第109章 诱惑海尔：做全球制冷产业的王者
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张敏瑞彻底被徐华盛的话给镇住了，他从来就没有想过，一台冰箱竟然能卖这么高的价格。
“这台冰箱成本多少？”
张敏瑞深吸一口气忍不住问道。
“也还行，差不多要3000美元……”
徐华盛故作轻松的说道，这个成本价让张敏瑞他们一行人吸了一口凉气。
尼玛，成本三千美元，你卖人家两万六千美元。一台冰箱赚两万三千美元，差不多十万人民币了，你这么黑，你的心不会痛吗？
“我们海尔什么时候才能有这么高的溢价啊。”
过了许久，张敏瑞忍不住轻声说道。此刻张敏瑞明白了，这就是高端产品的厉害之处，高端产品，有着非常强的溢价能力。
想想这台冰箱的利润，一台冰箱利润高达十万人民币，而自己家生产的冰箱，一台冰箱的净利润才二三百块钱。
人家卖一台冰箱赚的钱，相当于海尔卖四五百台冰箱啊。这差距，太大太大了。
“张总，其实你们海尔也可以做到这样的溢价。”
徐华盛笑着说。
“怎么做到？”
张敏瑞身边的一个人忍不住问道，其他人也看着徐华盛，连张敏瑞也是如此。做企业的，谁不想自己家的产品有高溢价啊。
“很简单，只要完成一件事就可以了。”
这话一出，大家更好奇了。看着大家的表情，徐华盛乐了起来。
“只要你们海尔，能成为全球制冷产业的王者。你们就可以做到这样的溢价啊。”
轻飘飘的一句话，差点没让所有人噎死。
全球制冷产业的王者，这条件果然可以。
“张总，我来猜测一下啊。你们海尔是不是接下来想要多元化发展，进军更多产业啊？比如洗衣机啊，电视机的，空调啊……”
徐华盛笑着问道，这话让张敏瑞一脸的严肃。他一脸凝重的看着徐华盛，他没想到徐华盛眼光竟然如此毒辣。
看着徐华盛，最后张敏瑞点点头没有否认。海尔确实有多元化发展的计划，准备进军更多产业。
“张总啊，我想问你，论做电视机，你们比得过长虹吗？做洗衣机，比得过小天鹅吗？做空调，比得上格力吗？”
一连串的问题，让张敏瑞咽了咽口水。
答案很明确，比不了，毕竟那些产业是人家的优势啊。海尔多元化发展，也是为了去抢点吃的。
“国内企业你们海尔都比不了，国外企业那就更不用说了。与其这样，为什么海尔继续发挥自己的优势，在制冷产业做大做强呢。张总，你们不要只盯着消费者业务啊。你们知道一套大型冷库的制冷设备能赚多少钱吗？你们知道一艘冷藏船的制冷设备能赚多少吗？你们知道一辆高端冷藏车能赚多少吗？不要总盯着普通老百姓口袋里的三核桃俩枣的，就拿你们引进技术的利勃海尔来说，他们最擅长的是什么技术？他们能做到为何你们做不到呢？不就是技术吗？技术可以投钱研发啊，没钱可以融资啊。”
徐华盛看着张敏瑞，一番话让张敏瑞等众人沉思了起来。是啊，与其去新市场和别的人抢饭碗，为什么不深耕自己的优势呢。
“张总，我们华夏是人口第一大国，有十二亿人口，你说我们华夏未来需要建设多少冷库？需要多少辆冷藏车？更别说一些特殊单位还需要一些特殊的冷藏设备，这些设备溢价能力更高。其他的不说，仅仅全国的医院，就是一个庞大的市场。想想全国有多少太平间？这些地方需要大型制冷设备啊。还有医院放药的冰箱，溢价能力也很强。这个市场你们拿下了多少？”
徐华盛的话让所有人咽了咽口水，作为制冷行业的人员，他们自然也知道一些大型制冷设备的溢价能力，比如大型冷库，有的一个冷库的制冷设备就需要几百万甚至更贵。
“张总，论市场，我们华夏未来绝对是全球制冷设备的全球第一大市场，市场的重要性我就不必多说了吧？而且这些大型设备可都是暴利啊，如果你们拥有技术，又在性价比上占据优势，仅仅国内的市场，就能轻松的让海尔吃到撑啊，成为一个市值千亿的大公司。先把国内市场吃了，建立完善优质的供应链。再利用咱们的性价比和技术优势，慢慢去海外市场抢吃的，想想这是多大的利润。而且专精以后，你们的技术优势就会越来越大，最终形成技术护城河，其他人想要进来抢吃的，可比你们去抢电视机洗衣机的难度要大多了……”
诱惑，徐华盛的话充满了诱惑。这一番话，让张敏瑞他们一个个心跳加速。
专精制冷业务，先吃国内再吃国外，利用华夏巨大的市场来壮大自己。然后再进军国外，这条路，完全可以。
