第70章 谈价
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短暂的身体接触，并不能查出凌彤病因。
如果是小病小灾，望闻问切，刘小川只需要看一眼就能知道病症，凌彤这个病很复杂...有可能是家族遗传。
当然，除非求到自己，刘小川不会多问，这和老于头以及千紫衣不同，这两人当时情况危急，刘小川如果不出手，两人随时会有生命危险。
简单寒暄后，凌彤开门见山道：“一些情况小蔡和我提过，谢谢你的鱼...我和梁老师都很满意，也想让这鱼成为我们鸿运饭店的招牌菜。”
上次收购毛桃，前提是刘小川刚刚救了老于头一命，于余怀着报恩的心，直接给出一个让人无法拒绝的价格，算不上商业洽谈，这算是刘小川第一次进行商业洽谈，紧张倒也不至于，只是不知道如何措词。
“你们一斤能给到多少钱？”刘小川问道。
凌彤并不意外，鸿运饭店很多供货商都是乡野村夫，说话很直白，你能给到什么价格，价格可以接受就想再往上抬抬，价格不能接受掉头就走，也有狮子大开口的，鸿运饭店不会搭理这种人。
无论是之前的黄鳝，还是今天中午的青鱼，都是难得的好货，梁忠实尝遍天下美食，也说从未吃过如此鲜美的青鱼，简直是人间极品。
“这种青鱼年产量有多少？”
“你需要多少？”
刘小川又把问题抛给凌彤。
凌彤想了想，“鸿运饭店只有几家分店以淡水鱼为主，其他分店需求量不大，每天能消耗一千斤，这和淡水鱼品质也有关系，你中午提供的鱼可以成为鸿运饭店招牌菜，每天消耗量就要超过五千斤。”
“这鱼出自田湾水库，水库已经被我承包下来，一天能提供三千斤。”
“三千斤？倒也可以。”
这已经达到凌彤心里预期，如果想要多少有多少，这鱼反而没了卖点。
“我说的三千斤是总数，不只是青鱼，还有其他鱼种。”
“都有什么鱼种？”
“鲢鳙、鲤鱼、草鱼、棍子鱼、鲈鱼都有...当然，主要以青鱼为主。”
“品质有保证么？”
“不会比青鱼差。”
“这样吧...”
凌彤看向刘小川，这个比她还要小几岁的年轻人，给她一种可以绝对信任的感觉，就像是她已经去世的哥哥，点头道：“所有鱼我都收，不同种类不同价格，但你要保证，每天都能提供不少于三千斤青鱼。”
“没问题。”
“那你看看合同吧...”
凌彤将合同递给刘小川。
原来合同都已经准备好了，刘小川接过来翻了翻，合同条款很少，一目了然，主要就是价格分的很详细。
10斤以下：17元\/斤
10~20斤：23元\/斤
20~50斤：29元\/斤
50斤以上：39元\/斤
100斤以上：单鱼单论
这是收购价，给的比市场零售价还高，可这是田湾水库的鱼，只能说是公道，和刘小川的预期相差不多。
见刘小川不说话，凌彤道：“对价格有异议可以提。”
“有一点啊...”
刘小川干咳两声，“10斤以下的青鱼没有。”
“都是大鱼？”凌彤骇然道。
“倒也不是...”
刘小川眨眨眼睛，“10斤以下的那是鱼宝宝，抓来后我会把它放了，让它去叫爸爸妈妈来。”
多么好的冷笑话，凌彤居然没有笑！
刘小川很失落...冰山美人一点儿幽默感都没有。
凌彤点头，“那就把这一条去掉，其他的还有问题么，没问题的话，就再聊聊其他鱼种的价格问题。”
其他鱼种偏少，主要是鲢鳙的价格又谈了谈，后续还可以进行补充，这一番交谈仅仅用了十七分钟，刘小川就和凌彤达成合作共识，合同需要重新拟定一下。
凌彤补充道：“有一个很重要的条款，我需要说明，田湾水库的鱼只能供给鸿运饭店。”
“这算是霸王条款了吧？”
刘小川摇头，“我不能同意。”
三千斤大鱼，说起来也就是一二百条，有小青在，每天怎么可能就抓这么一点，刘小川想的是通过鸿运饭店将田湾青鱼打出名声，剩下的鱼投放市场，可以卖出高价。
仿佛和刘小川有心灵感应。
凌彤居然猜透刘小川的想法，也不生气，耐心解释道：“如果田湾青鱼在市面上随处可见，也没法成为鸿运饭店的招牌菜。”
“你们一道青椒肉丝都要五六十，二十斤以上的青鱼卖个一千多都，老百姓哪吃得起？”
“二十斤以上的青鱼，从你这收都要七八百块，卖个一千多不是很正常？”
凌彤说这话的语气明显带着善意的笑，脸却依旧冷冰冰。
似乎也有道理...
