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有用，一定有用，孙浩道，我对市场太熟悉了，只要我们愿意送饮水机，很多客户都会跟我们合作，因为现在客户的饮水机都是花钱买的，相对于我们十几块一桶的水来说，随便最便宜的一台饮水机都要1千多块钱才能买的到，那种能做冰水的用压缩机制冷的饮水机要3千多块钱才能买到，可是我们很清楚饮水机并没有那么贵，到厂家拿货我们只需要不到一半的费用就可以拿到饮水机了，之所以客户买的那么贵，一是东广的饮水机经销商赚了一笔，到销售员这里又赚了一笔，特别是销售员这里，都是几百几百的赚的，销售员卖的越高他们赚的越多，根本就没有考虑客户用的是我们的水，饮水机卖便宜一点客户多用点水也是可以的。
就是这个道理，陈然击掌道，孙经理我刚才就问了你这个问题，你说销售员卖饮水机的利润属于他们自己，我就在想，销售人员不把饮水机卖个天价才奇怪，你想想，卖一瓶水他们的提成才五毛钱，要卖多少水他们才能赚到卖一台饮水机的钱？
陈先生，你说的太对了！孙浩道
现在我们把饮水机的售卖全部和我们的水挂钩起来，销售员钻不到空子了之后只能安心卖我们提供的套餐产品，那样是不是对我们更有利呢？陈然继续问道！
陈先生，你简直就是我们的大救星，孙浩激动的道，我觉得我们所有的问题都解决了。
孙经理，我认为你是一个优秀的销售管理人员，建议你以后多看看市场方面的书籍和加强一下营销管理的学习，陈然笑道，从孙浩和他的对话中他看到孙浩的能力和对市场工作的潜质，其实在目前的人才市场上，销售人员和销售管理人员比专业的市场人员要多的多，原因就是所有的老板都明白销售工作的重要性，对市场工作不是很了解，只知道市场部门是一个花钱的部门，根本就不清楚市场工作的重要性，所以企业里面有销售部很正常，没有市场部也很正常，而孙浩这个做销售出身的人能这么快就明白自己的话中之意，那就已经是很不错的了。
孙经理，你确定你听懂了陈先生的话语？何光宇不放心的问道，他自己还在迷糊中，所以他要提醒一下他的表哥。
听懂了，光宇，孙浩笑道。
工作一定是我们来做的，陈先生，但是在我们没有找到专业的市场工作人员的时候您能否来帮助我们一起设计产品，策划活动。
他从见到陈然开始就被陈然慢慢的折服，在陈然的话语中他找到了思路或者找到了面对目前的困境的解决方法，不知不觉中就对陈然这个年轻的英俊的不像话的小伙子产生了敬佩，此时称呼上也用上了敬语。
可以的，陈然道，我既然来了小安山就希望能帮到你们，你们有什么问题只管给我打电话，需要我的时候还可以去Smt找我商量，或者让我直接到小安山来我们一起想办法。
我把我的思路理一下，您看看是否正确，孙浩见陈然爽快的答应下来，心头更是高兴，他也是在一线销售上摸爬滚打过来的人，如今面对困难心中很是着急，何氏父子对他那是十分的信任，没有在这件事情上给他说半句不好听的话，何应文还专门跟他沟通，让他放下包袱，只管前行，这样的老板他是很认同的，如果他们的态度不好把责任全部都归结到自己身上，那不但是这份工他不会做了，这个姨爹和表弟的关系恐怕也难以维系了；
今天见到老板请来的人，一阵沟通下来，他觉得自己已经找到了一条可行的大路，只是他有点不自信，希望把自己的思路讲出请对面的这位年轻的专家指导指导。
我只说我们目前急着要做的事情，我简单点说，孙浩道，如果我说的不对请陈先生您给我指导和补充。
你说，孙经理。陈然笑着鼓励！
先找饮水机生产厂家去沟通，找到最好的最适合我们的合作厂家，然后联合这家厂家搞一次盛大的产品展示会，展示我们设计的套餐产品。
不错就是这样，陈然道！
我知道这件事情说来只有一句话，其中好多的细节需要我们去做，孙浩道，我现在还只是想到了最终的解决办法，中间的过程和准备工作还有很多的问题需要解决，我脑袋里还没有很清晰的头绪，就感觉一团糟不知道从哪里做起。
你们这里有培训室吗？
没有！
有白板吗？
有，在销售部！
走，我们一起去销售部，我给你们把头绪理出来，陈然笑道。
众人站起身来，一起去了隔壁的销售部，销售部是一间直筒式的屋子，两边靠墙摆了10来张办公桌，中间是走道，最后一张稍微大一点的办公桌应该是孙浩的办公桌，此时销售部的办公室内没有一个人在，陈然想他们是不是都出去跑客户去了，进门后右侧的墙壁上有一张白板，上面是销售人员的名字和以往的销售的数据和客户的名字。
孙浩赶紧拿起白板上的一个擦子把白板上的字迹全部擦去。
陈然笑着请大家做下，拿起白板笔在白板的顶端写下“产品展示会”五个大字，然后在中间划了一条长线，在左手边的顶端写下“需要做的工作”，陈然笑道，正如孙经理说讲，我们近期最重要的工作就是搞好产品展示会，那么我们要做些什么工作才可以搞好这个展示会，让更多的客户知道我们并使用我们的产品呢？我们要做哪些工作呢？哪些工作是我们自己能做到的，哪些工作是需要我们请求外部的支援才能做到的呢？
陈然讲完，停顿了一下，把眼睛看向台下所有的人，大家放开思路，畅所欲言，我来给大家做记录；
孙浩道，首先是确定产品，不 ，不，确定产品之前要先找到合适的饮水机生产商家。