论市场，华夏未来绝对是制冷设备的第一市场，这是毋庸置疑的，毕竟华夏人口是全球第一。
而在各国市场中，本国企业是具有巨大的本地优势的。别说进军国外了，仅仅华夏市场，如果海尔真能拿下大部分市场，那规模将会是无法想象的。
张敏瑞被徐华盛一番话说的热血沸腾的，他知道徐华盛说的有道理。
如果按照这个路线发展，在制冷产业中，只会强者恒强。
“徐总，有话你就直说吧？你们华盛集团，到底想干什么？”
张敏瑞看着徐大宝和徐华盛，让自己看展厅展示技术，又给自己出这么一个骚主意，肯定是有所图啊。
“嘿嘿，张总，我就是想问问你们海尔。现在缺钱缺技术不？我们华盛集团想投资你们海尔，我们公司现在不仅拥有小型制冷压缩机的技术，目前大型冷库用的压缩机也已经研制成功了。我们想和海尔联合起来，一起在制冷产业发力，做大做强……”
徐华盛直接说道，这话让张敏瑞一愣。
“徐总，为何你们不自己做呢？你们现在要技术有技术，要钱有钱，要人有人，怎么看都没必要和我们海尔合作吧。”
张敏瑞看着徐华盛，表情很认真。他实在想不明白，为什么华盛集团不自己做这件事情。
看着张敏瑞的话，徐华盛笑了起来。
“张总，想听实话吗？”
徐华盛的话让张敏瑞一愣，最后点点头。
“实话就是这点辛苦钱赚的太累，浪费精力。就好比Vcd影碟机，我们完全可以自己做啊。但是那样太累了，制冷产业也一样。与其让我们浪费精力去做，还不如找个好的合作伙伴，我们只卖核心产品，或者说只卖技术，赚钱也不少，还不用操心，这多好……”
徐华盛笑着说道，虽然大型制冷设备利润高，但是售后也比较麻烦。再说了，这玩意利润高能高的过半导体？未来半导体产业才是华盛集团的重要产业，自己卖一座数据库赚的钱，恐怕海尔卖很多套制冷设备的利润都比不了。
与其这样，不如找个合作商，华盛提供技术方案，特别是未来的智能化方案，合作商卖产品，华盛集团少赚点，但是赚的舒服啊。
更何况，未来华盛集团还可以卖给海尔芯片，未来大型冷库，一样是越来越智能化，一套智能系统的价格也是很贵的，而且利润很高。
华盛的目标，是国内企业不敢挑战的高端产业，那才是华盛的目标。赚习惯了大钱，再让华盛集团赚这些辛苦钱，不习惯。
张敏瑞彻底被徐华盛的话给镇住了，他从来就没有想过，一台冰箱竟然能卖这么高的价格。
“这台冰箱成本多少？”
张敏瑞深吸一口气忍不住问道。
“也还行，差不多要3000美元……”
徐华盛故作轻松的说道，这个成本价让张敏瑞他们一行人吸了一口凉气。
尼玛，成本三千美元，你卖人家两万六千美元。一台冰箱赚两万三千美元，差不多十万人民币了，你这么黑，你的心不会痛吗？
“我们海尔什么时候才能有这么高的溢价啊。”
过了许久，张敏瑞忍不住轻声说道。此刻张敏瑞明白了，这就是高端产品的厉害之处，高端产品，有着非常强的溢价能力。
想想这台冰箱的利润，一台冰箱利润高达十万人民币，而自己家生产的冰箱，一台冰箱的净利润才二三百块钱。
人家卖一台冰箱赚的钱，相当于海尔卖四五百台冰箱啊。这差距，太大太大了。
“张总，其实你们海尔也可以做到这样的溢价。”
徐华盛笑着说。
“怎么做到？”
张敏瑞身边的一个人忍不住问道，其他人也看着徐华盛，连张敏瑞也是如此。做企业的，谁不想自己家的产品有高溢价啊。
“很简单，只要完成一件事就可以了。”
这话一出，大家更好奇了。看着大家的表情，徐华盛乐了起来。
“只要你们海尔，能成为全球制冷产业的王者。你们就可以做到这样的溢价啊。”
轻飘飘的一句话，差点没让所有人噎死。
全球制冷产业的王者，这条件果然可以。
“张总，我来猜测一下啊。你们海尔是不是接下来想要多元化发展，进军更多产业啊？比如洗衣机啊，电视机的，空调啊……”
徐华盛笑着问道，这话让张敏瑞一脸的严肃。他一脸凝重的看着徐华盛，他没想到徐华盛眼光竟然如此毒辣。
看着徐华盛，最后张敏瑞点点头没有否认。海尔确实有多元化发展的计划，准备进军更多产业。
“张总啊，我想问你，论做电视机，你们比得过长虹吗？做洗衣机，比得过小天鹅吗？做空调，比得上格力吗？”
一连串的问题，让张敏瑞咽了咽口水。
答案很明确，比不了，毕竟那些产业是人家的优势啊。海尔多元化发展，也是为了去抢点吃的。
