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周一上午10点，才开完部门的早会，陈然接到了彭中华的电话，陈总你好，我是彭中华，按照您的吩咐今天上午给您电话，如果您现在有空，我可以在15分钟内出现在您面前。
陈然猜测这个经验丰富的老销售就是在陈然工作的酒店附近找了个电话亭打的自己的电话。陈然心下好笑，这小子，这是在自己面前展示他的销售技术呢！
我现在有空，你15分钟后到酒店前台去找我，前台会安排你去1号会议室，我处理完手头的事情，晚几分钟就过来找你。
好的，陈总，那我在会议室等您，不过不用着急，我今天上午的时间已经安排好了，全部用来跟您见面沟通；
好小子，陈然放下电话大笑了起来，这小子真是个妙人，就这约见客户的技巧很多的销售人员都做不到。陈然拿起座机告知前台待会有一个叫彭中华的小伙子来找自己，请前台工作人员带他直接去1号会议室。
赶紧的收拾了一些南星岛游艇会的彩页和一些包氏集团的介绍后，陈然又整理了一下自己的西装和领带，带上彭中华的简历出了办公室；说实话陈然好久没有这样着重的整理自己的穿着了，他对古力的西装和郑老给自己每年都配置的衬衣，领带都非常的又信心，今天是彭中华来了，陈然想起他那英俊帅气的模样，内心里不想输给他所以才不自觉的拾掇拾掇一下。
到了会议室，见彭中华很有经验的坐在靠门这边的位置上，向墙壁那边的位置留给了陈然，这些都是商务往来中的最简单的礼仪，客人或者晚辈或者下属不可以正向对着屋门，在等待时只能背向屋门而坐，至于主人来了之后在如何安排那就是另外一回事了。
陈总您好，彭中华站了起来，要给陈然拉门，陈然赶紧拦住了他，伸出手握了一下。
中华，我们先把我们的工作流程履行完毕在说其他的事情，陈然很自然的就坐在了靠墙壁那边的椅子上，伸手示意彭中华坐下。
两人坐好，寒暄了一下，就进入了主题。
中华，我先把我这边的情况跟你说一下，如果你愿意接受我的安排，我们在谈后续的话题。陈然对这小伙子十分的喜爱，称呼上已经用上了昵称。他要主动的说明自己想要彭中华干的工作和现在的情况，如果他愿意去辅助罗总自己在和他沟通其他的事宜，如果他不愿意去游艇会那就按照Smt的销售主管的岗位来录用。
好的陈总，彭中华坐直了身板，打开桌上已经放好的笔记本拿出一支钢笔，一副郑重无比的态度。
陈然对他的表现没有一样不满意的，笑着就开始了讲述。
先是说了Smt的情况，然后提到了allen 在讲到了allen是游艇会的股东，因为自己和allen的私交非常的好，所以自己和一些同事在游艇会的工作上都会有一些随手的帮助，就像这次自己招聘的销售主管的岗位，实际上就是给游艇会招聘的销售主管。
彭中华听到这里，明白了怎么回事。
陈然见他稳稳的坐在那里桃花眼里星星闪烁，知道他已经动了心；就把自己带来的关于游艇会的资料打开，招呼他走到自己这边来。待彭中华走到自己的身边，陈然已经打开了游艇会的彩页开始讲给他听。
从包氏集团投资开始讲起，陈然细致的讲述了南星岛游艇会的由来和现在的情况及产品和客户群体，包括邹淼和自己的老大原来的Smt的销售总监罗永清的情况都讲述了一遍；彭中华专心听讲，不时的问几个问题，不一会儿就讲述完毕。
回到自己的座位上，彭中华的脸上满是激动，陈总，你是让我去做游艇会的销售工作？
是的！
彭中华握紧的右手抑制不住的向上挥舞了一下，陈总，我愿意，我非常愿意，我太喜欢这份工作了。
你要知道现在的销售团队可是一张卡都还没有卖出去？
我刚才听你说了，彭中华笑道，他们卖不出去，我就不一定卖不出去啊，陈总，我可是久经考验的老战士了，我可以想很多的办法的。
陈然不禁大感兴趣，心想不知道彭中华能不能想到自己已经想到的主意，不过陈然现在还不打算说这件事情，要和他说他也是希望罗总跟他们去说。
哈哈，我告诉你，你可别吹牛皮，南星岛现任的营销总监邹淼可是一位非常优秀的销售人员，她都没有办法破冰，你能如何做到？
我记起来了，你说的南星岛游艇会是不是就在你隔壁的招聘展位。
是的！
