第218章 贪婪的人性
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东海市，郊区。
某处工厂行政大楼。
偌大的会议室内，四五人正隔着长桌相对而坐。
“柳小姐。”其中一名微胖的中年人吸了口烟，用自己胖胖的手指往烟灰缸里弹了弹，吐出一口烟雾，这才继续道：“你们公司的供货清单我们确实收到了，按照合同，本来今天就应该向你们交付的，但……”
中年人笑了笑：“你也看到了，我们厂正在更新设备，暂时无法投入生产。不过你们放心，只要更新完毕，我们可以保证在三天内向你们交付所有成品。”
柳叶眉微微皱了皱眉：“这和咱们合同中约定的期限并不相符，我记得，咱们签订合同时明确约定了在今天交付至少百分之五十的成品，剩余的货物也应当在一周之内交付完毕。苟厂长，您这是要违约吗？”
中年人呵呵一笑：“年轻人，别把话说得这么严重嘛，什么叫违约？我们升级设备还不是为了更好的为你们生产产品。”
“要是产品不符合你们的要求，你们能收吗？”
这就是在胡搅蛮缠了。
但柳叶眉没什么表示，以往的谈判中，她什么样的人没有见过，这种耍泼打诨的，实在是上不了台面，她淡淡道：“我现在需要知道，你们何时能交货？”
“这个嘛……”中年人往旁边的人瞅了瞅：“老谢，我对这方面的事情不太清楚，你是咱们的技术专员，你来说。”
“至少得十五天。”老谢平淡道。
十五天。
柳叶眉好看的眉头蹙起，零蛋的交付时间就是十五天，要是真的等到十五天之后才能拿到零件，那黄花菜都凉了。
“看来各位是打定主意要违约了。”
柳叶眉站起身，看着明显有些诧异的众人，淡淡道：“既然各位不想好好和我们合作，那也就没有合作的必要了。”
“我现在正式通知贵厂，由于贵厂连续、恶意违背合同约定，按照我司王总的指示，正式将贵厂纳入我司合作黑名单，贵厂将不能享受我司任何服务和购买任何产品。”
“另外，关于合同问题，我司将委托律师以律师函的方式正告贵厂，请做好法庭相见及败诉赔偿的准备。”
干脆利落的说完，柳叶眉转身离去，只给众人留下一个高冷的背影。
她本身就不是屈己迎人的性格，之所以选择退让，无非是为了解决问题。
但如果对方本来就是来者不善，甚至故意为难，那也就没有继续委屈自己的必要了，这种委屈换不来任何好处，只会让对方更加变本加厉。
所以当对方准备以拖延时间来达到目的时，双方之间也就基本没得谈了，现在谈什么都会被对方认为是示弱。
作为资深的谈判人员，这点判断能力还是有的，灭自己威风涨他人志气这种事情自然是不会做的。
既然如此，那就别谈了。
“这……什么情况？”
看着离去的柳叶眉，中年人有点懵，这跟剧本里的情节不一样啊……
他转头看向身旁的老谢：“老谢，你不是说对方一定会和咱们谈条件的吗？现在这是怎么回事？”
“我也不知道啊。”老谢同样一脸懵逼。
这不应该啊……
中年人皱了皱眉。
他专门研究过这家名叫前沿科技的公司，尤其是这批订单。标准高、要求严、交付紧，这都说明对方急需这批货物。
而昨天来厂里的律师更是证实了自己这种猜测——这个前沿公司，正处在水深火热之中，急需这批配件来救急。
不然的话，这些律师何必在合同里专门添加一条限制条款，不允许自己向前沿公司供货？甚至为了打消自己的疑虑，还贴心的准备替自己赔偿违约金。
要说这不是专门冲着这个前沿科技公司来的，狗都不信。
那……这时候不坐地起价？什么时候坐地起价？
等到以更高的价格将配件卖给前沿公司，再转手将厂子以三倍价格出售出去，最好再能拿到收购方赔偿的违约金，这不比自己累死累活的做散件加工强得多？
为此，他专门联系了厂里唯一的技工老谢。
在得到这批零件由于加工技术要求较高，短时间里不可能出现替代品的答复后，他的心思顿时就活络了起来。
一方面和来厂里的律师签订了认购协议，另一方面，抓住前沿科技公司急需零件这个痛点，准备开出更高的价码逼迫前沿科技在价格上让步，一来获得更多的利润，二来让自己的延迟交货不算违约。
至于合同限制……开玩笑，那玩意有用吗？
再说了，收购方只是要求自己不得现在立即向前沿公司交付定制的零件成品，并没有说自己不能延后交付啊？
