第125章 定位
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果然，没用上三天的时间，顾茗就在浦东找到了一个符合条件的厂区。
这厂区的主要厂房和地块，都是属于当地的一家糖厂，只不过这几年来，私营的糖厂越来越多，厂里的效益不好。
到最后，就只能把这块地连带着厂房都打包出售。
“怎么样，这一大块地面，符不符合你的预期……”
方明和顾三少两个人站在还不算破旧的厂区大门前，看着门前足有近百亩的一大块荒地，心中的激动溢于言表。
他瞥了眼就站在自己身边的顾茗，忍不住摇了摇脑袋。
后者可能不会知道，在几十年后那个房地产为王的时代里，如果这么一大块地要是搞起拆迁来，将会获得一笔怎样恐怖的财富。
“还不错！
走吧……进去看看。”
在顾茗的张罗之下，工厂的生产线和设备没有搭建完毕，但实验室却已经全部配备完成了。
两个人走进实验室里，一眼就能看到有十几个穿着白大褂的研发人员站在满是化工试剂的试验台旁，尝试着将蛋黄派的味道勾兑出来。
“沈工……进度怎么样了？”
一进了实验室的大门，为首的一个看着年近六十岁，有些秃顶的工程师就迎了过来。
这是顾茗安排的研发部主任，也是目前厂里的总工程师，从市里面的奶制品厂挖过来的。
别看这老头其貌不扬，但光他一个人的工资，就有一个月五千块。
这个年代，这样的工钱……已经超过了目前这个城市里百分之九十九点九九的岗位，就连一些外资企业，估计都没有这么离谱的待遇。
为了给小儿子准备婚房，本来打算在原单位摸鱼到退休的老工程师也只能再提枪上马，继续发光发热。
“顾总，您给我们提供的原品，我们全都尝过了。
也进行了许多的勾兑实验……
只不过……”
说到这儿，他扶了扶自己鼻梁上的一副老花眼镜，有些为难道：
“只不过我们国家的化工产业和韩国相比，还是有很大差距的。
有很多的工业香精，我们都只能进口，无法寻找国内的替代品，这么一来……成本可能就要直线飙升了。”
方明看着垃圾桶里面那几十个蛋黄派的外包装，眼眉不由的挑了挑，这姓沈的工程师这么大岁数了，还吃这么多甜食，也是为难人家了。
他背着双手在实验室内逛了一圈，然后才插话道：
“一些实在价格太高，无法进口的，就尝试用国内的香料替代吧。
如果国内的香料也替代不了，那就干脆去掉。
我们也不要求完全还原出这东西本来的味道，最好还是在原有的底色上，做一定的创新，带上我们自己的标签。”
“这位是……”
沈老头刚才就有心想说了，这位一进来就像是大爷一样这儿看看，那儿瞧瞧。
现在他和公司老总说话，人家更是连老总的面子都不给，这让他不由的看向顾三少，诧异起方明的身份来。
“奥……你说这位啊！”
顾茗打了个哈哈，对着方明所在的方向努了努下巴，随意的笑着道：
“这是咱们工厂的另一位老总，方总，你们正好都认识认识。”
“哦，原来这位小哥也是老板。”
听到顾三少这么说，沈工这才向着方明微不可见的躬了躬身子。
其他的工作人员见状，也要来打招呼。
看到如此情形，方明连忙抬手，制止了他们：
“大家继续就好，不用管我……”
接着，他又踱步来到了沈老爷子的身边，目光微动：
“沈工，我这儿有一个问题想要问下，如果按照我刚次说的方法，制作一个成品，现在能不能计算出大概需要多少原材料成本？”
沈工似乎已经思考过了这个问题，仅仅是稍作犹豫，他就回复道：
“方总……刚才我说过了，有一些基本的东西，实在是需要进口，无法从国内的化工企业获得。