嗯，我看见他们的广告牌，然后兴冲冲的找过去，结果一看他们的招聘职位要求，居然只要女孩子，让我好一阵失望，而且您说的那位美女总监我应该是看到了，确实很漂亮很有范。
是的，就是他们，他们的展位和广告牌还是我们老板想办法给他们争取到的。
我也是因为他们那边不招男同胞，有点失望离开后就往前走了，转了几个圈才又转了回来看到你们的展位和职位，看到你们酒店介绍和产品我其实兴趣不大，毕竟我之前的销售对象是对个人的，而你们的产品面向的却是企业，只是看到你们的销售主管岗位要求还比较高，所以就给简历给了哪位大帅哥，谁知道就遇到了您。
陈然心想，当时自己和彭中华应该是先后去了邹淼那边，自己去的时候彭中华已经往前走了，所以就没有碰到面。
陈总，我实话说，如果不是你，我不会考虑酒店的销售主管岗位的，是因为你的出现以及后续的沟通让我对您充满了好感和佩服，所以当您说有一件大事情需要我的帮助和支持时我就已经下定了决心跟你干了。
哈哈，陈然笑了起来，现场的时候自己和这位帅哥确实沟通了很多的内容，自己都还记得他讲述他被人家摁在地下挨打时那股尴尬神情，自己当时就对这小伙子很是喜爱，相必自己的用心和诚恳也打动了他了。
那我们也算是有缘了，陈然笑道！不说这些了，我现在就是在帮我的师傅也是我之前的老大在找优秀的销售人员，等他成功上位后，你们立马就能出现在他的身边给他最大的支持。
原来是这样，也就是说你们当时在招聘现场招聘的酒店的销售主管岗位就是南星岛的销售人员的岗位，对不对？
是的，可以这么说！基本上是按照游艇会的销售人员的要求写的任职要求。
待遇呢？我看见那天那边的招聘广告上写的是基本薪酬1千元，补贴500元，销售提成是成交的业务总额的20%。
这是现在的邹总搞出来的东西，不过我想除了销售提成的比例，罗总上位了之后在基础的薪酬这一块应该不会有太大的变化。
彭中华笑了笑，陈总，那就对了，我也是做过销售管理的人，20%的提成比例或者说更高的提成比例的企业，他们的产品绝对是够烂够难销售的产品，企业不得已才给予这么搞得提成，以重利驱使销售人员削尖了脑袋去卖产品。
周一上午10点，才开完部门的早会，陈然接到了彭中华的电话，陈总你好，我是彭中华，按照您的吩咐今天上午给您电话，如果您现在有空，我可以在15分钟内出现在您面前。
陈然猜测这个经验丰富的老销售就是在陈然工作的酒店附近找了个电话亭打的自己的电话。陈然心下好笑，这小子，这是在自己面前展示他的销售技术呢！
我现在有空，你15分钟后到酒店前台去找我，前台会安排你去1号会议室，我处理完手头的事情，晚几分钟就过来找你。
好的，陈总，那我在会议室等您，不过不用着急，我今天上午的时间已经安排好了，全部用来跟您见面沟通；
好小子，陈然放下电话大笑了起来，这小子真是个妙人，就这约见客户的技巧很多的销售人员都做不到。陈然拿起座机告知前台待会有一个叫彭中华的小伙子来找自己，请前台工作人员带他直接去1号会议室。
赶紧的收拾了一些南星岛游艇会的彩页和一些包氏集团的介绍后，陈然又整理了一下自己的西装和领带，带上彭中华的简历出了办公室；说实话陈然好久没有这样着重的整理自己的穿着了，他对古力的西装和郑老给自己每年都配置的衬衣，领带都非常的又信心，今天是彭中华来了，陈然想起他那英俊帅气的模样，内心里不想输给他所以才不自觉的拾掇拾掇一下。
到了会议室，见彭中华很有经验的坐在靠门这边的位置上，向墙壁那边的位置留给了陈然，这些都是商务往来中的最简单的礼仪，客人或者晚辈或者下属不可以正向对着屋门，在等待时只能背向屋门而坐，至于主人来了之后在如何安排那就是另外一回事了。
陈总您好，彭中华站了起来，要给陈然拉门，陈然赶紧拦住了他，伸出手握了一下。
中华，我们先把我们的工作流程履行完毕在说其他的事情，陈然很自然的就坐在了靠墙壁那边的椅子上，伸手示意彭中华坐下。
两人坐好，寒暄了一下，就进入了主题。
中华，我先把我这边的情况跟你说一下，如果你愿意接受我的安排，我们在谈后续的话题。陈然对这小伙子十分的喜爱，称呼上已经用上了昵称。他要主动的说明自己想要彭中华干的工作和现在的情况，如果他愿意去辅助罗总自己在和他沟通其他的事宜，如果他不愿意去游艇会那就按照Smt的销售主管的岗位来录用。
