第250章 战略情报部的妙用
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开渔前的动员会,就这样简单收场。
余乐天回到办公室,刚刚坐下,茶还没喝上。
吴宇杰的电话打过来,“老余,我们下午两点开销售会议,你过来旁听,顺便给大家打打气。”
余乐天顿觉有些苦逼,“好,没问题,我下午会准时到的。”
“听说你们上午在开动员会,这一季鱼获能保证吧?”虽然知道没问题,但吴宇杰还是习惯性问问。
“当然没问题,这一次我们安排八个渔场同时作业,接下来你们的销售压力会很大。”
余乐天很清楚,能不能把这些鱼获全都迅速销售出去,这才是重点。
吴宇杰同样信心满满,“老余放心,我们现在兵强马壮,真不怕你鱼多,就怕鱼获不够无法满足市场。”
余乐天笑声爽朗,“这样的话,我就放心多了,接下来让他们敞开供应,保证你们随时有货卖!”
“这样很好!”吴宇杰说着,“下午见,我这边忙点事,先挂了!”
挂掉吴宇杰的电话,余乐天的心又安定不少,他现在别的不怕,就担心市场销路问题。
销路跟不上,他就算从海里捞再多的货也没用,无法变现。
转眼到下午。
余乐天准时出现在吴宇杰的天杰销售有限公司。
不仅余乐天过来了,麒麟渔业的销售内勤也来了不少,他们要负责记录这边的客户需求,然后反馈给船队这边。
在一干销售内勤中,余乐天还看到有过一面之缘的老熟人高莉莉。
高莉莉倒是大方,走上来笑着打招呼,“余总,之前的事情你不会计较吧。”
余乐天一脸坏笑,“说句实话,原本我是准备给你买一双小鞋的,但想想未免太没格局,以后好好帮我干活。”
高莉莉拍了拍高耸的胸*部,“那就好那就好,你不知道我这些日子整天提心吊胆的,就怕你收拾我。”
余乐天顿时有些哭笑不得,“合着我在你心中的印象还是不怎么样啊,你这看人能不能有点格局。”
高莉莉急忙道歉,“我的错我的错,余总放心,我一定努力提高自己看人的水平。”
余乐天没再理会高莉莉,向前走去。
他这刚走,高莉莉就被其他同事围住。
“莉莉,原来你认识余总啊,藏得够深啊。”
“有这么大的靠山,你还干销售后勤,不会是大老板派来的卧底吧?”
“完了完了,我之前有没有认真工作来着,你都没看到吧?”
“可以啊高莉莉,老实交代,你跟余大老板什么关系。”
“……”
一帮人叽叽喳喳,高莉莉顿时脑袋都大了。
“打住,打住,我和余总没关系,都别猜测了,不是卧底,我就是个小小的销售后勤。”
高莉莉旗帜鲜明亮明态度,话是这么说,但她的目的是达到了。
最起码以后在整个销售后勤部,任何人想要动她都得掂量掂量。
高莉莉可不是什么好人,这点小心机就算别人看出来,也不敢说什么,毕竟刚刚跟她聊天的真是大老板本人。
高莉莉的目光扫过在场这些笑脸,她知道他们这些笑脸下大概都是什么心理。
但是她不在乎,她只想在公司好好待着,不想搞事。
这算是对其他人的一种敲打和震慑。
这只是一段小插曲,接下来大家都去了大会议室。
余乐天则是径直去了吴宇杰的办公室。
“怎么样老吴,现在我们的销售渠道主要是几个方面,我一直没怎么关注这边。”
销售一直都是吴宇杰在管理,余乐天出于对老吴的信任,基本上没怎么过问这个。
之前余乐天的主要精力都在海上以及组建船队上。
现在船队暂时形成了一定规模,接下来压力逐渐会给到销售这边。
“待会儿会议上我会重点介绍。”吴宇杰笑着说,“要不你再等几分钟,我懒得重复讲。”
余乐天点点头,“没问题,那就待会儿再说,不急这点时间。”
吴宇杰想了想,“我看你对我们销售这边一点不了解,我先给你说个大概吧。”
余乐天手一摆,“大概说说,我这心中现在慌得一批。”
吴宇杰笑着骂道,“你慌个毛啊,身价过百亿,还要不要我们这些人活了。”
余乐天却面露苦笑,“老吴,几百个家庭压在我身上呢,你能说没有压力?”
吴宇杰闻言收起脸上的笑容,“是啊,这都是沉甸甸的责任!”
余乐天发出感慨,“现在就算是我们想停下来,都已经停不下来,影响太大。”
吴宇杰倒是个乐天派,“没事的兄弟,既然停不下来,那就大步向前,爱谁谁!”