所以按照现在的生产模式，光是原材料成本，一只成品就要在五到六毛钱左右了。”
“五到六毛……”
听到这样的一个数据，顾茗也是下意识的沉思起来：
“如果这样的话，加上水电人工各类费用……
可能生产一个蛋黄派的出厂成本，就要达到八毛左右。”
方明也比较认同顾三少的计算结果，他摸了摸下巴，目光逐渐移到后者身上：
“依你的意见，定价为多少比较好？”
“我看……零售价两元，我们就有很大的赚头！”
说到这里的时候，顾茗的眼睛雪亮。
而方明听了他的话，却是忍不住苦笑，这哥们看样子还是没怎么做过生意，把产品的成本和零售价格定的这么靠近，他是一点都不打算给后期的宣发和让利留下余地。
想到这儿，他干脆眼睛一横，一咬牙道：
“要我说，直接就定价五块。
你别忘了，咱们做的可是高端零食，只针对城里面的高收入人群。
如果不是成本价不超过一块钱，我说不定就直接定价十元了。”
“你……”
顾茗看着他，嘴角不由抽了抽：
“你是真的黑啊，你这么做，大家真的会买账吗？
这可都是真金白银啊，如果有人标价两块钱，咱们岂不是骑虎难下了？”
“不不……”
方明摇了摇头，直接否决了顾茗的这个想法：
“你说的没错，产品的质量和售价的确是核心竞争力，但是……你别忘了，产品的定位和受众人群也同样很重要。”
“定位？”
“没错，就是定位！”
方明斩钉截铁，头头是道的陈述着：
“如果让你花五十万买一房子，你会买吗？”
“我疯了……”
顾三少一下子没绷住，表情有些歇斯底里：
“这房子是在紫禁城里，还是在广寒宫上，嫦娥的卧室隔壁？”
方明这话真的有些挑战他的价值观了，以至于让他惊心动魄的质问来。
看到顾三少的表现，方明内心只能呵呵哒。
那是你没见过，别说五十万，五百万，五千万的房子也有的是。
果然，没用上三天的时间，顾茗就在浦东找到了一个符合条件的厂区。
这厂区的主要厂房和地块，都是属于当地的一家糖厂，只不过这几年来，私营的糖厂越来越多，厂里的效益不好。
到最后，就只能把这块地连带着厂房都打包出售。
“怎么样，这一大块地面，符不符合你的预期……”
方明和顾三少两个人站在还不算破旧的厂区大门前，看着门前足有近百亩的一大块荒地，心中的激动溢于言表。
他瞥了眼就站在自己身边的顾茗，忍不住摇了摇脑袋。
后者可能不会知道，在几十年后那个房地产为王的时代里，如果这么一大块地要是搞起拆迁来，将会获得一笔怎样恐怖的财富。
“还不错！
走吧……进去看看。”
在顾茗的张罗之下，工厂的生产线和设备没有搭建完毕，但实验室却已经全部配备完成了。
两个人走进实验室里，一眼就能看到有十几个穿着白大褂的研发人员站在满是化工试剂的试验台旁，尝试着将蛋黄派的味道勾兑出来。
“沈工……进度怎么样了？”
一进了实验室的大门，为首的一个看着年近六十岁，有些秃顶的工程师就迎了过来。
这是顾茗安排的研发部主任，也是目前厂里的总工程师，从市里面的奶制品厂挖过来的。
别看这老头其貌不扬，但光他一个人的工资，就有一个月五千块。
这个年代，这样的工钱……已经超过了目前这个城市里百分之九十九点九九的岗位，就连一些外资企业，估计都没有这么离谱的待遇。
为了给小儿子准备婚房，本来打算在原单位摸鱼到退休的老工程师也只能再提枪上马，继续发光发热。
“顾总，您给我们提供的原品，我们全都尝过了。
也进行了许多的勾兑实验……
只不过……”
说到这儿，他扶了扶自己鼻梁上的一副老花眼镜，有些为难道：
