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范岗火急火燎的给我打电话，“华总，什么情况，基建怎么今天停工了？”
“嗯，是的，我正在盛海处理这个问题，商量和庆红和恒隆解约的事呢。”
“不是，华总，怎么做得好好的要解约，就算要解约，那我这个甲方怎么不知道。”
“范总，你没细看合同条约吗？甲方在约定支付款日未支付，时满十天未支付，合同视甲方违约处理，今天是你未支付海兆报酬的第十二天了，所以今天停工了。”
“等等，等等，华总，这里有误会，肯定是误会，我马上去问财务，我不知道怎么还没有给你海兆投行支付报酬啊，你给我几分钟时间。我立刻，马上处理。”
“不急，范总你慢慢查吧。”我挂了电话。
范岗第二个电话不过相差两分钟就过来了，可是我怎么会再接他的电话。
等到第三个电话过来，我们海兆公司的前台兼庶务接了电话，告诉他华总和客户在开会，不接电话。
范岗也不再电话了，马上将应该在五号支付我们海兆投行的第二批报酬汇入我们海兆投行的账户。
再拨通电话，还是由我们海兆前台接听，告诉华总还是开会不方便接听。
范岗再也坐不住了，立马赶赴盛海找我来了。
我和老秦还有老姐以及老姐事务所的律师正等着范岗进来。
范岗一见到我和老秦立马一副哭丧着脸，脚下步履一点也不慢，一叠声的说：“华总，误会啦，误会啦！您让梅小姐马上查，钱款有没有到账啦？这完全是我公司财务失职，她把这汇款给忘了，被我严肃的批评教育了，还望华总念在我们的交情上放她一马，我保证再也不会有下一次同样的事情发生！”
范岗的话术还是很有一套的，首先他立马打款表达了补救行动，再次他把过失全部推给了财务的马虎所致，然后保证以后杜绝类似问题的发生。
可惜他只是口头上一说，对于杜绝类似问题没有相应的措施。
“范总，很遗憾我们还是不能合作了，刚刚我已经和恒隆，庆红集团初步达成一致，一是对你长新公司起诉赔偿我们海兆投行以及恒隆，庆红集团的损失，二是作为朋友提醒一下你，做生意要讲诚信的，金融行业中最重的就是契约精神，我们的服务都是做在实际工作之前的，你要卸磨杀驴，我们的所有努力就没法收回应有的报酬了，而这样签完合同不支付报酬，这是我和范总你合作之前所没有遇到的，你是第一个敢在合作之初就违约的存在，这让我们没法相信一个缺乏诚信的企业能合作的走到最后，你知道bot模式下后期的项目都牵涉长期的资金支付问题，以后的项目结束后谁敢确保你能如期支付合同上的剩下报酬，谁敢和你这样的企业合作？”
“华总，言重了，言重了，范岗绝不是这样没有诚信的人，确确实实是我公司下的财务没有把事情做好，我在这里承诺，后面所有的项目不会出现这样的事情，华总，你不能眼看着我这样出丑啊，这不仅仅是出丑的问题啊，华总您这一解约，我死定了，吊洲那边肯定也是一脚把我踢开，我投入的所有心血全打水漂。”
我用手压了压范岗越说越激动的情绪，“感同身受，范总应该也不难想象，项目组以后完工不能在你方拿到应有的报酬的心情，范总的承诺我是愿意相信的，范总的解释我也能接受的，提出和你解除合同也是迫不得已，也是这事发生后，恒隆集团的筱总和红姐都觉得你的公司规模小，难免制度不健全，今天能有这样赖支付的事后面工程结束后恐怕更加懈怠，不定会出什么事呢，与其到那时候承受大损失不如趁早结束损失还小一点。”
我要让范岗自己察觉到我要引入制度来弥补行为漏洞这样的话。
“华总，我明白您的意思了，大家担心应有的报酬不能按时拿到，那您看，如何来补救我们合作？继续合作下去的措施又有什么好办法呢？”
范岗心里也是叫苦连天，他也不敢真的不给海兆投行的钱，不就是因为公司资金紧张，他海兆动动嘴皮子就又要拿走我五千多万，心里实在不是滋味，我就是要拖一拖，等海兆给他的贷款再次到位后再给你嘛，哪里有说不给啦！
其实范岗自己都没有意识到他这种思想很可怕，他只是在付出的时候觉得对方要的报酬不值所得，他会下意识的去克扣，延期，拖赖，从这点上看，范岗能做成这个项目真的全赖华北海开了挂，以他范岗的意识眼界，他拿不到这个工程，也是华北海想要赚这份钱，便宜了范岗这个人物。