没等刘小川开口，凌彤继续说道：“想让老百姓吃得起也可以，你三块钱一斤卖我，二十斤的鱼我卖一百块一盆，怎么样？”
“那不行...”
刘小川摇头，“这么好的鱼，卖三块钱一斤，我不得赔死。”
凌彤说，“这就是事实，田湾水库每年出鱼量有限，味道又这么好，必然要走精品路线，阳溱湖的大闸蟹都被炒出天价，
相比而言，三十一斤的青鱼已经很接地气了，我理解你想让老百姓都吃上青鱼的心情，
我可以拿下水库青鱼的代理权，老百姓可以从鸿运饭店买青鱼回家自己烹制，当然...价格会比我拿货价高一些。”
总感觉哪里不对，又说不出来。
凌彤真能猜透刘小川的想法，“既然要做独家代理，就不能按照这个价格来了，在原有基础上每斤增加五块钱，但你必须保证每天能提供三千斤以上青鱼，可以么？”
“可以！”
刘小川爽快答应。
怪不得觉得不对劲，原来是价格不对，就像凌彤所说，独家代理就要给到独家代理的价格。
“那就预祝我们合作愉快。”
凌彤再次与刘小川握手。
刘小川忽然道：“凌老板，听说你中午揍了几个来店里闹事的人？”
短暂的身体接触，并不能查出凌彤病因。
如果是小病小灾，望闻问切，刘小川只需要看一眼就能知道病症，凌彤这个病很复杂...有可能是家族遗传。
当然，除非求到自己，刘小川不会多问，这和老于头以及千紫衣不同，这两人当时情况危急，刘小川如果不出手，两人随时会有生命危险。
简单寒暄后，凌彤开门见山道：“一些情况小蔡和我提过，谢谢你的鱼...我和梁老师都很满意，也想让这鱼成为我们鸿运饭店的招牌菜。”
上次收购毛桃，前提是刘小川刚刚救了老于头一命，于余怀着报恩的心，直接给出一个让人无法拒绝的价格，算不上商业洽谈，这算是刘小川第一次进行商业洽谈，紧张倒也不至于，只是不知道如何措词。
“你们一斤能给到多少钱？”刘小川问道。
凌彤并不意外，鸿运饭店很多供货商都是乡野村夫，说话很直白，你能给到什么价格，价格可以接受就想再往上抬抬，价格不能接受掉头就走，也有狮子大开口的，鸿运饭店不会搭理这种人。
无论是之前的黄鳝，还是今天中午的青鱼，都是难得的好货，梁忠实尝遍天下美食，也说从未吃过如此鲜美的青鱼，简直是人间极品。
“这种青鱼年产量有多少？”
“你需要多少？”
刘小川又把问题抛给凌彤。
凌彤想了想，“鸿运饭店只有几家分店以淡水鱼为主，其他分店需求量不大，每天能消耗一千斤，这和淡水鱼品质也有关系，你中午提供的鱼可以成为鸿运饭店招牌菜，每天消耗量就要超过五千斤。”
“这鱼出自田湾水库，水库已经被我承包下来，一天能提供三千斤。”
“三千斤？倒也可以。”
这已经达到凌彤心里预期，如果想要多少有多少，这鱼反而没了卖点。
“我说的三千斤是总数，不只是青鱼，还有其他鱼种。”
“都有什么鱼种？”
“鲢鳙、鲤鱼、草鱼、棍子鱼、鲈鱼都有...当然，主要以青鱼为主。”
“品质有保证么？”
“不会比青鱼差。”
“这样吧...”
