第586章 你们要的是康庄大道
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第一波找来的是谢之遥和荣紫薇两人。
谢之遥上来就开门见山,“余总,我想拿下你麒麟牌帝王蟹的全国总代理,你开个价。”
余乐天没有马上答应,而是看向荣紫薇,“荣总也准备跟着玩玩?”
荣紫薇倒也没有否认,“咱们的蓝龙虾合作不错,现在麒麟牌蓝龙虾已经全面超越法国蓝龙,成为世界龙虾界真正的顶流。”
蓝龙虾的市场已经趋近饱和,所以荣紫薇想要给自己的公司找到新的利润增长点。
他看上麒麟集团旗下的帝王蟹,这是个不错的商机。
得到荣紫薇的回答,余乐天笑着看向两人,“帝王蟹要明年才能捕捞,现在谈这个会不会太早。”
谢之遥笑着道,“前期准备工作不少,我们也希望一炮而红,所以必须要提前储备客户,只要余总你答应,我们马上就进入准备阶段。”
“你们只要国内的总代理?”余乐天思维有些跳跃,谢之遥都有些跟不上,只能见招拆招。
荣紫薇接过话头,“国内代理势在必得,要是能拿到国外代理,当然更好,我手中有海量的客户,有助于咱们的帝王蟹进入国际餐饮高端市场。”
不得不说,荣紫薇这个条件,确实吸引余乐天。
荣紫薇借助蓝龙虾的扩张,几乎是拿下整个全球顶尖餐饮品牌。
手中握着这样的优质资源,谁都无法忽略她的存在。
余乐天认真的考虑了几分钟,最终同意了他们的合作请求,不过余乐天也有自己的条件。
“只能给你们代理,这一次我们会有自营,可能还会增设两到三位同级别的代理。”
对此谢之遥和荣紫薇只是对视一眼,他们都懂余乐天这么做的原因是为了避免一家独大。
几家代理商之间形成竞争关系,也保持一种动态的平衡,便于管理。
“没问题,我们都听余总的安排,只要能拿下代理。”
谢之遥心情很振奋,他自己的事业终于从此刻开始起步。
这可是一个值得纪念的日子。
荣紫薇伸出自己那只漂亮的小手,“余总,合作愉快!”
余乐天握住她的手,笑着道,“合作愉快!”
谢之遥和荣紫薇两人带着成果离开,很快舟山渔场的吴辉波又闯了进来。
来者是客,余乐天虽然不太待见吴辉波,但也保持着主人家的气度。
吴辉波来此的目的也很简单,他要账期,要贴牌权限。
舟山品牌因为缺货,品牌价值遭受质疑,这种老字号要是毁在自己的手中,吴辉波背不起这口锅。
这可是千古骂名,他哪里敢接下这口黑锅,现在急得跟热锅上的蚂蚁一般。
“账期暂时不可能,我们在欧洲卖黄鳍金枪鱼,都是现款支付,概不拖欠,我们公司小本经营,经不起你们这般折腾啊。”
余乐天的诉苦,在吴辉波面前没有任何的效果。
因为吴辉波很清楚麒麟集团如今的规模,舟山品牌的市场份额已经被麒麟品牌抢去至少三分之一。
如果继续下去,到明年舟山品牌有可能全面崩塌。
吴辉波都快要哭了,他现在是真的很后悔当初那样瞎折腾,没有弄到丝毫利益不说,还让集团陷入如今的尴尬局面。
舟山渔场今年至今捕捞量连两千吨都不到,可见是真正的渔业资源枯竭。
要知道放在十年前,舟山渔场每年的产量都在10万吨以上。
那时候甚至只是大黄鱼,就能捞几万吨上来,更别说还有其他的海鱼。
可惜好景不长,由于各方面的原因,如今舟山渔场已经名不副实。
“余总,难道就不能通融通融,看在我们都是同僚的份上,没必要这样赶尽杀绝吧?”
余乐天很是坚定的摇头,“很遗憾,我们这里没有特殊,你们当初那般作,也没有顾念同僚情谊,那是奔着弄死我们集团去的啊。”
舟山渔业集团的所作所为,过去才刚刚两个月,余乐天当然不会忘记。
对于这帮国企出身的人身上那股子优越感,他也是深有体会。
现在终于轮到他们低头,这样的局面可来之不易。
“余总,人这一辈子,谁还能保证不犯错误呢,我们也只是一时糊涂。”
吴辉波还想为自己之前的行为辩解,虽然他知道这样效果微乎其微,但有些事还得做。
“都是成年人,既然做错了事,就应该承担做错事的后果,这难道还有什么说的吗?”
