第21章 惺惺相惜
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赵瑞龙哈哈笑道：“黎总，既然话已经说到这儿了，我不妨多说几句。其实在我来到贵公司之前，已经打探了一些贵公司的情况。你的公司，业务主要依赖于全国各地政府的旧城改造项目和棚户区改造项目。但你有没有想过，随着全国房产公司越来越多，竞争会越来越激烈，能让你旧城改造的项目只会变得越来越少……所以现在你必须做出改变，开始调整方向了。”
黎光点头表示认可：“赵老板说的没错，你说的这个问题，我也思考过。我打算接下来把公司的业务重心，从旧城改造逐步转向住宅地产。”
赵瑞龙点了点头：“你的思路是对的！不过住宅地产只是一方面，除此之外你还可以发展商业地产，就是在一二线大城市，跟国际知名企业合作，开大型购物商场，让商场成为一个集餐饮、购物、娱乐一体化的城市综合体。”
“城市综合体？”黎光第一次听说这个概念。
赵瑞龙解释道：“所谓城市综合体，就是以建筑群为基础，在其中加入商业零售、商务办公、酒店餐饮、公寓住宅、综合娱乐五大核心功能。”
黎光听到赵瑞龙的解释，顿时眼前一亮，眼眸中充满着难以压抑的兴奋，仿佛发现了新大陆一样。
其实也不怪黎光如此不淡定，国内城市综合体的概念，还是在21世纪初，由【万达集团】的王键林提出来的。当时的王键林发现全国旧城改造项目越来越少，居民住宅的赛道也充满了竞争者，于是就另辟蹊径，开启了商业地产模式，走上了建设城市综合体这条赛道。
赵瑞龙继续说道：“黎总你想想看，一个城市综合体建造规划下来，它必然会成为一个城市的地标，必然会带动当地的Gdp，它必然能把所在区域变成人流量密集的市中心区……在全国范围内，只要你有了一个城市综合体项目打底做背书，那就不是你去找项目了，而是各个地方的领导主动找你去入驻他们所在的城市，给你开各种优惠政策巴结着你，求你在他们的城市建设城市综合体项目，届时，你将不再是乙方的角色，而是可以一言堂的豪横甲方。”
“嗯嗯，这是一个绝对精彩的思路！感谢赵老板能开诚布公的告诉我！”黎光疑惑道：“但我很好奇，你为什么选择我，据我所知，全国跟我一样在做旧城改造和棚户区改造项目的地产公司，可不止我一家，而且体量比我大的，至少有5家以上，我何德何能被赵老板垂青？”
赵瑞龙说道：“投资对我来说就像结婚，投资人和创业公司互相之间要彼此认同对方的三观，在确定投资之后，就要做好夫妻双方在一起长久生活的准备。而结婚的前提~是你一定要选择对的人。巴菲特说投资的本质就是投人，这一点我是非常认同的。而我之所以想投【黎明集团】，就是看上了你黎光这个创始人身上的优秀品质。”
“哦？我的优秀品质？”黎光呵呵一笑：“那我可要厚着脸皮听赵老板好好说道说道，我黎光到底有什么优秀的品质。”
赵瑞龙收起笑脸，严肃道：“一个伟大的企业，必定是诞生于伟大的理想和愿景之上。你创业多年，却并没有唯利是图，而是不忘初心，始终坚持着理想和愿景，这让我想起了大洋彼岸创立微软公司的世界首富比尔盖茨，他当初创立微软公司，目标就是为了让全世界所有人都能拥有自己的电脑，基于此，他才创造了20世纪最大的财富神话。我个人认为，你黎光只要未来能够坚守初心，就非常有潜质创造出一个伟大的企业！”
赵瑞龙一番话，说的黎光深深吸了口气，因为真的说到他的心坎里了！黎光的目标，就是想把【黎明集团】变成一家伟大的企业！
黎光感慨道：“如今这个利字当头的时代，人人都渴望下海经商赚大钱，谈梦想、谈愿景，对很多人来说有点奢侈~~太不务实了。我的心中，确实想把【黎明集团】打造成一家伟大的企业，但毕竟人不可能准确的预测市场，作为市场的参与者，对市场只能算互为影响的关系，所以赵老板若是真想投资我的公司，最好不要把我跟其他房产公司的盈利数据做比较，毕竟我追求的是质量，而不是一味的占地为王草草盖楼赚快钱……投我之前，请三思！”
“放心，我既然准备投你，自然没打算赚快钱。”对于赵瑞龙来说，90年代的房地产行业，慢就是快，绝对不能大量圈地把摊子铺得太大，因为3年之后将迎来亚洲金融危机，到时大部分企业都会摔得很惨。连【万达集团】的王键林，也在那次金融危机中，为了区区一笔2000万Rmb的贷款，连续跑了50多次银行，都没能拿下，差点因此让【万达集团】万劫不复。
黎光问道：“赵老板准备投多少？”
赵瑞龙直言道：“我投你3个亿，你能让我占多少股份。”
“30%。”
“好，成交！”
黎光听到“成交”二字，当场愣住了，他没想到赵瑞龙居然不讨价还价，这也太直给了吧！
黎光原本心里已经做好了最坏的打算，就是分给赵瑞龙49%的股份，万万没想到自己随口报个30%，竟然成交了。
这一点也不像唯利是图的投资人的风格啊。
由此，黎光更加坚定的判断，眼前的赵瑞龙是一个跟自己一样有着伟大理想和愿景的追梦人：“赵老板，我感觉你真的好懂我，简直就是我的灵魂伴侣。”
“这话虽然有点恶心，但我表示接受。”
“哈哈哈哈……”黎光大笑起来：“不说笑了，我现在去找专业律师草拟合同。”
