第254章 一米八海洋科技有限公司
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吴宇杰仔细想了想余乐天的计划，表示赞同。
“我觉得行，只不过这个过程估计没那么容易。”
余乐天点点头，“那肯定的，不灭掉几十家渔业巨头，怎么可能达成这个宏伟的目标。”
全球各个国家的渔业巨头都是属于资源垄断型企业，这种企业的实力相当强大。
吴宇杰点点头，“是啊，这些国家的那些海鲜贸易商，同样不是什么省油的灯。”
余乐天脸上浮现出杀机，“干吧，只要是挡在我们前进路上的，统统给他们灭掉！”
吴宇杰挥舞着拳头，“没错，统统给他们灭掉，神挡杀神，佛挡杀佛！”
两人这一番鸡血打完，再次回到正题上。
“老吴，国内的海鲜贸易商，咱们手中的资源还是太少，这方面的客户应该重点开发，尤其是那些有实力的大贸易商。”
余乐天提出自己的想法，现在捕捞量大概率不用担心，销售这边存在较大的问题。
吴宇杰对余乐天的产能始终不是很清楚，“老余，你给我说句实话，你们这边产能最大能到多少？”
余乐天想了想，“老吴，这么跟你说吧，只要我想捕捞，光是大黄鱼就能捞上来上万吨，问题是你能全部卖出去？”
余乐天查过资料，大黄鱼近代以来的最高捕捞量是年产3.5万吨。
他的资源量比较好，要达到这个捕捞量，也不过是多几艘船出海的问题。
吴宇杰听到这话，顿时没话说了，现在全国的大黄鱼年消费量都不定有上万吨。
主要是近些年大黄鱼的捕捞量一直稳定在3000吨左右，这个市场不是谁都能进去的。
存量市场不好进入，增量市场难度很大，短期难见成效。
所以现在面临的困境是销售渠道的问题。
吴宇杰面色凝重，“看来我们的高端市场还需要进一步深耕才行。”
余乐天拍了拍他的肩头，“没事，接下来这段时间，我会协助你搞销售，船队那边现在已经不需要我时刻跟着。”
吴宇杰点点头，“有你加入，我的压力就小很多了。”
两人正聊着，吴宇杰的秘书走进来汇报。
“吴总，余总，楼下有位客户过来拜访，他说是一米八海洋科技有限公司的采购总监。”
“一米八海洋科技有限公司。”余乐天觉得这个名字好熟悉，“我肯定在哪里听过这个名字，一时间想不起来。”
“我想起来，原来是他。”吴宇杰顺势将手机递给余乐天，“阿里巴巴的那位马老板，他进军海水养殖，养殖大黄鱼和贻贝。”
余乐天有些迷糊了，“他来干什么，找我们买鱼？”
“不能吧，养鱼的找我们买鱼。”吴宇杰觉得这事有点魔幻，“难道是拿我们的鱼洗个澡，就变成他们的，然后忽悠投资人？”
余乐天看白痴一般看着吴宇杰，“来来来，吴大总裁，你告诉死鱼怎么洗澡，开水里洗吗？”
秘书这时小声插话，“两位老总，要见他吗，人在前台等着呢。”
吴宇杰看向余乐天，“要不见见？”
余乐天点点头，“行，那就见见。”
秘书转身离开，吴宇杰笑着说道，“咱们这位马老板号称资本高手，我觉得大概率就是拿去骗投资人的。”
余乐天倒是懒得管那么多，“我管他拿去骗谁，只要他真能给价格，要多少我都卖！”
至于那些资本上当受骗，不好意思，他们没看出来就是他们活该。
“话是这么说，但总有种帮着人作恶的感觉。”吴宇杰苦笑着摇摇头，“咱们就只有赚辛苦钱的命，赚不了黑心钱。”
余乐天笑着道，“这说明你我的生意做大，将来也是成为企业家，而不是资本家，因为我们有坚守的底线，有承担社会责任的意识。”
吴宇杰听到余乐天这么说，顿时笑了，“这么说还真是，我们只能成为企业家，干不了资本家那套坑蒙拐骗。”
不多时，秘书带着那位采购总监进来。
秘书介绍道，“这位是我们吴总。”
她只介绍了吴宇杰，余乐天给了她眼神，她打住了。
“吴总你好，我是一米八海洋科技有限公司的采购总监韩云发。”
韩云发说话间，伸出手和吴宇杰握在一起。
“韩总你好，请坐！”
吴宇杰也没有介绍余乐天，但余乐天也没有回避。
韩云发来之前自然也是做过功课的，他的心中对余乐天的身份已经有了猜测。
