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事情谈到这份上，曹廷义也来了精神，直接问顾恒到底图啥？弄这么多人过来，恐怕吃也能把华兴吃穷了。
顾恒笑了笑，表示这个问题比较复杂，还得和生意结合起来说。
见顾恒在那儿故弄玄虚，赵海军心中直乐，自己这边的事情还没谈呢，顾恒已经把两位燕朝人忽悠的七荤八素，不能自已了。看来自己还得多学习，相比农技知识，和人交流也是一门相当管用的学问。
在顾恒看来，要把人口问题说清楚，还是得和产业结合起来，譬如说造纸，总要工人吧，我们华兴人要干，可是要干成全燕朝最大的造纸作坊，到时候，光工人就得成百上千人，这些人从哪儿来？还不得从燕朝各处寻来。
胡守中一脸不屑，只道是顾恒在吹牛，让他说点靠谱的，啥样的造纸作坊，能需要成百上千人。
顾恒表示自己也说不明白，让胡守中到时候问专家，反正道理就是这样，工人少了，产量就会少，产量少，东西就贵，东西贵，买的人就少，照这么循环下去，啥产业也发展不起来。
反过来就不一样了，人多，产量大，东西就便宜，东西便宜了，买的人就多，买的人多了，就需要更多的人做工，如此循环下去，市面才能活跃起来。
对于顾恒提出的这番理论，胡守中和曹廷义听的似懂非懂，让顾恒再详细解释解释。
再往透了说，顾恒觉得这俩燕朝人会更加糊涂，干脆换了一个话题，说起人工来。
还是用造纸举例子，工人多了好不好，这个得分开说，如果纸能卖出去，肯定是多多益善，如果卖不出去，多一个工人都是累赘。
关键还是要能把纸卖出去，这就涉及到卖给谁的问题，如果只盯着崖州那些大户，你这作坊指定大不了，但要能把纸卖到整个燕朝，是不是就又能扩大规模啦。
所以，我们的目标是把纸卖到整个燕朝。
先不管那些杂七杂八的地域限制，假设在没限制的情况下，怎么就能把纸卖到全燕朝，其实关键就一条，你的纸比别人便宜，而且质量更好。
先不谈质量问题，就说便宜，按照华兴人的产业经验，任何东西的生产，肯定是规模越大，成本越低，相应的，你就可以卖的比别人便宜。
顾恒皱着眉头，斟酌着用词，才把现代经济学理论的小小一角，给二位燕朝商人描绘出来。而华兴人最擅长的，除了高明的技术，便是规模化生产，因此，华兴这边根本不怕人多养不起。
对于顾恒的这番描述，胡守中还是认真地点了点头，曹廷义则晃了晃脑袋，表示完全听不懂，不过，他相信顾恒不会骗他。
既然听的明白，胡守中还是问出心中狐疑，事情当然是好事，问题是万一弄不成，赔起来也是直奔倾家荡产而去，像他这种小城富人，可担不起如此大的风险。
顾恒见胡守中反应极快，这才笑着将底牌亮出来，涉及到钱的事情，由华兴人出，但是人口，还是需要胡守中、曹廷义他们想办法。
至此，二人才算明白过来，华兴人这是要拿银子买人。风险人家全部承担，好处给的足足的，天下还有这么好的买卖？
坐在一边旁观的赵海军决定加入进来，哪怕是跟着顾恒学学说话，也能让自己涨些本事，至少可以保证以后出门在外，不会丢丑。
......
相比顾恒这边费力地磨嘴皮子，刘鑫那边几乎毫无进展。
有刘鑫介入，赵海波便不再出面，专心盯在水寨。银子撒下去，曹卫国已经开始在水寨里选人了，自己也得跟着帮忙。
刘鑫这边，王江可是使出了吃奶的劲，然而这帮疍户就是不信，银子想要，但就是舍不得船，至于去榆林港务工，这帮人除了摇头，就是摇头。
最后，还是蒲二狗经过这里，和这帮疍户密切沟通一番，说是番村有些青壮也要前往临川港，等秋收之后，大家一同前往。
疍户们显然更信任番村之人，气的王江破口大骂，要不是刘鑫拦着，当下便要大打出手。
私下沟通时，蒲二狗悄悄告诉刘鑫，疍户们给番村务工，虽然没有银钱，但也是能拿到不少粮食的。而要是给水寨干活，纯粹就是白干，不挨鞭子就是优待了，你现在不让王江动粗，自然是说服不了这些疍户的。
......
