第489章 帝王蟹捕捞配额
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江南造船厂。
今天公司迎来特殊的访客——奥克斯卡船厂访团。
该访团由奥克斯卡船厂的总经理维特兰娜·维库洛娃带领。
负责接待的则是江南造船厂总经理叶洪舟一行人。
简单寒暄后，叶洪舟带着维特兰娜*维库洛娃参观船长的造船车间。
参观完后，双方坐到会议室中。
维特兰娜*维库洛娃一行人来到这里，自然也有着自己的目的。
江南造船厂呢，也有自己的想法。
他们谈下来麒麟集团10艘捕蟹船的订单，技术方面想要和奥克斯卡船厂展开合作。
简单的开场白后，叶洪舟直奔主题。
“维库洛娃总裁你好，此次邀请你们来访问。
主要是想商讨我们两家公司之间技术分享的问题。
我们希望贵方能向我们分享捕蟹船的建造技术。”
维库洛娃听完翻译后，笑着道。
“据我所知，你们华夏的帝王蟹捕捞并没有形成规模。
如果是少量的捕捞船，建议我们帮你们生产。”
技术这种东西，没有谁愿意分享出来，尤其是奥库斯卡这种拥有核心技术的公司。
但是江南造船厂有订单，这又是他们需要的。
北极熊现在遭遇全球制裁，国内最大的北极熊捕蟹集团都迫不得已削减造船计划。
原因也很简单，北极熊的帝王蟹市场被大幅压缩。
欧洲市场和美洲市场几乎被我完全堵死。
亚洲市场开发的进度一时间难以满足需求。
奥库斯卡船厂现在手中有6艘已经造好的捕蟹船，这些船造完的时候，买家已经因为制裁而破产。
这次来华夏，他们也是想着看看能不能将这些存货卖出去。
毕竟这些船造出来，成本都是搭进去了，卖废铁肯定是血亏。
再加上白令海和鄂霍次克海的帝王蟹种群数量锐减严重，导致帝王蟹的捕捞减产严重。
北极熊和美洲的捕蟹公司都在想着缩减规模。
这时候自然不会花钱再去购进新船，所以奥克斯卡手中的这些捕捞船，就算是砸在手中了。
这都不算什么，最致命的是他们的现金流出现问题。
这很容易想，大量的现金砸进船里，却一直无法回款，不出问题才怪。
本来这种捕蟹船的利润就不是很高。
叶洪舟想要的是技术，随着华夏的影响力越来越大，捕捞帝王蟹会提上日程，这里的市场空间还是挺大的。
“维库洛娃总裁，我们手中有着10艘捕蟹船的订单，所以还是希望展开技术合作，你们可以选择技术转让，也可以技术合作。”
“10艘捕蟹船？”不仅是维库洛娃惊讶，她带来的其他人目光也变得炙热起来，“叶总，我能知道是哪家渔业集团订购的吗？”
叶洪舟倒也没有藏着掖着，反正订单已经签下，违约基本上不可能。
“麒麟集团，我们国内的一家新兴渔业公司，实力很强大。”
提到麒麟集团，叶洪舟就有些掩饰不住自己的喜悦。
主要是麒麟集团的订单太香。
除了10艘捕蟹船，还有10艘80米以上的拖网渔船，5艘金枪鱼围网渔船，5艘金枪鱼延绳钓船。
另外还有5艘100米以上的大型辅助运输船。
这样的订单，江南造船厂自从成立以来，从没有过如此庞大的订单。
仅仅是这订单金额，就已经超过50亿。
绝对的大金主，超级大金主！
维库洛娃看向自己的团队，显然是想让他们记住这家集团。
有如此购买力的大买家，全球范围内绝对不超过5家公司。
而这些大客户，绝对都是他们必须要努力争取的。
收到这个关键信息，维库洛娃并没有再继续多问。
“叶总，我们想法是技术合作，双方共同出资建立新的造船厂，共同开发华夏船舶制造市场。”
这是维库洛娃所在的奥克斯卡公司在来之前就商量好的，华夏市场的大蛋糕，就没有不心动的。
叶洪舟笑着点点头，“这也是我们比较倾向的合作方式，那接下来我们就谈谈合作框架？”
叶洪舟很清楚，技术转让基本上是不可能的，这种高精尖技术的转让，甚至会受到政府的管制。
而技术合作受限就要小很多。
接下来的谈判自然是漫长且磨人的，但结果却是值得期待的。
结束一天的谈判以后，维特兰娜*维库洛娃一行人回到酒店，就立即召开一场内部讨论会。
会上，维库洛娃直奔主题。
“马上找到这个麒麟集团，想办法把我们手中的捕蟹船卖给他们。”
