第83章 珍贵品种，兰花蟹
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余乐天听到吴宇杰的话也是眼前一亮，“对啊，看来以后出海得调整策略，每次集中捕捞几种鱼，加大数量上的供应。”
“没错，就是这样。”吴宇杰点点头，“你的专业也刚好能用得着，和聪明人讲话就是省时省力。”
“这事简单，其实都用不着什么专业。”余乐天说着，“其实只要调好延绳钓的铅坠，控制好水层就行，我现在这个几乎是全水层都有。”
之前老想着不能空军，当然是各个水层都不放过，但是现在他有了海洋生物分布海图，实现定点垂钓并不是什么难事。
刘晓丽在一旁看得一愣一愣的，合着这就是学霸的思维吗。
钓个鱼都还可以想钓什么鱼就钓什么鱼。
学霸的世界果然可怕！
正聊着，兰花蟹被一筐筐搬上来，准备过秤。
兰花蟹，图片来源于网络，侵删
“之前几次都没有捕到兰花蟹，这一次竟然捕到不少，看来抓螃蟹还是得专门抓才行。”
接着余乐天转身看向刘晓丽，“我船上还有几十个长地笼，那玩意儿工作效率，上货还少，回头给放你船上去？”
长地笼那点收获余乐天现在是不怎么看得上，主要是里面收上来的东西还杂七杂八什么都有。
“行啊，我们船小，适合这种能折叠的地笼，你那种大的还真是摆不下。”
刘晓丽几乎没怎么犹豫就接下来，她倒是也想弄大地笼的，但船上根本放不了多少。
“兰花蟹，这几年产量也是越来越低，价格持续攀高。”吴宇杰说着，“咱们这兰花蟹品质很好，回头再好好分拣一下，能挑出不少飞机蟹级别的。”
“说人话，飞机蟹是个什么鬼。”余乐天没好气说着，这家伙明显就是欺负他不懂行。
“飞机蟹就是兰花蟹中的一级蟹和顶级蟹，这种品级的兰花蟹价格很高，都能达到1200块一公斤。”
刘晓丽接过话头，帮助吴宇杰解答这个问题。
“看看，看看，人家刘老板都知道，同样是老板，差距怎么就这么大呢？”吴宇杰毫不留情的抨击着。
“余老板只需要关注那些高价值目标就行，比如那些动不动就大几千的鱼种，这些低价值目标我帮他关注。”
刘晓丽倒是会说话的，和这女人接触多了，发现她的情商还真是挺高。
“这个季节兰花蟹价格如何？”余乐天又问道。
“说不好，看区域和等级吧。”吴宇杰说着，“就咱们这片区域，普遍都在200到400这个区间。”
“我这批兰花蟹品级应该不错，个头均匀，而且都不小，价格应该上得去。”
余乐天这样说着，目光去看向吴宇杰，想听听他的看法。
“那是肯定的，你是不知道，现在唐宫，荣新馆，佳丽海鲜，徐记海鲜，七欣天，南海渔村等都跟我打过招呼，只要是你的货，不管多少他们都要。”
吴宇杰都没想到品牌效应起来这么快，话语中多少带着些许兴奋。
“他们都在催促我，让我专门搞一个品牌出来，以后你的货都从这个品牌出。”
“品牌的事情我来吧，刚好要注册公司，连着品牌一起弄了，我准备弄个品牌矩阵，你觉得如何？”
两人思路很快，一旁的刘晓丽基本上只能听个大概。
打个鱼还能弄成品牌，这是刘晓丽之前想都不敢想的事情。
可是跟眼前这两人看起来，似乎跟吃饭喝水也没什么区别。
“余老板，不懂就问，品牌矩阵是什么，能科普一下嘛？”刘晓丽很是谦虚，声音中底气多少有些不足。
