第162章 谈判
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多年以后，每当回想起这一幕，郑颐都会被王烁此刻的笑容所感染。
仿佛即便遇到了再大的困难，受了再大的委屈，在王烁这里也能轻松解决。
这是让人心安的笑容。
也正是这个笑容，让郑颐暗自做出了决定。
“你能这样做，我真的很高兴。”郑颐盯着王烁，明亮的眼眸微微跳动：“我没有看错你。”
“郑姐。”
王烁打趣道：“你不会爱上了我吧？”
郑颐淡淡点头：“如果你再大上十岁，我会考虑。”
呃……这就尴尬了。
果然，姐姐是不能调戏的。
不过王烁的尴尬并没有持续多久，郑颐说完这句话就主动拉开了话题。
“你向军方提出的条件已经全部履行完了，现在该到你了。”郑颐问道：“我们想知道，正式量产的电磁步枪是否能达到今天测试的水准。”
谈到正事了，王烁也严肃了一些，下意识的将自己的意识沉浸到类人族的状态下，整个人顿时气质一变。
如果说刚刚的王烁还是一个涉世未深，初生牛犊的大学生，现在的王烁则全身散发着深沉的气息，让郑颐宛若来到了深海。
这种气质郑颐之前在王烁身上见过，但远远没有今天来的感受强烈。
这是……怎么回事？
为什么王烁会有截然不同的两种感觉？
“今天测试的电磁步枪技术已经完全成熟了，性能可以保证，供应链也不是问题。”王烁沉吟道：“现在的问题是，军方想订购多少？”
“这要看你的价格了。”郑颐已经完全进入了到了谈判的角色，淡淡道：“你要知道，军方用于采购的资金是有限的，如果要价过高，我们可能会减少采购量，只配备部分特殊军种。”
“价格的话……”王烁微微思索了一番，不知怎的，脑海中竟然又浮现出了陈忠轩的样貌，他赶紧摇了摇头，将陈忠轩甩出去。
呸，这个老狐狸，奸商。
“如果军方能够采购十万支以上，那么Kd—001电磁步枪按照每支元华夏币，K—001电磁狙击枪按照每支元华夏币，手持式电磁枪为每支1000元，如何？”
“价格还是太高了。”郑颐微微皱眉：“Kd—001电磁步枪在每支5000元，K—001电磁狙击枪每支7500元；电磁手枪每支400元。”
“哪有见面就对半砍价的，郑姐。”王烁有些无奈：“你不能因为咱俩熟就这样乱砍价啊。”
“你可以砍回来。”郑颐平淡如水。
“好吧。”
王烁仔细计算了一下，说道：“郑姐，我给你个最低价。每支Kd—001电磁步枪7000元，每支K—001电磁狙击枪元，每支电磁手枪500元。”
看到郑颐还想说什么，王烁连忙道：“最低价，不能再低了，再低我就要赔掉底裤了。”
“成交。”郑颐点了点头：“但我们还有个条件。”
“说吧。”
王烁觉得自己有些心累。
“技术转让。”
郑颐吐出四个字。
技术转让是肯定的，也是王烁早都想到的事情，为什么要搞5.8mm的子弹？不就是为了技术转让之后可以让华夏受让技术的军工厂无缝衔接吗？
我为国家操碎了心呐。
王烁暗自叹息，随即道：“可以，但我也有个条件。”
迎着郑颐的目光，王烁提出了自己的要求。
“我希望在前三年，华夏军方每年从我这里订购总数不少于二十万支的枪械，其中Kd—001电磁步枪数量不少于支，K—001电磁狙击枪数量不少于支，电磁手枪数量不少于支。”
“同时，军方要协助我建立一个新的军工厂，辅助办理生产资质，以便生产上述武器和有关装备。”
听到有关装备几个字，郑颐的目光微动，随即点了点头。
“可以。”
主要条件谈完，郑颐和王烁不约而同的松了口气。
两人都不擅长谈判，要不是这件事情暂时的保密等级十分之高，不能假他人之手，王烁早都派柳叶眉来了，比起自己，柳叶眉更专业一些。
而郑颐，也是同样的想法。
别看郑颐面色沉稳，胸有成竹，她也怕自己搞砸了。报价太低，怕王烁翻脸不干；报价太高，大批量的情况下又会超出军备采购预算，这是个技术活。
幸好，遇到的是王烁。