好的陈总，彭中华坐直了身板，打开桌上已经放好的笔记本拿出一支钢笔，一副郑重无比的态度。
陈然对他的表现没有一样不满意的，笑着就开始了讲述。
先是说了Smt的情况，然后提到了allen 在讲到了allen是游艇会的股东，因为自己和allen的私交非常的好，所以自己和一些同事在游艇会的工作上都会有一些随手的帮助，就像这次自己招聘的销售主管的岗位，实际上就是给游艇会招聘的销售主管。
彭中华听到这里，明白了怎么回事。
陈然见他稳稳的坐在那里桃花眼里星星闪烁，知道他已经动了心；就把自己带来的关于游艇会的资料打开，招呼他走到自己这边来。待彭中华走到自己的身边，陈然已经打开了游艇会的彩页开始讲给他听。
从包氏集团投资开始讲起，陈然细致的讲述了南星岛游艇会的由来和现在的情况及产品和客户群体，包括邹淼和自己的老大原来的Smt的销售总监罗永清的情况都讲述了一遍；彭中华专心听讲，不时的问几个问题，不一会儿就讲述完毕。
回到自己的座位上，彭中华的脸上满是激动，陈总，你是让我去做游艇会的销售工作？
是的！
彭中华握紧的右手抑制不住的向上挥舞了一下，陈总，我愿意，我非常愿意，我太喜欢这份工作了。
你要知道现在的销售团队可是一张卡都还没有卖出去？
我刚才听你说了，彭中华笑道，他们卖不出去，我就不一定卖不出去啊，陈总，我可是久经考验的老战士了，我可以想很多的办法的。
陈然不禁大感兴趣，心想不知道彭中华能不能想到自己已经想到的主意，不过陈然现在还不打算说这件事情，要和他说他也是希望罗总跟他们去说。
哈哈，我告诉你，你可别吹牛皮，南星岛现任的营销总监邹淼可是一位非常优秀的销售人员，她都没有办法破冰，你能如何做到？
我记起来了，你说的南星岛游艇会是不是就在你隔壁的招聘展位。
是的！
嗯，我看见他们的广告牌，然后兴冲冲的找过去，结果一看他们的招聘职位要求，居然只要女孩子，让我好一阵失望，而且您说的那位美女总监我应该是看到了，确实很漂亮很有范。
是的，就是他们，他们的展位和广告牌还是我们老板想办法给他们争取到的。
我也是因为他们那边不招男同胞，有点失望离开后就往前走了，转了几个圈才又转了回来看到你们的展位和职位，看到你们酒店介绍和产品我其实兴趣不大，毕竟我之前的销售对象是对个人的，而你们的产品面向的却是企业，只是看到你们的销售主管岗位要求还比较高，所以就给简历给了哪位大帅哥，谁知道就遇到了您。
陈然心想，当时自己和彭中华应该是先后去了邹淼那边，自己去的时候彭中华已经往前走了，所以就没有碰到面。
陈总，我实话说，如果不是你，我不会考虑酒店的销售主管岗位的，是因为你的出现以及后续的沟通让我对您充满了好感和佩服，所以当您说有一件大事情需要我的帮助和支持时我就已经下定了决心跟你干了。
哈哈，陈然笑了起来，现场的时候自己和这位帅哥确实沟通了很多的内容，自己都还记得他讲述他被人家摁在地下挨打时那股尴尬神情，自己当时就对这小伙子很是喜爱，相必自己的用心和诚恳也打动了他了。
那我们也算是有缘了，陈然笑道！不说这些了，我现在就是在帮我的师傅也是我之前的老大在找优秀的销售人员，等他成功上位后，你们立马就能出现在他的身边给他最大的支持。
原来是这样，也就是说你们当时在招聘现场招聘的酒店的销售主管岗位就是南星岛的销售人员的岗位，对不对？
是的，可以这么说！基本上是按照游艇会的销售人员的要求写的任职要求。
待遇呢？我看见那天那边的招聘广告上写的是基本薪酬1千元，补贴500元，销售提成是成交的业务总额的20%。
这是现在的邹总搞出来的东西，不过我想除了销售提成的比例，罗总上位了之后在基础的薪酬这一块应该不会有太大的变化。
彭中华笑了笑，陈总，那就对了，我也是做过销售管理的人，20%的提成比例或者说更高的提成比例的企业，他们的产品绝对是够烂够难销售的产品，企业不得已才给予这么搞得提成，以重利驱使销售人员削尖了脑袋去卖产品。