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过了几天，孙浩给陈然打来电话，说华南的两家饮水机厂家他们都去过了，包括北方的几家饮水机厂商在东广的经销商那里都有跑过了，现在就剩下深州的这家饮水机生产厂家没有去了，他们想陈然和他们一起去看看，然后再一起商量和那一家饮水机公司合作，陈然答应了下来，让他们去约对方的时间，他尽可能的配合，到时候和他们一起去。
第二天下午，孙浩再次来电，说已经约好了明天下午3点钟到深州这家名为兆辉电子的饮水机厂家去商谈合作事宜；
陈然问去见对方的谁？
孙浩答说是见对方的销售总监，是个你的，叫刘艳，之前和孙浩还有何应文都有见过面，因为小安山矿泉水卖给客户的基本上都是兆辉的饮水机，所以孙浩说老板何应文还有自己和这位刘艳刘总还蛮熟悉的。
孙浩还说刘艳告知他们兆辉的老板黄兆辉明天很忙不一定有时间和大家见面谈合作，但是一定会抽时间请大家吃顿饭。
陈然听孙浩这么说心里就很清楚了，这家厂子的营销工作应该就是这位叫刘艳的女士来拿主意。
约好了明天孙浩他们开车来福永Smt接陈然的时间后，陈然去了Allen的办公室。
他要和Allen商量一下谢莹莹离职的事情，谢莹莹昨天来找他，说已经完成了两个客户的项目执行，工作也告一个段落了，想离开Smt回学校去复读然后参加明年的高考。
陈然心里很是高兴，他本来就是因为没有参加高考而时常的懊悔，每次去到大学校园总是感叹自己这一生居然没有大学的学习和生活的经历，在知道了谢莹莹想参加明年的高考后好好的鼓励了一下谢莹莹，还讲述了一下自己的经历和自己去的几个大学的情况和自己对它们的向往，他添油加醋的好好地讲述了一通，把个小姑娘搞得一时间斗志昂扬，陈然知道她的英语短板后又把自己的英语学习的经验跟谢莹莹讲了一下，告诉她英语学通了根本就没有想象中的那么难。
昨天晚上谢莹莹请销售部的人吃饭，陈然当然去了，还预先就买了单，他可不想让一个工资还没有拿到手的新员工来请客，本来他是要和Allen出去应酬一个饭局的，为了谢莹莹的邀约他推掉了Allen安排的这个饭局，今天他又要外出，晚上还不回来吃饭，他觉得自己有必要和Allen说一声。
敲门进去，见Allen正放下手中的电话。
陈然，来的正好，Allen笑道
老板，又有什么好事情，陈然见Allen心情很不错。
集团已经批了我们的用地报告，让我们尽快和政府那边接洽，拿下地块后准备设计新的酒店。
好啊，陈然道，事情终于走到了这一步，也不枉自己这一班人付出了那么多，着实是值得高兴。
第二件事，市里举办象棋大赛，酒店行业单独作为一只参赛团队参加，行业协会的秘书长打电话过来说要我们酒店出几个人参加酒店行业自己搞的预赛，挑选5个人组成一个小团队去市里去比赛，我们酒店我想让你带队，带上岳华，小武或者你看看还有没有合适的人选去参加预赛。
什么时候开始预赛？
4月25号开始，每天下午去深州希尔敦酒店的会议室下棋，当然被淘汰了就不需要再去了。
为什么是希尔敦，不是我们，陈然道！
你知道原因的啊，希尔敦在行业协会里一直都是香饽饽；
市里的比赛什么时候开始？
五一劳动节那天开赛，一周内决出冠军。
好的，老板我很乐意接受这个任务，陈然心想，全市搞象棋比赛这次一定会碰到一些高手，正好有机会像他们学习。
你先别高兴的太早，Allen笑道；
怎么了？还有什么事情？
刘家成有意向收购雅士，让你想办法解决雅士的营销问题，他说他这周没空，下周会专门到深州来和你聊这件事情。
好啊，如果是刘家成来搞雅士，我就有信心了，陈然忍不住说道。
他还没有决定是不是要买，他说如果你能想到解决办法他就买了雅士，如果你想不到他就不买了。