“好吧，我退一步，双方能合作才是多赢的局面。”有了台阶不能总端着，得下来。
“是啊，是啊，华总，合作才是多赢，合作我们才能多赚钱啊！”范岗听到我松了口心下大慰。
“不过，有错误的人是一定要惩处的，你公司的财务那么严重的失职行为是不能被原谅的，他不能再出现在我们合作之中，我的小心脏受不了，我可不敢再让我以后的项目面对如此不负责任的财务人员。”
“这个不难，回去就开了，华总这你放心，说到做到，今天就让她滚蛋。”
“嗯，范总也是雷厉风行的人，这次事故定是那个不负责的财务所为了，不过以后像这样的忘支付事故不能没有措施保障，我们得为避免这样的事故再次发生，范总需要增签补充协议。”
“什么协议？”范岗紧张起来，他保证以后不犯错只是口头保证。
你人品就不被信任了你的口头保证有什么用。
“在所有项目签订合同前，你公司需要将签订合同后所支付的资金，以及后期工程结束后定期支付的款项需要另设一个账户，这个专属账户用来支付我们合作方的专属款项。该账户管理人得属第三方，第三方由我们共同选出，费用我们共同支付。”
范岗怔怔的看我。
“比如，在我们下次签订锅炉设备进入的合同时你要先将用于支付海兆投行的报酬先打进那个专属账户，签订合同后由第三方打入我们海兆投行的账户，后期工程结束后，在你公司账户的钱比如政府定期支付你的款项得在银行定时自动划入专属账户应有的款额，这样可以从制度上来保障遗忘即不守信行为，这也是范总您给合作方释放的诚信的表现，这是为您这样的小企业赢得诚信的加分表现，是您公司迈向更高更强行列的积极表现，也是让我们饱受惊吓放心继续合作的前提条件。”
范岗明白了，别看华北海现在说的客气，一旦不同意他肯定把他踢出局，之后这个工程怎么说，肯定跟他就没有什么关系了，吊洲那边肯定不会跟一个没钱的人合作啊！所有的一切从他想要套用海兆投行的的第二批报酬开始，华北海已经给他挖了坑，明天的开工仪式只是为他的坑锦上添花而已，这一出必来！
范岗火急火燎的给我打电话，“华总，什么情况，基建怎么今天停工了？”
“嗯，是的，我正在盛海处理这个问题，商量和庆红和恒隆解约的事呢。”
“不是，华总，怎么做得好好的要解约，就算要解约，那我这个甲方怎么不知道。”
“范总，你没细看合同条约吗？甲方在约定支付款日未支付，时满十天未支付，合同视甲方违约处理，今天是你未支付海兆报酬的第十二天了，所以今天停工了。”
“等等，等等，华总，这里有误会，肯定是误会，我马上去问财务，我不知道怎么还没有给你海兆投行支付报酬啊，你给我几分钟时间。我立刻，马上处理。”
“不急，范总你慢慢查吧。”我挂了电话。
范岗第二个电话不过相差两分钟就过来了，可是我怎么会再接他的电话。
等到第三个电话过来，我们海兆公司的前台兼庶务接了电话，告诉他华总和客户在开会，不接电话。
范岗也不再电话了，马上将应该在五号支付我们海兆投行的第二批报酬汇入我们海兆投行的账户。
再拨通电话，还是由我们海兆前台接听，告诉华总还是开会不方便接听。
范岗再也坐不住了，立马赶赴盛海找我来了。
我和老秦还有老姐以及老姐事务所的律师正等着范岗进来。
范岗一见到我和老秦立马一副哭丧着脸，脚下步履一点也不慢，一叠声的说：“华总，误会啦，误会啦！您让梅小姐马上查，钱款有没有到账啦？这完全是我公司财务失职，她把这汇款给忘了，被我严肃的批评教育了，还望华总念在我们的交情上放她一马，我保证再也不会有下一次同样的事情发生！”
范岗的话术还是很有一套的，首先他立马打款表达了补救行动，再次他把过失全部推给了财务的马虎所致，然后保证以后杜绝类似问题的发生。
可惜他只是口头上一说，对于杜绝类似问题没有相应的措施。
