第115章 林璎珞授业
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月黑风高夜，两人一狗沿着昏暗的灯光默默前行。
路上几乎没有多少行人，车辆也显得很稀疏。
“宁煜，谁像我们一样，遛狗遛出几里地来，我们在小区里转转不就行了，非要跑这么远。”
林璎珞抱怨道。
这段时间她的本金大了，每天的盈利也跟着变多，但是资金的增幅百分比却大大下降。
她正在为这件事苦恼，所以就很烦。
宁煜知道她为什么如此，笑道：“你这心态不对啊，自己调整调整。你这每天都挣钱都这么烦，人家那些亏欠的不都要跳楼么？”
“想开点，这些钱给你，就当是在股市上玩一个玩具，别天天盯着那些数据指标。”
“我建议你选几条长线，天天短线操作，累不累？”
林璎珞沉默一会才说道：“行，我听你的。现在就算是让小黑投长线，也能跟着挣钱，就是速度慢了些。”
宁煜搂着她的肩头，让她面向一个方向，说道：“对，以后炒股玩着炒就行，别当成一个正儿八经的事情。来，你给我看看这个地方怎么样？”
林璎珞四下打量一圈，看到不远处的银泰商场，再看看面前的这个商业体，问道：“你打算在这里开超市？”
“对啊，今天我过来谈了，估计八九不离十能成。”
“挺好啊！这位置没有任何问题，我记得10年的时候，乐购在这里开过一家店，占据了二三层。”
“乐购在这里开过店么，我怎么不记得了？”
“您一个集团老板，难道还会逛超市？”
“璎珞我让你来，不是想问你合不合适，而是想听听你的意见，咱们跟银泰超市竞争有没有胜算？”
林璎珞咯咯笑起来。
“老板，你这话就有些外行了。我们过来开超市为的是赚钱，又不是跟别人竞争。虽然我们距离近，但是他们挣他们的，我们挣我们的。”
“我们服务的都是在五公里之内的消费者，但并不代表着所有的消费者都愿意去银泰超市购物，只要我们的服务、产品、营销策略不比对方差，还是能够吸引来人的。这就像一个人喜欢吃牛肉，难道还不能偶尔吃顿羊肉改善改善口味。”
“那他们要是跟我们打价格战呢？”
林璎珞又笑起来。
“这种损人不利己的做法，可以说是企业竞争中的最后一步，一般无冤无仇根本不会这么做。就像你用两个超市挤垮立恒超市那样的案例，估计你都不知道当初的损失有多大。”
“他们要是真打呢！”
“真打也不要紧，一个商超的选品就有数万种，甚至十几万种之多，我们可以优化产品线，尽量形成差异化经营。一个系列的产品，我们找不同品牌，不同产地，不同规格的，这样价格战就打不起来。”
“不过，这样做就相当麻烦了，需要有庞大的商品管理人员还有采购人员才能支撑。现在刚开始做肯定做不到这么精细化的管理。”
“但有一点，只要是对方不想鱼死网破，他们顶多是0利润经营，我们就陪着他们，看看谁先撑不下去。”
“您别看他们实力强，但是如果打起来，他们的成本至少是我们的数倍，因为我们是一个新企业，人员机构一切从简，想亏也亏不了多少钱。”
听林璎珞这么说，他心里瞬间就有底了。
“我还有一个问题，那就是供应商的问题，我记得以前我们的供应商，在签合同的时候都会要求他们不得给我们超市三公里以内的竞争对手供货。”
“这点您就更不用担心了，没了张屠夫，难道还要吃带毛猪？供应商大大小小的多了去了，而且有好多产品都是厂家直供。”
“如果您再不放心，就去江城周边的几个城市，发布招商广告，欢迎他们过来参加招商大会，到时候保证商品多的您都用不了。”
“是这个道理！”
“那你说这个地方为什么没有大超市过来入驻？”
林璎珞翘着脚，摸摸他的额头。
“老板，您这智商怎么变得这么低了。超市开设在这里，肯定是要跟银泰超市竞争的。正常超市的毛利润一般会在10-20个点之间，如果竞争激烈的话，可能会减少几个百分点的利润，减掉的都是利润，这可不是一个小数，如果有别的地方，他们肯定不会优先选择这里。”
“而且一家好的商超，追求的并不是高毛利，应该是追求低毛利，追求优质低价的产品，这样才能拥有更大的竞争力。”
“否则价格明显高于其它家，很容易赶走消费者。”
“有道理！”
宁煜舒服了！
商超管理，虽然他不太懂，但是林璎珞懂啊!