我不相信他会这么说，陈然道，他什么世面没有见过，什么营销人才没有看到过，哪里会稀罕我。
你错了，他说他就认你，你说雅士能买它就买，你若是没有办法他就不买。
我跟你说过了，我没有办法的，陈然道。
我跟他说了你还没有想到好的办法，还把你的思路跟他讲了一下，他听到你的建议是举办有影响力的赛事的时候好像就来了兴趣，说下周他抽时间来福永Smt和你聊一下。
多不好意思，让他这么大的老板来找我，陈然有点不好意思。
你也可以去香港去找他的，Allen笑道！
好啊，老板，我还没有去过香港呢？
哦，Allen拍了拍自己的脑袋，我把这事给忘了，我让杨鹏马上去给你们办港澳通行证。
老板，听说香港特别的美丽？
嗯，香港被称为东方之珠，当然很美了，Allen笑道。
你为什么要给我们几个办港澳通行证，不会真的是为了方便我去香港拜访刘家成吧。
哈哈，当然不是，集团三年一届的管理人员大会定在香港举行，所以你和我，还有姚总和杨鹏都要过去。
为什么是香港，这多不方便啊，国内还有这么多的分公司的人都要去办证。
Allen明白陈然的意思，他也知道深州很方便，可是集团的决定是有理由的，香港公司去年住房业务全集团第一，老板是想我们都去学习学习香港Smt的经验；另外大家也都知道香港的Smt一直都是亚太区域住房业务的领头羊，也想去香港去看看他们是怎么做到的，还有集团亚太区的总部设在香港，这里涉及到一个管理权限的问题。
哦，陈然明白过来，这种大型会议还是要注意层级的，不可能放弃亚太总部的地址而去一个分子公司召开这么重要的会议，什么时候召开？陈然问
时间还没有定！一般情况下是酒店生意最淡的8月份，今年应该也是这样。
其他分公司也是四个人去？
不知道，具体的事情还没有通知，只是接到通知让我们四个人办好证件准备去香港公司开会。
陈然是知道集团的领导办事的严谨的，既然时间没定那就说明这个会议目前还早的很。
老板你说的事情我都记下来了，我也有一件事情向你汇报。
你说！
谢莹莹谢大小姐要走了，说是回东广去参加英语课的补习班，9月份回学校读高三，明年参加高考！
要走了是吧，Allen笑道，我判断她在Smt不会待够三个月，被我猜中了吧，Allen有点得意的笑道。
当陈然讲述谢莹莹的离开是因为周红的原因，Allen不禁笑道，你看我们酒店的文化都已经可以影响别人的行为了，看来这种学习的气氛和文化还要大力的去推广。
嗯，老板说的都是对的，陈然也笑了起来，Allen就是这样，一点点开心的事情都能让他高兴好久。
。。。。。。。。。。。。。
下午两点钟，何光宇开着一辆桑塔纳，前面坐着何应文，后面坐着孙浩一起来到了福永的Smt，他们是来接陈然的，昨天他们已经商量好了，四人开一部车一起过去，给对方四个人是一个团队的印象，介绍给对方的时候就说陈然是何应文的助理。
进关后又走了半个多小时，才到了饮水机厂，厂子的外形和大多数的电子厂相似，看起来规模还不小。
孙浩下车在保安室做了登记，保安打了电话进厂确认了四人的拜访，每人发了一张系有蓝色吊带的贵宾卡，打开了电动门。
厂区比水厂要大很多，保安室到大门距离大约有200多米，停车场在进大门后的右手边。
四人把贵宾卡挂在脖子上，往办公楼走去。
还没有走几步，就看见一位穿着蓝色西装裙的高个子女性走了过来，老远就大声道，何总你可是贵客啊！欢迎您过来指导工作！随着她的话语声，人就已经走到四人面前，伸手就和何应文握了一下！
孙经理，你见过的，我们销售部的负责人，指指孙浩，又指指陈然，陈然，我的助理，第一次来。我儿子，何光宇，最后指了指何光宇向这位高个子女子介绍道。
刘艳，饮水机厂的营销总监，邓总又向三人介绍刘艳！
