第3章 让星辰咖啡给她上一课（求追读）
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苏羽那稚嫩的声音，轻轻响起之际。
周小山只觉得苏羽的话似乎就是童言无忌。
请明星这种事，可以说每个叫得出名字的大品牌，无论任何行业都在做。
这种事，不用小孩子说，他也知道肯定有好处。
但是代价呢？
请一个当红明星代言的价格，恐怕都可以开十家星辰咖啡连锁店了。
在他看来，请明星代言这种事，对于星辰咖啡来说还太早了。
不过对于一个小孩子来说，能想到这种事也很不错。
念及此，周小山朝苏羽露出了赞许的笑容：“苏羽小弟弟好聪明，等到星辰咖啡做得更好的时候，的确可以请明星代言。”
确实聪明。
“小杨，既然我儿子想知道你的看法，那你就告诉他吧。”
只见他脸上露出了对知识的渴求，好奇地朝杨晓笑问道：“姐姐，他们都不同意我的想法，你也是这么认为吗？”
金钱开道、明星代言、再配合星辰咖啡本就高质量的口味，的确很有可能成功。
“但若是拥有雄厚资金的话，那情况就完全不一样了。”
听完杨晓的话，苏青山心里莫名有些心疼她为何要来星辰咖啡上班。
苏青山微微一笑：“继续说下去，我想知道原因。”
“苏董，我觉得小苏......董说说得很有道理。”
正好就让星辰咖啡的未来给她好好上一课把！
“但是，从刚刚苏董的言行中，我发现苏董似乎不缺钱。”
......
“好不容易发现的亏钱套路，怎么可能被改掉。”
但苏羽的目标可是纳斯达克的那本大佬，怎么可能按照常理来推论呢。
“那我就继续说下去了。”杨晓俏皮地吐了吐舌头，对苏羽柔声道：“小苏董。”
杨晓闻言，柔声开口道：“如果不是今天见到苏董，我也会很同意周总他们的看法。”
以后绝对是个可塑之才。
“其实我也挺赞成周总和薇薇的想法。”
问我？能说吗。
如果杨晓提出了反对的意见，他到底要怎么圆回来。
想想，还真是......挺带感啊！
毕竟现在哪怕生意再好，也仅仅只有一家店。
“做活动的代价，就是补贴钱给顾客，从而换来大量的人流。”
“无论分店租金、装修或是优惠活动，都需要我们在短时间内付出大量的资金。”
好在杨晓一开口，他的心就放下来了。
“按正常来说，我们星辰开发正在起步阶段，的确不适合开分店、做活动的同时花费大价钱去请明星。”
“还说了只要钱不够，就只管开口要的话。”
正常来说，按照她所说的去做，自然没什么问题。
站在他身前不远处的王薇薇也露出了肯定的神色：“请明星代言的确是星辰咖啡以后要走的路。”
只见杨晓一直在观察苏青山的脸色，一副欲言又止的模样。
现在的星辰咖啡还在做9.9元优惠券引流活动，本来就是在赔钱赚吆喝。
只要跟娱乐圈挂钩，那烧钱还不是洒洒水的事。
“原因很简单。”
“我们星辰咖啡店刚刚开业，就算再做两家连锁店，在请明星这件事上还是压力太大了。”
但是苏青山怎么会允许她这么做呢。
“而且9.9元每天喝咖啡的活动，更是一个长期持续亏钱的过程。”
“只是现在我们刚刚开始创业，还需要把钱花在更实际的地方才行。”
杨晓有些尴尬，眼神中满是求助地看向苏青山。
一番话说完，苏羽对杨晓更加认可了。
碍于经验的缘故，还稍显稚嫩。
店内的生意足够火爆，再花钱请明星也不会带来什么效益。
“无论投资分店需要多少钱，您都不是很在意。”
于是把希望寄托在了杨晓身上。
再继续花钱请明星代言，就有些不合适了。
如果肯定了，那再慢慢说也不迟。
“我们完全可以把亏损的上限拔高，让明星代言配合星辰咖啡9.9元优惠下带来的好口碑，迅速扩大影响力。”
