第808章 玩不过你们
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“先不管这些，重要的是要让他们知道，这蛋糕我们中水集团已经盯上，这很重要。”
叶少华向来就不是什么软弱之辈，他长期处于高位，已经养成说一不二的霸道性格。
“好吧，我先保持关注，有情况我会随时给您汇报。”
邵春涛自然不会和叶少华掰扯，老板怎么说他就怎么做。
而且在他的眼中，区区余乐天，不过是暴发户一枚，轻松拿捏！
……
走出中水集团的办公大楼，山猫这才说道，“老余，我看那个邵总拒绝如此干脆，看来这家不太可能拿下。”
“是啊，本来他们是最合适的。”余乐天也有些失落，“不过不跟我们合作，是他们的损失，我们大不了换一家。”
山猫点点头，“看来接下来的谈判都不会容易，这些野心之辈，都想分一杯羹，他们都把手中的渔船当成筹码了。”
山猫虽然全程保持沉默，但他观察到不少信息。
来之前他们都没想到，鱿鱼价格大幅上涨，鱿鱼船队竟然也成为香饽饽。
不管是不是，反正中水集团是把他们手中的鱿鱼团队，当成了香饽饽。
没有多看中水集团一眼，余乐天两人头也不回离开。
殊不知，他们两人的一举一动，都被人看在眼中，汇报到邵春涛那里。
两人的离开，让邵春涛不免有些心慌。
按照常规套路，这两人不应该留下来，打持久战吗？
怎么刚刚失败一次，就选择放弃了呢？
邵春涛的本意可不是要放弃这笔交易，他只是想通过这种方式，为自己所在的公司，争取到最大的利益。
结果余乐天二人不按照套路出牌，顿时打乱了他的计划。
“年轻人啊，就是缺少持之以恒的决心。”
邵春涛心中这样想着，不过他却没有更多的动作。
他坚信，余乐天绕一圈，必然会回到他这里。
隔天上午。
余乐天两人出现在华夏水产集团的会议室中。
负责接待他们的是华夏水产集团分管鱿鱼业务的副总裁孙宛如。
“孙总，我查到贵公司旗下有渔船租赁业务，我想租一支鱿鱼钓船队，价格都好商量。”
没有多一句废话，余乐天依然是直奔主题。
“鱿鱼船队的价格现在可不便宜，鱿鱼价格都涨上天了。”
孙宛如不愧是谈判高手，还没开价就先打预防针。
“孙总说笑了，价格上天的鱿鱼，和鱿鱼船队可没有多大的关系，鱿鱼船队是过剩的，你们缺的是鱿鱼资源。”
余乐天的逻辑同样很清楚，想把过剩的鱿鱼捕捞船和需求紧缺的鱿鱼资源放在一起定价，这怎么可能。
“孙总，你我都知道，不能出海作业，鱿鱼船队就是一堆废铁，哪怕是放在那里，每天的维护费用也不会少。”
上一场谈判发挥不是很好，余乐天回去和山猫做了总结，找到更多说服的点。
孙宛如只是笑笑，“那点维护费用我们华夏水产还是没放在眼里的。”
“孙总，您不妨换一个角度想想，将船队租赁给我们，不仅能省了维护费用，还能赚一笔，多好。”
余乐天努力寻找这笔交易能给对方带去的好处，利益永远都是最能打动人心的。
不过很显然，租赁船队这点利益，对方根本不会在乎。
“余总，其实你很清楚，这种租赁业务，必然不会一帆风顺，中间可能发生各种意外，你们要租赁的时间显然不会短，风险就会更高。”
孙宛如显然对这笔交易兴趣不大，甚至都不愿意多谈。
“哎，既然孙总没兴趣，那我么告辞了。”
余乐天可没有死缠烂打的习惯，既然对方没兴趣，他就继续找下一家呗。
“等等！”眼看余乐天站起来就要走，孙宛如叫住他，“余总，你手中有资源，我们手中有渔船，其实可以合作的。”
余乐天甚至都没有坐下，看向孙宛如，“双方共同出资，成立合资公司？”
说句实话，这种合作模式暂时不在余乐天的考虑范围。
要是他有这种想法，只需要放出风，上门找他合作的人都得排队。
哪里用得着现在这样，亲自上门拜访。