简单寒暄之后，韩云发直奔主题，“吴总，我听说贵公司有销售冰鲜野生大黄鱼，我们想采购一批。”
来了！
吴宇杰和余乐天微不可察的交换眼神。
吴宇杰面带笑容，“不知道韩总想采购多少？”
韩云发却没有回答这个问题，而是顾左右而言他。
“河马生鲜两位都听过吧，阿里旗下的生鲜销售平台。”
吴宇杰点点头，“有听过，据说现在发展势头很猛，不知道我们的鱼有没有机会上。”
韩云发笑着道，“这就要你们去找盒马生鲜的运营方谈了，我要说的是，我们有盒马的渠道。”
吴宇杰大概明白他的意思了，“现在盒马发展到什么程度了，能说说吗？”
“盒马生鲜目前在全球范围内拥有62家门店，覆盖14个城市，已经服务超过1000万的消费者。”
韩云发作为同一个体系的，对情况自然是很了解的。
“目前运营超过一年半的门店，单店日销已经破百万，坪效更是高达5万元。”
余乐天在手机百度中搜索框中输入“坪效”二字，很快有了答案，是指每坪面积产出的营业额，一坪为3.3平方米。
真不知道是哪个混蛋发明的这些名词，余乐天这个大学生都听得云里雾里。
就在韩云发说得有些得意的时候，吴宇杰话锋一转。
“韩总，这跟你在我们这边购买大黄鱼有什么关系吗？”
韩云发一愣，随即笑着道，“嗯，确实没关系。”
没关系才有鬼了！
余乐天觉得这里面绝对优势，这老小子肯定没说实话。
吴宇杰接着问道，“我听说你们一米八海洋科技有限公司的主营业务就是养殖大黄鱼和贻贝，你们不会是想做贴牌吧？”
说出“贴牌”这个词，都算是吴宇杰很含蓄。
韩云发心中咯噔一下，他没想到眼前这人竟然如此聪明。
虽然心中有鬼，但韩云发是什么人，早就炼成喜怒不形于色的本事。
“吴总说笑了，我们自然不会做贴牌。”
吴宇杰继续逼问，“那我就搞不懂，贵公司似乎找不到任何理由买我们的大黄鱼。”
虽然只要他们开价够高就卖，但吴宇杰也想让他们知道，我知道你们的那些道道，别跟我们玩花活。
韩云发明显有些准备不足，不过他也不是省油的灯。
“我们买大黄鱼做什么，似乎跟贵公司没什么关系吧？
你们只需要告诉我，有没有，能不能卖，多少价格能卖，不就行了？”
吴宇杰顿时面色一沉，“韩总你要这么说，我们这大黄鱼还真就不能卖给你们，给多少钱都不卖。”
韩云发没想到吴宇杰竟然这么强势，“吴总，你想清楚，得罪我们，你们的货就没可能上盒马生鲜了。”
“威胁我？”吴宇杰冷笑看着他，“要不你直接说这是一桩利益交换，我们卖你大黄鱼，你让我们的货上架盒马生鲜？”
韩云发当然不会上这个当，“不好意思，我可没有这样的权限。”
吴宇杰语气中略带嘲讽，“那你刚才跟我说我们的货上不了盒马生鲜，合着跟我这装呢。”
韩云发深吸口气，强压着心中的火气，“吴总，我是来谈生意的，是你的客户，贵公司就这么对待客户？”
吴宇杰冷笑连连，“那可不一定，没准你们是我们的竞争对手呢。”
韩云发看着吴宇杰，再次重申自己的立场，“吴总，我真是来谈生意的，你就说能不能卖吧。”
吴宇杰气势一收，他已经得到答案，“可以，你们要多少？”
韩云发想了想，“量很大，具体要看价格和市场行情。”
吴宇杰笑着道，“我们的可是正宗野生大黄鱼，价格不会太低，希望你们有心理准备。”
“只要你们的鱼够好，价格不是问题。”韩云发似乎又找回那个优秀的自己，“吴总，如果我们要做贴牌，你们愿意吗？”
吴宇杰看看余乐天，笑着道，“可以谈，只要价格合适，都没有问题。”
现在他们需要借助盒马生鲜的渠道将大黄鱼的品质打出去，至于打出去以后的事情，操作空间也不是没有。
最差的情况不是还可以直接爆破嘛！
虽然这么做不道德，但这事本身就存在很大的问题，谁是谁非真说不好。
估计最后也只能留给后人评说。
“不知道贵公司能不能给我一份报价。”韩云发说道，“我拿回去研究后，具体我们下次谈判详谈。”
“没问题，回头我给你发一份报价。”
吴宇杰倒是给得很爽快，毕竟这是采购常规询价。
眼看目的达到，韩云发站起身，“那行，我会把今天的情况上报给公司，咱们下次详谈。”
