第292章 依然是响当当的存在
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顿了一下，唐经天慢悠悠说道，“莫非吴总是觉得我不配代表浙省渔业协会出面？”
作为浙省渔业协会的老牌副会长，唐经天在协会的根基可不是初来乍到的吴辉波所能比的。
这些日子吴辉波虽然着手拉拢了一些人，但他的动作在唐经天眼中也只不过是小打小闹。
吴辉波面色一变，他可不敢说出这话。
“行吧，那就唐总去负责谈判，不知道唐总准备如何谈。”
既然一招不行，吴辉波又准备出下一招。
其实吴辉波现在很矛盾。
一方面他希望有个强力的人出来负责谈判。
但另一方面他又不希望唐经天这样的实力派人物继续增加在协会的话语权。
“吴总，价格谈判你不懂吗？”唐经天笑了，笑得有些张扬，“当然是漫天要价，就地还钱，要不然你想怎么谈？”
吴辉波没想到一个不察，竟然又被唐经天点了一句。
“唐总，我的意思是以什么底价去谈，我们要先有个数，不能到时候两眼一抹黑。”
“当然是我们以往的上岸价格。”唐经天说的很是理所当然，“难不成我们还以贸易商的价格拿货不成？”
这一下轮到吴辉波笑了，他总算是从信息差这里扳回一局。
“唐总，你之前没和麒麟渔业接触过，可能不清楚。
麒麟渔业的鱼获上岸后都卖给天杰营销，我们能拿到的是天杰营销加价后的价格。”
吴辉波这话出口，会场再次响起嗡嗡嗡的议论声，这一条信息对他们来说非常重要。
因为这将会极大的压缩他们的利润空间，甚至可能让他们没有任何利润。
唐经天一愣，这个信息他还确实不知道。
“这么说舟山渔业拿到的价格，也是从天杰营销出来的？”
吴辉波点点头，“就拿大黄鱼为例，3斤到4斤这个规格的野生大黄鱼，市场价大概在5000元\/斤，我们拿到的价格就差不多4000元\/斤了，根本没有利润。”
唐经天脸上的笑容逐渐凝固，他开始意识到这次谈判的棘手，先前倒是自己想简单了。
“所以舟山渔业购买的其他海鲜，利润空间也是这样的？”
吴辉波虽然不想承认，但这就是事实。
“余乐天算准我们现在无力交货，只给我们留了这点空间，我们只能先挺过这一关。”
吴辉波算是勉强解释了他们为何与余乐天合作，也间接说明为何明明已经合作，却还要继续搞事情。
一切的一切都是因为利益，他们不甘心，他们想要更多的利益！
唐经天接受了吴辉波的解释，“吴总的意思我明白，但似乎现在麒麟渔业可以用同样的理由来拿捏我们。”
吴辉波双手一摊，“所以这就是我召集大家坐到一起来的原因，只要我们手中的市场份额够大，同样有底气去和余乐天谈判。”
唐经天点点头，没想到绕来绕去又回到最初的出发点。
“那吴总以为，我们要多少毛利润是合理的？”
会议终于进入实质性阶段，吴辉波长舒一口气。
“就我们舟山渔业来说，没有50%的毛利，根本无从谈利润，所以我希望能争取到这个数字。”
吴辉波又一次狮子大开口，虽然他们上次谈这个数据失败了，但希望这次能成功。
“吴总，这个数据你们上次没谈成吧？”
唐经天看着他，要是谈成了，估计就不会有现在的会议。
吴辉波虽然脸色多少有些难看，但却没有否认。
“这一次我们手中的市场份额足够多，我希望能谈成。”
“吴总，有没有可能，余乐天直接跳过我们，去接触海鲜贸易协会呢？”
有人突然插话问道，见众人看过来，他接着补充道。
“我有朋友在粤省做海鲜贸易，他们不久之前就遭遇到余乐天的强势介入。”
听到这话，在场不少人脸色都变得很难看。
这其中也包括吴辉波和唐经天，他们在这里商量半天，似乎忽略了最重要的这点。
海鲜贸易协会那边常年和他们渔业协会拉锯。
双方基本上每年都会在海鲜的定价上发生分歧。
渔业协会希望批发价格更高，保证捕捞企业的利润。