“目前我们的星辰咖啡生意火爆，主要是依靠9.9元每天喝咖啡活动。”
纵然考虑有些不周到，但是等到他将来长大以后，必定有一番作为。
周小山与王薇薇说完后，苏羽注意到只有杨晓眉头微皱，似乎跟他俩有什么不一样的看法。
“周总和薇薇也是想到这些，所以才对请明星这件事持保守态度吧。”
“相信到那个时候，我们再想要盈利，那就是一件很简单的事了。”
话音落下后，杨晓目光中满含期待的看向苏青山。
“而一旦继续开分店，继续做9.9元每天喝咖啡的活动，便会让星辰咖啡承受极大的资金压力。”
要知道，随便请一个二线明星，代言费少说也有七位数一年吧。
开分店可以，但是结束9.9元的优惠活动，那必定不可能。
杨晓确实是个人才，但眼界还是低了些。
到时候找沈腾帮帮忙，引荐下娱乐圈的明星，只要签约就能亏出去至少两个咖啡店。
“等到店面数量增加到三家时，这个亏损只会更大。”
“如果在这时候，我们继续去找明星代言，那便只会让星辰咖啡的资金压力空前高涨。”
苏青山暂时是想不到了。
说得很好，但还是太天真了。
每天的接待量就摆在那了，哪怕把所有店员当驴使，一天销售1000杯咖啡也差不多是极限水平了。
她果然是自己需要警惕的对象，好端端的人才，就要被自己埋没了。
能想到的，都有些不太合规矩。
如果苏董否定了她的想法，那就没必要说下去。
“刚刚苏总对我和薇薇的分店建议中，我能感觉到苏董对投资星辰咖啡很有信心。”
苏青山暗自替杨晓可惜时，苏羽的心里却是感到有些好笑。
思维缜密的同时，又在谈吐之间对苏青山、周小山与王薇薇都给足了尊重。
不愧是苏董的儿子，小小年纪就已经有了商业头脑。
儿子实在是太棒了！
“在影响力扩大的同时，不计成本的继续开更多连锁店。”
他怎么就没有想到请明星代言呢。
说出这句话时，苏青山的脑海里不断在思考。
苏羽心想着，装作有些迫不及待的问道：“小杨姐姐，你还没说为什么会同意我的想法呢。”
说到这，杨晓尴尬地笑了一下，才接着开口：“我就是从您的这句话，感受到了信心。”
虽然只是很普通的建议，但能有这种想法，就说明他平时没少受到苏董熏陶。
还有什么比这个花钱更快呢？
不知道苏青山在想什么的苏羽，还以为是他对找明星代言这件事不认可。
“等到我们星辰咖啡的市场份额达到一定程度时，再结束9.9元优惠活动。”
苏羽身旁的苏青山则是故作镇静地努力憋笑。
苏羽那稚嫩的声音，轻轻响起之际。
周小山只觉得苏羽的话似乎就是童言无忌。
请明星这种事，可以说每个叫得出名字的大品牌，无论任何行业都在做。
这种事，不用小孩子说，他也知道肯定有好处。
但是代价呢？
请一个当红明星代言的价格，恐怕都可以开十家星辰咖啡连锁店了。
在他看来，请明星代言这种事，对于星辰咖啡来说还太早了。
不过对于一个小孩子来说，能想到这种事也很不错。
念及此，周小山朝苏羽露出了赞许的笑容：“苏羽小弟弟好聪明，等到星辰咖啡做得更好的时候，的确可以请明星代言。”
确实聪明。
“小杨，既然我儿子想知道你的看法，那你就告诉他吧。”
只见他脸上露出了对知识的渴求，好奇地朝杨晓笑问道：“姐姐，他们都不同意我的想法，你也是这么认为吗？”
金钱开道、明星代言、再配合星辰咖啡本就高质量的口味，的确很有可能成功。
“但若是拥有雄厚资金的话，那情况就完全不一样了。”
听完杨晓的话，苏青山心里莫名有些心疼她为何要来星辰咖啡上班。
苏青山微微一笑：“继续说下去，我想知道原因。”
“苏董，我觉得小苏......董说说得很有道理。”
正好就让星辰咖啡的未来给她好好上一课把！
“但是，从刚刚苏董的言行中，我发现苏董似乎不缺钱。”
......
