第344章 任重而道远
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“销售额呢，卖了多少钱了？”余乐天又问道。
吴宇杰想都没想，脱口而出，“还行，35亿的销售额。”
余乐天点点头，“那不错，现在可以说是最好的时代，我们要抓紧时间扩大市场份额。”
吴宇杰又说到，“浙省那边动静不小，我估计他们很快就会撑不住，我们是不是提前拿出来个章程。”
余乐天闻言也觉得有必要，“说说看，你什么想法。”
……
唐宫。
一场采购视频会议正在召开。
谢之遥无疑成为这场视频会议的主角，短短半年，他已经从一个分公司的采购总监做到集团分管采购的副总。
这种晋升可以说是火箭级的。
这几天麒麟集团打了个漂亮的翻身仗，谢之遥之前的一次豪赌再次赚得盆满钵满。
很明显，今天这场会议，就是来兑现赌注的。
“人都到齐了，我们开会。”谢之遥说道，“首先各区域汇报一下蓝龙虾的销量如何？”
蓝龙虾是谢之遥推进的一个高端集采项目。
想要在集团内部搞集采，不是嘴上说说那么简单，各个分公司的利益牵扯极大，几乎是不可能调和。
但谢之遥聪明的选择了蓝龙虾这种能控制渠道的单品。
推进阻力基本上就被消解掉大部分。
果然，谢之遥话音刚落，各个分公司都传来捷报。
毕竟蓝龙虾的稀缺程度摆在那里，只要广告打出去，来吃的人络绎不绝。
14亿国人中，能吃得起蓝龙虾的人大把。
而且余乐天给国内市场的蓝龙虾价格，并没有高到难以承受的地步。
国外市场高价收割精英阶层，而国内有着全世界最庞大的中产群体，余乐天瞄准的是这部分市场。
不同市场，不同策略，余乐天明白，荣紫薇也明白。
等到各个分公司汇报完，谢之遥话锋一转。
“各位，麒麟集团的海鲜经受住市场的考验，现在销量非常好，这一局我们赌赢了。”
听到谢之遥这话，整个视频会议现场顿时安静下来。
不说话怎么行，谢之遥开始点名，“浙省分公司的邱总，要不你来说说？”
邱进才脸色多少有些不自然，之前他毕竟是反对集采声音最大的，没想到现在被啪啪打脸。
“谢总，我们最近不是都在找集团拿货吗？”
谢之遥并不满意他的回答，“邱总，集团集采的价格，肯定比你们单独去谈的价格更好，这个道理我想你是明白的。”
可是都集团集采，我们下面的采购都要失业。
而且采购里面有多少利益，这点大家都很清楚，只是没有人挑明。
邱进才皱眉说道，“谢总，从总部运过来，加上运费不见得就有多高的价格优势，海鲜利润薄，这点大家都清楚。”
谢之遥早有准备，“邱总，你说的这都不是问题，麒麟集团在浙省有仓库，他们会负责运输。”
邱进才眼看这躲是躲不过了，只能折中。
“谢总，要不你看这样好不好，我们部分集团集采，部分当地采购，毕竟我们和当地的贸易商也要搞好关系。”
谢之遥脸色不是那么好看，不过他也没有拒绝，而是继续追问道，“邱总，总得给个比例吧？”
这些分公司采购负责人，没一个省油的灯，都不是好对付的主。
不长点心眼，估计被他们卖了，还得帮着数钱呢。
邱进才思考良久，报出一个数字，“要不先30%，把流程先走顺，后续逐渐加大采购量？”
谢之遥听到这个比例，差点喷出一口老血，这个老狐狸。
嘴上说着30%，执行的时候再打打折扣，没准最后连20%都不到，那自己这集采就搞了个寂寞。
谢之遥语气已经不是那么友善，“邱总，你莫非是在逗我玩呢，大家都挺忙的。”
邱进才面色有些尴尬，他本来就是想着讨价还价嘛，结果谢之遥都懒得和他谈了。
这可不行，最近浙省这边的海鲜全靠总部供应呢。
“谢总，那你说说，集采比例多少？”邱进才问道。
谢之遥想了想，“一半一半吧，这是我的底线，我们推进集采项目是为了什么，想必大家都明白。”
邱进才本想讨价还价的，听到这话都识趣闭嘴。
