第732章 庞大的下沉市场
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让余乐天去浙省舟山参加一场谈判。
这次谈判是三方谈判，另外两方分别是大鹅蟹业集团和岸泰集团。
这两家就是大鹅国内帝王蟹捕捞的龙头，两家就是一二名。
他们不仅是大鹅国内的一二名，同时也是世界帝王蟹捕捞领域的一二名。
全世界有80%的帝王蟹捕捞配额都在他们的手中，剩下的20%被日*本，美国，挪威等国瓜分。
本来仗着资源优势，他们可以为所欲为的，但现在情况发生变化。
余乐天的出现，对他们最大的帝王蟹市场发起冲击，这让他们不得不小心应对。
所以在听说麒麟集团下属的蟹业集团已经成立，就迫不及待派代表团前来谈判，显然是想通过协商的方式来解决问题。
至于用商战模式，他们参考了日*本的某些公司，放弃了这种想法。
简单了解情况后，余乐天起身去浙省舟山。
到达蟹业集团，跟吴宇杰简单沟通后，两人见到代表团。
规格还不低，都是副总裁带队。
简单寒暄后，吴宇杰的引入正题，“两位都是行业的前辈，我们是新人，具体怎么做，想先……”
“对不起，我觉得这事余总来说比较好，毕竟他才是最大的股东和实际控制人。”
来自岸泰集团的高级副总裁卢卡斯*科莱威粗暴的打断吴宇杰的说话。
他用挑衅的目光看向余乐天。
当然，余乐天也没有让他失望，迎上他的目光。
语气自然是相当的不客气。
“这位叫什么来着，如果你此举是为了激怒我们，恭喜你一箭双雕。
而你的愚蠢行径，也会为接下来的谈判带来巨大的麻烦。”
卢卡斯*科莱威脖子一昂，丝毫没把余乐天的威胁放在眼中。
“余总，我叫卢卡斯*科莱威，我希望你记住这个名字，因为他会成为你的噩梦。”
对这种嚣张的家伙，余乐天自然不会惯着他，他语气中带着几分嘲讽。
“摩萨德也想成为我的噩梦，但我却成为他们的掘墓人，你确定还要成为我的噩梦？”
别看华夏和大鹅国家层面关系不错，但大鹅内部的精英阶层依然有很大一部分看不起华夏人。
哪怕华夏已经在各方面全面碾压他们，但他们依然咬牙不认输。
对于这种动不动就想成为别人噩梦的蠢货，最好的方案就是比他更狠。
卢卡斯*科莱威不傻，他有自己的情报渠道，他瞪大眼睛看着余乐天。
“难道针对摩萨德的暗杀都是你做的？”
“反正我知道肯定不是你这种只会打嘴炮的蠢货。”
余乐天说到这里，指了指旁边的吴宇杰。
“我劝你们对他最好保持尊重，因为接下来的所有谈判，都将和他谈，作死也不是你们这样搞的。”
吴宇杰虽然觉得有些胸闷，但听到这话，还是不由得挺直胸膛。
再次看向两人，果然发现他们的眼神都变了，最起码刚才的藐视没有了。
至于尊重嘛，吴宇杰相信在接下来的谈判中，他会用行动让对方学会尊重的。
接着，吴宇杰再次接管话语权，“说说你们的方案，别告诉我你们什么都没准备。”
这次吴宇杰连基本的客套都省掉，既然对方听不懂，他干脆也就简单直接。
卢卡斯*科莱威看看蟹业集团的那位副总裁奈特*克拉默，见对方点头，他才缓缓开口。
“根据我们的测算，华夏市场去年进口的活帝王蟹约为2万吨，我们的想法是以这个市场容量……”
“你的数据有问题，所以给出的市场容量也不准确。”
这次轮到吴宇杰毫不犹豫打断卢卡斯*科莱威的话，他甚至看都没看满脸愤怒的卢卡斯*科莱威。
“吴总，打断别人说话，未免太不礼貌了吧， 你对我缺少最起码的尊重。”
卢卡斯*科莱威面色阴沉看着吴宇杰。
“尊重都是相互的，你不尊重我，还想获得我的尊重，驰名双标是不是过于明显？”
吴宇杰冷笑，毫不留情回怼他，场面一时间火药味就很足。
大鹅蟹业集团的奈特*克拉默眼看情况不对劲，急忙出来打圆场。
“吴总，你说我们的数据有误，有什么依据吗？”
“肯定的，我可不像某些蠢货。”
吴宇杰当然不是为了找事而找事，他开始有理有据的阐述自己的观点。