余乐天的语气同样坚决,还夹着几分戏谑。
“好吧,我们想继续恢复之前的贴牌合作,舟山品牌不能在我的手上走向没落,我必须要守住这块牌子。”
吴辉波见账期没有戏,果断开启下一个议题。
“咱们现在不是有合作吗?”余乐天好奇问道。
“是有合作,但你们给的供应量太少。”吴辉波说着,“根本不足以支撑我们舟山品牌的市场份额。”
余乐天嘴角微微抽动,“你们舟山渔场都没有鱼了,还死守着一块牌子干嘛,又不能当传家宝。”
吴辉波面露苦涩,“余总,你我都知道,舟山品牌当然可以崩盘,但是却不能在我的手中崩盘,我承受不住这个后果。”
余乐天嘲讽道,“死道友不死贫道呗,我走后哪管洪水滔天,是吧?”
吴辉波自然听出了他的嘲讽,苦笑道,“余总,如果你在我这个位置,也会做出同样的选择。”
“量可以继续谈,但你们想要完全守住舟山品牌的市场份额,那也不可能,我的麒麟品牌要发展。”
余乐天也不废话,刺果果的说出来,我就是要抢市场。
吴辉波脸色难看,“余总,你懂得给我们留点空间吧,五成怎么样?”
余乐天眉毛上挑,“就你们这样的,还想保住五成市场,想什么呢,我最多给你们留三成。”
吴辉波脸色变得有些阴沉,“余总,你这就是叫我去死。”
余乐天也不惯着他,针锋相对,“别人都能死,就你不能?”
吴辉波脸色变得更加难看,“余总,今天老太太大寿,这样说不好吧,给条活路都不行?”
“你们要的哪是活路?”
余乐天轻笑一声,音量逐渐提高。
“你是不是对‘活路’两个字有什么误解,你们要的是康庄大道好不好!”
吴辉波被余乐天怼得哑口无言,他在体制内混得太久,有些话真是张口就来,甚至都不用通过大脑。
第一波找来的是谢之遥和荣紫薇两人。
谢之遥上来就开门见山,“余总,我想拿下你麒麟牌帝王蟹的全国总代理,你开个价。”
余乐天没有马上答应,而是看向荣紫薇,“荣总也准备跟着玩玩?”
荣紫薇倒也没有否认,“咱们的蓝龙虾合作不错,现在麒麟牌蓝龙虾已经全面超越法国蓝龙,成为世界龙虾界真正的顶流。”
蓝龙虾的市场已经趋近饱和,所以荣紫薇想要给自己的公司找到新的利润增长点。
他看上麒麟集团旗下的帝王蟹,这是个不错的商机。
得到荣紫薇的回答,余乐天笑着看向两人,“帝王蟹要明年才能捕捞,现在谈这个会不会太早。”
谢之遥笑着道,“前期准备工作不少,我们也希望一炮而红,所以必须要提前储备客户,只要余总你答应,我们马上就进入准备阶段。”
“你们只要国内的总代理?”余乐天思维有些跳跃,谢之遥都有些跟不上,只能见招拆招。
荣紫薇接过话头,“国内代理势在必得,要是能拿到国外代理,当然更好,我手中有海量的客户,有助于咱们的帝王蟹进入国际餐饮高端市场。”
不得不说,荣紫薇这个条件,确实吸引余乐天。
荣紫薇借助蓝龙虾的扩张,几乎是拿下整个全球顶尖餐饮品牌。
手中握着这样的优质资源,谁都无法忽略她的存在。
余乐天认真的考虑了几分钟,最终同意了他们的合作请求,不过余乐天也有自己的条件。
“只能给你们代理,这一次我们会有自营,可能还会增设两到三位同级别的代理。”
对此谢之遥和荣紫薇只是对视一眼,他们都懂余乐天这么做的原因是为了避免一家独大。
几家代理商之间形成竞争关系,也保持一种动态的平衡,便于管理。
“没问题,我们都听余总的安排,只要能拿下代理。”
谢之遥心情很振奋,他自己的事业终于从此刻开始起步。
这可是一个值得纪念的日子。
荣紫薇伸出自己那只漂亮的小手,“余总,合作愉快!”