吴宇杰同样站起身，伸出手，“那我等你好消息，韩总慢走！”
吴宇杰仔细想了想余乐天的计划，表示赞同。
“我觉得行，只不过这个过程估计没那么容易。”
余乐天点点头，“那肯定的，不灭掉几十家渔业巨头，怎么可能达成这个宏伟的目标。”
全球各个国家的渔业巨头都是属于资源垄断型企业，这种企业的实力相当强大。
吴宇杰点点头，“是啊，这些国家的那些海鲜贸易商，同样不是什么省油的灯。”
余乐天脸上浮现出杀机，“干吧，只要是挡在我们前进路上的，统统给他们灭掉！”
吴宇杰挥舞着拳头，“没错，统统给他们灭掉，神挡杀神，佛挡杀佛！”
两人这一番鸡血打完，再次回到正题上。
“老吴，国内的海鲜贸易商，咱们手中的资源还是太少，这方面的客户应该重点开发，尤其是那些有实力的大贸易商。”
余乐天提出自己的想法，现在捕捞量大概率不用担心，销售这边存在较大的问题。
吴宇杰对余乐天的产能始终不是很清楚，“老余，你给我说句实话，你们这边产能最大能到多少？”
余乐天想了想，“老吴，这么跟你说吧，只要我想捕捞，光是大黄鱼就能捞上来上万吨，问题是你能全部卖出去？”
余乐天查过资料，大黄鱼近代以来的最高捕捞量是年产3.5万吨。
他的资源量比较好，要达到这个捕捞量，也不过是多几艘船出海的问题。
吴宇杰听到这话，顿时没话说了，现在全国的大黄鱼年消费量都不定有上万吨。
主要是近些年大黄鱼的捕捞量一直稳定在3000吨左右，这个市场不是谁都能进去的。
存量市场不好进入，增量市场难度很大，短期难见成效。
所以现在面临的困境是销售渠道的问题。
吴宇杰面色凝重，“看来我们的高端市场还需要进一步深耕才行。”
余乐天拍了拍他的肩头，“没事，接下来这段时间，我会协助你搞销售，船队那边现在已经不需要我时刻跟着。”
吴宇杰点点头，“有你加入，我的压力就小很多了。”
两人正聊着，吴宇杰的秘书走进来汇报。
“吴总，余总，楼下有位客户过来拜访，他说是一米八海洋科技有限公司的采购总监。”
“一米八海洋科技有限公司。”余乐天觉得这个名字好熟悉，“我肯定在哪里听过这个名字，一时间想不起来。”
“我想起来，原来是他。”吴宇杰顺势将手机递给余乐天，“阿里巴巴的那位马老板，他进军海水养殖，养殖大黄鱼和贻贝。”
余乐天有些迷糊了，“他来干什么，找我们买鱼？”
“不能吧，养鱼的找我们买鱼。”吴宇杰觉得这事有点魔幻，“难道是拿我们的鱼洗个澡，就变成他们的，然后忽悠投资人？”
余乐天看白痴一般看着吴宇杰，“来来来，吴大总裁，你告诉死鱼怎么洗澡，开水里洗吗？”
秘书这时小声插话，“两位老总，要见他吗，人在前台等着呢。”
吴宇杰看向余乐天，“要不见见？”
余乐天点点头，“行，那就见见。”
秘书转身离开，吴宇杰笑着说道，“咱们这位马老板号称资本高手，我觉得大概率就是拿去骗投资人的。”
余乐天倒是懒得管那么多，“我管他拿去骗谁，只要他真能给价格，要多少我都卖！”
至于那些资本上当受骗，不好意思，他们没看出来就是他们活该。
“话是这么说，但总有种帮着人作恶的感觉。”吴宇杰苦笑着摇摇头，“咱们就只有赚辛苦钱的命，赚不了黑心钱。”
余乐天笑着道，“这说明你我的生意做大，将来也是成为企业家，而不是资本家，因为我们有坚守的底线，有承担社会责任的意识。”
吴宇杰听到余乐天这么说，顿时笑了，“这么说还真是，我们只能成为企业家，干不了资本家那套坑蒙拐骗。”
不多时，秘书带着那位采购总监进来。
秘书介绍道，“这位是我们吴总。”
她只介绍了吴宇杰，余乐天给了她眼神，她打住了。
“吴总你好，我是一米八海洋科技有限公司的采购总监韩云发。”
韩云发说话间，伸出手和吴宇杰握在一起。
“韩总你好，请坐！”
吴宇杰也没有介绍余乐天，但余乐天也没有回避。
韩云发来之前自然也是做过功课的，他的心中对余乐天的身份已经有了猜测。
简单寒暄之后，韩云发直奔主题，“吴总，我听说贵公司有销售冰鲜野生大黄鱼，我们想采购一批。”