“国内企业你们海尔都比不了，国外企业那就更不用说了。与其这样，为什么海尔继续发挥自己的优势，在制冷产业做大做强呢。张总，你们不要只盯着消费者业务啊。你们知道一套大型冷库的制冷设备能赚多少钱吗？你们知道一艘冷藏船的制冷设备能赚多少吗？你们知道一辆高端冷藏车能赚多少吗？不要总盯着普通老百姓口袋里的三核桃俩枣的，就拿你们引进技术的利勃海尔来说，他们最擅长的是什么技术？他们能做到为何你们做不到呢？不就是技术吗？技术可以投钱研发啊，没钱可以融资啊。”
徐华盛看着张敏瑞，一番话让张敏瑞等众人沉思了起来。是啊，与其去新市场和别的人抢饭碗，为什么不深耕自己的优势呢。
“张总，我们华夏是人口第一大国，有十二亿人口，你说我们华夏未来需要建设多少冷库？需要多少辆冷藏车？更别说一些特殊单位还需要一些特殊的冷藏设备，这些设备溢价能力更高。其他的不说，仅仅全国的医院，就是一个庞大的市场。想想全国有多少太平间？这些地方需要大型制冷设备啊。还有医院放药的冰箱，溢价能力也很强。这个市场你们拿下了多少？”
徐华盛的话让所有人咽了咽口水，作为制冷行业的人员，他们自然也知道一些大型制冷设备的溢价能力，比如大型冷库，有的一个冷库的制冷设备就需要几百万甚至更贵。
“张总，论市场，我们华夏未来绝对是全球制冷设备的全球第一大市场，市场的重要性我就不必多说了吧？而且这些大型设备可都是暴利啊，如果你们拥有技术，又在性价比上占据优势，仅仅国内的市场，就能轻松的让海尔吃到撑啊，成为一个市值千亿的大公司。先把国内市场吃了，建立完善优质的供应链。再利用咱们的性价比和技术优势，慢慢去海外市场抢吃的，想想这是多大的利润。而且专精以后，你们的技术优势就会越来越大，最终形成技术护城河，其他人想要进来抢吃的，可比你们去抢电视机洗衣机的难度要大多了……”
诱惑，徐华盛的话充满了诱惑。这一番话，让张敏瑞他们一个个心跳加速。
专精制冷业务，先吃国内再吃国外，利用华夏巨大的市场来壮大自己。然后再进军国外，这条路，完全可以。
论市场，华夏未来绝对是制冷设备的第一市场，这是毋庸置疑的，毕竟华夏人口是全球第一。
而在各国市场中，本国企业是具有巨大的本地优势的。别说进军国外了，仅仅华夏市场，如果海尔真能拿下大部分市场，那规模将会是无法想象的。
张敏瑞被徐华盛一番话说的热血沸腾的，他知道徐华盛说的有道理。
如果按照这个路线发展，在制冷产业中，只会强者恒强。
“徐总，有话你就直说吧？你们华盛集团，到底想干什么？”
张敏瑞看着徐大宝和徐华盛，让自己看展厅展示技术，又给自己出这么一个骚主意，肯定是有所图啊。
“嘿嘿，张总，我就是想问问你们海尔。现在缺钱缺技术不？我们华盛集团想投资你们海尔，我们公司现在不仅拥有小型制冷压缩机的技术，目前大型冷库用的压缩机也已经研制成功了。我们想和海尔联合起来，一起在制冷产业发力，做大做强……”
徐华盛直接说道，这话让张敏瑞一愣。
“徐总，为何你们不自己做呢？你们现在要技术有技术，要钱有钱，要人有人，怎么看都没必要和我们海尔合作吧。”
张敏瑞看着徐华盛，表情很认真。他实在想不明白，为什么华盛集团不自己做这件事情。
看着张敏瑞的话，徐华盛笑了起来。
“张总，想听实话吗？”
徐华盛的话让张敏瑞一愣，最后点点头。
“实话就是这点辛苦钱赚的太累，浪费精力。就好比Vcd影碟机，我们完全可以自己做啊。但是那样太累了，制冷产业也一样。与其让我们浪费精力去做，还不如找个好的合作伙伴，我们只卖核心产品，或者说只卖技术，赚钱也不少，还不用操心，这多好……”
徐华盛笑着说道，虽然大型制冷设备利润高，但是售后也比较麻烦。再说了，这玩意利润高能高的过半导体？未来半导体产业才是华盛集团的重要产业，自己卖一座数据库赚的钱，恐怕海尔卖很多套制冷设备的利润都比不了。
与其这样，不如找个合作商，华盛提供技术方案，特别是未来的智能化方案，合作商卖产品，华盛集团少赚点，但是赚的舒服啊。
更何况，未来华盛集团还可以卖给海尔芯片，未来大型冷库，一样是越来越智能化，一套智能系统的价格也是很贵的，而且利润很高。
华盛的目标，是国内企业不敢挑战的高端产业，那才是华盛的目标。赚习惯了大钱，再让华盛集团赚这些辛苦钱，不习惯。