第6章 销售计划
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“不就推销空调嘛，哼！”
余歌一阵冷笑。
他没有选择销售这一条路，不是因为他害怕，亦或者他不会。
反而他不但从小家里就开着小卖铺，而且在学校之时就经常做一些小生意，来弥补学费的不足。
所以，对余歌来说，推销出一台空调，并没有比推销出一包方便面更难。
“看来想开自己的公司，还需要一些周折。”
余歌叹息一声。
当初入职之时选择管理方面的岗位，就是因为他没有管理方面的经验，想要累积这方面的经验而已。
这样才能在以后他建立公司之后，正确的带领公司发展。
可如今看来，他这个想法还是太稚嫩了。
“三天的时间啊，有点紧了。”
余歌想了想，就快速来到了前台。
“小姐姐，我是新入职的余歌，你好。”
余歌挤出了自以为最为亲和的笑意道。
“这是你要的资料。”
没想到，前台的美女连看都没看余歌一眼，直接丢出了一个塑料袋，里面好像装着一叠产品材料。
“小姐姐，中午有没有时间，一起出去喝杯咖啡呢？”
余歌碰了一鼻子灰，却还是没有放弃。
“别整这些没用的，等入职了之后，再攀交情吧。最后，我有名字，朱珊。”
朱珊还是那一副死样子，完全不给余歌一点机会。
“那就多谢朱姐了，明天见！”
余歌心中一笑，看来走捷径这条路是行不通了。
既然如此，他也没必要当个舔狗，直接拿起资料，转身就走。
直到余歌出了公司门，朱珊才突然抬起头，心里有些奇怪，“这个余歌倒是有些意思。”
其实，作为前台，朱珊见过的人，恐怕比余歌喝过的水都多。
平时像这些新入职的员工，大部分都会死缠烂打一番，然后通过她，找到一些捷径。
时间长了，朱珊就有些麻木了。
可没想到，余歌这个家伙，一看她这条路走不通，竟然就这么走了，反倒是让朱珊心里有了一些小失落。
此时，余歌拿着资料，并没有第一时间盲目的去推销产品，反而是直接回了房间，仔仔细细的将产品资料看了一番之后，这才在桌子上找到了一张已经有些破旧的镐京地图。
这个宝贝可是伴随了他四年时间，每每到星期六、星期天之时，他就要看上一遍，然后在其中找到自己可以打零工的地方。
本来以为正式进入工作许久之后才能用到，没想到，入职第一天就要使用秘密武器了。
很快，余歌就在地图上画出了一个圈，哪里就是他预计的目标地点。
根据产品资料显示，俊宇电器，最为先进的就是大型的中央空调。
这类产品，去找普通的散户是没用的，只有一些大型商场、企业才能用的起。
所以，从一开始，余歌就将目标放在了新兴的商业区和工业区。
毕竟，老牌的商业区和工业区的基础设施早就已经定型，产品恐怕是很难卖出去的。
而新兴的商业区和工业区就不一样了，他们还在发展，为了营造更好的工作以及服务条件，他们才是最为迫切的需要空调这类基础设施的存在。
“查查！”
看到这里，余歌就拿出了自己的笔记本电脑，然后在目标区域查阅相关的商场以及企业的信息。
很快，余歌就在里面挑出来了三个精准目标。
分别是广业大商场、菲戈鞋业、甜心纺织厂。
虽然看起来很杂，但是这三个企业都有两个共同的特点。
不但是刚刚建成，而且还都是私营企业。
这个时候，正是最为迫切需要空调的时候。
“看看他们在网上有没有投标！”
余歌打开了投标的网站。
一般情况下，这类大型企业都会走网上投标这条路。
竞争的企业多了，价格自然就降低了。
经过一番查证，余歌发现，菲戈鞋业已经在网上投标，以他现在的身份来说，想要拿到标书的可能性不大，所以菲戈鞋业排除。
“现在就剩下两家，分别是广业大商场和甜心纺织厂。”
余歌赶忙调出这两家公司的前台电话，打电话过去，预约了明天以及后天的见面。
忙完这些，余歌终于松了口气，“万事俱备，只欠东风。”