陈然依言写了下来。
有用，一定有用，孙浩道，我对市场太熟悉了，只要我们愿意送饮水机，很多客户都会跟我们合作，因为现在客户的饮水机都是花钱买的，相对于我们十几块一桶的水来说，随便最便宜的一台饮水机都要1千多块钱才能买的到，那种能做冰水的用压缩机制冷的饮水机要3千多块钱才能买到，可是我们很清楚饮水机并没有那么贵，到厂家拿货我们只需要不到一半的费用就可以拿到饮水机了，之所以客户买的那么贵，一是东广的饮水机经销商赚了一笔，到销售员这里又赚了一笔，特别是销售员这里，都是几百几百的赚的，销售员卖的越高他们赚的越多，根本就没有考虑客户用的是我们的水，饮水机卖便宜一点客户多用点水也是可以的。
就是这个道理，陈然击掌道，孙经理我刚才就问了你这个问题，你说销售员卖饮水机的利润属于他们自己，我就在想，销售人员不把饮水机卖个天价才奇怪，你想想，卖一瓶水他们的提成才五毛钱，要卖多少水他们才能赚到卖一台饮水机的钱？
陈先生，你说的太对了！孙浩道
现在我们把饮水机的售卖全部和我们的水挂钩起来，销售员钻不到空子了之后只能安心卖我们提供的套餐产品，那样是不是对我们更有利呢？陈然继续问道！
陈先生，你简直就是我们的大救星，孙浩激动的道，我觉得我们所有的问题都解决了。
孙经理，我认为你是一个优秀的销售管理人员，建议你以后多看看市场方面的书籍和加强一下营销管理的学习，陈然笑道，从孙浩和他的对话中他看到孙浩的能力和对市场工作的潜质，其实在目前的人才市场上，销售人员和销售管理人员比专业的市场人员要多的多，原因就是所有的老板都明白销售工作的重要性，对市场工作不是很了解，只知道市场部门是一个花钱的部门，根本就不清楚市场工作的重要性，所以企业里面有销售部很正常，没有市场部也很正常，而孙浩这个做销售出身的人能这么快就明白自己的话中之意，那就已经是很不错的了。
孙经理，你确定你听懂了陈先生的话语？何光宇不放心的问道，他自己还在迷糊中，所以他要提醒一下他的表哥。
听懂了，光宇，孙浩笑道。
工作一定是我们来做的，陈先生，但是在我们没有找到专业的市场工作人员的时候您能否来帮助我们一起设计产品，策划活动。
他从见到陈然开始就被陈然慢慢的折服，在陈然的话语中他找到了思路或者找到了面对目前的困境的解决方法，不知不觉中就对陈然这个年轻的英俊的不像话的小伙子产生了敬佩，此时称呼上也用上了敬语。
可以的，陈然道，我既然来了小安山就希望能帮到你们，你们有什么问题只管给我打电话，需要我的时候还可以去Smt找我商量，或者让我直接到小安山来我们一起想办法。
我把我的思路理一下，您看看是否正确，孙浩见陈然爽快的答应下来，心头更是高兴，他也是在一线销售上摸爬滚打过来的人，如今面对困难心中很是着急，何氏父子对他那是十分的信任，没有在这件事情上给他说半句不好听的话，何应文还专门跟他沟通，让他放下包袱，只管前行，这样的老板他是很认同的，如果他们的态度不好把责任全部都归结到自己身上，那不但是这份工他不会做了，这个姨爹和表弟的关系恐怕也难以维系了；
今天见到老板请来的人，一阵沟通下来，他觉得自己已经找到了一条可行的大路，只是他有点不自信，希望把自己的思路讲出请对面的这位年轻的专家指导指导。
我只说我们目前急着要做的事情，我简单点说，孙浩道，如果我说的不对请陈先生您给我指导和补充。
你说，孙经理。陈然笑着鼓励！
先找饮水机生产厂家去沟通，找到最好的最适合我们的合作厂家，然后联合这家厂家搞一次盛大的产品展示会，展示我们设计的套餐产品。
不错就是这样，陈然道！
我知道这件事情说来只有一句话，其中好多的细节需要我们去做，孙浩道，我现在还只是想到了最终的解决办法，中间的过程和准备工作还有很多的问题需要解决，我脑袋里还没有很清晰的头绪，就感觉一团糟不知道从哪里做起。
你们这里有培训室吗？
没有！
有白板吗？
有，在销售部！
走，我们一起去销售部，我给你们把头绪理出来，陈然笑道。
众人站起身来，一起去了隔壁的销售部，销售部是一间直筒式的屋子，两边靠墙摆了10来张办公桌，中间是走道，最后一张稍微大一点的办公桌应该是孙浩的办公桌，此时销售部的办公室内没有一个人在，陈然想他们是不是都出去跑客户去了，进门后右侧的墙壁上有一张白板，上面是销售人员的名字和以往的销售的数据和客户的名字。
孙浩赶紧拿起白板上的一个擦子把白板上的字迹全部擦去。
陈然笑着请大家做下，拿起白板笔在白板的顶端写下“产品展示会”五个大字，然后在中间划了一条长线，在左手边的顶端写下“需要做的工作”，陈然笑道，正如孙经理说讲，我们近期最重要的工作就是搞好产品展示会，那么我们要做些什么工作才可以搞好这个展示会，让更多的客户知道我们并使用我们的产品呢？我们要做哪些工作呢？哪些工作是我们自己能做到的，哪些工作是需要我们请求外部的支援才能做到的呢？
陈然讲完，停顿了一下，把眼睛看向台下所有的人，大家放开思路，畅所欲言，我来给大家做记录；
孙浩道，首先是确定产品，不 ，不，确定产品之前要先找到合适的饮水机生产商家。
陈然依言写了下来。