而海鲜贸易协会则是希望批发价格更低，保证他们贸易公司的利润。
唐经天看向吴辉波，“吴总，海鲜贸易协会那边，有没有什么办法，让他们站到我们这边，形成统一战线。”
吴辉波思考良久，神情变得很是沮丧。
“这个基本上很难，我们要是手中有货，还能考虑和余乐天打价格战，关键是我们现在甚至连弹药都没有。”
结果这还不算什么，刚才说话那人继续补刀。
“我如果是贸易商，一边从麒麟渔业那边拿货卖向市场，一边从我们这里拿违约金，两头获利，简直堪称完美。”
唐经天看着人，没好气道，“柳总，你的假设很好，能不能做点对我们有用处的假设。”
刘总想了想，还真是拿出个方案。
“我们可以设想，那就是浙省渔业管理局，不会想看到我们这么多公司陷入违约风波。”
“对啊！”
吴辉波一拍桌子，顿时豁然开朗，思路一下子就打开。
“我们可以让渔业管理局出面，给海鲜贸易协会打招呼，限制他们和麒麟渔业的合作。”
这种利用行政力量干预市场的行为，国企是最喜欢做的，他们驾轻就熟。
“只要我们能把控住贸易商这边，那我们就有了和麒麟渔业叫板的筹码。”
唐经天也终于再次找到支点。
“好，价格方面就50%保底，唐总尽量往上谈。”
吴辉波一锤定音，眼看其他的老板似乎参与度不高，他也就懒得继续商量，干脆搞起了一言堂。
“海鲜贸易商那边，还希望吴总去打好招呼，一定要稳住他们。”
唐经天也将这个艰巨的任务交给吴辉波。
两人分工合作，算是达成短暂的同盟。
吴辉波点点头，他语气变得凌厉无比。
“海鲜贸易商这边我负责稳住他们，谁敢不听话就是和我们舟山渔业集团过不去，我看谁敢！”
吴辉波说这话的时候气势十足，在场的人也是无人敢反驳。
关键是舟山渔业集团有这样的底气！
毕竟他们集团在巅峰期可是占据全国海鲜市场近80%的份额。
就算是如今势微，舟山品牌的海鲜，依然是响当当的存在。
浙省的海鲜贸易商，要是还想继续经销舟山牌海鲜，那就得老老实实的听招呼。
顿了一下，唐经天慢悠悠说道，“莫非吴总是觉得我不配代表浙省渔业协会出面？”
作为浙省渔业协会的老牌副会长，唐经天在协会的根基可不是初来乍到的吴辉波所能比的。
这些日子吴辉波虽然着手拉拢了一些人，但他的动作在唐经天眼中也只不过是小打小闹。
吴辉波面色一变，他可不敢说出这话。
“行吧，那就唐总去负责谈判，不知道唐总准备如何谈。”
既然一招不行，吴辉波又准备出下一招。
其实吴辉波现在很矛盾。
一方面他希望有个强力的人出来负责谈判。
但另一方面他又不希望唐经天这样的实力派人物继续增加在协会的话语权。
“吴总，价格谈判你不懂吗？”唐经天笑了，笑得有些张扬，“当然是漫天要价，就地还钱，要不然你想怎么谈？”
吴辉波没想到一个不察，竟然又被唐经天点了一句。
“唐总，我的意思是以什么底价去谈，我们要先有个数，不能到时候两眼一抹黑。”
“当然是我们以往的上岸价格。”唐经天说的很是理所当然，“难不成我们还以贸易商的价格拿货不成？”
这一下轮到吴辉波笑了，他总算是从信息差这里扳回一局。
“唐总，你之前没和麒麟渔业接触过，可能不清楚。
麒麟渔业的鱼获上岸后都卖给天杰营销，我们能拿到的是天杰营销加价后的价格。”
吴辉波这话出口，会场再次响起嗡嗡嗡的议论声，这一条信息对他们来说非常重要。
因为这将会极大的压缩他们的利润空间，甚至可能让他们没有任何利润。
唐经天一愣，这个信息他还确实不知道。
“这么说舟山渔业拿到的价格，也是从天杰营销出来的？”
吴辉波点点头，“就拿大黄鱼为例，3斤到4斤这个规格的野生大黄鱼，市场价大概在5000元\/斤，我们拿到的价格就差不多4000元\/斤了，根本没有利润。”
唐经天脸上的笑容逐渐凝固，他开始意识到这次谈判的棘手，先前倒是自己想简单了。
