第252章 格局打开,目标1.9万吨
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“为了保证你们不至于为抢货而打的头破血流,我特意将麒麟渔业的余总请过来。”
神他么特意请过来,这混蛋真能瞎编。
余乐天心中不由得吐槽吴宇杰这家伙睁着眼睛说瞎话。
不过他面上依然是不动声色的,时不时配合着给个笑脸。
“来吧,各大区先报出你们的目标,我看看和预期相差多少,你们尽管往大了报,我能接住。”
吴宇杰说到这里,笑着看向六位刚刚任命还拿着任命状的区域经理。
万鹏强六人面面相觑,互相交换了眼神。
“那我先来吧!”万鹏强站起身,“我们东北战区目标50吨。”
接着是华北战区的邓翠萍,“我们华北区市场广大,竞争也激烈,我们目标是100吨。”
然后是华中战区的武孟兴,“我们华中战区经济发展水平较高,是海鲜消费的主战场,我们目标是200吨。”
再接着华南战区叶玲珑,她人狠话不多,“华南战区没说的,500吨。”
叶玲珑这话出口,不少人顿时倒吸一口冷气。
万鹏强等人甚至睁大眼睛看着叶玲珑,需要这样互相伤害吗?
你一个人把目标定这么高,我们怎么办,这不是显得我们很废物吗?
不过叶玲珑我行我素惯了,平时就是很强势的一个女人,能力也非常强。
不过当他们目光扫过余乐天的时候,却没有在他的脸上看到笑容。
甚至一直都眉头紧锁,只有在听到叶玲珑的目标后,脸色稍微好看点。
叶玲珑的目标引起一点小小的波澜,接下来就是西南战区方成林。
他原本是想报50吨的,结果苦逼的排在叶玲珑后面,再报这个数明显不合适。
于是咬咬牙,“我们西南区域海鲜市场规模有限,报100吨吧。”
最后是西北战区的罗绍慧,“我也报100吨,不管能不能成,必须拼一把。”
等到所有人将目标报完,吴宇杰和余乐天脸色都不是很好看。
吴宇杰面色有些凝重看着六人,“各位经理,我让你们往大了报,你们就报这点,吹牛犯法还是要上税?”
万鹏强六人头顿时低下去,他们知道,显然是自己的目标和老板想的相差太远。
“我先不说你们的目标低得有多离谱吧,我们先听听余总那边的捕捞计划。”
吴宇杰说到这里,看向余乐天,“老余,要不你给说说,这一季我们的捕捞量大概是多少。”
余乐天点点头,站起身,“各位,你们可能还不太了解我们的捕捞能力,我先简单介绍一下接下来我们的捕捞计划。”
余乐天将会议室角落的白板拉过来。
“本次捕捞我们总共开放八个大型渔场。”
“渔场我就简单给个编号,一道八号渔场这样介绍。”
“一号渔场,我们的船队由2艘36米拖网渔船,1艘65米拖网渔船,3艘45米延绳钓渔船组成。”
“这样的配置意味着什么呢,一次出海要是满载而归,少则几百吨多则上千吨。”
“你们各位是准备让我的鱼全都烂在码头吗?”
“这还只是一个渔场,八个渔场同时作业,一次出海就是上万吨,这么多鱼,却卖不出去,我痛心啊,兄弟姐妹们!”
余乐天说到这里,已经不想再继续说下去。
吴宇杰接过话头,颇有些恨铁不成钢。
“各位,咱们华夏每年的海鲜消费量是6500吨,其中有1500万吨是捕捞的。”
不少人听到这话,都不由得倒吸一口冷气,原来这个市场这么庞大吗?