“好不容易发现的亏钱套路，怎么可能被改掉。”
但苏羽的目标可是纳斯达克的那本大佬，怎么可能按照常理来推论呢。
“那我就继续说下去了。”杨晓俏皮地吐了吐舌头，对苏羽柔声道：“小苏董。”
杨晓闻言，柔声开口道：“如果不是今天见到苏董，我也会很同意周总他们的看法。”
以后绝对是个可塑之才。
“其实我也挺赞成周总和薇薇的想法。”
问我？能说吗。
如果杨晓提出了反对的意见，他到底要怎么圆回来。
想想，还真是......挺带感啊！
毕竟现在哪怕生意再好，也仅仅只有一家店。
“做活动的代价，就是补贴钱给顾客，从而换来大量的人流。”
“无论分店租金、装修或是优惠活动，都需要我们在短时间内付出大量的资金。”
好在杨晓一开口，他的心就放下来了。
“按正常来说，我们星辰开发正在起步阶段，的确不适合开分店、做活动的同时花费大价钱去请明星。”
“还说了只要钱不够，就只管开口要的话。”
正常来说，按照她所说的去做，自然没什么问题。
站在他身前不远处的王薇薇也露出了肯定的神色：“请明星代言的确是星辰咖啡以后要走的路。”
只见杨晓一直在观察苏青山的脸色，一副欲言又止的模样。
现在的星辰咖啡还在做9.9元优惠券引流活动，本来就是在赔钱赚吆喝。
只要跟娱乐圈挂钩，那烧钱还不是洒洒水的事。
“原因很简单。”
“我们星辰咖啡店刚刚开业，就算再做两家连锁店，在请明星这件事上还是压力太大了。”
但是苏青山怎么会允许她这么做呢。
“而且9.9元每天喝咖啡的活动，更是一个长期持续亏钱的过程。”
“只是现在我们刚刚开始创业，还需要把钱花在更实际的地方才行。”
杨晓有些尴尬，眼神中满是求助地看向苏青山。
一番话说完，苏羽对杨晓更加认可了。
碍于经验的缘故，还稍显稚嫩。
店内的生意足够火爆，再花钱请明星也不会带来什么效益。
“无论投资分店需要多少钱，您都不是很在意。”
于是把希望寄托在了杨晓身上。
再继续花钱请明星代言，就有些不合适了。
如果肯定了，那再慢慢说也不迟。
“我们完全可以把亏损的上限拔高，让明星代言配合星辰咖啡9.9元优惠下带来的好口碑，迅速扩大影响力。”
“目前我们的星辰咖啡生意火爆，主要是依靠9.9元每天喝咖啡活动。”
纵然考虑有些不周到，但是等到他将来长大以后，必定有一番作为。
周小山与王薇薇说完后，苏羽注意到只有杨晓眉头微皱，似乎跟他俩有什么不一样的看法。
“周总和薇薇也是想到这些，所以才对请明星这件事持保守态度吧。”
“相信到那个时候，我们再想要盈利，那就是一件很简单的事了。”
话音落下后，杨晓目光中满含期待的看向苏青山。
“而一旦继续开分店，继续做9.9元每天喝咖啡的活动，便会让星辰咖啡承受极大的资金压力。”
要知道，随便请一个二线明星，代言费少说也有七位数一年吧。
开分店可以，但是结束9.9元的优惠活动，那必定不可能。
杨晓确实是个人才，但眼界还是低了些。
到时候找沈腾帮帮忙，引荐下娱乐圈的明星，只要签约就能亏出去至少两个咖啡店。
“等到店面数量增加到三家时，这个亏损只会更大。”
“如果在这时候，我们继续去找明星代言，那便只会让星辰咖啡的资金压力空前高涨。”
苏青山暂时是想不到了。
说得很好，但还是太天真了。
每天的接待量就摆在那了，哪怕把所有店员当驴使，一天销售1000杯咖啡也差不多是极限水平了。
她果然是自己需要警惕的对象，好端端的人才，就要被自己埋没了。
能想到的，都有些不太合规矩。
如果苏董否定了她的想法，那就没必要说下去。
“刚刚苏总对我和薇薇的分店建议中，我能感觉到苏董对投资星辰咖啡很有信心。”
苏青山暗自替杨晓可惜时，苏羽的心里却是感到有些好笑。
思维缜密的同时，又在谈吐之间对苏青山、周小山与王薇薇都给足了尊重。
不愧是苏董的儿子，小小年纪就已经有了商业头脑。
儿子实在是太棒了！
“在影响力扩大的同时，不计成本的继续开更多连锁店。”
他怎么就没有想到请明星代言呢。
说出这句话时，苏青山的脑海里不断在思考。
苏羽心想着，装作有些迫不及待的问道：“小杨姐姐，你还没说为什么会同意我的想法呢。”
说到这，杨晓尴尬地笑了一下，才接着开口：“我就是从您的这句话，感受到了信心。”
虽然只是很普通的建议，但能有这种想法，就说明他平时没少受到苏董熏陶。
还有什么比这个花钱更快呢？
不知道苏青山在想什么的苏羽，还以为是他对找明星代言这件事不认可。
“等到我们星辰咖啡的市场份额达到一定程度时，再结束9.9元优惠活动。”
苏羽身旁的苏青山则是故作镇静地努力憋笑。