第四十五章 老苏，简直就是商业天才（求追读）
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微商的起源可以从2013年开始追溯。
2014年则是微商爆发的元年。
只不过在这微商爆发的初期，市面上充斥了大量的三无产品。
再加上大多数微商在朋友圈的无节操式刷频下，已经出现了让人反感的矛头。
身为网络购物从业者的刘楠，自然早就清楚微商模式的弊端。
而在苏羽给出的这个企划方案上，她一眼就瞧出了有微商模式的影子。
面对刘楠的疑问，顾崇义却是陷入了沉默中，久久不语。
微商？
是有点像。
但这跟其他微商相比，又很不一样。
这份方案，更像是微商模式的强化升级版才对。
甚至比起传统微商很多触碰了法律法规的部分，在这份方案中也直接规避掉了。
见顾崇义一直没有说话，刘楠伸出右手轻轻推了推他：“老公、老公？”
“嗯？”回过神来的顾崇义揉了揉太阳穴，深深吸了一口气：“老苏是真的不简单啊。”
不就是一份微商模式的企划方案吗，怎么就不简单了？
刘楠一脸懵逼地看向顾崇义：“什么意思，难道老苏给的这个方案不是微商那一套吗？”
“是，也不是。”
顾崇义说着抬双手放在桌子上，钦佩的解释道：“微商的方式，说白了就是传销那一套。”
“金字塔模式，然后拉人入会收取人头费逐级提升。”
“还有的就是干脆出售三无产品，搞一锤子买卖。”
“可是老苏的方案却不一样。”
刘楠闻言，脱口而出道：“哪儿不一样了？”
顾崇义拿起桌子上的杯子，喝了口热水：“首先定义就不一样。”
“你注意他的称呼，在名称上微商转换为了店主。”
“这听起来，是不是稍微高大上了那么一些些。”
刘楠点了点头：“的确是的，不过本质上还是微商啊。”
顾崇义摇了摇头：“你再继续往下听听看。”
“那个298的任意消费成为店主，跟微商花钱加盟相比，高明了太多。”
“首先产品是谁都会买的，只要钱花够就能成为店主，也就是相当于0成本开店。”
“这里不仅规避了传销骗钱的风险，还能让大部分用户自愿成为店主。”
“毕竟你就算不想开店，但是点一下就能享受100元的全场优惠券，何乐而不为呢？”
“要知道我们卖的可是日用百货为主，基本都是生活刚需，肯定会出现复购的情况。”
刘楠眼神微动，紧紧皱起的眉头稍微松了一些：“还真是这样，可就靠这一点能行吗？”
“别急。”顾崇义摆了摆手：“我还没说完呢。”
“老苏在方案中还提了，那一百元优惠券我们要说成返现100块。”
“100块现金的冲击力远比优惠券更强，对于我们来说发放优惠券也只不过是让利而已，根本不用任何成本。”
“这就注定了会有不少人加入成为店主。”
“第二步呢，就是分享推介朋友这一点。”
刘楠听到这时，猛地想到了一个重点：“你意思是分享app给朋友后，获得10元优惠券的是朋友对吧。”
“是的。”顾崇义重重的点了点头：“现在的分享朋友圈，都是客户本人获利，而让朋友获利就不一样了。”
“你想想，你本来想买一支15元的牙膏，这时候你朋友给你分享了个app告诉你下载就有十元优惠券。”
“你会不会下载？大概率是会的，毕竟也就下一个app的功夫便能省下十元钱。”
刘楠猛地一拍大腿道：“还真是这样，甚至店主还会因为朋友买了牙膏，获得5%的返利。”
“你也想到了吗？”顾崇义笑着看向刘楠：“5%虽然很少，但我们卖的都是日用品。”
“一旦尝到甜头后，会有很多回头客，再加上回头客的分享，店主收到的佣金也会积少成多。”
“再不济，一个月几百上千块，赚个零花钱还是可以的。”
“而那些被店主分享的朋友，是不是在购买东西时，同样会大概率成为店主。”