他觉得今晚上可以睡个好觉了。
回去的路上，林璎珞终于体验了一把开车的瘾。
幸好面包车的视野比较好，加上林璎珞的腿又比较长，宁煜把座位调到最前方，她开着也没什么太大的问题。
回去的路上，林璎珞还在喋喋不休，宁煜对于商超管理的陌生让她有些小开心。
心里多少掺杂了几份卖弄在里面。
“这个超市一万平的地方，我建议单独拿出几千平来做电子产品，手机、电脑、笔记本、冰箱、彩电、空调、洗衣机，有苏宁打下的样板，我们直接照着他们的政策来就行，采用合作的模式，等着分成就行。”
“银泰百货主要是以服饰、鞋帽礼品等小商品为主，没有电器，这是他们的短板。我们利用好这个点，肯定能打他们一个措手不及。”
“还有巴拉巴拉......”
小黑对第一次坐车，有些恐惧，一个劲地往宁煜的身上扒拉，想要找一些安全感。
宁煜笑道：“看，它对你的车技不放心。”
“那我就给你们来个漂移。”
“你可拉倒吧，这是面包车，地盘这么高，重心也不稳，你一个漂移，我俩直接就到家了。”
“没那么严重，汽车又不是直升机！”
听林璎珞这么说，宁煜又想到了直升机里的那阵白光，话说，那真的是超自然现象，而不是被人暗算了？
这注定是一件无头公案，现在就算是他想查也没处着手。
因为事情在未来还没发生，而且自己这一世选了另一条路，将来的事情也不会再出现。
月黑风高夜，两人一狗沿着昏暗的灯光默默前行。
路上几乎没有多少行人，车辆也显得很稀疏。
“宁煜，谁像我们一样，遛狗遛出几里地来，我们在小区里转转不就行了，非要跑这么远。”
林璎珞抱怨道。
这段时间她的本金大了，每天的盈利也跟着变多，但是资金的增幅百分比却大大下降。
她正在为这件事苦恼，所以就很烦。
宁煜知道她为什么如此，笑道：“你这心态不对啊，自己调整调整。你这每天都挣钱都这么烦，人家那些亏欠的不都要跳楼么？”
“想开点，这些钱给你，就当是在股市上玩一个玩具，别天天盯着那些数据指标。”
“我建议你选几条长线，天天短线操作，累不累？”
林璎珞沉默一会才说道：“行，我听你的。现在就算是让小黑投长线，也能跟着挣钱，就是速度慢了些。”
宁煜搂着她的肩头，让她面向一个方向，说道：“对，以后炒股玩着炒就行，别当成一个正儿八经的事情。来，你给我看看这个地方怎么样？”
林璎珞四下打量一圈，看到不远处的银泰商场，再看看面前的这个商业体，问道：“你打算在这里开超市？”
“对啊，今天我过来谈了，估计八九不离十能成。”
“挺好啊！这位置没有任何问题，我记得10年的时候，乐购在这里开过一家店，占据了二三层。”
“乐购在这里开过店么，我怎么不记得了？”
“您一个集团老板，难道还会逛超市？”
“璎珞我让你来，不是想问你合不合适，而是想听听你的意见，咱们跟银泰超市竞争有没有胜算？”
林璎珞咯咯笑起来。
“老板，你这话就有些外行了。我们过来开超市为的是赚钱，又不是跟别人竞争。虽然我们距离近，但是他们挣他们的，我们挣我们的。”
“我们服务的都是在五公里之内的消费者，但并不代表着所有的消费者都愿意去银泰超市购物，只要我们的服务、产品、营销策略不比对方差，还是能够吸引来人的。这就像一个人喜欢吃牛肉，难道还不能偶尔吃顿羊肉改善改善口味。”
“那他们要是跟我们打价格战呢？”
林璎珞又笑起来。