孙宛如笑着点头，“没错，你们想租赁船队，不会有人答应的，大家宁愿不喝这点汤，也不愿意看到你大碗吃肉的。”
孙宛如倒是坦白，她毫不遮掩的说出他们这些人的想法。
嫌你贫怕你富，这是人性使然！
余乐天苦笑，他倒是真没有想到这一茬。
“看来这一条路走不通，倒是我天真了。”余乐天自嘲。
随后他看向孙宛如，“孙总，如果我们按照你说的方案合作，你们想要多少股份。”
孙宛如低头思考几分钟，然后说道，“我们以渔船和华夏水产的品牌入股，持股51%，你觉得如何？”
余乐天毫不犹豫否决这项提议，“孙总，我只需要渔船，其他的都不需要，而且我有自己的麒麟品牌。”
几条破船加上虚无缥缈的品牌，就想拿到51%的股份，白日梦都不是这么做的。
余乐天毕竟不是坐吃山空的败家子。
孙宛如显然早料到余乐天会拒绝，她笑着看向余乐天。
“余总不妨说说你的想法，咱们慢慢谈嘛，只要双方都有诚意，总能谈出结果的。”
“可是我没看到贵公司的诚意。”
余乐天笑着摇头，他的语气中带着几分愤慨。
“只看到你们的傲慢和高高在上，我想孙总不会不知道资源的分量。
可是你既然知道，还是提出那种近乎侮辱的方案，我没看到你们的诚意。
你这样做，无非就是看不起我这个毛头小子，觉得可以随便拿点蝇头小利打发掉。
我可以很明确的告诉你们，想抢走我手中的金元宝，真没有你们想的那么容易。”
余乐天感觉自己就像那个抱着金元宝在闹市中穿行的小孩子。
周围都是虎视眈眈的目光，谁都觉得可以抢走他手中的金元宝。
“余总，余总，冷静，我真没有那么想，你脑补太多。”
孙宛如没想到自己就是随意给出个方案试探，就让余乐天脑补这么多。
很显然，面前的年轻人有些过于敏感。
“既然余总觉得我的方案不行，那你说说你的想法，我还是那句话，合作是谈出来的。”
“算了吧，我就是个毛头小子，哪有资格和你们这些巨头合作，我玩不过你们。”
余乐天的态度很简单，他吃不准这种合作，宁愿放弃。
“先不管这些，重要的是要让他们知道，这蛋糕我们中水集团已经盯上，这很重要。”
叶少华向来就不是什么软弱之辈，他长期处于高位，已经养成说一不二的霸道性格。
“好吧，我先保持关注，有情况我会随时给您汇报。”
邵春涛自然不会和叶少华掰扯，老板怎么说他就怎么做。
而且在他的眼中，区区余乐天，不过是暴发户一枚，轻松拿捏！
……
走出中水集团的办公大楼，山猫这才说道，“老余，我看那个邵总拒绝如此干脆，看来这家不太可能拿下。”
“是啊，本来他们是最合适的。”余乐天也有些失落，“不过不跟我们合作，是他们的损失，我们大不了换一家。”
山猫点点头，“看来接下来的谈判都不会容易，这些野心之辈，都想分一杯羹，他们都把手中的渔船当成筹码了。”
山猫虽然全程保持沉默，但他观察到不少信息。
来之前他们都没想到，鱿鱼价格大幅上涨，鱿鱼船队竟然也成为香饽饽。
不管是不是，反正中水集团是把他们手中的鱿鱼团队，当成了香饽饽。
没有多看中水集团一眼，余乐天两人头也不回离开。
殊不知，他们两人的一举一动，都被人看在眼中，汇报到邵春涛那里。
两人的离开，让邵春涛不免有些心慌。
按照常规套路，这两人不应该留下来，打持久战吗？
怎么刚刚失败一次，就选择放弃了呢？
邵春涛的本意可不是要放弃这笔交易，他只是想通过这种方式，为自己所在的公司，争取到最大的利益。
结果余乐天二人不按照套路出牌，顿时打乱了他的计划。
“年轻人啊，就是缺少持之以恒的决心。”
邵春涛心中这样想着，不过他却没有更多的动作。
他坚信，余乐天绕一圈，必然会回到他这里。
隔天上午。
余乐天两人出现在华夏水产集团的会议室中。
负责接待他们的是华夏水产集团分管鱿鱼业务的副总裁孙宛如。