“品牌矩阵嘛，就是一系列品牌，具体放到我们这行就是东星斑一个品牌，老鼠斑又是另一个品牌，基本上就是一个鱼种一个品牌。”
余乐天耐心的解释着，刘晓丽以后在他的版图中应该有些作用，还是值得培养的。
“那这得弄多少个品牌，太复杂了吧？”刘晓丽说着，在她看来这事简直千头万绪。
“这么跟你说吧，大闸蟹你知道吧，有阳澄湖这个品牌和没有阳澄湖这个品牌的同品质大闸蟹，价格最少差一倍，高品质甚至能差10倍不止，这就是品牌运营的魅力所在。”
吴宇杰这番话很是形象的解释了为什么要搞品牌，也能让刘晓丽很清楚的认识到这个问题的重要性。
果然，刘晓丽听到价格差这么多，果断赞同老板搞品牌，“老板，必须搞品牌，我们的鱼获不少，肯定能搞起来。”
开什么玩笑，其他的刘晓丽不懂，但是价格她懂啊。
仅仅是贴个牌，价格就能至少翻倍往上涨。
目光再次扫过吴宇杰和余乐天两人，刘晓丽心中想着，“果然还是要多读书才行，读书人的想法就是不一样。”
哪像他们这些老渔民，一辈子就知道打个鱼，其他什么都不会。
鱼上岸了还要被李长峰这种无良收货商各种挑刺，各种压价，只能赚点辛苦钱。
和余乐天这样的读书人待久了，越发坚定刘晓丽跟着他奋斗的决心。
“兰花蟹总共685斤，咱们这蟹品质都很好，我就给你算个加权价，给380一斤，你看怎么样？”
吴宇杰报出价格，看向余乐天，征询他的意见。
“我这边没问题啊，主要看你，别你给我高价，自己亏这本卖，回头自己一个人郁闷，反正我是看不见的。”
余乐天说话中都是调侃的韵味。
“那不能够，回头我这边再认真分拣一遍，分出三个等级，最高等级起码给打到六七百去，这种品质的货都要搞不到利润，我这铺子早就倒闭了。”
吴宇杰同样笑容满面，和余乐天谈生意很是简单，他给实在价，余乐天基本上也不还价，就冲这份信任，别人都羡慕不来。
旁边看着这一切的刘晓丽更是懵逼，兰花蟹能卖到380一斤，这是她以前想都不敢想的。
记忆中她最高也就卖过80一斤，这都算是天价。
当然，那时候她捕到的兰花蟹也不多，一二十斤的样子。
“吴总，现在兰花蟹价格都这么高了？”刘晓丽不禁问道。
“那倒没有，只不过我们这批兰花蟹是要送到那些大海鲜品牌店的，你要是价格低了，他们反而不愿意收。”
吴宇杰解释着，然后吩咐唐丽丽开单子。
重量685斤，单价380元，总价元。
接下来是刘晓丽这边的兰花蟹，数量少很多，只有123斤，饶是这样也卖了元。
刘晓丽在一旁乐得合不拢嘴，跟着余老板果然能发大财。
要知道他们在船上还保留着股份，而且份额不少，保留了5%的股份，另外还有2%的员工股。
等于是加起来7%的股份，单单是兰花蟹这一趟就能赚近三千块。
更别说还有其他的高价值鱼。
而且她还发现，跟着余乐天卖鱼的另一个好处就是鱼的价格都很高。
这些价格比原先她卖给李长峰，最起码都要低30%左右。
“狗日的黑心萝卜李长峰，这些年剥削我们多少民脂民膏。”刘晓丽心中恶狠狠的咒骂着。
远在家里的李长峰似乎心有感应，连着打了十几个喷嚏，差点背过气去。
接下来分别是青蟹和三疣梭子蟹，这两种螃蟹数量跟兰花蟹差不多，但是价格就差了不少。
“青蟹其实分三门青蟹和锯缘青蟹两种，价格也就相差三四块，所以基本上都是放一起收购。”