这样一来，对收购方来说，自己就是违约了，违约金自然是要代为赔付的，而这部分违约金就可以完全落入自己的口袋。
这可不是一笔小钱啊。
这两件事情一但做成，他就可以远走高飞，提前过自己的退休生活去了。
计划的很美好，可是刚刚准备开始实施，就不得不夭折了。
前沿科技公司派来谈判的这妞一言不合竟然直接拍屁股走人了？！
没有丝毫协商的想法，没有任何协商的表述，就直接那么走了，头都不回一个。
你逗我呢？
我在这兴高采烈的计划了半天，你就给我来这么一出？
你的货不要了？你的公司不开了？你的产品不卖了？
中年人气的想要骂娘，可话到嘴边又生生咽了回去，眼神阴冷的扫了一眼在场的众人，这些都是厂里的高层。
“很好，原本还准备和他们和则两利，既然如此，就别怪我不客气了。”
“厂长，我们该怎么办？”老谢旁边的一名看起来是助理的年轻人发问道。
“还能怎么办？他们不仁就别怪咱们不义。”中年人向着年轻人说道：“去告诉小宋，让他停止装车，这批货，咱们一个零件都不给他们，他们要打官司，那就打好了。”
“老谢。”中年人回过头，看着老谢道：“你去联系一下那两名代理律师，告诉他们，他们的要求咱们答应了，现在就可以签合同，但是违约金要立即支付给我们。”
“好的。”老谢点了点头。
“其他人……”中年人狠狠道：“去帮我联系和我们有往来的供应商，他前沿科技不是要搞黑名单吗？我也给他搞一个！”
“我就不信了，一个屁大点的小公司，毛都没长齐的小娃娃，生意都没学会怎么做，就敢这么狂？咱们看看，到底谁怕谁！”
……
走出工厂大门的柳叶眉，看着天上明晃晃的太阳，轻轻叹了口气。
这不是她第一次谈判失利，但却绝对是她第一次主动放弃谈判的可能，而这一切，都是因为王烁的指示。
想起这位年轻的老板，柳叶眉不禁露出一丝无奈。
这一次，就连她都不知道该如何做才能挽回局面了。
时间已经不允许她再去联络其他新的供应商了。
更何况，联络了又有什么用？在幕后资本的针对下，不管她联络多少家供应商，最终都会被阻击，无非就是钱多钱少的问题罢了。
而资本，最不缺的就是钱。
拿出手机，选择了王烁的电话，拨通。
“喂，柳姐，你那边怎么样了？”
电话里传出来的声音似乎和平常没有任何区别。
“王总。”柳叶眉微微组织了一下语言：“我这边没有任何进展，对方并不愿意现在就向我们交付零件，我已经正式向他们告知了合作和名单相关事项，但能起到的作用可能十分有限。”
“做的不错。”王烁嗯了一声，温和道：“辛苦你了，柳姐。”
“我没事，只是王总……”柳叶眉微微犹豫了一下，继续道：“我觉得，我们应该发布新的公告向消费者说明情况了，消费者会理解我们的。”
“公告？”王烁微微一愣，随即笑道：“是应该发布新的公告了，这件事就交给我吧，柳姐你好好休息两天，全公司都指望着你呢，可不能累垮了。”
柳叶眉松了口气，只要新的公告发布出去，解释清楚事情缘由，那么即便是有些动荡，至少还在控制的范围内。
怕就怕王烁少年人的好胜心作祟，不肯低头，那才是最糟糕的。
现在看来，王烁还是做了最理智的选择。
这样很好。
挂断电话，收起手机，柳叶眉坐上等候在门口的商务车，清冷的声音传出：“回公司。”
……
汉中市，软件园。
王烁坐在沙发上，仔细的翻看着从郑颐手里得到名册。
虽然已经让零确认过这份名册的实用性了，但王烁还是忍不住看了又看。
半晌之后，王烁才心满意足的将名册放在桌面上，拿起旁边的水杯喝了一口水。
“零，柳姐收集的数据发送回来了吗？”
“已经传回至服务器，先生，您需要查看吗？”
“不用了。”王烁淡淡道：“将他们全部加入黑名单，植入底层，禁止其使用任何设备和服务。”
这是王烁早已经决定好的事情。
这次的合作黑名单，他不但要限制违约厂家和某些单位，还要定点到人，尤其是那些不守规矩，想要趁火打劫的人。
也就是说，从现在开始，黑名单里的这几位工厂高层，将不能使用任何前沿公司的产品及有关服务，这一命令将通过零直接植入到所有设备底层，确保他们就算买到了设备，也无法逃脱零的限制。
前沿公司现在产品不多，限制的作用不是很明显，但没关系，迟早有一天，王烁会让前沿科技公司的黑白名单，成为整个科技行业的行事指南。
到时候，这些人才会知道他们到底错过了什么。
什么？你说这是垄断？