凌彤看向刘小川，这个比她还要小几岁的年轻人，给她一种可以绝对信任的感觉，就像是她已经去世的哥哥，点头道：“所有鱼我都收，不同种类不同价格，但你要保证，每天都能提供不少于三千斤青鱼。”
“没问题。”
“那你看看合同吧...”
凌彤将合同递给刘小川。
原来合同都已经准备好了，刘小川接过来翻了翻，合同条款很少，一目了然，主要就是价格分的很详细。
10斤以下：17元\/斤
10~20斤：23元\/斤
20~50斤：29元\/斤
50斤以上：39元\/斤
100斤以上：单鱼单论
这是收购价，给的比市场零售价还高，可这是田湾水库的鱼，只能说是公道，和刘小川的预期相差不多。
见刘小川不说话，凌彤道：“对价格有异议可以提。”
“有一点啊...”
刘小川干咳两声，“10斤以下的青鱼没有。”
“都是大鱼？”凌彤骇然道。
“倒也不是...”
刘小川眨眨眼睛，“10斤以下的那是鱼宝宝，抓来后我会把它放了，让它去叫爸爸妈妈来。”
多么好的冷笑话，凌彤居然没有笑！
刘小川很失落...冰山美人一点儿幽默感都没有。
凌彤点头，“那就把这一条去掉，其他的还有问题么，没问题的话，就再聊聊其他鱼种的价格问题。”
其他鱼种偏少，主要是鲢鳙的价格又谈了谈，后续还可以进行补充，这一番交谈仅仅用了十七分钟，刘小川就和凌彤达成合作共识，合同需要重新拟定一下。
凌彤补充道：“有一个很重要的条款，我需要说明，田湾水库的鱼只能供给鸿运饭店。”
“这算是霸王条款了吧？”
刘小川摇头，“我不能同意。”
三千斤大鱼，说起来也就是一二百条，有小青在，每天怎么可能就抓这么一点，刘小川想的是通过鸿运饭店将田湾青鱼打出名声，剩下的鱼投放市场，可以卖出高价。
仿佛和刘小川有心灵感应。
凌彤居然猜透刘小川的想法，也不生气，耐心解释道：“如果田湾青鱼在市面上随处可见，也没法成为鸿运饭店的招牌菜。”
“你们一道青椒肉丝都要五六十，二十斤以上的青鱼卖个一千多都，老百姓哪吃得起？”
“二十斤以上的青鱼，从你这收都要七八百块，卖个一千多不是很正常？”
凌彤说这话的语气明显带着善意的笑，脸却依旧冷冰冰。
似乎也有道理...
没等刘小川开口，凌彤继续说道：“想让老百姓吃得起也可以，你三块钱一斤卖我，二十斤的鱼我卖一百块一盆，怎么样？”
“那不行...”
刘小川摇头，“这么好的鱼，卖三块钱一斤，我不得赔死。”
凌彤说，“这就是事实，田湾水库每年出鱼量有限，味道又这么好，必然要走精品路线，阳溱湖的大闸蟹都被炒出天价，
相比而言，三十一斤的青鱼已经很接地气了，我理解你想让老百姓都吃上青鱼的心情，
我可以拿下水库青鱼的代理权，老百姓可以从鸿运饭店买青鱼回家自己烹制，当然...价格会比我拿货价高一些。”
总感觉哪里不对，又说不出来。
凌彤真能猜透刘小川的想法，“既然要做独家代理，就不能按照这个价格来了，在原有基础上每斤增加五块钱，但你必须保证每天能提供三千斤以上青鱼，可以么？”
“可以！”
刘小川爽快答应。
怪不得觉得不对劲，原来是价格不对，就像凌彤所说，独家代理就要给到独家代理的价格。
“那就预祝我们合作愉快。”
凌彤再次与刘小川握手。
刘小川忽然道：“凌老板，听说你中午揍了几个来店里闹事的人？”