余乐天也只是感慨一下,“没说,既然停不下来,就大步向前,爱谁谁。”
接着吴宇杰拉过来白板,开始介绍他们目前整个的销售体系。
“老余,我们目前的销售体系主要分为两个大类。”
吴宇杰一边说,一边在白板上画出图。
“一类是直接面向终端销售。”
“这边主要的客户包括唐宫,南海渔村,荣新馆,七欣天等等全国顶级的连锁海鲜品牌。”
“除了咱们本土的连锁海鲜品牌,我们还开发了很多的日料店,目前这块业务增长势头很猛。”
余乐天点点头,“我之前查过,现在有不少那种面向终端的海鲜销售平台,我们有入驻吗?”
吴宇杰摇摇头,“暂时没有,我有想法搭建我们自己的线上海鲜销售平台,不知道你觉得如何?”
余乐天想了想,“可以考虑,下来再认真琢磨琢磨。”
吴宇杰接着介绍销售渠道。
“第二大块,就是贸易商,我们目前已经开发了不少贸易商,接下来就看交货这边,不过应该问题不大,毕竟我们的鱼是真的好。”
余乐天抓住重点,“有实力的那种大贸易商多吗?”
吴宇杰摇摇头,“暂时还没有,我们的业务量还没起来,现在都是些相对小的贸易商。”
“那接下来要想办法开发一些大的贸易商,这是下阶段工作的重点。”余乐天将这个目标记下。
吴宇杰无比赞同,“没错,相关的计划我已经制定出来,接下来就等着挨个拜访。”
余乐天想了想,“老吴,你先带队去挨个拜访,随后我们看情况组织一次出海,带他们去海上看看。”
吴宇杰顿时眼前一亮,“这个可以有,但如何规避泄密风险,你需要考虑。”
余乐天眼中寒光一闪,“这个简单,谁要是守不住秘密,那他就没有活着的必要了。”
吴宇杰没想到余乐天这么狠,“老余,犯不着吧,再说咱们怎么知道谁泄密。”
余乐天顿时笑了,“这个真可以,麒麟集团我搞了战略情报部,专门负责收集这些情报,回头你确定好名单,我让人将他们情况查清楚。”
“这样的话,倒是可行。”吴宇杰考虑片刻,“只要我们准备足够充分,必然能万无一失。”
开渔前的动员会,就这样简单收场。
余乐天回到办公室,刚刚坐下,茶还没喝上。
吴宇杰的电话打过来,“老余,我们下午两点开销售会议,你过来旁听,顺便给大家打打气。”
余乐天顿觉有些苦逼,“好,没问题,我下午会准时到的。”
“听说你们上午在开动员会,这一季鱼获能保证吧?”虽然知道没问题,但吴宇杰还是习惯性问问。
“当然没问题,这一次我们安排八个渔场同时作业,接下来你们的销售压力会很大。”
余乐天很清楚,能不能把这些鱼获全都迅速销售出去,这才是重点。
吴宇杰同样信心满满,“老余放心,我们现在兵强马壮,真不怕你鱼多,就怕鱼获不够无法满足市场。”
余乐天笑声爽朗,“这样的话,我就放心多了,接下来让他们敞开供应,保证你们随时有货卖!”
“这样很好!”吴宇杰说着,“下午见,我这边忙点事,先挂了!”
挂掉吴宇杰的电话,余乐天的心又安定不少,他现在别的不怕,就担心市场销路问题。
销路跟不上,他就算从海里捞再多的货也没用,无法变现。
转眼到下午。
余乐天准时出现在吴宇杰的天杰销售有限公司。
不仅余乐天过来了,麒麟渔业的销售内勤也来了不少,他们要负责记录这边的客户需求,然后反馈给船队这边。
在一干销售内勤中,余乐天还看到有过一面之缘的老熟人高莉莉。
高莉莉倒是大方,走上来笑着打招呼,“余总,之前的事情你不会计较吧。”
余乐天一脸坏笑,“说句实话,原本我是准备给你买一双小鞋的,但想想未免太没格局,以后好好帮我干活。”
高莉莉拍了拍高耸的胸*部,“那就好那就好,你不知道我这些日子整天提心吊胆的,就怕你收拾我。”
余乐天顿时有些哭笑不得,“合着我在你心中的印象还是不怎么样啊,你这看人能不能有点格局。”
高莉莉急忙道歉,“我的错我的错,余总放心,我一定努力提高自己看人的水平。”
余乐天没再理会高莉莉,向前走去。
他这刚走,高莉莉就被其他同事围住。
“莉莉,原来你认识余总啊,藏得够深啊。”
“有这么大的靠山,你还干销售后勤,不会是大老板派来的卧底吧?”