吴宇杰说着，拿出手机调出那个App，“价格在这里，七天平均价在92左右，你这个是野生的，价格还能往上涨点，我给你150元一斤如何？”
余乐天听到吴宇杰的话也是眼前一亮，“对啊，看来以后出海得调整策略，每次集中捕捞几种鱼，加大数量上的供应。”
“没错，就是这样。”吴宇杰点点头，“你的专业也刚好能用得着，和聪明人讲话就是省时省力。”
“这事简单，其实都用不着什么专业。”余乐天说着，“其实只要调好延绳钓的铅坠，控制好水层就行，我现在这个几乎是全水层都有。”
之前老想着不能空军，当然是各个水层都不放过，但是现在他有了海洋生物分布海图，实现定点垂钓并不是什么难事。
刘晓丽在一旁看得一愣一愣的，合着这就是学霸的思维吗。
钓个鱼都还可以想钓什么鱼就钓什么鱼。
学霸的世界果然可怕！
正聊着，兰花蟹被一筐筐搬上来，准备过秤。
兰花蟹，图片来源于网络，侵删
“之前几次都没有捕到兰花蟹，这一次竟然捕到不少，看来抓螃蟹还是得专门抓才行。”
接着余乐天转身看向刘晓丽，“我船上还有几十个长地笼，那玩意儿工作效率，上货还少，回头给放你船上去？”
长地笼那点收获余乐天现在是不怎么看得上，主要是里面收上来的东西还杂七杂八什么都有。
“行啊，我们船小，适合这种能折叠的地笼，你那种大的还真是摆不下。”
刘晓丽几乎没怎么犹豫就接下来，她倒是也想弄大地笼的，但船上根本放不了多少。
“兰花蟹，这几年产量也是越来越低，价格持续攀高。”吴宇杰说着，“咱们这兰花蟹品质很好，回头再好好分拣一下，能挑出不少飞机蟹级别的。”
“说人话，飞机蟹是个什么鬼。”余乐天没好气说着，这家伙明显就是欺负他不懂行。
“飞机蟹就是兰花蟹中的一级蟹和顶级蟹，这种品级的兰花蟹价格很高，都能达到1200块一公斤。”
刘晓丽接过话头，帮助吴宇杰解答这个问题。
“看看，看看，人家刘老板都知道，同样是老板，差距怎么就这么大呢？”吴宇杰毫不留情的抨击着。
“余老板只需要关注那些高价值目标就行，比如那些动不动就大几千的鱼种，这些低价值目标我帮他关注。”
刘晓丽倒是会说话的，和这女人接触多了，发现她的情商还真是挺高。
“这个季节兰花蟹价格如何？”余乐天又问道。
“说不好，看区域和等级吧。”吴宇杰说着，“就咱们这片区域，普遍都在200到400这个区间。”
“我这批兰花蟹品级应该不错，个头均匀，而且都不小，价格应该上得去。”
余乐天这样说着，目光去看向吴宇杰，想听听他的看法。
“那是肯定的，你是不知道，现在唐宫，荣新馆，佳丽海鲜，徐记海鲜，七欣天，南海渔村等都跟我打过招呼，只要是你的货，不管多少他们都要。”
吴宇杰都没想到品牌效应起来这么快，话语中多少带着些许兴奋。
“他们都在催促我，让我专门搞一个品牌出来，以后你的货都从这个品牌出。”
“品牌的事情我来吧，刚好要注册公司，连着品牌一起弄了，我准备弄个品牌矩阵，你觉得如何？”
两人思路很快，一旁的刘晓丽基本上只能听个大概。
打个鱼还能弄成品牌，这是刘晓丽之前想都不敢想的事情。
可是跟眼前这两人看起来，似乎跟吃饭喝水也没什么区别。
“余老板，不懂就问，品牌矩阵是什么，能科普一下嘛？”刘晓丽很是谦虚，声音中底气多少有些不足。
“品牌矩阵嘛，就是一系列品牌，具体放到我们这行就是东星斑一个品牌，老鼠斑又是另一个品牌，基本上就是一个鱼种一个品牌。”