此时的刘楠脸上哪里还有之前的质疑，神色之间全是震撼：“高，实在是高，老苏没做网络购物简直就是损失。”
顾崇义闻言，既无奈又佩服地笑了起来：“这才哪到哪呢，老苏厉害的还在后面。”
刘楠顿时就来了兴趣：“你是指培训部分吗？”
“对。”顾崇义肯定的点了点头：“在培训中，老苏强调了我们是商业运营培训。”
“又是一个偷换概念的称呼，直接把店主的身份又无形中拔高了不少。”
“这样便能让他们很自豪的成为商业运营，本质是还是店主，或者说微商。”
“获得身份认同后，老苏说的晒朋友圈也都藏着各种小秘密。”
“你猜猜，他隐藏了什么？”
听到顾崇义的提问，刘楠狠狠推了他一把，撇了撇嘴：“还给我卖关子呢，赶紧说。”
“好、好、好！”顾崇义哈哈大笑起来：“我现在就说。”
“首先晒积极向上的生活会让顾客了解店主，关注店主。”
“晒顾客咨询记录，说明产品火爆。晒顾客反馈，远远超过普通广告的效果。”
“晒订单收入，还有什么比这个更能诱惑人成为店主？”
“晒行业峰会和各品牌授权，证明我们公司的产品都是真货，并且实力很强。”
“晒微信群，在群内主动沟通，证明店主有责任感、有能力。”
“晒讲课、忙碌和进步，更是让客户见证了店主的成长之路。”
这一连串的晒下来，直接让刘楠懵了。
她是真没想到，简简单单的晒朋友圈，竟然还有这么多门路。
“厉害，老苏这脑子简直太强了。”
顾崇义深以为然地点了点头：“而且老苏还特意标注了一下，我们前期可以不用找明星代言，只用花钱组织饭局多拍照。”
“这样我们又可以把照片在朋友圈中让店主晒出去，相当于变相告诉用户，我们的公司很强大，甚至得到了明星的认可。”
“要知道组织一场有明星的饭局，哪怕一线也就几十万罢了。”
“比起动辄上千万的代言费，这简直就是平价了好吧。”
经过这一番解读下来，刘楠是真的对苏青山彻底折服了。
“老苏，简直就是商业天才！”
......
微商的起源可以从2013年开始追溯。
2014年则是微商爆发的元年。
只不过在这微商爆发的初期，市面上充斥了大量的三无产品。
再加上大多数微商在朋友圈的无节操式刷频下，已经出现了让人反感的矛头。
身为网络购物从业者的刘楠，自然早就清楚微商模式的弊端。
而在苏羽给出的这个企划方案上，她一眼就瞧出了有微商模式的影子。
面对刘楠的疑问，顾崇义却是陷入了沉默中，久久不语。
微商？
是有点像。
但这跟其他微商相比，又很不一样。
这份方案，更像是微商模式的强化升级版才对。
甚至比起传统微商很多触碰了法律法规的部分，在这份方案中也直接规避掉了。
见顾崇义一直没有说话，刘楠伸出右手轻轻推了推他：“老公、老公？”
“嗯？”回过神来的顾崇义揉了揉太阳穴，深深吸了一口气：“老苏是真的不简单啊。”
不就是一份微商模式的企划方案吗，怎么就不简单了？
刘楠一脸懵逼地看向顾崇义：“什么意思，难道老苏给的这个方案不是微商那一套吗？”
“是，也不是。”
顾崇义说着抬双手放在桌子上，钦佩的解释道：“微商的方式，说白了就是传销那一套。”
“金字塔模式，然后拉人入会收取人头费逐级提升。”
“还有的就是干脆出售三无产品，搞一锤子买卖。”
“可是老苏的方案却不一样。”
刘楠闻言，脱口而出道：“哪儿不一样了？”
顾崇义拿起桌子上的杯子，喝了口热水：“首先定义就不一样。”
“你注意他的称呼，在名称上微商转换为了店主。”
“这听起来，是不是稍微高大上了那么一些些。”
刘楠点了点头：“的确是的，不过本质上还是微商啊。”
顾崇义摇了摇头：“你再继续往下听听看。”
“那个298的任意消费成为店主，跟微商花钱加盟相比，高明了太多。”