见邱进才没有反驳，谢之遥看向魔都分公司的楚薇薇，这可是个干练的女强人。
“楚总，你们魔都分公司的意思呢？”
楚薇薇笑着道，“谢总，集团之前的集采从舟山渔业集团拿货，到货了吗？”
果然不好对付，上来就将军！
不过之前的集采不是谢之遥负责，这事他有招。
只见谢之遥笑着道，“楚总，舟山渔业集团的问题我们自然会去处理，相信能妥善解决，我们现在从麒麟集团拿货，他们的渠道明显更稳固。”
“既然谢总这么说，我们魔都分公司自然是支持集采的，我们把之前从舟山渔业集团拿货的份额全都给麒麟集团。”
楚薇薇直接一招乾坤大挪移，不得不说是干得漂亮。
谢之遥并不满足，“楚总，邱总都同意50%了，你这样让我很难办的，其实你们现在用的海鲜就是麒麟集团的，为何就是不能支持集采呢。”
既然谢之遥把话都挑明，楚薇薇也不藏着掖着。
“谢总，别的不说，运输问题，售后问题这两块。”
谢之遥说道，“运输问题都解决了，麒麟集团会就近建立仓库，负责运输。”
楚薇薇接着问道，“售后呢，我们现在一个电话，贸易商哪怕是开奔驰都得给我把鱼送过来，麒麟集团能做到？”
这个谢之遥真不敢保证，毕竟就算是一家公司再好，他下面的员工素质都是不好说的。
尤其还是麒麟集团这样一家快速扩张的公司，人员素质更难保证。
谢之遥想了想，接着说道，“可是楚总，麒麟集团的海鲜品质高，这点你得承认，我们集团集采能拿到的价格，比你们自己采购，最起码有20%的价格优势。”
楚薇薇不置可否，“谢总，你还是先把流程打通，到时候不用你喊，我们都乐得悠闲呢。”
谢之遥点点头，语气变得柔和。
“流程我们也在和麒麟集团那边沟通，相信很快就能解决这些问题。
我只是希望我们把销量集中起来，统一谈价，这样才能拿到更好的价格。”
接着谢之遥挨个询问其他人。
好消息是，大家又追加了一些订单。
坏消息是，追加的订单不多，每个人都抠抠搜搜，生怕被人抢了饭碗。
“销售额呢，卖了多少钱了？”余乐天又问道。
吴宇杰想都没想，脱口而出，“还行，35亿的销售额。”
余乐天点点头，“那不错，现在可以说是最好的时代，我们要抓紧时间扩大市场份额。”
吴宇杰又说到，“浙省那边动静不小，我估计他们很快就会撑不住，我们是不是提前拿出来个章程。”
余乐天闻言也觉得有必要，“说说看，你什么想法。”
……
唐宫。
一场采购视频会议正在召开。
谢之遥无疑成为这场视频会议的主角，短短半年，他已经从一个分公司的采购总监做到集团分管采购的副总。
这种晋升可以说是火箭级的。
这几天麒麟集团打了个漂亮的翻身仗，谢之遥之前的一次豪赌再次赚得盆满钵满。
很明显，今天这场会议，就是来兑现赌注的。
“人都到齐了，我们开会。”谢之遥说道，“首先各区域汇报一下蓝龙虾的销量如何？”
蓝龙虾是谢之遥推进的一个高端集采项目。
想要在集团内部搞集采，不是嘴上说说那么简单，各个分公司的利益牵扯极大，几乎是不可能调和。
但谢之遥聪明的选择了蓝龙虾这种能控制渠道的单品。
推进阻力基本上就被消解掉大部分。
果然，谢之遥话音刚落，各个分公司都传来捷报。
毕竟蓝龙虾的稀缺程度摆在那里，只要广告打出去，来吃的人络绎不绝。
14亿国人中，能吃得起蓝龙虾的人大把。
而且余乐天给国内市场的蓝龙虾价格，并没有高到难以承受的地步。
国外市场高价收割精英阶层，而国内有着全世界最庞大的中产群体，余乐天瞄准的是这部分市场。
不同市场，不同策略，余乐天明白，荣紫薇也明白。
等到各个分公司汇报完，谢之遥话锋一转。
“各位，麒麟集团的海鲜经受住市场的考验，现在销量非常好，这一局我们赌赢了。”
听到谢之遥这话，整个视频会议现场顿时安静下来。
不说话怎么行，谢之遥开始点名，“浙省分公司的邱总，要不你来说说？”