在维库洛娃看来，这是最有可能买下公司存货的公司。
至于这家公司的订单，在维库洛娃看来，现货的竞争力明显更强。
新船制造周期是很长的，就算是华夏造船厂高效，交期也会按照年来计算。
“我们现在是在华夏，抢他们的订单不太好吧？”
有人提出质疑，这种恶意抢订单的方式，令人不齿。
“不抢他们的订单，我们就得死，你选一个。”
维库洛娃径直看向说话的这人，这人瞬间闭嘴。
……
隔天上午。
维库洛娃将谈判交给副总经理负责，她则是带着人直奔麒麟集团。
“老余，帝王蟹市场一片火热，供应趋紧，价格相当坚挺，你就没有点想法？”
吴宇杰看着帝王蟹市场的这番火热场景，眼红得不要不要的。
“我有想法有个屁用啊，咱们没有捕捞船，难道你让我带着人跳进海里，去上百米的海底捞货？”
余乐天自然也看到帝王蟹市场的行情，他们现在是做海洋捕捞的。
行业动态，自然是每日必修课。
“想想办法啊，要不弄几艘拖网渔船改成捕蟹船？”
吴宇杰帮余乐天出谋划策，但这却是个馊主意。
“想什么呢，你去白令海看过那种海浪，就不会说出这种话来了。”
白令海动不动就超过10级的风浪，船的动力要是不够足，估计分分钟就得填海。
“哦，对，白令海看起来确实波涛汹涌。”吴宇杰想到自己看过的恶海捕蟹记。
那就是在实拍的阿拉斯加捕蟹船的工作。
余乐天找出合同，翻了翻交船日期。
“咱们的捕蟹船还要明年底才交货，真正要形成生产力，估计要后年去。”
吴宇杰同样唏嘘不已，“那就是说，要等我们的帝王蟹，最少还有两年，好漫长啊。”
“没办法，我之前也尝试让我弟去找其他国家的渔业公司收购。
但看了一圈，没有找到合适的标的，那种老旧渔船没必要。”
余乐天也想早点进入帝王蟹市场，趁着现在北极熊和欧美干仗，空出来大量的市场。
这样的机会可是可遇而不可求！
“咱们国内有公司搞帝王蟹捕捞吗？”
吴宇杰突然好奇问道，但似乎没有听说过。
“没有吧，帝王蟹的捕捞实行配额制。
配额大部分被北极熊，美国，挪威，日*本这些国家瓜分，我们国家拿不到配额。”
余乐天倒也不是没有打听，他把能找的渠道都找过。
江南造船厂。
今天公司迎来特殊的访客——奥克斯卡船厂访团。
该访团由奥克斯卡船厂的总经理维特兰娜·维库洛娃带领。
负责接待的则是江南造船厂总经理叶洪舟一行人。
简单寒暄后，叶洪舟带着维特兰娜*维库洛娃参观船长的造船车间。
参观完后，双方坐到会议室中。
维特兰娜*维库洛娃一行人来到这里，自然也有着自己的目的。
江南造船厂呢，也有自己的想法。
他们谈下来麒麟集团10艘捕蟹船的订单，技术方面想要和奥克斯卡船厂展开合作。
简单的开场白后，叶洪舟直奔主题。
“维库洛娃总裁你好，此次邀请你们来访问。
主要是想商讨我们两家公司之间技术分享的问题。
我们希望贵方能向我们分享捕蟹船的建造技术。”
维库洛娃听完翻译后，笑着道。
“据我所知，你们华夏的帝王蟹捕捞并没有形成规模。
如果是少量的捕捞船，建议我们帮你们生产。”
技术这种东西，没有谁愿意分享出来，尤其是奥库斯卡这种拥有核心技术的公司。
但是江南造船厂有订单，这又是他们需要的。
北极熊现在遭遇全球制裁，国内最大的北极熊捕蟹集团都迫不得已削减造船计划。
原因也很简单，北极熊的帝王蟹市场被大幅压缩。
欧洲市场和美洲市场几乎被我完全堵死。
亚洲市场开发的进度一时间难以满足需求。
奥库斯卡船厂现在手中有6艘已经造好的捕蟹船，这些船造完的时候，买家已经因为制裁而破产。
这次来华夏，他们也是想着看看能不能将这些存货卖出去。
毕竟这些船造出来，成本都是搭进去了，卖废铁肯定是血亏。
再加上白令海和鄂霍次克海的帝王蟹种群数量锐减严重，导致帝王蟹的捕捞减产严重。
北极熊和美洲的捕蟹公司都在想着缩减规模。
这时候自然不会花钱再去购进新船，所以奥克斯卡手中的这些捕捞船，就算是砸在手中了。
这都不算什么，最致命的是他们的现金流出现问题。
这很容易想，大量的现金砸进船里，却一直无法回款，不出问题才怪。
本来这种捕蟹船的利润就不是很高。