余乐天握住她的手,笑着道,“合作愉快!”
谢之遥和荣紫薇两人带着成果离开,很快舟山渔场的吴辉波又闯了进来。
来者是客,余乐天虽然不太待见吴辉波,但也保持着主人家的气度。
吴辉波来此的目的也很简单,他要账期,要贴牌权限。
舟山品牌因为缺货,品牌价值遭受质疑,这种老字号要是毁在自己的手中,吴辉波背不起这口锅。
这可是千古骂名,他哪里敢接下这口黑锅,现在急得跟热锅上的蚂蚁一般。
“账期暂时不可能,我们在欧洲卖黄鳍金枪鱼,都是现款支付,概不拖欠,我们公司小本经营,经不起你们这般折腾啊。”
余乐天的诉苦,在吴辉波面前没有任何的效果。
因为吴辉波很清楚麒麟集团如今的规模,舟山品牌的市场份额已经被麒麟品牌抢去至少三分之一。
如果继续下去,到明年舟山品牌有可能全面崩塌。
吴辉波都快要哭了,他现在是真的很后悔当初那样瞎折腾,没有弄到丝毫利益不说,还让集团陷入如今的尴尬局面。
舟山渔场今年至今捕捞量连两千吨都不到,可见是真正的渔业资源枯竭。
要知道放在十年前,舟山渔场每年的产量都在10万吨以上。
那时候甚至只是大黄鱼,就能捞几万吨上来,更别说还有其他的海鱼。
可惜好景不长,由于各方面的原因,如今舟山渔场已经名不副实。
“余总,难道就不能通融通融,看在我们都是同僚的份上,没必要这样赶尽杀绝吧?”
余乐天很是坚定的摇头,“很遗憾,我们这里没有特殊,你们当初那般作,也没有顾念同僚情谊,那是奔着弄死我们集团去的啊。”
舟山渔业集团的所作所为,过去才刚刚两个月,余乐天当然不会忘记。
对于这帮国企出身的人身上那股子优越感,他也是深有体会。
现在终于轮到他们低头,这样的局面可来之不易。
“余总,人这一辈子,谁还能保证不犯错误呢,我们也只是一时糊涂。”
吴辉波还想为自己之前的行为辩解,虽然他知道这样效果微乎其微,但有些事还得做。
“都是成年人,既然做错了事,就应该承担做错事的后果,这难道还有什么说的吗?”
余乐天的语气同样坚决,还夹着几分戏谑。
“好吧,我们想继续恢复之前的贴牌合作,舟山品牌不能在我的手上走向没落,我必须要守住这块牌子。”
吴辉波见账期没有戏,果断开启下一个议题。
“咱们现在不是有合作吗?”余乐天好奇问道。
“是有合作,但你们给的供应量太少。”吴辉波说着,“根本不足以支撑我们舟山品牌的市场份额。”
余乐天嘴角微微抽动,“你们舟山渔场都没有鱼了,还死守着一块牌子干嘛,又不能当传家宝。”
吴辉波面露苦涩,“余总,你我都知道,舟山品牌当然可以崩盘,但是却不能在我的手中崩盘,我承受不住这个后果。”
余乐天嘲讽道,“死道友不死贫道呗,我走后哪管洪水滔天,是吧?”
吴辉波自然听出了他的嘲讽,苦笑道,“余总,如果你在我这个位置,也会做出同样的选择。”
“量可以继续谈,但你们想要完全守住舟山品牌的市场份额,那也不可能,我的麒麟品牌要发展。”
余乐天也不废话,刺果果的说出来,我就是要抢市场。
吴辉波脸色难看,“余总,你懂得给我们留点空间吧,五成怎么样?”
余乐天眉毛上挑,“就你们这样的,还想保住五成市场,想什么呢,我最多给你们留三成。”
吴辉波脸色变得有些阴沉,“余总,你这就是叫我去死。”
余乐天也不惯着他,针锋相对,“别人都能死,就你不能?”
吴辉波脸色变得更加难看,“余总,今天老太太大寿,这样说不好吧,给条活路都不行?”
“你们要的哪是活路?”
余乐天轻笑一声,音量逐渐提高。
“你是不是对‘活路’两个字有什么误解,你们要的是康庄大道好不好!”
吴辉波被余乐天怼得哑口无言,他在体制内混得太久,有些话真是张口就来,甚至都不用通过大脑。