刘艳很大方，伸手和三个人都握了一下，何总，强将手下无弱兵啊，一个个光形象就和您一样帅气逼人，是不是你们水厂里都是这样的帅哥啊！刘艳笑哈哈的说，一点也不觉得生分，爽朗的笑声给人非常熟络和亲切的感觉，不愧是做销售的人，言谈举止得体而又自然，陈然暗赞。
哈哈，刘总，谢谢你的夸奖，我今天是沾了他们的光了，就我这胖老头也被你刘总说成帅气逼人，何应文笑着回答着刘艳。
三人边聊边走进了办公楼，大门是电子感应自动门，有人走过来就打开，没人的时候就自动关闭，这种门陈然之前已经见过不少，再也不会感到惊奇。
一眼看去，刘艳谈不上很漂亮，大脸庞，大眼睛，大鼻子、大嘴巴，五官生的都很大气，身材却是很好，陈然目测她的身高快170cm了吧，站在一边陈然看她穿着高跟鞋和自己差不多高矮，合身的职业套裙，上面西装、下面移步裙，脚上一对纯白色的高跟鞋，五官显得很分明，陈然判断她应该是北方人，鹅蛋脸，眼睛、鼻子、嘴巴都大，组合在脸上很和谐，但是不能笑，一笑感觉嘴巴就张到了耳朵后面。
刘艳好像也很注意这一点，每次都是轻笑，实在是忍不住就用手捂住嘴不让人看到那撕裂的大嘴。
三人进了会议室，刘艳请大家都坐了下来！
先看一下产品吧，黄总晚一点过来，晚饭还是在湘味馆吃吧，何总！
可以，你想怎么搞就怎么搞？何应文笑着说，黄总忙他的，有你刘大美女在就可以了。陈然发现在自己面前像个忠厚长者的何应文在这种场合上也是个高手。
五人说笑一会，喝了会茶，就跟刘艳去了产品展览室。
这阵寒暄很是有必要，几人之间都显的熟络了很多，特别是陈然和刘艳之间，已经能谈笑自如了。
走进产品陈列室， 陈然发现饮水机的品类还是蛮多的，有各种外观的立式机、台式机，有单一的开水机和冰水机，有的机器下面安装了消毒柜能存放一些杯子之类的饮水器皿，看了这么多产品加上刘艳的介绍，陈然知道了原理，加热是用的电热片，制冷是用的压缩机，林林总总有20多个款式。陈然在众多的饮水机里找到了自己办公室用的那一款，原来只是众多的饮水机里很普通的一款电子加热的机器，价格也就几百块钱。
刘艳介绍的很认真，一点都没有因为是老客户而稍有懈怠，陈然看的出来，刘艳很敬业，对每款饮水机产品的特点都很清楚。
看完产品，刘艳指着玻璃展示柜的奖杯、和一些奖状一一讲给他们听，讲述兆辉是哪一年成立，哪一年拿了什么奖等等！
产品介绍完毕，三人又回了会议室；
刘总，今天过来是来向您请教的，陈然道！
别总不总、您不您的了，都把我叫老了，就叫我刘艳，就说你，别拧巴，刘艳对陈然说道！看的出来她对陈然的印象很好！
叫刘姐，何应文插了一句，刘总怎么着比你也大个2-3岁吧
哈哈，刘艳的嘴巴笑的咧到了耳朵后，这下子没来及用手遮住，露出一排洁白的牙齿，陈然觉得她笑起来很像《风月俏佳人》里的主演茱莉亚.罗伯茨，笑起来风情万种很有些魅力；
开什么玩笑！10岁都有了吧，还2-3岁呢。
她这一笑一说，陈然反而是不好意思了起来；
过了几天，孙浩给陈然打来电话，说华南的两家饮水机厂家他们都去过了，包括北方的几家饮水机厂商在东广的经销商那里都有跑过了，现在就剩下深州的这家饮水机生产厂家没有去了，他们想陈然和他们一起去看看，然后再一起商量和那一家饮水机公司合作，陈然答应了下来，让他们去约对方的时间，他尽可能的配合，到时候和他们一起去。
第二天下午，孙浩再次来电，说已经约好了明天下午3点钟到深州这家名为兆辉电子的饮水机厂家去商谈合作事宜；
陈然问去见对方的谁？
孙浩答说是见对方的销售总监，是个你的，叫刘艳，之前和孙浩还有何应文都有见过面，因为小安山矿泉水卖给客户的基本上都是兆辉的饮水机，所以孙浩说老板何应文还有自己和这位刘艳刘总还蛮熟悉的。
孙浩还说刘艳告知他们兆辉的老板黄兆辉明天很忙不一定有时间和大家见面谈合作，但是一定会抽时间请大家吃顿饭。