水寨这边，进展还算顺利，岳文雍和孔杰在三亚村，燕朝的历史文化知识，倒是学了不少，可是在定居一事上，仍然进展艰难。
商谈之间，岳文雍认准了土司这条路，李树信的回应也简单，就是借知州张素十个脑袋，他也不敢把这个方案报上去。
既然达不成最终目标，大家便非常务实地选择谈些能做到的事情。
岳文雍率先向李树信保证，华兴这边定居目标不变，和周边村寨交好意图不变，在官军没有发动攻击之前，绝不会进攻州城，也不会对随意骚扰燕朝民众。但是，华兴和周边村寨相互来往，做些生意，甚至邀请村人前往榆林港参观、务工，也请州城不要干涉，顺其自然即可。
对于岳文雍的表态，李树信表示赞赏，至于华兴人正常生意活动，他们这边也会睁一只眼闭一只眼，宽容以待。要说限制，那就是在未达成和议之前，请华兴人务必不要出现在崖州城内，其它各项，敬请自便。
苟崇善倒也直爽，作为一方巡检，如果有需要他帮忙的地方，他也会尽力而为。
总之，大家聊的不错，感情也有，不想打仗的共识也是存在的，无奈职位太低、权利太小，涉及到军政大计，实在是拿捏不准，还是交给上级决策，更为妥当。
抛开难缠的定居话题，孔杰对李树信、苟崇善两人极为认可，作为一个边疆小城的末流官员，能尽职到如此程度，并且把民众利益看的如此之重，已经算是难能可贵的好官了。
谈到眼下局面，孔杰认为州城这边最好不要妄自行动，一直保持目前谈判状态即可。如此一来，对上也能交代，对下也能约束矛盾，避免纷争，一切等上级决策下来，再作定夺。
对于孔杰的见解，其他三人深以为然，只要他们这边没有非打不可的决心，也许府城、省城那边也会静观其变，长此以往，必会形成事实定居局面。
在岳文雍看来，现在土司之议或许难成，随着时间变化，华兴实力进一步壮大，也许事情会出现转机呢。
实际上，李树信和苟崇善也是如此想法，像华兴这样实力超群，又彬彬有礼外来者，怎么看，都要比那些胡作非为的官军强多了。
上万大军云集崖州，那种场面，作为一名有良心的地方官，李、苟二人想都不敢想。
事情谈到这份上，曹廷义也来了精神，直接问顾恒到底图啥？弄这么多人过来，恐怕吃也能把华兴吃穷了。
顾恒笑了笑，表示这个问题比较复杂，还得和生意结合起来说。
见顾恒在那儿故弄玄虚，赵海军心中直乐，自己这边的事情还没谈呢，顾恒已经把两位燕朝人忽悠的七荤八素，不能自已了。看来自己还得多学习，相比农技知识，和人交流也是一门相当管用的学问。
在顾恒看来，要把人口问题说清楚，还是得和产业结合起来，譬如说造纸，总要工人吧，我们华兴人要干，可是要干成全燕朝最大的造纸作坊，到时候，光工人就得成百上千人，这些人从哪儿来？还不得从燕朝各处寻来。
胡守中一脸不屑，只道是顾恒在吹牛，让他说点靠谱的，啥样的造纸作坊，能需要成百上千人。
顾恒表示自己也说不明白，让胡守中到时候问专家，反正道理就是这样，工人少了，产量就会少，产量少，东西就贵，东西贵，买的人就少，照这么循环下去，啥产业也发展不起来。
反过来就不一样了，人多，产量大，东西就便宜，东西便宜了，买的人就多，买的人多了，就需要更多的人做工，如此循环下去，市面才能活跃起来。
对于顾恒提出的这番理论，胡守中和曹廷义听的似懂非懂，让顾恒再详细解释解释。
再往透了说，顾恒觉得这俩燕朝人会更加糊涂，干脆换了一个话题，说起人工来。
还是用造纸举例子，工人多了好不好，这个得分开说，如果纸能卖出去，肯定是多多益善，如果卖不出去，多一个工人都是累赘。
关键还是要能把纸卖出去，这就涉及到卖给谁的问题，如果只盯着崖州那些大户，你这作坊指定大不了，但要能把纸卖到整个燕朝，是不是就又能扩大规模啦。
所以，我们的目标是把纸卖到整个燕朝。
先不管那些杂七杂八的地域限制，假设在没限制的情况下，怎么就能把纸卖到全燕朝，其实关键就一条，你的纸比别人便宜，而且质量更好。
先不谈质量问题，就说便宜，按照华兴人的产业经验，任何东西的生产，肯定是规模越大，成本越低，相应的，你就可以卖的比别人便宜。
顾恒皱着眉头，斟酌着用词，才把现代经济学理论的小小一角，给二位燕朝商人描绘出来。而华兴人最擅长的，除了高明的技术，便是规模化生产，因此，华兴这边根本不怕人多养不起。
对于顾恒的这番描述，胡守中还是认真地点了点头，曹廷义则晃了晃脑袋，表示完全听不懂，不过，他相信顾恒不会骗他。
既然听的明白，胡守中还是问出心中狐疑，事情当然是好事，问题是万一弄不成，赔起来也是直奔倾家荡产而去，像他这种小城富人，可担不起如此大的风险。
顾恒见胡守中反应极快，这才笑着将底牌亮出来，涉及到钱的事情，由华兴人出，但是人口，还是需要胡守中、曹廷义他们想办法。
至此，二人才算明白过来，华兴人这是要拿银子买人。风险人家全部承担，好处给的足足的，天下还有这么好的买卖？
坐在一边旁观的赵海军决定加入进来，哪怕是跟着顾恒学学说话，也能让自己涨些本事，至少可以保证以后出门在外，不会丢丑。
......