来了！
吴宇杰和余乐天微不可察的交换眼神。
吴宇杰面带笑容，“不知道韩总想采购多少？”
韩云发却没有回答这个问题，而是顾左右而言他。
“河马生鲜两位都听过吧，阿里旗下的生鲜销售平台。”
吴宇杰点点头，“有听过，据说现在发展势头很猛，不知道我们的鱼有没有机会上。”
韩云发笑着道，“这就要你们去找盒马生鲜的运营方谈了，我要说的是，我们有盒马的渠道。”
吴宇杰大概明白他的意思了，“现在盒马发展到什么程度了，能说说吗？”
“盒马生鲜目前在全球范围内拥有62家门店，覆盖14个城市，已经服务超过1000万的消费者。”
韩云发作为同一个体系的，对情况自然是很了解的。
“目前运营超过一年半的门店，单店日销已经破百万，坪效更是高达5万元。”
余乐天在手机百度中搜索框中输入“坪效”二字，很快有了答案，是指每坪面积产出的营业额，一坪为3.3平方米。
真不知道是哪个混蛋发明的这些名词，余乐天这个大学生都听得云里雾里。
就在韩云发说得有些得意的时候，吴宇杰话锋一转。
“韩总，这跟你在我们这边购买大黄鱼有什么关系吗？”
韩云发一愣，随即笑着道，“嗯，确实没关系。”
没关系才有鬼了！
余乐天觉得这里面绝对优势，这老小子肯定没说实话。
吴宇杰接着问道，“我听说你们一米八海洋科技有限公司的主营业务就是养殖大黄鱼和贻贝，你们不会是想做贴牌吧？”
说出“贴牌”这个词，都算是吴宇杰很含蓄。
韩云发心中咯噔一下，他没想到眼前这人竟然如此聪明。
虽然心中有鬼，但韩云发是什么人，早就炼成喜怒不形于色的本事。
“吴总说笑了，我们自然不会做贴牌。”
吴宇杰继续逼问，“那我就搞不懂，贵公司似乎找不到任何理由买我们的大黄鱼。”
虽然只要他们开价够高就卖，但吴宇杰也想让他们知道，我知道你们的那些道道，别跟我们玩花活。
韩云发明显有些准备不足，不过他也不是省油的灯。
“我们买大黄鱼做什么，似乎跟贵公司没什么关系吧？
你们只需要告诉我，有没有，能不能卖，多少价格能卖，不就行了？”
吴宇杰顿时面色一沉，“韩总你要这么说，我们这大黄鱼还真就不能卖给你们，给多少钱都不卖。”
韩云发没想到吴宇杰竟然这么强势，“吴总，你想清楚，得罪我们，你们的货就没可能上盒马生鲜了。”
“威胁我？”吴宇杰冷笑看着他，“要不你直接说这是一桩利益交换，我们卖你大黄鱼，你让我们的货上架盒马生鲜？”
韩云发当然不会上这个当，“不好意思，我可没有这样的权限。”
吴宇杰语气中略带嘲讽，“那你刚才跟我说我们的货上不了盒马生鲜，合着跟我这装呢。”
韩云发深吸口气，强压着心中的火气，“吴总，我是来谈生意的，是你的客户，贵公司就这么对待客户？”
吴宇杰冷笑连连，“那可不一定，没准你们是我们的竞争对手呢。”
韩云发看着吴宇杰，再次重申自己的立场，“吴总，我真是来谈生意的，你就说能不能卖吧。”
吴宇杰气势一收，他已经得到答案，“可以，你们要多少？”
韩云发想了想，“量很大，具体要看价格和市场行情。”
吴宇杰笑着道，“我们的可是正宗野生大黄鱼，价格不会太低，希望你们有心理准备。”
“只要你们的鱼够好，价格不是问题。”韩云发似乎又找回那个优秀的自己，“吴总，如果我们要做贴牌，你们愿意吗？”
吴宇杰看看余乐天，笑着道，“可以谈，只要价格合适，都没有问题。”
现在他们需要借助盒马生鲜的渠道将大黄鱼的品质打出去，至于打出去以后的事情，操作空间也不是没有。
最差的情况不是还可以直接爆破嘛！
虽然这么做不道德，但这事本身就存在很大的问题，谁是谁非真说不好。
估计最后也只能留给后人评说。
“不知道贵公司能不能给我一份报价。”韩云发说道，“我拿回去研究后，具体我们下次谈判详谈。”
“没问题，回头我给你发一份报价。”
吴宇杰倒是给得很爽快，毕竟这是采购常规询价。
眼看目的达到，韩云发站起身，“那行，我会把今天的情况上报给公司，咱们下次详谈。”
吴宇杰同样站起身，伸出手，“那我等你好消息，韩总慢走！”