“所以舟山渔业购买的其他海鲜，利润空间也是这样的？”
吴辉波虽然不想承认，但这就是事实。
“余乐天算准我们现在无力交货，只给我们留了这点空间，我们只能先挺过这一关。”
吴辉波算是勉强解释了他们为何与余乐天合作，也间接说明为何明明已经合作，却还要继续搞事情。
一切的一切都是因为利益，他们不甘心，他们想要更多的利益！
唐经天接受了吴辉波的解释，“吴总的意思我明白，但似乎现在麒麟渔业可以用同样的理由来拿捏我们。”
吴辉波双手一摊，“所以这就是我召集大家坐到一起来的原因，只要我们手中的市场份额够大，同样有底气去和余乐天谈判。”
唐经天点点头，没想到绕来绕去又回到最初的出发点。
“那吴总以为，我们要多少毛利润是合理的？”
会议终于进入实质性阶段，吴辉波长舒一口气。
“就我们舟山渔业来说，没有50%的毛利，根本无从谈利润，所以我希望能争取到这个数字。”
吴辉波又一次狮子大开口，虽然他们上次谈这个数据失败了，但希望这次能成功。
“吴总，这个数据你们上次没谈成吧？”
唐经天看着他，要是谈成了，估计就不会有现在的会议。
吴辉波虽然脸色多少有些难看，但却没有否认。
“这一次我们手中的市场份额足够多，我希望能谈成。”
“吴总，有没有可能，余乐天直接跳过我们，去接触海鲜贸易协会呢？”
有人突然插话问道，见众人看过来，他接着补充道。
“我有朋友在粤省做海鲜贸易，他们不久之前就遭遇到余乐天的强势介入。”
听到这话，在场不少人脸色都变得很难看。
这其中也包括吴辉波和唐经天，他们在这里商量半天，似乎忽略了最重要的这点。
海鲜贸易协会那边常年和他们渔业协会拉锯。
双方基本上每年都会在海鲜的定价上发生分歧。
渔业协会希望批发价格更高，保证捕捞企业的利润。
而海鲜贸易协会则是希望批发价格更低，保证他们贸易公司的利润。
唐经天看向吴辉波，“吴总，海鲜贸易协会那边，有没有什么办法，让他们站到我们这边，形成统一战线。”
吴辉波思考良久，神情变得很是沮丧。
“这个基本上很难，我们要是手中有货，还能考虑和余乐天打价格战，关键是我们现在甚至连弹药都没有。”
结果这还不算什么，刚才说话那人继续补刀。
“我如果是贸易商，一边从麒麟渔业那边拿货卖向市场，一边从我们这里拿违约金，两头获利，简直堪称完美。”
唐经天看着人，没好气道，“柳总，你的假设很好，能不能做点对我们有用处的假设。”
刘总想了想，还真是拿出个方案。
“我们可以设想，那就是浙省渔业管理局，不会想看到我们这么多公司陷入违约风波。”
“对啊！”
吴辉波一拍桌子，顿时豁然开朗，思路一下子就打开。
“我们可以让渔业管理局出面，给海鲜贸易协会打招呼，限制他们和麒麟渔业的合作。”
这种利用行政力量干预市场的行为，国企是最喜欢做的，他们驾轻就熟。
“只要我们能把控住贸易商这边，那我们就有了和麒麟渔业叫板的筹码。”
唐经天也终于再次找到支点。
“好，价格方面就50%保底，唐总尽量往上谈。”
吴辉波一锤定音，眼看其他的老板似乎参与度不高，他也就懒得继续商量，干脆搞起了一言堂。
“海鲜贸易商那边，还希望吴总去打好招呼，一定要稳住他们。”
唐经天也将这个艰巨的任务交给吴辉波。
两人分工合作，算是达成短暂的同盟。
吴辉波点点头，他语气变得凌厉无比。
“海鲜贸易商这边我负责稳住他们，谁敢不听话就是和我们舟山渔业集团过不去，我看谁敢！”
吴辉波说这话的时候气势十足，在场的人也是无人敢反驳。
关键是舟山渔业集团有这样的底气！
毕竟他们集团在巅峰期可是占据全国海鲜市场近80%的份额。
就算是如今势微，舟山品牌的海鲜，依然是响当当的存在。
浙省的海鲜贸易商，要是还想继续经销舟山牌海鲜，那就得老老实实的听招呼。