“首先产品是谁都会买的，只要钱花够就能成为店主，也就是相当于0成本开店。”
“这里不仅规避了传销骗钱的风险，还能让大部分用户自愿成为店主。”
“毕竟你就算不想开店，但是点一下就能享受100元的全场优惠券，何乐而不为呢？”
“要知道我们卖的可是日用百货为主，基本都是生活刚需，肯定会出现复购的情况。”
刘楠眼神微动，紧紧皱起的眉头稍微松了一些：“还真是这样，可就靠这一点能行吗？”
“别急。”顾崇义摆了摆手：“我还没说完呢。”
“老苏在方案中还提了，那一百元优惠券我们要说成返现100块。”
“100块现金的冲击力远比优惠券更强，对于我们来说发放优惠券也只不过是让利而已，根本不用任何成本。”
“这就注定了会有不少人加入成为店主。”
“第二步呢，就是分享推介朋友这一点。”
刘楠听到这时，猛地想到了一个重点：“你意思是分享app给朋友后，获得10元优惠券的是朋友对吧。”
“是的。”顾崇义重重的点了点头：“现在的分享朋友圈，都是客户本人获利，而让朋友获利就不一样了。”
“你想想，你本来想买一支15元的牙膏，这时候你朋友给你分享了个app告诉你下载就有十元优惠券。”
“你会不会下载？大概率是会的，毕竟也就下一个app的功夫便能省下十元钱。”
刘楠猛地一拍大腿道：“还真是这样，甚至店主还会因为朋友买了牙膏，获得5%的返利。”
“你也想到了吗？”顾崇义笑着看向刘楠：“5%虽然很少，但我们卖的都是日用品。”
“一旦尝到甜头后，会有很多回头客，再加上回头客的分享，店主收到的佣金也会积少成多。”
“再不济，一个月几百上千块，赚个零花钱还是可以的。”
“而那些被店主分享的朋友，是不是在购买东西时，同样会大概率成为店主。”
此时的刘楠脸上哪里还有之前的质疑，神色之间全是震撼：“高，实在是高，老苏没做网络购物简直就是损失。”
顾崇义闻言，既无奈又佩服地笑了起来：“这才哪到哪呢，老苏厉害的还在后面。”
刘楠顿时就来了兴趣：“你是指培训部分吗？”
“对。”顾崇义肯定的点了点头：“在培训中，老苏强调了我们是商业运营培训。”
“又是一个偷换概念的称呼，直接把店主的身份又无形中拔高了不少。”
“这样便能让他们很自豪的成为商业运营，本质是还是店主，或者说微商。”
“获得身份认同后，老苏说的晒朋友圈也都藏着各种小秘密。”
“你猜猜，他隐藏了什么？”
听到顾崇义的提问，刘楠狠狠推了他一把，撇了撇嘴：“还给我卖关子呢，赶紧说。”
“好、好、好！”顾崇义哈哈大笑起来：“我现在就说。”
“首先晒积极向上的生活会让顾客了解店主，关注店主。”
“晒顾客咨询记录，说明产品火爆。晒顾客反馈，远远超过普通广告的效果。”
“晒订单收入，还有什么比这个更能诱惑人成为店主？”
“晒行业峰会和各品牌授权，证明我们公司的产品都是真货，并且实力很强。”
“晒微信群，在群内主动沟通，证明店主有责任感、有能力。”
“晒讲课、忙碌和进步，更是让客户见证了店主的成长之路。”
这一连串的晒下来，直接让刘楠懵了。
她是真没想到，简简单单的晒朋友圈，竟然还有这么多门路。
“厉害，老苏这脑子简直太强了。”
顾崇义深以为然地点了点头：“而且老苏还特意标注了一下，我们前期可以不用找明星代言，只用花钱组织饭局多拍照。”
“这样我们又可以把照片在朋友圈中让店主晒出去，相当于变相告诉用户，我们的公司很强大，甚至得到了明星的认可。”
“要知道组织一场有明星的饭局，哪怕一线也就几十万罢了。”
“比起动辄上千万的代言费，这简直就是平价了好吧。”
经过这一番解读下来，刘楠是真的对苏青山彻底折服了。
“老苏，简直就是商业天才！”
......