“你们公司还没有法务吗？”
“暂时没有……”
赵瑞龙哈哈笑道：“黎总，既然话已经说到这儿了，我不妨多说几句。其实在我来到贵公司之前，已经打探了一些贵公司的情况。你的公司，业务主要依赖于全国各地政府的旧城改造项目和棚户区改造项目。但你有没有想过，随着全国房产公司越来越多，竞争会越来越激烈，能让你旧城改造的项目只会变得越来越少……所以现在你必须做出改变，开始调整方向了。”
黎光点头表示认可：“赵老板说的没错，你说的这个问题，我也思考过。我打算接下来把公司的业务重心，从旧城改造逐步转向住宅地产。”
赵瑞龙点了点头：“你的思路是对的！不过住宅地产只是一方面，除此之外你还可以发展商业地产，就是在一二线大城市，跟国际知名企业合作，开大型购物商场，让商场成为一个集餐饮、购物、娱乐一体化的城市综合体。”
“城市综合体？”黎光第一次听说这个概念。
赵瑞龙解释道：“所谓城市综合体，就是以建筑群为基础，在其中加入商业零售、商务办公、酒店餐饮、公寓住宅、综合娱乐五大核心功能。”
黎光听到赵瑞龙的解释，顿时眼前一亮，眼眸中充满着难以压抑的兴奋，仿佛发现了新大陆一样。
其实也不怪黎光如此不淡定，国内城市综合体的概念，还是在21世纪初，由【万达集团】的王键林提出来的。当时的王键林发现全国旧城改造项目越来越少，居民住宅的赛道也充满了竞争者，于是就另辟蹊径，开启了商业地产模式，走上了建设城市综合体这条赛道。
赵瑞龙继续说道：“黎总你想想看，一个城市综合体建造规划下来，它必然会成为一个城市的地标，必然会带动当地的Gdp，它必然能把所在区域变成人流量密集的市中心区……在全国范围内，只要你有了一个城市综合体项目打底做背书，那就不是你去找项目了，而是各个地方的领导主动找你去入驻他们所在的城市，给你开各种优惠政策巴结着你，求你在他们的城市建设城市综合体项目，届时，你将不再是乙方的角色，而是可以一言堂的豪横甲方。”
“嗯嗯，这是一个绝对精彩的思路！感谢赵老板能开诚布公的告诉我！”黎光疑惑道：“但我很好奇，你为什么选择我，据我所知，全国跟我一样在做旧城改造和棚户区改造项目的地产公司，可不止我一家，而且体量比我大的，至少有5家以上，我何德何能被赵老板垂青？”
赵瑞龙说道：“投资对我来说就像结婚，投资人和创业公司互相之间要彼此认同对方的三观，在确定投资之后，就要做好夫妻双方在一起长久生活的准备。而结婚的前提~是你一定要选择对的人。巴菲特说投资的本质就是投人，这一点我是非常认同的。而我之所以想投【黎明集团】，就是看上了你黎光这个创始人身上的优秀品质。”
“哦？我的优秀品质？”黎光呵呵一笑：“那我可要厚着脸皮听赵老板好好说道说道，我黎光到底有什么优秀的品质。”
赵瑞龙收起笑脸，严肃道：“一个伟大的企业，必定是诞生于伟大的理想和愿景之上。你创业多年，却并没有唯利是图，而是不忘初心，始终坚持着理想和愿景，这让我想起了大洋彼岸创立微软公司的世界首富比尔盖茨，他当初创立微软公司，目标就是为了让全世界所有人都能拥有自己的电脑，基于此，他才创造了20世纪最大的财富神话。我个人认为，你黎光只要未来能够坚守初心，就非常有潜质创造出一个伟大的企业！”
赵瑞龙一番话，说的黎光深深吸了口气，因为真的说到他的心坎里了！黎光的目标，就是想把【黎明集团】变成一家伟大的企业！
黎光感慨道：“如今这个利字当头的时代，人人都渴望下海经商赚大钱，谈梦想、谈愿景，对很多人来说有点奢侈~~太不务实了。我的心中，确实想把【黎明集团】打造成一家伟大的企业，但毕竟人不可能准确的预测市场，作为市场的参与者，对市场只能算互为影响的关系，所以赵老板若是真想投资我的公司，最好不要把我跟其他房产公司的盈利数据做比较，毕竟我追求的是质量，而不是一味的占地为王草草盖楼赚快钱……投我之前，请三思！”
“放心，我既然准备投你，自然没打算赚快钱。”对于赵瑞龙来说，90年代的房地产行业，慢就是快，绝对不能大量圈地把摊子铺得太大，因为3年之后将迎来亚洲金融危机，到时大部分企业都会摔得很惨。连【万达集团】的王键林，也在那次金融危机中，为了区区一笔2000万Rmb的贷款，连续跑了50多次银行，都没能拿下，差点因此让【万达集团】万劫不复。
黎光问道：“赵老板准备投多少？”
赵瑞龙直言道：“我投你3个亿，你能让我占多少股份。”
“30%。”
“好，成交！”
黎光听到“成交”二字，当场愣住了，他没想到赵瑞龙居然不讨价还价，这也太直给了吧！
黎光原本心里已经做好了最坏的打算，就是分给赵瑞龙49%的股份，万万没想到自己随口报个30%，竟然成交了。
这一点也不像唯利是图的投资人的风格啊。
由此，黎光更加坚定的判断，眼前的赵瑞龙是一个跟自己一样有着伟大理想和愿景的追梦人：“赵老板，我感觉你真的好懂我，简直就是我的灵魂伴侣。”
“这话虽然有点恶心，但我表示接受。”
“哈哈哈哈……”黎光大笑起来：“不说笑了，我现在去找专业律师草拟合同。”
“你们公司还没有法务吗？”
“暂时没有……”