陈然听孙浩这么说心里就很清楚了，这家厂子的营销工作应该就是这位叫刘艳的女士来拿主意。
约好了明天孙浩他们开车来福永Smt接陈然的时间后，陈然去了Allen的办公室。
他要和Allen商量一下谢莹莹离职的事情，谢莹莹昨天来找他，说已经完成了两个客户的项目执行，工作也告一个段落了，想离开Smt回学校去复读然后参加明年的高考。
陈然心里很是高兴，他本来就是因为没有参加高考而时常的懊悔，每次去到大学校园总是感叹自己这一生居然没有大学的学习和生活的经历，在知道了谢莹莹想参加明年的高考后好好的鼓励了一下谢莹莹，还讲述了一下自己的经历和自己去的几个大学的情况和自己对它们的向往，他添油加醋的好好地讲述了一通，把个小姑娘搞得一时间斗志昂扬，陈然知道她的英语短板后又把自己的英语学习的经验跟谢莹莹讲了一下，告诉她英语学通了根本就没有想象中的那么难。
昨天晚上谢莹莹请销售部的人吃饭，陈然当然去了，还预先就买了单，他可不想让一个工资还没有拿到手的新员工来请客，本来他是要和Allen出去应酬一个饭局的，为了谢莹莹的邀约他推掉了Allen安排的这个饭局，今天他又要外出，晚上还不回来吃饭，他觉得自己有必要和Allen说一声。
敲门进去，见Allen正放下手中的电话。
陈然，来的正好，Allen笑道
老板，又有什么好事情，陈然见Allen心情很不错。
集团已经批了我们的用地报告，让我们尽快和政府那边接洽，拿下地块后准备设计新的酒店。
好啊，陈然道，事情终于走到了这一步，也不枉自己这一班人付出了那么多，着实是值得高兴。
第二件事，市里举办象棋大赛，酒店行业单独作为一只参赛团队参加，行业协会的秘书长打电话过来说要我们酒店出几个人参加酒店行业自己搞的预赛，挑选5个人组成一个小团队去市里去比赛，我们酒店我想让你带队，带上岳华，小武或者你看看还有没有合适的人选去参加预赛。
什么时候开始预赛？
4月25号开始，每天下午去深州希尔敦酒店的会议室下棋，当然被淘汰了就不需要再去了。
为什么是希尔敦，不是我们，陈然道！
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市里的比赛什么时候开始？
五一劳动节那天开赛，一周内决出冠军。
好的，老板我很乐意接受这个任务，陈然心想，全市搞象棋比赛这次一定会碰到一些高手，正好有机会像他们学习。
你先别高兴的太早，Allen笑道；
怎么了？还有什么事情？
刘家成有意向收购雅士，让你想办法解决雅士的营销问题，他说他这周没空，下周会专门到深州来和你聊这件事情。
好啊，如果是刘家成来搞雅士，我就有信心了，陈然忍不住说道。
他还没有决定是不是要买，他说如果你能想到解决办法他就买了雅士，如果你想不到他就不买了。
我不相信他会这么说，陈然道，他什么世面没有见过，什么营销人才没有看到过，哪里会稀罕我。
你错了，他说他就认你，你说雅士能买它就买，你若是没有办法他就不买。
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多不好意思，让他这么大的老板来找我，陈然有点不好意思。
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好啊，老板，我还没有去过香港呢？
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哦，陈然明白过来，这种大型会议还是要注意层级的，不可能放弃亚太总部的地址而去一个分子公司召开这么重要的会议，什么时候召开？陈然问
时间还没有定！一般情况下是酒店生意最淡的8月份，今年应该也是这样。