这些数据他们其实也有看过,只是没想到有朝一日会成为自己的目标。
“结果你们倒好,这么庞大的市场,竟然给我报这点目标,你们这是看不起我,还是看不起余总的捕捞船队。”
吴宇杰说到这里,已经有些控制不住情绪。
得亏是余乐天叫住他,才不至于失控。
余乐天看向六位开疆大吏,笑着问道,“说说吧六位,你们目标定这么低,是提成太低还是觉得我们捕捞量会跟不上。”
王鹏强脸色多少有些凝重,“余总,说句实话,我们也是才上任不久,对区域内的情况还没有完全摸清楚,不敢贸然把目标定的太高。”
邓翠萍跟着解释道,“另外就是竞争也非常激烈,我在开发市场过程中,甚至有对手不惜跟我们打价格战。”
“但是邓经理,华北区的经济水平可不低,首都都在你的地头,你这100吨是不是有些过于低估自己。”
余乐天笑着看向她。
邓翠萍被逼到墙角,竟然反将一军,“余总,要不你给个数,我们尽最大的努力冲。”
“要是我给数,那可不是小数目,怕你接不住啊。”余乐天笑容有些深沉。
邓翠萍深吸口气,“余总你说吧,我能接住。”
“好,我就欣赏你这样的勇气。”余乐天对着她竖起大拇指,接着话锋一转,“加个零吧!”
“什么,加个……零……吧?”
邓翠萍本来是要惊呼出声,结果看到余乐天的笑脸,硬生生憋了回去。
“也不是不行,但我要人要销售政策,需要总部全力配合我。”
余乐天看向吴宇杰,“老吴,这事交给你了,没问题吧?”
吴宇杰面露迟疑,“问题倒是不大,只是他们觉得之前的提成比例太低,希望提高提成比例。”
余乐天问道,“之前的提成比例是多少?”
吴宇杰给出答案,“8%,这是我之前测算的一个比例。”
余乐天想了想,“这样吧,咱们做个阶梯式的提成方案。”
余乐天转身就在白板上写下他想到的方案。
100吨以下,提成8%;
100吨到500吨部分,提成10%;
500吨到1000吨部分,提成12%;
1000吨以上部分,提成14%。
“老吴,你大概估算一下,这个方案有没有问题?”
吴宇杰只是大概算了一下,就得出结论,“没问题,我看可以!”
接着余乐天看向万鹏强六人,“好了各位,提成的事情已经,奖金就在这里摆着,能不能拿到就要看你们各位的本事。”
该说不说,余乐天的雷厉风行,他们以前只是听说,这次算是领教了。
甚至都没有过多的商量,就直接给出结论。
这时候华南战区的经理叶玲珑站起身,“余总,我们能重新报目标吗?”
余乐天看向她,面带笑容,“你想报多少?”
叶玲珑显然已经有了决定,“就按照你说的,加个零吧。”
5000吨!
王鹏强甚至差点想骂娘,这该死的女人,压根不想让他们活。
叶玲珑的强势出手,压力就给到华中战区武孟兴和华北战区邓翠萍身上。
武孟兴面色凝重站起身,“既然叶总都这么有底气,那我们也将目标定高点,5000吨吧。”
邓翠萍一看这不行啊,自己弱了一头,“余总,我们华北战区也定5000吨。”
听到这里,余乐天脸上总算是露出笑容,“现在开始有点意思了!”
接着余乐天看向西南战区,西北战区,东北战区三个大区的经理。
“你们三位所在的市场不是那么成熟,我可以额外再多给你们一个点的销售费用,能赚多少钱,就看你们自己的能力了。”
华北,华中,华南三个市场属于是成熟市场,不需要重新去培育市场。
而东北,西南,西北这三个区域,消费用户不是那么多,有个培育市场的过程。
老板都说到这里,万鹏强三人自然也要有所表示。
万鹏强握紧拳头,“那就拼一把,我也加个零,希望能完成目标。”
接着方成林给出自己的目标——2000吨。
罗绍慧想了想,也重新制定自己的目标——1500吨。
啪啪啪!
余乐天率先鼓掌,“你们六位就敲定吨的目标,这就非常好。”
余乐天的目光扫过六人的面庞,此时他们的表情各不相同。
“我相信只要你们能完成目标,提成绝对会高到超出你们的想象。”
听到这里,六人的眼睛中开始有光。
“我这个人发钱是最大方了,只要你们能完成目标,我这里还有一份奖金给你们。”
“具体是多少我先不说,但我可以跟你们保证,绝不是小数目。”
说一千道一万,钱才是最大的动力!
听到这话,别说六位经理,甚至有些销售后勤都跃跃欲试。
毕竟,在发钱方面,余老板真没有小气过,这一点大家都有体会!
六大战区的目标制定完成,吴宇杰笑着看向韩怡然。
“韩总,你们网络部呢,准备订多少目标?”