叶洪舟想要的是技术，随着华夏的影响力越来越大，捕捞帝王蟹会提上日程，这里的市场空间还是挺大的。
“维库洛娃总裁，我们手中有着10艘捕蟹船的订单，所以还是希望展开技术合作，你们可以选择技术转让，也可以技术合作。”
“10艘捕蟹船？”不仅是维库洛娃惊讶，她带来的其他人目光也变得炙热起来，“叶总，我能知道是哪家渔业集团订购的吗？”
叶洪舟倒也没有藏着掖着，反正订单已经签下，违约基本上不可能。
“麒麟集团，我们国内的一家新兴渔业公司，实力很强大。”
提到麒麟集团，叶洪舟就有些掩饰不住自己的喜悦。
主要是麒麟集团的订单太香。
除了10艘捕蟹船，还有10艘80米以上的拖网渔船，5艘金枪鱼围网渔船，5艘金枪鱼延绳钓船。
另外还有5艘100米以上的大型辅助运输船。
这样的订单，江南造船厂自从成立以来，从没有过如此庞大的订单。
仅仅是这订单金额，就已经超过50亿。
绝对的大金主，超级大金主！
维库洛娃看向自己的团队，显然是想让他们记住这家集团。
有如此购买力的大买家，全球范围内绝对不超过5家公司。
而这些大客户，绝对都是他们必须要努力争取的。
收到这个关键信息，维库洛娃并没有再继续多问。
“叶总，我们想法是技术合作，双方共同出资建立新的造船厂，共同开发华夏船舶制造市场。”
这是维库洛娃所在的奥克斯卡公司在来之前就商量好的，华夏市场的大蛋糕，就没有不心动的。
叶洪舟笑着点点头，“这也是我们比较倾向的合作方式，那接下来我们就谈谈合作框架？”
叶洪舟很清楚，技术转让基本上是不可能的，这种高精尖技术的转让，甚至会受到政府的管制。
而技术合作受限就要小很多。
接下来的谈判自然是漫长且磨人的，但结果却是值得期待的。
结束一天的谈判以后，维特兰娜*维库洛娃一行人回到酒店，就立即召开一场内部讨论会。
会上，维库洛娃直奔主题。
“马上找到这个麒麟集团，想办法把我们手中的捕蟹船卖给他们。”
在维库洛娃看来，这是最有可能买下公司存货的公司。
至于这家公司的订单，在维库洛娃看来，现货的竞争力明显更强。
新船制造周期是很长的，就算是华夏造船厂高效，交期也会按照年来计算。
“我们现在是在华夏，抢他们的订单不太好吧？”
有人提出质疑，这种恶意抢订单的方式，令人不齿。
“不抢他们的订单，我们就得死，你选一个。”
维库洛娃径直看向说话的这人，这人瞬间闭嘴。
……
隔天上午。
维库洛娃将谈判交给副总经理负责，她则是带着人直奔麒麟集团。
“老余，帝王蟹市场一片火热，供应趋紧，价格相当坚挺，你就没有点想法？”
吴宇杰看着帝王蟹市场的这番火热场景，眼红得不要不要的。
“我有想法有个屁用啊，咱们没有捕捞船，难道你让我带着人跳进海里，去上百米的海底捞货？”
余乐天自然也看到帝王蟹市场的行情，他们现在是做海洋捕捞的。
行业动态，自然是每日必修课。
“想想办法啊，要不弄几艘拖网渔船改成捕蟹船？”
吴宇杰帮余乐天出谋划策，但这却是个馊主意。
“想什么呢，你去白令海看过那种海浪，就不会说出这种话来了。”
白令海动不动就超过10级的风浪，船的动力要是不够足，估计分分钟就得填海。
“哦，对，白令海看起来确实波涛汹涌。”吴宇杰想到自己看过的恶海捕蟹记。
那就是在实拍的阿拉斯加捕蟹船的工作。
余乐天找出合同，翻了翻交船日期。
“咱们的捕蟹船还要明年底才交货，真正要形成生产力，估计要后年去。”
吴宇杰同样唏嘘不已，“那就是说，要等我们的帝王蟹，最少还有两年，好漫长啊。”
“没办法，我之前也尝试让我弟去找其他国家的渔业公司收购。
但看了一圈，没有找到合适的标的，那种老旧渔船没必要。”
余乐天也想早点进入帝王蟹市场，趁着现在北极熊和欧美干仗，空出来大量的市场。
这样的机会可是可遇而不可求！
“咱们国内有公司搞帝王蟹捕捞吗？”
吴宇杰突然好奇问道，但似乎没有听说过。
“没有吧，帝王蟹的捕捞实行配额制。
配额大部分被北极熊，美国，挪威，日*本这些国家瓜分，我们国家拿不到配额。”
余乐天倒也不是没有打听，他把能找的渠道都找过。