“据我所知，进口你们的帝王蟹价格过高，卖到消费者手中最差的都要2000一只，品质上好的甚至几千上万都有。”
卢卡斯*科莱威面色阴沉下来，“你们想干什么，又是价格战那一套？”
“哼！”吴宇杰轻笑一声，“当然，你们永远都不会清楚，一个拥有14亿人口的下沉市场有多么庞大。”
奈特*克拉默显然也不赞同价格战，“吴总，你这么做是在破坏市场规则吧？”
“谁的市场，谁的规则？”吴宇杰凌厉的目光扫过两人，“你们搞清楚，这里是华夏，就算有规则也轮不到你们来制定！”
然后他指向岸泰集团的卢卡斯*科莱威，毫不留情嘲讽。
“据我所知，你们集团还在想着降低对华夏市场的依赖，把目光投向东南亚，这是蠢猪做出来的决定吧？”
“吴总，你说话注意点，我忍你很久了，你太放肆！”
卢卡斯*科莱威恶狠狠的盯着吴宇杰，甚至想要动手。
然后他就感受到一道凌厉的目光正死死盯着他，让他浑身毛骨悚然。
吴宇杰指着会议室的大门，“不用忍我，真的，你可以站起身，转身就走，咱们拉开架势开干。”
赚着华夏的钱，还看不起华夏人，对于这种蠢货，谁都不会惯着他的臭毛病。
总得让他知道，当今世界已经不是他脑海中的那个世界。
奈特*克拉默关键时刻再次接过话，“吴总，消消气，那你说说，你们测算的市场容量是多少吨？”
“10万吨！”吴宇杰毫不犹豫给出这个数字，“我们有信心把市场做到10万吨的容量。”
卢卡斯*科莱威总能抢到先机，“你们疯啦，把价格打下来，对你们有什么好处，最后大家都倒霉！”
吴宇杰甚至都懒得看他，冷冷说道，“我不想跟蠢猪解释，想不通回去自己想，实在不行多喝六个核桃，补脑的。”
奈特*克拉默倒是要冷静很多，他继续问道，“按照吴总的估计，你们计划将价格打到什么水平？”
“普通的两三百三四百一只，中端的不超过2000元。”
吴宇杰停顿一下，他特意看了对面两人的表情。
“高端的不超过5000元，这只是初步测算，价格可能还会调整。”
奈特*克拉默的瞳孔微缩，他接着追问。
让余乐天去浙省舟山参加一场谈判。
这次谈判是三方谈判，另外两方分别是大鹅蟹业集团和岸泰集团。
这两家就是大鹅国内帝王蟹捕捞的龙头，两家就是一二名。
他们不仅是大鹅国内的一二名，同时也是世界帝王蟹捕捞领域的一二名。
全世界有80%的帝王蟹捕捞配额都在他们的手中，剩下的20%被日*本，美国，挪威等国瓜分。
本来仗着资源优势，他们可以为所欲为的，但现在情况发生变化。
余乐天的出现，对他们最大的帝王蟹市场发起冲击，这让他们不得不小心应对。
所以在听说麒麟集团下属的蟹业集团已经成立，就迫不及待派代表团前来谈判，显然是想通过协商的方式来解决问题。
至于用商战模式，他们参考了日*本的某些公司，放弃了这种想法。
简单了解情况后，余乐天起身去浙省舟山。
到达蟹业集团，跟吴宇杰简单沟通后，两人见到代表团。
规格还不低，都是副总裁带队。
简单寒暄后，吴宇杰的引入正题，“两位都是行业的前辈，我们是新人，具体怎么做，想先……”
“对不起，我觉得这事余总来说比较好，毕竟他才是最大的股东和实际控制人。”
来自岸泰集团的高级副总裁卢卡斯*科莱威粗暴的打断吴宇杰的说话。
他用挑衅的目光看向余乐天。
当然，余乐天也没有让他失望，迎上他的目光。
语气自然是相当的不客气。
“这位叫什么来着，如果你此举是为了激怒我们，恭喜你一箭双雕。
而你的愚蠢行径，也会为接下来的谈判带来巨大的麻烦。”
卢卡斯*科莱威脖子一昂，丝毫没把余乐天的威胁放在眼中。
“余总，我叫卢卡斯*科莱威，我希望你记住这个名字，因为他会成为你的噩梦。”
对这种嚣张的家伙，余乐天自然不会惯着他，他语气中带着几分嘲讽。
“摩萨德也想成为我的噩梦，但我却成为他们的掘墓人，你确定还要成为我的噩梦？”
别看华夏和大鹅国家层面关系不错，但大鹅内部的精英阶层依然有很大一部分看不起华夏人。