“完了完了,我之前有没有认真工作来着,你都没看到吧?”
“可以啊高莉莉,老实交代,你跟余大老板什么关系。”
“……”
一帮人叽叽喳喳,高莉莉顿时脑袋都大了。
“打住,打住,我和余总没关系,都别猜测了,不是卧底,我就是个小小的销售后勤。”
高莉莉旗帜鲜明亮明态度,话是这么说,但她的目的是达到了。
最起码以后在整个销售后勤部,任何人想要动她都得掂量掂量。
高莉莉可不是什么好人,这点小心机就算别人看出来,也不敢说什么,毕竟刚刚跟她聊天的真是大老板本人。
高莉莉的目光扫过在场这些笑脸,她知道他们这些笑脸下大概都是什么心理。
但是她不在乎,她只想在公司好好待着,不想搞事。
这算是对其他人的一种敲打和震慑。
这只是一段小插曲,接下来大家都去了大会议室。
余乐天则是径直去了吴宇杰的办公室。
“怎么样老吴,现在我们的销售渠道主要是几个方面,我一直没怎么关注这边。”
销售一直都是吴宇杰在管理,余乐天出于对老吴的信任,基本上没怎么过问这个。
之前余乐天的主要精力都在海上以及组建船队上。
现在船队暂时形成了一定规模,接下来压力逐渐会给到销售这边。
“待会儿会议上我会重点介绍。”吴宇杰笑着说,“要不你再等几分钟,我懒得重复讲。”
余乐天点点头,“没问题,那就待会儿再说,不急这点时间。”
吴宇杰想了想,“我看你对我们销售这边一点不了解,我先给你说个大概吧。”
余乐天手一摆,“大概说说,我这心中现在慌得一批。”
吴宇杰笑着骂道,“你慌个毛啊,身价过百亿,还要不要我们这些人活了。”
余乐天却面露苦笑,“老吴,几百个家庭压在我身上呢,你能说没有压力?”
吴宇杰闻言收起脸上的笑容,“是啊,这都是沉甸甸的责任!”
余乐天发出感慨,“现在就算是我们想停下来,都已经停不下来,影响太大。”
吴宇杰倒是个乐天派,“没事的兄弟,既然停不下来,那就大步向前,爱谁谁!”
余乐天也只是感慨一下,“没说,既然停不下来,就大步向前,爱谁谁。”
接着吴宇杰拉过来白板,开始介绍他们目前整个的销售体系。
“老余,我们目前的销售体系主要分为两个大类。”
吴宇杰一边说,一边在白板上画出图。
“一类是直接面向终端销售。”
“这边主要的客户包括唐宫,南海渔村,荣新馆,七欣天等等全国顶级的连锁海鲜品牌。”
“除了咱们本土的连锁海鲜品牌,我们还开发了很多的日料店,目前这块业务增长势头很猛。”
余乐天点点头,“我之前查过,现在有不少那种面向终端的海鲜销售平台,我们有入驻吗?”
吴宇杰摇摇头,“暂时没有,我有想法搭建我们自己的线上海鲜销售平台,不知道你觉得如何?”
余乐天想了想,“可以考虑,下来再认真琢磨琢磨。”
吴宇杰接着介绍销售渠道。
“第二大块,就是贸易商,我们目前已经开发了不少贸易商,接下来就看交货这边,不过应该问题不大,毕竟我们的鱼是真的好。”
余乐天抓住重点,“有实力的那种大贸易商多吗?”
吴宇杰摇摇头,“暂时还没有,我们的业务量还没起来,现在都是些相对小的贸易商。”
“那接下来要想办法开发一些大的贸易商,这是下阶段工作的重点。”余乐天将这个目标记下。
吴宇杰无比赞同,“没错,相关的计划我已经制定出来,接下来就等着挨个拜访。”
余乐天想了想,“老吴,你先带队去挨个拜访,随后我们看情况组织一次出海,带他们去海上看看。”
吴宇杰顿时眼前一亮,“这个可以有,但如何规避泄密风险,你需要考虑。”
余乐天眼中寒光一闪,“这个简单,谁要是守不住秘密,那他就没有活着的必要了。”
吴宇杰没想到余乐天这么狠,“老余,犯不着吧,再说咱们怎么知道谁泄密。”
余乐天顿时笑了,“这个真可以,麒麟集团我搞了战略情报部,专门负责收集这些情报,回头你确定好名单,我让人将他们情况查清楚。”
“这样的话,倒是可行。”吴宇杰考虑片刻,“只要我们准备足够充分,必然能万无一失。”