“首批订单的具体数量，我要报请上面审批决定。”郑颐说道：“你现在要做的，是尽快筹备进行生产，最好在年底之前可以进行首批交付。”
“这么急？”王烁微微有些惊讶。
武器装备的确定和换代，不是需要一个漫长的流程吗？
就算老百姓买东西，也不会今天订，明天就要求交付吧？
“有没有问题？”郑颐很认真。
“没啥大问题。”王烁砸砸嘴：“只不过这样的话，我要求先支付百分之三十的货款，算是定金。”
“而且，需要军方给我提供建厂的场地，最好是现成的军工厂，改一改就能用的那种。”
郑颐点点头：“这个我来解决。”
“那就剩最后一个问题了。”王烁拍拍手，看着郑颐，面庞十分认真。
“咱们什么时候签合同？”
……
一个小时后，王烁施施然从射击场馆里走出，背上仍然背着他的高尔夫球杆背包。
此时距离他进入，已经足足过去了四个小时的时间。
四个小时之前，他两手空空，背着三把原型枪；四个小时之后，他仍然两手空空，甚至连身后的高尔夫球杆背包都显得有些瘪了。
看起来似乎没什么变化，只是……谁也不知道，他的裤兜里多了一张备忘录。
这张备忘录……价值数十亿。
而此时此刻……
北都，同样的别墅大厅里。
一名年轻男子正对着面前的电视侃侃而谈。
“综合上面所说的因素，我认为，陈忠轩必然还有后招没有释放出来，如果我们现在提出汇总谈判，很有可能让陈忠轩狗急跳墙，达不到最好的效果。”
“你有什么建议？”
屏幕中，一名老者淡淡询问。
“我认为明天不是最佳的谈判时间，陈氏集团的股票价值并没有跌破陈忠轩的心理底线，也没有达到咱们的最低标准，现在就出手，得不偿失。”
“我建议，谈判延后半个月。”
“可是对赌协议已经到期。”老者淡淡道：“你凭什么认为陈忠轩会答应你。”
“他会答应的。”年轻男子咧嘴一笑：“他的后招一定是两败俱伤甚至有死无生的手段，轻易不会动用。再说了，就算他不答应，咱们没什么损失，无非就是达不到最好的效果而已。”
“我做事，要做就要做到最好，我想要的不是一个半残的陈氏集团，我要……”
年轻男子眼中冷光闪烁。
“全部。”
多年以后，每当回想起这一幕，郑颐都会被王烁此刻的笑容所感染。
仿佛即便遇到了再大的困难，受了再大的委屈，在王烁这里也能轻松解决。
这是让人心安的笑容。
也正是这个笑容，让郑颐暗自做出了决定。
“你能这样做，我真的很高兴。”郑颐盯着王烁，明亮的眼眸微微跳动：“我没有看错你。”
“郑姐。”
王烁打趣道：“你不会爱上了我吧？”
郑颐淡淡点头：“如果你再大上十岁，我会考虑。”
呃……这就尴尬了。
果然，姐姐是不能调戏的。
不过王烁的尴尬并没有持续多久，郑颐说完这句话就主动拉开了话题。
“你向军方提出的条件已经全部履行完了，现在该到你了。”郑颐问道：“我们想知道，正式量产的电磁步枪是否能达到今天测试的水准。”
谈到正事了，王烁也严肃了一些，下意识的将自己的意识沉浸到类人族的状态下，整个人顿时气质一变。
如果说刚刚的王烁还是一个涉世未深，初生牛犊的大学生，现在的王烁则全身散发着深沉的气息，让郑颐宛若来到了深海。
这种气质郑颐之前在王烁身上见过，但远远没有今天来的感受强烈。
这是……怎么回事？
为什么王烁会有截然不同的两种感觉？
“今天测试的电磁步枪技术已经完全成熟了，性能可以保证，供应链也不是问题。”王烁沉吟道：“现在的问题是，军方想订购多少？”
“这要看你的价格了。”郑颐已经完全进入了到了谈判的角色，淡淡道：“你要知道，军方用于采购的资金是有限的，如果要价过高，我们可能会减少采购量，只配备部分特殊军种。”
“价格的话……”王烁微微思索了一番，不知怎的，脑海中竟然又浮现出了陈忠轩的样貌，他赶紧摇了摇头，将陈忠轩甩出去。
呸，这个老狐狸，奸商。
“如果军方能够采购十万支以上，那么Kd—001电磁步枪按照每支元华夏币，K—001电磁狙击枪按照每支元华夏币，手持式电磁枪为每支1000元，如何？”