“只不过我们国家的化工产业和韩国相比，还是有很大差距的。
有很多的工业香精，我们都只能进口，无法寻找国内的替代品，这么一来……成本可能就要直线飙升了。”
方明看着垃圾桶里面那几十个蛋黄派的外包装，眼眉不由的挑了挑，这姓沈的工程师这么大岁数了，还吃这么多甜食，也是为难人家了。
他背着双手在实验室内逛了一圈，然后才插话道：
“一些实在价格太高，无法进口的，就尝试用国内的香料替代吧。
如果国内的香料也替代不了，那就干脆去掉。
我们也不要求完全还原出这东西本来的味道，最好还是在原有的底色上，做一定的创新，带上我们自己的标签。”
“这位是……”
沈老头刚才就有心想说了，这位一进来就像是大爷一样这儿看看，那儿瞧瞧。
现在他和公司老总说话，人家更是连老总的面子都不给，这让他不由的看向顾三少，诧异起方明的身份来。
“奥……你说这位啊！”
顾茗打了个哈哈，对着方明所在的方向努了努下巴，随意的笑着道：
“这是咱们工厂的另一位老总，方总，你们正好都认识认识。”
“哦，原来这位小哥也是老板。”
听到顾三少这么说，沈工这才向着方明微不可见的躬了躬身子。
其他的工作人员见状，也要来打招呼。
看到如此情形，方明连忙抬手，制止了他们：
“大家继续就好，不用管我……”
接着，他又踱步来到了沈老爷子的身边，目光微动：
“沈工，我这儿有一个问题想要问下，如果按照我刚次说的方法，制作一个成品，现在能不能计算出大概需要多少原材料成本？”
沈工似乎已经思考过了这个问题，仅仅是稍作犹豫，他就回复道：
“方总……刚才我说过了，有一些基本的东西，实在是需要进口，无法从国内的化工企业获得。
所以按照现在的生产模式，光是原材料成本，一只成品就要在五到六毛钱左右了。”
“五到六毛……”
听到这样的一个数据，顾茗也是下意识的沉思起来：
“如果这样的话，加上水电人工各类费用……
可能生产一个蛋黄派的出厂成本，就要达到八毛左右。”
方明也比较认同顾三少的计算结果，他摸了摸下巴，目光逐渐移到后者身上：
“依你的意见，定价为多少比较好？”
“我看……零售价两元，我们就有很大的赚头！”
说到这里的时候，顾茗的眼睛雪亮。
而方明听了他的话，却是忍不住苦笑，这哥们看样子还是没怎么做过生意，把产品的成本和零售价格定的这么靠近，他是一点都不打算给后期的宣发和让利留下余地。
想到这儿，他干脆眼睛一横，一咬牙道：
“要我说，直接就定价五块。
你别忘了，咱们做的可是高端零食，只针对城里面的高收入人群。
如果不是成本价不超过一块钱，我说不定就直接定价十元了。”
“你……”
顾茗看着他，嘴角不由抽了抽：
“你是真的黑啊，你这么做，大家真的会买账吗？
这可都是真金白银啊，如果有人标价两块钱，咱们岂不是骑虎难下了？”
“不不……”
方明摇了摇头，直接否决了顾茗的这个想法：
“你说的没错，产品的质量和售价的确是核心竞争力，但是……你别忘了，产品的定位和受众人群也同样很重要。”
“定位？”
“没错，就是定位！”
方明斩钉截铁，头头是道的陈述着：
“如果让你花五十万买一房子，你会买吗？”
“我疯了……”
顾三少一下子没绷住，表情有些歇斯底里：
“这房子是在紫禁城里，还是在广寒宫上，嫦娥的卧室隔壁？”
方明这话真的有些挑战他的价值观了，以至于让他惊心动魄的质问来。
看到顾三少的表现，方明内心只能呵呵哒。
那是你没见过，别说五十万，五百万，五千万的房子也有的是。