对于会面，余歌非常有信心，现在就差实地考察了。
想到这里，余歌就捞起了自己的背包，急急忙忙出了门。
经过地铁的一番周折，余歌就来到了第一个目标广业大商场。
此时，广业大商场还在做最后的收尾工作。
“封顶就在3天后，可是明天就已经预约了广业大商场的负责人，所以说，我只有一下午的时间准备。”
想到这里，余歌就大步走进了广业大商场的工地。
“什么人？”
余歌刚进门，就被广业大商场的安保人员发现。
“大哥，我是过来给我哥送饭的，我哥在上面工地。”
余歌眼睛一转，就晃了晃他早就买好的道具。
“哦？都过点了，也不怕你哥饿的心慌，登记一下吧！”
听说是送饭的，安保人员没有过多为难余歌，只是让登记了一下，就放行了。
“顺利过关。”
余歌登记完，笑着朝安保人员摆了摆手，大喇喇的进了广业商场的工地。
“32层，好家伙，这可是单大生意。”
余歌站在广业大商场楼下，心情澎湃。
按照建筑面积计算，想要让这种巨型商场达到相当好的使用效果，最低级别也需要4台俊宇电器的第三代离子机，市场报价100万一台。
不过余歌的目标不是这个，而是市场报价300万一台的第五代离子机。
这种离子机有多个优点。
制冷制热同时制造大量的热水，这样子就不需要后期建造大量的热水装置。可以足足省下上千万的成本。
可以替代现在新出现的新风系统，又可以省下大概500万左右的费用。
异常高效的能量消耗，一年就可以省下200万左右的电费。
如此一来，单单省下的钱，都可以买上4套第五代离子机了。
对于私营企业家来说，现金流就是他们的命，可以省下这么多的钱，而且以后每年都可以在电费上省200万，可以说，第5代离子机只要没有什么质量问题，绝对是一种最具性价比的产品。
当然，最重要的是，对余歌来说，第五代离子机的溢价更高，可以让他获得更多的分成。
“先画一个草图。”
余歌满怀着激动，快速的将广业大厦跑了一遍，然后在笔记本上画了十几张草图，晚上回去加以加工，明天的准备就做好了。
“不就推销空调嘛，哼！”
余歌一阵冷笑。
他没有选择销售这一条路，不是因为他害怕，亦或者他不会。
反而他不但从小家里就开着小卖铺，而且在学校之时就经常做一些小生意，来弥补学费的不足。
所以，对余歌来说，推销出一台空调，并没有比推销出一包方便面更难。
“看来想开自己的公司，还需要一些周折。”
余歌叹息一声。
当初入职之时选择管理方面的岗位，就是因为他没有管理方面的经验，想要累积这方面的经验而已。
这样才能在以后他建立公司之后，正确的带领公司发展。
可如今看来，他这个想法还是太稚嫩了。
“三天的时间啊，有点紧了。”
余歌想了想，就快速来到了前台。
“小姐姐，我是新入职的余歌，你好。”
余歌挤出了自以为最为亲和的笑意道。
“这是你要的资料。”
没想到，前台的美女连看都没看余歌一眼，直接丢出了一个塑料袋，里面好像装着一叠产品材料。
“小姐姐，中午有没有时间，一起出去喝杯咖啡呢？”
余歌碰了一鼻子灰，却还是没有放弃。
“别整这些没用的，等入职了之后，再攀交情吧。最后，我有名字，朱珊。”
朱珊还是那一副死样子，完全不给余歌一点机会。
“那就多谢朱姐了，明天见！”
余歌心中一笑，看来走捷径这条路是行不通了。
既然如此，他也没必要当个舔狗，直接拿起资料，转身就走。
直到余歌出了公司门，朱珊才突然抬起头，心里有些奇怪，“这个余歌倒是有些意思。”
其实，作为前台，朱珊见过的人，恐怕比余歌喝过的水都多。
平时像这些新入职的员工，大部分都会死缠烂打一番，然后通过她，找到一些捷径。
时间长了，朱珊就有些麻木了。
可没想到，余歌这个家伙，一看她这条路走不通，竟然就这么走了，反倒是让朱珊心里有了一些小失落。
此时，余歌拿着资料，并没有第一时间盲目的去推销产品，反而是直接回了房间，仔仔细细的将产品资料看了一番之后，这才在桌子上找到了一张已经有些破旧的镐京地图。