“为了保证你们不至于为抢货而打的头破血流,我特意将麒麟渔业的余总请过来。”
神他么特意请过来,这混蛋真能瞎编。
余乐天心中不由得吐槽吴宇杰这家伙睁着眼睛说瞎话。
不过他面上依然是不动声色的,时不时配合着给个笑脸。
“来吧,各大区先报出你们的目标,我看看和预期相差多少,你们尽管往大了报,我能接住。”
吴宇杰说到这里,笑着看向六位刚刚任命还拿着任命状的区域经理。
万鹏强六人面面相觑,互相交换了眼神。
“那我先来吧!”万鹏强站起身,“我们东北战区目标50吨。”
接着是华北战区的邓翠萍,“我们华北区市场广大,竞争也激烈,我们目标是100吨。”
然后是华中战区的武孟兴,“我们华中战区经济发展水平较高,是海鲜消费的主战场,我们目标是200吨。”
再接着华南战区叶玲珑,她人狠话不多,“华南战区没说的,500吨。”
叶玲珑这话出口,不少人顿时倒吸一口冷气。
万鹏强等人甚至睁大眼睛看着叶玲珑,需要这样互相伤害吗?
你一个人把目标定这么高,我们怎么办,这不是显得我们很废物吗?
不过叶玲珑我行我素惯了,平时就是很强势的一个女人,能力也非常强。
不过当他们目光扫过余乐天的时候,却没有在他的脸上看到笑容。
甚至一直都眉头紧锁,只有在听到叶玲珑的目标后,脸色稍微好看点。
叶玲珑的目标引起一点小小的波澜,接下来就是西南战区方成林。
他原本是想报50吨的,结果苦逼的排在叶玲珑后面,再报这个数明显不合适。
于是咬咬牙,“我们西南区域海鲜市场规模有限,报100吨吧。”
最后是西北战区的罗绍慧,“我也报100吨,不管能不能成,必须拼一把。”
等到所有人将目标报完,吴宇杰和余乐天脸色都不是很好看。
吴宇杰面色有些凝重看着六人,“各位经理,我让你们往大了报,你们就报这点,吹牛犯法还是要上税?”
万鹏强六人头顿时低下去,他们知道,显然是自己的目标和老板想的相差太远。
“我先不说你们的目标低得有多离谱吧,我们先听听余总那边的捕捞计划。”
吴宇杰说到这里,看向余乐天,“老余,要不你给说说,这一季我们的捕捞量大概是多少。”
余乐天点点头,站起身,“各位,你们可能还不太了解我们的捕捞能力,我先简单介绍一下接下来我们的捕捞计划。”
余乐天将会议室角落的白板拉过来。
“本次捕捞我们总共开放八个大型渔场。”
“渔场我就简单给个编号,一道八号渔场这样介绍。”
“一号渔场,我们的船队由2艘36米拖网渔船,1艘65米拖网渔船,3艘45米延绳钓渔船组成。”
“这样的配置意味着什么呢,一次出海要是满载而归,少则几百吨多则上千吨。”
“你们各位是准备让我的鱼全都烂在码头吗?”
“这还只是一个渔场,八个渔场同时作业,一次出海就是上万吨,这么多鱼,却卖不出去,我痛心啊,兄弟姐妹们!”
余乐天说到这里,已经不想再继续说下去。
吴宇杰接过话头,颇有些恨铁不成钢。
“各位,咱们华夏每年的海鲜消费量是6500吨,其中有1500万吨是捕捞的。”
不少人听到这话,都不由得倒吸一口冷气,原来这个市场这么庞大吗?