我的产品我不愿意卖给你，违法了吗？你不高兴？没关系，你可以选择不买。
东海市，郊区。
某处工厂行政大楼。
偌大的会议室内，四五人正隔着长桌相对而坐。
“柳小姐。”其中一名微胖的中年人吸了口烟，用自己胖胖的手指往烟灰缸里弹了弹，吐出一口烟雾，这才继续道：“你们公司的供货清单我们确实收到了，按照合同，本来今天就应该向你们交付的，但……”
中年人笑了笑：“你也看到了，我们厂正在更新设备，暂时无法投入生产。不过你们放心，只要更新完毕，我们可以保证在三天内向你们交付所有成品。”
柳叶眉微微皱了皱眉：“这和咱们合同中约定的期限并不相符，我记得，咱们签订合同时明确约定了在今天交付至少百分之五十的成品，剩余的货物也应当在一周之内交付完毕。苟厂长，您这是要违约吗？”
中年人呵呵一笑：“年轻人，别把话说得这么严重嘛，什么叫违约？我们升级设备还不是为了更好的为你们生产产品。”
“要是产品不符合你们的要求，你们能收吗？”
这就是在胡搅蛮缠了。
但柳叶眉没什么表示，以往的谈判中，她什么样的人没有见过，这种耍泼打诨的，实在是上不了台面，她淡淡道：“我现在需要知道，你们何时能交货？”
“这个嘛……”中年人往旁边的人瞅了瞅：“老谢，我对这方面的事情不太清楚，你是咱们的技术专员，你来说。”
“至少得十五天。”老谢平淡道。
十五天。
柳叶眉好看的眉头蹙起，零蛋的交付时间就是十五天，要是真的等到十五天之后才能拿到零件，那黄花菜都凉了。
“看来各位是打定主意要违约了。”
柳叶眉站起身，看着明显有些诧异的众人，淡淡道：“既然各位不想好好和我们合作，那也就没有合作的必要了。”
“我现在正式通知贵厂，由于贵厂连续、恶意违背合同约定，按照我司王总的指示，正式将贵厂纳入我司合作黑名单，贵厂将不能享受我司任何服务和购买任何产品。”
“另外，关于合同问题，我司将委托律师以律师函的方式正告贵厂，请做好法庭相见及败诉赔偿的准备。”
干脆利落的说完，柳叶眉转身离去，只给众人留下一个高冷的背影。
她本身就不是屈己迎人的性格，之所以选择退让，无非是为了解决问题。
但如果对方本来就是来者不善，甚至故意为难，那也就没有继续委屈自己的必要了，这种委屈换不来任何好处，只会让对方更加变本加厉。
所以当对方准备以拖延时间来达到目的时，双方之间也就基本没得谈了，现在谈什么都会被对方认为是示弱。
作为资深的谈判人员，这点判断能力还是有的，灭自己威风涨他人志气这种事情自然是不会做的。
既然如此，那就别谈了。
“这……什么情况？”
看着离去的柳叶眉，中年人有点懵，这跟剧本里的情节不一样啊……
他转头看向身旁的老谢：“老谢，你不是说对方一定会和咱们谈条件的吗？现在这是怎么回事？”
“我也不知道啊。”老谢同样一脸懵逼。
这不应该啊……
中年人皱了皱眉。
他专门研究过这家名叫前沿科技的公司，尤其是这批订单。标准高、要求严、交付紧，这都说明对方急需这批货物。
而昨天来厂里的律师更是证实了自己这种猜测——这个前沿公司，正处在水深火热之中，急需这批配件来救急。
不然的话，这些律师何必在合同里专门添加一条限制条款，不允许自己向前沿公司供货？甚至为了打消自己的疑虑，还贴心的准备替自己赔偿违约金。
要说这不是专门冲着这个前沿科技公司来的，狗都不信。
那……这时候不坐地起价？什么时候坐地起价？
等到以更高的价格将配件卖给前沿公司，再转手将厂子以三倍价格出售出去，最好再能拿到收购方赔偿的违约金，这不比自己累死累活的做散件加工强得多？
为此，他专门联系了厂里唯一的技工老谢。
在得到这批零件由于加工技术要求较高，短时间里不可能出现替代品的答复后，他的心思顿时就活络了起来。
一方面和来厂里的律师签订了认购协议，另一方面，抓住前沿科技公司急需零件这个痛点，准备开出更高的价码逼迫前沿科技在价格上让步，一来获得更多的利润，二来让自己的延迟交货不算违约。
至于合同限制……开玩笑，那玩意有用吗？
再说了，收购方只是要求自己不得现在立即向前沿公司交付定制的零件成品，并没有说自己不能延后交付啊？
这样一来，对收购方来说，自己就是违约了，违约金自然是要代为赔付的，而这部分违约金就可以完全落入自己的口袋。