其他分公司也是四个人去？
不知道，具体的事情还没有通知，只是接到通知让我们四个人办好证件准备去香港公司开会。
陈然是知道集团的领导办事的严谨的，既然时间没定那就说明这个会议目前还早的很。
老板你说的事情我都记下来了，我也有一件事情向你汇报。
你说！
谢莹莹谢大小姐要走了，说是回东广去参加英语课的补习班，9月份回学校读高三，明年参加高考！
要走了是吧，Allen笑道，我判断她在Smt不会待够三个月，被我猜中了吧，Allen有点得意的笑道。
当陈然讲述谢莹莹的离开是因为周红的原因，Allen不禁笑道，你看我们酒店的文化都已经可以影响别人的行为了，看来这种学习的气氛和文化还要大力的去推广。
嗯，老板说的都是对的，陈然也笑了起来，Allen就是这样，一点点开心的事情都能让他高兴好久。
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下午两点钟，何光宇开着一辆桑塔纳，前面坐着何应文，后面坐着孙浩一起来到了福永的Smt，他们是来接陈然的，昨天他们已经商量好了，四人开一部车一起过去，给对方四个人是一个团队的印象，介绍给对方的时候就说陈然是何应文的助理。
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孙经理，你见过的，我们销售部的负责人，指指孙浩，又指指陈然，陈然，我的助理，第一次来。我儿子，何光宇，最后指了指何光宇向这位高个子女子介绍道。
刘艳，饮水机厂的营销总监，邓总又向三人介绍刘艳！
刘艳很大方，伸手和三个人都握了一下，何总，强将手下无弱兵啊，一个个光形象就和您一样帅气逼人，是不是你们水厂里都是这样的帅哥啊！刘艳笑哈哈的说，一点也不觉得生分，爽朗的笑声给人非常熟络和亲切的感觉，不愧是做销售的人，言谈举止得体而又自然，陈然暗赞。
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刘艳好像也很注意这一点，每次都是轻笑，实在是忍不住就用手捂住嘴不让人看到那撕裂的大嘴。
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可以，你想怎么搞就怎么搞？何应文笑着说，黄总忙他的，有你刘大美女在就可以了。陈然发现在自己面前像个忠厚长者的何应文在这种场合上也是个高手。
五人说笑一会，喝了会茶，就跟刘艳去了产品展览室。
这阵寒暄很是有必要，几人之间都显的熟络了很多，特别是陈然和刘艳之间，已经能谈笑自如了。
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刘艳介绍的很认真，一点都没有因为是老客户而稍有懈怠，陈然看的出来，刘艳很敬业，对每款饮水机产品的特点都很清楚。
看完产品，刘艳指着玻璃展示柜的奖杯、和一些奖状一一讲给他们听，讲述兆辉是哪一年成立，哪一年拿了什么奖等等！
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刘总，今天过来是来向您请教的，陈然道！
别总不总、您不您的了，都把我叫老了，就叫我刘艳，就说你，别拧巴，刘艳对陈然说道！看的出来她对陈然的印象很好！
叫刘姐，何应文插了一句，刘总怎么着比你也大个2-3岁吧
哈哈，刘艳的嘴巴笑的咧到了耳朵后，这下子没来及用手遮住，露出一排洁白的牙齿，陈然觉得她笑起来很像《风月俏佳人》里的主演茱莉亚.罗伯茨，笑起来风情万种很有些魅力；
开什么玩笑！10岁都有了吧，还2-3岁呢。
她这一笑一说，陈然反而是不好意思了起来；