这些数据他们其实也有看过,只是没想到有朝一日会成为自己的目标。
“结果你们倒好,这么庞大的市场,竟然给我报这点目标,你们这是看不起我,还是看不起余总的捕捞船队。”
吴宇杰说到这里,已经有些控制不住情绪。
得亏是余乐天叫住他,才不至于失控。
余乐天看向六位开疆大吏,笑着问道,“说说吧六位,你们目标定这么低,是提成太低还是觉得我们捕捞量会跟不上。”
王鹏强脸色多少有些凝重,“余总,说句实话,我们也是才上任不久,对区域内的情况还没有完全摸清楚,不敢贸然把目标定的太高。”
邓翠萍跟着解释道,“另外就是竞争也非常激烈,我在开发市场过程中,甚至有对手不惜跟我们打价格战。”
“但是邓经理,华北区的经济水平可不低,首都都在你的地头,你这100吨是不是有些过于低估自己。”
余乐天笑着看向她。
邓翠萍被逼到墙角,竟然反将一军,“余总,要不你给个数,我们尽最大的努力冲。”
“要是我给数,那可不是小数目,怕你接不住啊。”余乐天笑容有些深沉。
邓翠萍深吸口气,“余总你说吧,我能接住。”
“好,我就欣赏你这样的勇气。”余乐天对着她竖起大拇指,接着话锋一转,“加个零吧!”
“什么,加个……零……吧?”
邓翠萍本来是要惊呼出声,结果看到余乐天的笑脸,硬生生憋了回去。
“也不是不行,但我要人要销售政策,需要总部全力配合我。”
余乐天看向吴宇杰,“老吴,这事交给你了,没问题吧?”
吴宇杰面露迟疑,“问题倒是不大,只是他们觉得之前的提成比例太低,希望提高提成比例。”
余乐天问道,“之前的提成比例是多少?”
吴宇杰给出答案,“8%,这是我之前测算的一个比例。”
余乐天想了想,“这样吧,咱们做个阶梯式的提成方案。”
余乐天转身就在白板上写下他想到的方案。
100吨以下,提成8%;
100吨到500吨部分,提成10%;
500吨到1000吨部分,提成12%;
1000吨以上部分,提成14%。
“老吴,你大概估算一下,这个方案有没有问题?”
吴宇杰只是大概算了一下,就得出结论,“没问题,我看可以!”
接着余乐天看向万鹏强六人,“好了各位,提成的事情已经,奖金就在这里摆着,能不能拿到就要看你们各位的本事。”
该说不说,余乐天的雷厉风行,他们以前只是听说,这次算是领教了。
甚至都没有过多的商量,就直接给出结论。
这时候华南战区的经理叶玲珑站起身,“余总,我们能重新报目标吗?”
余乐天看向她,面带笑容,“你想报多少?”
叶玲珑显然已经有了决定,“就按照你说的,加个零吧。”
5000吨!
王鹏强甚至差点想骂娘,这该死的女人,压根不想让他们活。
叶玲珑的强势出手,压力就给到华中战区武孟兴和华北战区邓翠萍身上。
武孟兴面色凝重站起身,“既然叶总都这么有底气,那我们也将目标定高点,5000吨吧。”
邓翠萍一看这不行啊,自己弱了一头,“余总,我们华北战区也定5000吨。”
听到这里,余乐天脸上总算是露出笑容,“现在开始有点意思了!”
接着余乐天看向西南战区,西北战区,东北战区三个大区的经理。
“你们三位所在的市场不是那么成熟,我可以额外再多给你们一个点的销售费用,能赚多少钱,就看你们自己的能力了。”
华北,华中,华南三个市场属于是成熟市场,不需要重新去培育市场。
而东北,西南,西北这三个区域,消费用户不是那么多,有个培育市场的过程。
老板都说到这里,万鹏强三人自然也要有所表示。
万鹏强握紧拳头,“那就拼一把,我也加个零,希望能完成目标。”
接着方成林给出自己的目标——2000吨。
罗绍慧想了想,也重新制定自己的目标——1500吨。
啪啪啪!
余乐天率先鼓掌,“你们六位就敲定吨的目标,这就非常好。”
余乐天的目光扫过六人的面庞,此时他们的表情各不相同。
“我相信只要你们能完成目标,提成绝对会高到超出你们的想象。”
听到这里,六人的眼睛中开始有光。
“我这个人发钱是最大方了,只要你们能完成目标,我这里还有一份奖金给你们。”
“具体是多少我先不说,但我可以跟你们保证,绝不是小数目。”
说一千道一万,钱才是最大的动力!
听到这话,别说六位经理,甚至有些销售后勤都跃跃欲试。
毕竟,在发钱方面,余老板真没有小气过,这一点大家都有体会!
六大战区的目标制定完成,吴宇杰笑着看向韩怡然。
“韩总,你们网络部呢,准备订多少目标?”