这可不是一笔小钱啊。
这两件事情一但做成，他就可以远走高飞，提前过自己的退休生活去了。
计划的很美好，可是刚刚准备开始实施，就不得不夭折了。
前沿科技公司派来谈判的这妞一言不合竟然直接拍屁股走人了？！
没有丝毫协商的想法，没有任何协商的表述，就直接那么走了，头都不回一个。
你逗我呢？
我在这兴高采烈的计划了半天，你就给我来这么一出？
你的货不要了？你的公司不开了？你的产品不卖了？
中年人气的想要骂娘，可话到嘴边又生生咽了回去，眼神阴冷的扫了一眼在场的众人，这些都是厂里的高层。
“很好，原本还准备和他们和则两利，既然如此，就别怪我不客气了。”
“厂长，我们该怎么办？”老谢旁边的一名看起来是助理的年轻人发问道。
“还能怎么办？他们不仁就别怪咱们不义。”中年人向着年轻人说道：“去告诉小宋，让他停止装车，这批货，咱们一个零件都不给他们，他们要打官司，那就打好了。”
“老谢。”中年人回过头，看着老谢道：“你去联系一下那两名代理律师，告诉他们，他们的要求咱们答应了，现在就可以签合同，但是违约金要立即支付给我们。”
“好的。”老谢点了点头。
“其他人……”中年人狠狠道：“去帮我联系和我们有往来的供应商，他前沿科技不是要搞黑名单吗？我也给他搞一个！”
“我就不信了，一个屁大点的小公司，毛都没长齐的小娃娃，生意都没学会怎么做，就敢这么狂？咱们看看，到底谁怕谁！”
……
走出工厂大门的柳叶眉，看着天上明晃晃的太阳，轻轻叹了口气。
这不是她第一次谈判失利，但却绝对是她第一次主动放弃谈判的可能，而这一切，都是因为王烁的指示。
想起这位年轻的老板，柳叶眉不禁露出一丝无奈。
这一次，就连她都不知道该如何做才能挽回局面了。
时间已经不允许她再去联络其他新的供应商了。
更何况，联络了又有什么用？在幕后资本的针对下，不管她联络多少家供应商，最终都会被阻击，无非就是钱多钱少的问题罢了。
而资本，最不缺的就是钱。
拿出手机，选择了王烁的电话，拨通。
“喂，柳姐，你那边怎么样了？”
电话里传出来的声音似乎和平常没有任何区别。
“王总。”柳叶眉微微组织了一下语言：“我这边没有任何进展，对方并不愿意现在就向我们交付零件，我已经正式向他们告知了合作和名单相关事项，但能起到的作用可能十分有限。”
“做的不错。”王烁嗯了一声，温和道：“辛苦你了，柳姐。”
“我没事，只是王总……”柳叶眉微微犹豫了一下，继续道：“我觉得，我们应该发布新的公告向消费者说明情况了，消费者会理解我们的。”
“公告？”王烁微微一愣，随即笑道：“是应该发布新的公告了，这件事就交给我吧，柳姐你好好休息两天，全公司都指望着你呢，可不能累垮了。”
柳叶眉松了口气，只要新的公告发布出去，解释清楚事情缘由，那么即便是有些动荡，至少还在控制的范围内。
怕就怕王烁少年人的好胜心作祟，不肯低头，那才是最糟糕的。
现在看来，王烁还是做了最理智的选择。
这样很好。
挂断电话，收起手机，柳叶眉坐上等候在门口的商务车，清冷的声音传出：“回公司。”
……
汉中市，软件园。
王烁坐在沙发上，仔细的翻看着从郑颐手里得到名册。
虽然已经让零确认过这份名册的实用性了，但王烁还是忍不住看了又看。
半晌之后，王烁才心满意足的将名册放在桌面上，拿起旁边的水杯喝了一口水。
“零，柳姐收集的数据发送回来了吗？”
“已经传回至服务器，先生，您需要查看吗？”
“不用了。”王烁淡淡道：“将他们全部加入黑名单，植入底层，禁止其使用任何设备和服务。”
这是王烁早已经决定好的事情。
这次的合作黑名单，他不但要限制违约厂家和某些单位，还要定点到人，尤其是那些不守规矩，想要趁火打劫的人。
也就是说，从现在开始，黑名单里的这几位工厂高层，将不能使用任何前沿公司的产品及有关服务，这一命令将通过零直接植入到所有设备底层，确保他们就算买到了设备，也无法逃脱零的限制。
前沿公司现在产品不多，限制的作用不是很明显，但没关系，迟早有一天，王烁会让前沿科技公司的黑白名单，成为整个科技行业的行事指南。
到时候，这些人才会知道他们到底错过了什么。
什么？你说这是垄断？
我的产品我不愿意卖给你，违法了吗？你不高兴？没关系，你可以选择不买。