余乐天耐心的解释着，刘晓丽以后在他的版图中应该有些作用，还是值得培养的。
“那这得弄多少个品牌，太复杂了吧？”刘晓丽说着，在她看来这事简直千头万绪。
“这么跟你说吧，大闸蟹你知道吧，有阳澄湖这个品牌和没有阳澄湖这个品牌的同品质大闸蟹，价格最少差一倍，高品质甚至能差10倍不止，这就是品牌运营的魅力所在。”
吴宇杰这番话很是形象的解释了为什么要搞品牌，也能让刘晓丽很清楚的认识到这个问题的重要性。
果然，刘晓丽听到价格差这么多，果断赞同老板搞品牌，“老板，必须搞品牌，我们的鱼获不少，肯定能搞起来。”
开什么玩笑，其他的刘晓丽不懂，但是价格她懂啊。
仅仅是贴个牌，价格就能至少翻倍往上涨。
目光再次扫过吴宇杰和余乐天两人，刘晓丽心中想着，“果然还是要多读书才行，读书人的想法就是不一样。”
哪像他们这些老渔民，一辈子就知道打个鱼，其他什么都不会。
鱼上岸了还要被李长峰这种无良收货商各种挑刺，各种压价，只能赚点辛苦钱。
和余乐天这样的读书人待久了，越发坚定刘晓丽跟着他奋斗的决心。
“兰花蟹总共685斤，咱们这蟹品质都很好，我就给你算个加权价，给380一斤，你看怎么样？”
吴宇杰报出价格，看向余乐天，征询他的意见。
“我这边没问题啊，主要看你，别你给我高价，自己亏这本卖，回头自己一个人郁闷，反正我是看不见的。”
余乐天说话中都是调侃的韵味。
“那不能够，回头我这边再认真分拣一遍，分出三个等级，最高等级起码给打到六七百去，这种品质的货都要搞不到利润，我这铺子早就倒闭了。”
吴宇杰同样笑容满面，和余乐天谈生意很是简单，他给实在价，余乐天基本上也不还价，就冲这份信任，别人都羡慕不来。
旁边看着这一切的刘晓丽更是懵逼，兰花蟹能卖到380一斤，这是她以前想都不敢想的。
记忆中她最高也就卖过80一斤，这都算是天价。
当然，那时候她捕到的兰花蟹也不多，一二十斤的样子。
“吴总，现在兰花蟹价格都这么高了？”刘晓丽不禁问道。
“那倒没有，只不过我们这批兰花蟹是要送到那些大海鲜品牌店的，你要是价格低了，他们反而不愿意收。”
吴宇杰解释着，然后吩咐唐丽丽开单子。
重量685斤，单价380元，总价元。
接下来是刘晓丽这边的兰花蟹，数量少很多，只有123斤，饶是这样也卖了元。
刘晓丽在一旁乐得合不拢嘴，跟着余老板果然能发大财。
要知道他们在船上还保留着股份，而且份额不少，保留了5%的股份，另外还有2%的员工股。
等于是加起来7%的股份，单单是兰花蟹这一趟就能赚近三千块。
更别说还有其他的高价值鱼。
而且她还发现，跟着余乐天卖鱼的另一个好处就是鱼的价格都很高。
这些价格比原先她卖给李长峰，最起码都要低30%左右。
“狗日的黑心萝卜李长峰，这些年剥削我们多少民脂民膏。”刘晓丽心中恶狠狠的咒骂着。
远在家里的李长峰似乎心有感应，连着打了十几个喷嚏，差点背过气去。
接下来分别是青蟹和三疣梭子蟹，这两种螃蟹数量跟兰花蟹差不多，但是价格就差了不少。
“青蟹其实分三门青蟹和锯缘青蟹两种，价格也就相差三四块，所以基本上都是放一起收购。”
吴宇杰说着，拿出手机调出那个App，“价格在这里，七天平均价在92左右，你这个是野生的，价格还能往上涨点，我给你150元一斤如何？”