“这种损人不利己的做法，可以说是企业竞争中的最后一步，一般无冤无仇根本不会这么做。就像你用两个超市挤垮立恒超市那样的案例，估计你都不知道当初的损失有多大。”
“他们要是真打呢！”
“真打也不要紧，一个商超的选品就有数万种，甚至十几万种之多，我们可以优化产品线，尽量形成差异化经营。一个系列的产品，我们找不同品牌，不同产地，不同规格的，这样价格战就打不起来。”
“不过，这样做就相当麻烦了，需要有庞大的商品管理人员还有采购人员才能支撑。现在刚开始做肯定做不到这么精细化的管理。”
“但有一点，只要是对方不想鱼死网破，他们顶多是0利润经营，我们就陪着他们，看看谁先撑不下去。”
“您别看他们实力强，但是如果打起来，他们的成本至少是我们的数倍，因为我们是一个新企业，人员机构一切从简，想亏也亏不了多少钱。”
听林璎珞这么说，他心里瞬间就有底了。
“我还有一个问题，那就是供应商的问题，我记得以前我们的供应商，在签合同的时候都会要求他们不得给我们超市三公里以内的竞争对手供货。”
“这点您就更不用担心了，没了张屠夫，难道还要吃带毛猪？供应商大大小小的多了去了，而且有好多产品都是厂家直供。”
“如果您再不放心，就去江城周边的几个城市，发布招商广告，欢迎他们过来参加招商大会，到时候保证商品多的您都用不了。”
“是这个道理！”
“那你说这个地方为什么没有大超市过来入驻？”
林璎珞翘着脚，摸摸他的额头。
“老板，您这智商怎么变得这么低了。超市开设在这里，肯定是要跟银泰超市竞争的。正常超市的毛利润一般会在10-20个点之间，如果竞争激烈的话，可能会减少几个百分点的利润，减掉的都是利润，这可不是一个小数，如果有别的地方，他们肯定不会优先选择这里。”
“而且一家好的商超，追求的并不是高毛利，应该是追求低毛利，追求优质低价的产品，这样才能拥有更大的竞争力。”
“否则价格明显高于其它家，很容易赶走消费者。”
“有道理！”
宁煜舒服了！
商超管理，虽然他不太懂，但是林璎珞懂啊!
他觉得今晚上可以睡个好觉了。
回去的路上，林璎珞终于体验了一把开车的瘾。
幸好面包车的视野比较好，加上林璎珞的腿又比较长，宁煜把座位调到最前方，她开着也没什么太大的问题。
回去的路上，林璎珞还在喋喋不休，宁煜对于商超管理的陌生让她有些小开心。
心里多少掺杂了几份卖弄在里面。
“这个超市一万平的地方，我建议单独拿出几千平来做电子产品，手机、电脑、笔记本、冰箱、彩电、空调、洗衣机，有苏宁打下的样板，我们直接照着他们的政策来就行，采用合作的模式，等着分成就行。”
“银泰百货主要是以服饰、鞋帽礼品等小商品为主，没有电器，这是他们的短板。我们利用好这个点，肯定能打他们一个措手不及。”
“还有巴拉巴拉......”
小黑对第一次坐车，有些恐惧，一个劲地往宁煜的身上扒拉，想要找一些安全感。
宁煜笑道：“看，它对你的车技不放心。”
“那我就给你们来个漂移。”
“你可拉倒吧，这是面包车，地盘这么高，重心也不稳，你一个漂移，我俩直接就到家了。”
“没那么严重，汽车又不是直升机！”
听林璎珞这么说，宁煜又想到了直升机里的那阵白光，话说，那真的是超自然现象，而不是被人暗算了？
这注定是一件无头公案，现在就算是他想查也没处着手。
因为事情在未来还没发生，而且自己这一世选了另一条路，将来的事情也不会再出现。