哪怕华夏已经在各方面全面碾压他们，但他们依然咬牙不认输。
对于这种动不动就想成为别人噩梦的蠢货，最好的方案就是比他更狠。
卢卡斯*科莱威不傻，他有自己的情报渠道，他瞪大眼睛看着余乐天。
“难道针对摩萨德的暗杀都是你做的？”
“反正我知道肯定不是你这种只会打嘴炮的蠢货。”
余乐天说到这里，指了指旁边的吴宇杰。
“我劝你们对他最好保持尊重，因为接下来的所有谈判，都将和他谈，作死也不是你们这样搞的。”
吴宇杰虽然觉得有些胸闷，但听到这话，还是不由得挺直胸膛。
再次看向两人，果然发现他们的眼神都变了，最起码刚才的藐视没有了。
至于尊重嘛，吴宇杰相信在接下来的谈判中，他会用行动让对方学会尊重的。
接着，吴宇杰再次接管话语权，“说说你们的方案，别告诉我你们什么都没准备。”
这次吴宇杰连基本的客套都省掉，既然对方听不懂，他干脆也就简单直接。
卢卡斯*科莱威看看蟹业集团的那位副总裁奈特*克拉默，见对方点头，他才缓缓开口。
“根据我们的测算，华夏市场去年进口的活帝王蟹约为2万吨，我们的想法是以这个市场容量……”
“你的数据有问题，所以给出的市场容量也不准确。”
这次轮到吴宇杰毫不犹豫打断卢卡斯*科莱威的话，他甚至看都没看满脸愤怒的卢卡斯*科莱威。
“吴总，打断别人说话，未免太不礼貌了吧， 你对我缺少最起码的尊重。”
卢卡斯*科莱威面色阴沉看着吴宇杰。
“尊重都是相互的，你不尊重我，还想获得我的尊重，驰名双标是不是过于明显？”
吴宇杰冷笑，毫不留情回怼他，场面一时间火药味就很足。
大鹅蟹业集团的奈特*克拉默眼看情况不对劲，急忙出来打圆场。
“吴总，你说我们的数据有误，有什么依据吗？”
“肯定的，我可不像某些蠢货。”
吴宇杰当然不是为了找事而找事，他开始有理有据的阐述自己的观点。
“据我所知，进口你们的帝王蟹价格过高，卖到消费者手中最差的都要2000一只，品质上好的甚至几千上万都有。”
卢卡斯*科莱威面色阴沉下来，“你们想干什么，又是价格战那一套？”
“哼！”吴宇杰轻笑一声，“当然，你们永远都不会清楚，一个拥有14亿人口的下沉市场有多么庞大。”
奈特*克拉默显然也不赞同价格战，“吴总，你这么做是在破坏市场规则吧？”
“谁的市场，谁的规则？”吴宇杰凌厉的目光扫过两人，“你们搞清楚，这里是华夏，就算有规则也轮不到你们来制定！”
然后他指向岸泰集团的卢卡斯*科莱威，毫不留情嘲讽。
“据我所知，你们集团还在想着降低对华夏市场的依赖，把目光投向东南亚，这是蠢猪做出来的决定吧？”
“吴总，你说话注意点，我忍你很久了，你太放肆！”
卢卡斯*科莱威恶狠狠的盯着吴宇杰，甚至想要动手。
然后他就感受到一道凌厉的目光正死死盯着他，让他浑身毛骨悚然。
吴宇杰指着会议室的大门，“不用忍我，真的，你可以站起身，转身就走，咱们拉开架势开干。”
赚着华夏的钱，还看不起华夏人，对于这种蠢货，谁都不会惯着他的臭毛病。
总得让他知道，当今世界已经不是他脑海中的那个世界。
奈特*克拉默关键时刻再次接过话，“吴总，消消气，那你说说，你们测算的市场容量是多少吨？”
“10万吨！”吴宇杰毫不犹豫给出这个数字，“我们有信心把市场做到10万吨的容量。”
卢卡斯*科莱威总能抢到先机，“你们疯啦，把价格打下来，对你们有什么好处，最后大家都倒霉！”
吴宇杰甚至都懒得看他，冷冷说道，“我不想跟蠢猪解释，想不通回去自己想，实在不行多喝六个核桃，补脑的。”
奈特*克拉默倒是要冷静很多，他继续问道，“按照吴总的估计，你们计划将价格打到什么水平？”
“普通的两三百三四百一只，中端的不超过2000元。”
吴宇杰停顿一下，他特意看了对面两人的表情。
“高端的不超过5000元，这只是初步测算，价格可能还会调整。”
奈特*克拉默的瞳孔微缩，他接着追问。