“价格还是太高了。”郑颐微微皱眉：“Kd—001电磁步枪在每支5000元，K—001电磁狙击枪每支7500元；电磁手枪每支400元。”
“哪有见面就对半砍价的，郑姐。”王烁有些无奈：“你不能因为咱俩熟就这样乱砍价啊。”
“你可以砍回来。”郑颐平淡如水。
“好吧。”
王烁仔细计算了一下，说道：“郑姐，我给你个最低价。每支Kd—001电磁步枪7000元，每支K—001电磁狙击枪元，每支电磁手枪500元。”
看到郑颐还想说什么，王烁连忙道：“最低价，不能再低了，再低我就要赔掉底裤了。”
“成交。”郑颐点了点头：“但我们还有个条件。”
“说吧。”
王烁觉得自己有些心累。
“技术转让。”
郑颐吐出四个字。
技术转让是肯定的，也是王烁早都想到的事情，为什么要搞5.8mm的子弹？不就是为了技术转让之后可以让华夏受让技术的军工厂无缝衔接吗？
我为国家操碎了心呐。
王烁暗自叹息，随即道：“可以，但我也有个条件。”
迎着郑颐的目光，王烁提出了自己的要求。
“我希望在前三年，华夏军方每年从我这里订购总数不少于二十万支的枪械，其中Kd—001电磁步枪数量不少于支，K—001电磁狙击枪数量不少于支，电磁手枪数量不少于支。”
“同时，军方要协助我建立一个新的军工厂，辅助办理生产资质，以便生产上述武器和有关装备。”
听到有关装备几个字，郑颐的目光微动，随即点了点头。
“可以。”
主要条件谈完，郑颐和王烁不约而同的松了口气。
两人都不擅长谈判，要不是这件事情暂时的保密等级十分之高，不能假他人之手，王烁早都派柳叶眉来了，比起自己，柳叶眉更专业一些。
而郑颐，也是同样的想法。
别看郑颐面色沉稳，胸有成竹，她也怕自己搞砸了。报价太低，怕王烁翻脸不干；报价太高，大批量的情况下又会超出军备采购预算，这是个技术活。
幸好，遇到的是王烁。
“首批订单的具体数量，我要报请上面审批决定。”郑颐说道：“你现在要做的，是尽快筹备进行生产，最好在年底之前可以进行首批交付。”
“这么急？”王烁微微有些惊讶。
武器装备的确定和换代，不是需要一个漫长的流程吗？
就算老百姓买东西，也不会今天订，明天就要求交付吧？
“有没有问题？”郑颐很认真。
“没啥大问题。”王烁砸砸嘴：“只不过这样的话，我要求先支付百分之三十的货款，算是定金。”
“而且，需要军方给我提供建厂的场地，最好是现成的军工厂，改一改就能用的那种。”
郑颐点点头：“这个我来解决。”
“那就剩最后一个问题了。”王烁拍拍手，看着郑颐，面庞十分认真。
“咱们什么时候签合同？”
……
一个小时后，王烁施施然从射击场馆里走出，背上仍然背着他的高尔夫球杆背包。
此时距离他进入，已经足足过去了四个小时的时间。
四个小时之前，他两手空空，背着三把原型枪；四个小时之后，他仍然两手空空，甚至连身后的高尔夫球杆背包都显得有些瘪了。
看起来似乎没什么变化，只是……谁也不知道，他的裤兜里多了一张备忘录。
这张备忘录……价值数十亿。
而此时此刻……
北都，同样的别墅大厅里。
一名年轻男子正对着面前的电视侃侃而谈。
“综合上面所说的因素，我认为，陈忠轩必然还有后招没有释放出来，如果我们现在提出汇总谈判，很有可能让陈忠轩狗急跳墙，达不到最好的效果。”
“你有什么建议？”
屏幕中，一名老者淡淡询问。
“我认为明天不是最佳的谈判时间，陈氏集团的股票价值并没有跌破陈忠轩的心理底线，也没有达到咱们的最低标准，现在就出手，得不偿失。”
“我建议，谈判延后半个月。”
“可是对赌协议已经到期。”老者淡淡道：“你凭什么认为陈忠轩会答应你。”
“他会答应的。”年轻男子咧嘴一笑：“他的后招一定是两败俱伤甚至有死无生的手段，轻易不会动用。再说了，就算他不答应，咱们没什么损失，无非就是达不到最好的效果而已。”
“我做事，要做就要做到最好，我想要的不是一个半残的陈氏集团，我要……”
年轻男子眼中冷光闪烁。
“全部。”