邱进才脸色多少有些不自然，之前他毕竟是反对集采声音最大的，没想到现在被啪啪打脸。
“谢总，我们最近不是都在找集团拿货吗？”
谢之遥并不满意他的回答，“邱总，集团集采的价格，肯定比你们单独去谈的价格更好，这个道理我想你是明白的。”
可是都集团集采，我们下面的采购都要失业。
而且采购里面有多少利益，这点大家都很清楚，只是没有人挑明。
邱进才皱眉说道，“谢总，从总部运过来，加上运费不见得就有多高的价格优势，海鲜利润薄，这点大家都清楚。”
谢之遥早有准备，“邱总，你说的这都不是问题，麒麟集团在浙省有仓库，他们会负责运输。”
邱进才眼看这躲是躲不过了，只能折中。
“谢总，要不你看这样好不好，我们部分集团集采，部分当地采购，毕竟我们和当地的贸易商也要搞好关系。”
谢之遥脸色不是那么好看，不过他也没有拒绝，而是继续追问道，“邱总，总得给个比例吧？”
这些分公司采购负责人，没一个省油的灯，都不是好对付的主。
不长点心眼，估计被他们卖了，还得帮着数钱呢。
邱进才思考良久，报出一个数字，“要不先30%，把流程先走顺，后续逐渐加大采购量？”
谢之遥听到这个比例，差点喷出一口老血，这个老狐狸。
嘴上说着30%，执行的时候再打打折扣，没准最后连20%都不到，那自己这集采就搞了个寂寞。
谢之遥语气已经不是那么友善，“邱总，你莫非是在逗我玩呢，大家都挺忙的。”
邱进才面色有些尴尬，他本来就是想着讨价还价嘛，结果谢之遥都懒得和他谈了。
这可不行，最近浙省这边的海鲜全靠总部供应呢。
“谢总，那你说说，集采比例多少？”邱进才问道。
谢之遥想了想，“一半一半吧，这是我的底线，我们推进集采项目是为了什么，想必大家都明白。”
邱进才本想讨价还价的，听到这话都识趣闭嘴。
见邱进才没有反驳，谢之遥看向魔都分公司的楚薇薇，这可是个干练的女强人。
“楚总，你们魔都分公司的意思呢？”
楚薇薇笑着道，“谢总，集团之前的集采从舟山渔业集团拿货，到货了吗？”
果然不好对付，上来就将军！
不过之前的集采不是谢之遥负责，这事他有招。
只见谢之遥笑着道，“楚总，舟山渔业集团的问题我们自然会去处理，相信能妥善解决，我们现在从麒麟集团拿货，他们的渠道明显更稳固。”
“既然谢总这么说，我们魔都分公司自然是支持集采的，我们把之前从舟山渔业集团拿货的份额全都给麒麟集团。”
楚薇薇直接一招乾坤大挪移，不得不说是干得漂亮。
谢之遥并不满足，“楚总，邱总都同意50%了，你这样让我很难办的，其实你们现在用的海鲜就是麒麟集团的，为何就是不能支持集采呢。”
既然谢之遥把话都挑明，楚薇薇也不藏着掖着。
“谢总，别的不说，运输问题，售后问题这两块。”
谢之遥说道，“运输问题都解决了，麒麟集团会就近建立仓库，负责运输。”
楚薇薇接着问道，“售后呢，我们现在一个电话，贸易商哪怕是开奔驰都得给我把鱼送过来，麒麟集团能做到？”
这个谢之遥真不敢保证，毕竟就算是一家公司再好，他下面的员工素质都是不好说的。
尤其还是麒麟集团这样一家快速扩张的公司，人员素质更难保证。
谢之遥想了想，接着说道，“可是楚总，麒麟集团的海鲜品质高，这点你得承认，我们集团集采能拿到的价格，比你们自己采购，最起码有20%的价格优势。”
楚薇薇不置可否，“谢总，你还是先把流程打通，到时候不用你喊，我们都乐得悠闲呢。”
谢之遥点点头，语气变得柔和。
“流程我们也在和麒麟集团那边沟通，相信很快就能解决这些问题。
我只是希望我们把销量集中起来，统一谈价，这样才能拿到更好的价格。”
接着谢之遥挨个询问其他人。
好消息是，大家又追加了一些订单。
坏消息是，追加的订单不多，每个人都抠抠搜搜，生怕被人抢了饭碗。