“范总，很遗憾我们还是不能合作了，刚刚我已经和恒隆，庆红集团初步达成一致，一是对你长新公司起诉赔偿我们海兆投行以及恒隆，庆红集团的损失，二是作为朋友提醒一下你，做生意要讲诚信的，金融行业中最重的就是契约精神，我们的服务都是做在实际工作之前的，你要卸磨杀驴，我们的所有努力就没法收回应有的报酬了，而这样签完合同不支付报酬，这是我和范总你合作之前所没有遇到的，你是第一个敢在合作之初就违约的存在，这让我们没法相信一个缺乏诚信的企业能合作的走到最后，你知道bot模式下后期的项目都牵涉长期的资金支付问题，以后的项目结束后谁敢确保你能如期支付合同上的剩下报酬，谁敢和你这样的企业合作？”
“华总，言重了，言重了，范岗绝不是这样没有诚信的人，确确实实是我公司下的财务没有把事情做好，我在这里承诺，后面所有的项目不会出现这样的事情，华总，你不能眼看着我这样出丑啊，这不仅仅是出丑的问题啊，华总您这一解约，我死定了，吊洲那边肯定也是一脚把我踢开，我投入的所有心血全打水漂。”
我用手压了压范岗越说越激动的情绪，“感同身受，范总应该也不难想象，项目组以后完工不能在你方拿到应有的报酬的心情，范总的承诺我是愿意相信的，范总的解释我也能接受的，提出和你解除合同也是迫不得已，也是这事发生后，恒隆集团的筱总和红姐都觉得你的公司规模小，难免制度不健全，今天能有这样赖支付的事后面工程结束后恐怕更加懈怠，不定会出什么事呢，与其到那时候承受大损失不如趁早结束损失还小一点。”
我要让范岗自己察觉到我要引入制度来弥补行为漏洞这样的话。
“华总，我明白您的意思了，大家担心应有的报酬不能按时拿到，那您看，如何来补救我们合作？继续合作下去的措施又有什么好办法呢？”
范岗心里也是叫苦连天，他也不敢真的不给海兆投行的钱，不就是因为公司资金紧张，他海兆动动嘴皮子就又要拿走我五千多万，心里实在不是滋味，我就是要拖一拖，等海兆给他的贷款再次到位后再给你嘛，哪里有说不给啦！
其实范岗自己都没有意识到他这种思想很可怕，他只是在付出的时候觉得对方要的报酬不值所得，他会下意识的去克扣，延期，拖赖，从这点上看，范岗能做成这个项目真的全赖华北海开了挂，以他范岗的意识眼界，他拿不到这个工程，也是华北海想要赚这份钱，便宜了范岗这个人物。
“好吧，我退一步，双方能合作才是多赢的局面。”有了台阶不能总端着，得下来。
“是啊，是啊，华总，合作才是多赢，合作我们才能多赚钱啊！”范岗听到我松了口心下大慰。
“不过，有错误的人是一定要惩处的，你公司的财务那么严重的失职行为是不能被原谅的，他不能再出现在我们合作之中，我的小心脏受不了，我可不敢再让我以后的项目面对如此不负责任的财务人员。”
“这个不难，回去就开了，华总这你放心，说到做到，今天就让她滚蛋。”
“嗯，范总也是雷厉风行的人，这次事故定是那个不负责的财务所为了，不过以后像这样的忘支付事故不能没有措施保障，我们得为避免这样的事故再次发生，范总需要增签补充协议。”
“什么协议？”范岗紧张起来，他保证以后不犯错只是口头保证。
你人品就不被信任了你的口头保证有什么用。
“在所有项目签订合同前，你公司需要将签订合同后所支付的资金，以及后期工程结束后定期支付的款项需要另设一个账户，这个专属账户用来支付我们合作方的专属款项。该账户管理人得属第三方，第三方由我们共同选出，费用我们共同支付。”
范岗怔怔的看我。
“比如，在我们下次签订锅炉设备进入的合同时你要先将用于支付海兆投行的报酬先打进那个专属账户，签订合同后由第三方打入我们海兆投行的账户，后期工程结束后，在你公司账户的钱比如政府定期支付你的款项得在银行定时自动划入专属账户应有的款额，这样可以从制度上来保障遗忘即不守信行为，这也是范总您给合作方释放的诚信的表现，这是为您这样的小企业赢得诚信的加分表现，是您公司迈向更高更强行列的积极表现，也是让我们饱受惊吓放心继续合作的前提条件。”
范岗明白了，别看华北海现在说的客气，一旦不同意他肯定把他踢出局，之后这个工程怎么说，肯定跟他就没有什么关系了，吊洲那边肯定不会跟一个没钱的人合作啊！所有的一切从他想要套用海兆投行的的第二批报酬开始，华北海已经给他挖了坑，明天的开工仪式只是为他的坑锦上添花而已，这一出必来！