这个宝贝可是伴随了他四年时间，每每到星期六、星期天之时，他就要看上一遍，然后在其中找到自己可以打零工的地方。
本来以为正式进入工作许久之后才能用到，没想到，入职第一天就要使用秘密武器了。
很快，余歌就在地图上画出了一个圈，哪里就是他预计的目标地点。
根据产品资料显示，俊宇电器，最为先进的就是大型的中央空调。
这类产品，去找普通的散户是没用的，只有一些大型商场、企业才能用的起。
所以，从一开始，余歌就将目标放在了新兴的商业区和工业区。
毕竟，老牌的商业区和工业区的基础设施早就已经定型，产品恐怕是很难卖出去的。
而新兴的商业区和工业区就不一样了，他们还在发展，为了营造更好的工作以及服务条件，他们才是最为迫切的需要空调这类基础设施的存在。
“查查！”
看到这里，余歌就拿出了自己的笔记本电脑，然后在目标区域查阅相关的商场以及企业的信息。
很快，余歌就在里面挑出来了三个精准目标。
分别是广业大商场、菲戈鞋业、甜心纺织厂。
虽然看起来很杂，但是这三个企业都有两个共同的特点。
不但是刚刚建成，而且还都是私营企业。
这个时候，正是最为迫切需要空调的时候。
“看看他们在网上有没有投标！”
余歌打开了投标的网站。
一般情况下，这类大型企业都会走网上投标这条路。
竞争的企业多了，价格自然就降低了。
经过一番查证，余歌发现，菲戈鞋业已经在网上投标，以他现在的身份来说，想要拿到标书的可能性不大，所以菲戈鞋业排除。
“现在就剩下两家，分别是广业大商场和甜心纺织厂。”
余歌赶忙调出这两家公司的前台电话，打电话过去，预约了明天以及后天的见面。
忙完这些，余歌终于松了口气，“万事俱备，只欠东风。”
对于会面，余歌非常有信心，现在就差实地考察了。
想到这里，余歌就捞起了自己的背包，急急忙忙出了门。
经过地铁的一番周折，余歌就来到了第一个目标广业大商场。
此时，广业大商场还在做最后的收尾工作。
“封顶就在3天后，可是明天就已经预约了广业大商场的负责人，所以说，我只有一下午的时间准备。”
想到这里，余歌就大步走进了广业大商场的工地。
“什么人？”
余歌刚进门，就被广业大商场的安保人员发现。
“大哥，我是过来给我哥送饭的，我哥在上面工地。”
余歌眼睛一转，就晃了晃他早就买好的道具。
“哦？都过点了，也不怕你哥饿的心慌，登记一下吧！”
听说是送饭的，安保人员没有过多为难余歌，只是让登记了一下，就放行了。
“顺利过关。”
余歌登记完，笑着朝安保人员摆了摆手，大喇喇的进了广业商场的工地。
“32层，好家伙，这可是单大生意。”
余歌站在广业大商场楼下，心情澎湃。
按照建筑面积计算，想要让这种巨型商场达到相当好的使用效果，最低级别也需要4台俊宇电器的第三代离子机，市场报价100万一台。
不过余歌的目标不是这个，而是市场报价300万一台的第五代离子机。
这种离子机有多个优点。
制冷制热同时制造大量的热水，这样子就不需要后期建造大量的热水装置。可以足足省下上千万的成本。
可以替代现在新出现的新风系统，又可以省下大概500万左右的费用。
异常高效的能量消耗，一年就可以省下200万左右的电费。
如此一来，单单省下的钱，都可以买上4套第五代离子机了。
对于私营企业家来说，现金流就是他们的命，可以省下这么多的钱，而且以后每年都可以在电费上省200万，可以说，第5代离子机只要没有什么质量问题，绝对是一种最具性价比的产品。
当然，最重要的是，对余歌来说，第五代离子机的溢价更高，可以让他获得更多的分成。
“先画一个草图。”
余歌满怀着激动，快速的将广业大厦跑了一遍，然后在笔记本上画了十几张草图，晚上回去加以加工，明天的准备就做好了。