“孙总，我查到贵公司旗下有渔船租赁业务，我想租一支鱿鱼钓船队，价格都好商量。”
没有多一句废话，余乐天依然是直奔主题。
“鱿鱼船队的价格现在可不便宜，鱿鱼价格都涨上天了。”
孙宛如不愧是谈判高手，还没开价就先打预防针。
“孙总说笑了，价格上天的鱿鱼，和鱿鱼船队可没有多大的关系，鱿鱼船队是过剩的，你们缺的是鱿鱼资源。”
余乐天的逻辑同样很清楚，想把过剩的鱿鱼捕捞船和需求紧缺的鱿鱼资源放在一起定价，这怎么可能。
“孙总，你我都知道，不能出海作业，鱿鱼船队就是一堆废铁，哪怕是放在那里，每天的维护费用也不会少。”
上一场谈判发挥不是很好，余乐天回去和山猫做了总结，找到更多说服的点。
孙宛如只是笑笑，“那点维护费用我们华夏水产还是没放在眼里的。”
“孙总，您不妨换一个角度想想，将船队租赁给我们，不仅能省了维护费用，还能赚一笔，多好。”
余乐天努力寻找这笔交易能给对方带去的好处，利益永远都是最能打动人心的。
不过很显然，租赁船队这点利益，对方根本不会在乎。
“余总，其实你很清楚，这种租赁业务，必然不会一帆风顺，中间可能发生各种意外，你们要租赁的时间显然不会短，风险就会更高。”
孙宛如显然对这笔交易兴趣不大，甚至都不愿意多谈。
“哎，既然孙总没兴趣，那我么告辞了。”
余乐天可没有死缠烂打的习惯，既然对方没兴趣，他就继续找下一家呗。
“等等！”眼看余乐天站起来就要走，孙宛如叫住他，“余总，你手中有资源，我们手中有渔船，其实可以合作的。”
余乐天甚至都没有坐下，看向孙宛如，“双方共同出资，成立合资公司？”
说句实话，这种合作模式暂时不在余乐天的考虑范围。
要是他有这种想法，只需要放出风，上门找他合作的人都得排队。
哪里用得着现在这样，亲自上门拜访。
孙宛如笑着点头，“没错，你们想租赁船队，不会有人答应的，大家宁愿不喝这点汤，也不愿意看到你大碗吃肉的。”
孙宛如倒是坦白，她毫不遮掩的说出他们这些人的想法。
嫌你贫怕你富，这是人性使然！
余乐天苦笑，他倒是真没有想到这一茬。
“看来这一条路走不通，倒是我天真了。”余乐天自嘲。
随后他看向孙宛如，“孙总，如果我们按照你说的方案合作，你们想要多少股份。”
孙宛如低头思考几分钟，然后说道，“我们以渔船和华夏水产的品牌入股，持股51%，你觉得如何？”
余乐天毫不犹豫否决这项提议，“孙总，我只需要渔船，其他的都不需要，而且我有自己的麒麟品牌。”
几条破船加上虚无缥缈的品牌，就想拿到51%的股份，白日梦都不是这么做的。
余乐天毕竟不是坐吃山空的败家子。
孙宛如显然早料到余乐天会拒绝，她笑着看向余乐天。
“余总不妨说说你的想法，咱们慢慢谈嘛，只要双方都有诚意，总能谈出结果的。”
“可是我没看到贵公司的诚意。”
余乐天笑着摇头，他的语气中带着几分愤慨。
“只看到你们的傲慢和高高在上，我想孙总不会不知道资源的分量。
可是你既然知道，还是提出那种近乎侮辱的方案，我没看到你们的诚意。
你这样做，无非就是看不起我这个毛头小子，觉得可以随便拿点蝇头小利打发掉。
我可以很明确的告诉你们，想抢走我手中的金元宝，真没有你们想的那么容易。”
余乐天感觉自己就像那个抱着金元宝在闹市中穿行的小孩子。
周围都是虎视眈眈的目光，谁都觉得可以抢走他手中的金元宝。
“余总，余总，冷静，我真没有那么想，你脑补太多。”
孙宛如没想到自己就是随意给出个方案试探，就让余乐天脑补这么多。
很显然，面前的年轻人有些过于敏感。
“既然余总觉得我的方案不行，那你说说你的想法，我还是那句话，合作是谈出来的。”
“算了吧，我就是个毛头小子，哪有资格和你们这些巨头合作，我玩不过你们。”
余乐天的态度很简单，他吃不准这种合作，宁愿放弃。