相比顾恒这边费力地磨嘴皮子，刘鑫那边几乎毫无进展。
有刘鑫介入，赵海波便不再出面，专心盯在水寨。银子撒下去，曹卫国已经开始在水寨里选人了，自己也得跟着帮忙。
刘鑫这边，王江可是使出了吃奶的劲，然而这帮疍户就是不信，银子想要，但就是舍不得船，至于去榆林港务工，这帮人除了摇头，就是摇头。
最后，还是蒲二狗经过这里，和这帮疍户密切沟通一番，说是番村有些青壮也要前往临川港，等秋收之后，大家一同前往。
疍户们显然更信任番村之人，气的王江破口大骂，要不是刘鑫拦着，当下便要大打出手。
私下沟通时，蒲二狗悄悄告诉刘鑫，疍户们给番村务工，虽然没有银钱，但也是能拿到不少粮食的。而要是给水寨干活，纯粹就是白干，不挨鞭子就是优待了，你现在不让王江动粗，自然是说服不了这些疍户的。
......
水寨这边，进展还算顺利，岳文雍和孔杰在三亚村，燕朝的历史文化知识，倒是学了不少，可是在定居一事上，仍然进展艰难。
商谈之间，岳文雍认准了土司这条路，李树信的回应也简单，就是借知州张素十个脑袋，他也不敢把这个方案报上去。
既然达不成最终目标，大家便非常务实地选择谈些能做到的事情。
岳文雍率先向李树信保证，华兴这边定居目标不变，和周边村寨交好意图不变，在官军没有发动攻击之前，绝不会进攻州城，也不会对随意骚扰燕朝民众。但是，华兴和周边村寨相互来往，做些生意，甚至邀请村人前往榆林港参观、务工，也请州城不要干涉，顺其自然即可。
对于岳文雍的表态，李树信表示赞赏，至于华兴人正常生意活动，他们这边也会睁一只眼闭一只眼，宽容以待。要说限制，那就是在未达成和议之前，请华兴人务必不要出现在崖州城内，其它各项，敬请自便。
苟崇善倒也直爽，作为一方巡检，如果有需要他帮忙的地方，他也会尽力而为。
总之，大家聊的不错，感情也有，不想打仗的共识也是存在的，无奈职位太低、权利太小，涉及到军政大计，实在是拿捏不准，还是交给上级决策，更为妥当。
抛开难缠的定居话题，孔杰对李树信、苟崇善两人极为认可，作为一个边疆小城的末流官员，能尽职到如此程度，并且把民众利益看的如此之重，已经算是难能可贵的好官了。
谈到眼下局面，孔杰认为州城这边最好不要妄自行动，一直保持目前谈判状态即可。如此一来，对上也能交代，对下也能约束矛盾，避免纷争，一切等上级决策下来，再作定夺。
对于孔杰的见解，其他三人深以为然，只要他们这边没有非打不可的决心，也许府城、省城那边也会静观其变，长此以往，必会形成事实定居局面。
在岳文雍看来，现在土司之议或许难成，随着时间变化，华兴实力进一步壮大，也许事情会出现转机呢。
实际上，李树信和苟崇善也是如此想法，像华兴这样实力超群，又彬彬有礼外来者，怎么看，都要比那些胡作非为的官军强多了。
上万大军云集崖州，那种场面，作为一名有良心的地方官，李、苟二人想都不敢想。