照你的操作思路,你往后端再继续走下去,品类不限于柠檬也是可行的。

    甚至你可以在很快的时间里,在国内达到一个优势甚至相对垄断的高度,这未尝不是一条好的路子。”

    卿云闻言笑了笑,“爸,其实我一说你就明白了,这套玩法,就是原产地直销,核心逻辑就是剔除中间商。”

    秦天川微笑的颔首表示赞同,“所以,我倒是觉得,这是一条很好的创业路子。

    各个环节上,基本上都没有什么致命的风险。

    生产你能控制,运输外包降低了你的运营成本,销售变现也快。

    哪怕你不涉及加工,只做网销,品类一多,你也可以做到很大,而且很快。

    到时候再进行上下产业链的延伸,也就是厚朴的玩法。”

    秦缦缦偷耳在一边听着,闻言顿时喜笑颜开。

    看来,自己完全可以不用担心养不起车了。

    那辆跑车到手后,秦缦缦却舍不得开了。

    每个月3万多的养车费用,这不是她和卿云现在可以承担的。

    卿云却笑了笑,“爸,未来的华国,并不缺一个水果大王,谁做都行。”

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